La generazione della domanda è una parola generica per una varietà di iniziative di marketing che promuovono l'impegno a lungo termine, come la generazione di lead, l'acquisizione della domanda e l'accelerazione della pipeline, in un settore in cui il miglioramento delle relazioni tra marchio e cliente è fondamentale. Consiste in una serie di punti di contatto intesi ad aumentare la consapevolezza dei problemi da parte del cliente, posizionare il tuo marchio come una risorsa affidabile, fornire lead, vendere la tua soluzione e, se fatto bene, promuovere la vera fedeltà al marchio. Quindi in questo post imparerai tutto sulla strategia di marketing per la generazione della domanda, sull'esempio e sulla descrizione del lavoro di un manager.
Ora, cominciamo!!!
Marketing di generazione della domanda
Il processo sistematico di generare interesse per un bene o un servizio è noto come marketing per la generazione della domanda. Funziona aumentando la consapevolezza di un prodotto e consentendo ai clienti di esaminarlo come rimedio ai loro problemi. È il primo passo nell'imbuto di marketing e aiuta a determinare il mercato di riferimento. Oltre a fornire i dati essenziali del cliente, aiuta a comprendere le preferenze del cliente che possono essere incluse nel prodotto durante le revisioni successive.
I tre pilastri della domanda
Si possono facilmente distinguere tre pilastri principali della generazione della domanda:
#1. Generazione di piombo
Devi prima avere contatti a cui puoi presentare il tuo approccio prima di passare alle fasi successive della generazione della domanda. Ottenere l'attenzione di potenziali clienti e aggiungerli al tuo database commerciabile è noto come lead generation. Questi lead possono essere dati allo sviluppo delle vendite per aiutarli a passare attraverso la canalizzazione di vendita dopo essere stati ottenuti attraverso una campagna di educazione.
#2. Cattura della domanda
Puoi sfruttare la domanda del mercato, se esiste, e indirizzare i potenziali acquirenti verso i tuoi beni e servizi. Questo approccio incorpora una varietà di materiale di canalizzazione inferiore, come pubblicità PPC, ottimizzazioni SEO e dati sugli intenti di terze parti, che svilupperanno la proposta del tuo marchio.
#3. Accelerazione della pipeline
Una volta che hai avuto successo nel creare o cogliere opportunità in base alla domanda, puoi utilizzare strategie di accelerazione della pipeline per accelerare il processo di vendita. Questo può essere semplice come conversare con potenziali clienti o sviluppare materiale altamente mirato che soddisfi le esigenze dei tuoi lead ed è pertinente alla loro fase nella canalizzazione di vendita.
L'importanza della generazione della domanda
Non è sufficiente avere un rimedio per il problema di un cliente se non ne è a conoscenza. Le iniziative di generazione della domanda eccellono in questa situazione perché aumentano la consapevolezza del pubblico sui beni necessari. Le organizzazioni traggono molto più vantaggio da tattiche mirate che da ampie campagne di sensibilizzazione. Individuano i clienti più pertinenti, il che produce lead di alta qualità con maggiori possibilità di conversione.
I cinque passi verso la creazione della domanda
L'aspetto più difficile della creazione della domanda può iniziare perché è così completo. Ma prima, ecco un riassunto dei cinque elementi essenziali:
#1. Obiettivi
Dove dovrebbe iniziare una campagna per la pianificazione della generazione della domanda? Ovviamente verso la fine. Puoi strutturare il resto del tuo approccio attorno agli obiettivi finali della tua campagna stabilendoli in anticipo.
#2. Pubblico
Ovviamente, devi sapere a chi ti rivolgi prima di decidere in cosa consisteranno i programmi. Puoi focalizzare il tuo marketing in modo più accurato conoscendo il tuo pubblico e creando profili dei clienti. Le persone possono essere create in base alle responsabilità, ai requisiti e agli obiettivi del pubblico di destinazione. Più informazioni puoi fornire, meglio è.
#3. Contenuto
È tempo di pianificare e creare contenuti per ogni fase della canalizzazione di marketing una volta stabiliti gli obiettivi e il mercato di riferimento. I contenuti pre-acquisto e all'inizio della canalizzazione che promuovono il riconoscimento del marchio, identificano un'esigenza e accendono il desiderio dovrebbero essere di natura "leggera".
# 4. Distribuzione
È fondamentale produrre contenuti di prim'ordine. Ma devi anche sapere come raggiungere il tuo pubblico nel modo più efficace. Sarà necessaria una vasta gamma di programmi che utilizzano una varietà di canali, tra cui e-mail, social media, posta diretta e persino eventi dal vivo, per fornire contenuti ai tuoi potenziali clienti e indirizzarli nella giusta direzione.
#5. Misurazione
Se non misuri tutto ciò che fanno i tuoi programmi, non puoi capire come funzionano bene. Comprende i dati della fase iniziale, intermedia e avanzata che coprono una vasta gamma di argomenti, tra cui il costo del programma, i nuovi target, il costo per target, le opportunità create dalla tua campagna e la quantità di denaro che puoi associare ad essa.
Tre idee per un'efficace generazione della domanda
La generazione della domanda potrebbe essere impegnativa. Eppure ci sono alcune cose che abbiamo imparato dall'esperienza che possono aiutare a garantire il successo. Ecco i tre suggerimenti principali per assicurarti che le tue campagne abbiano successo:
#1. Fornisci contenuti fantastici ai tuoi potenziali clienti
Che si tratti di un ebook, di una demo di un prodotto o della tua newsletter settimanale via e-mail, assicurati che gli articoli che condividi con il pubblico valgano la pena.
#2. Essere unico
La generazione della domanda deve includere il content marketing come componente chiave. E due cose sono necessarie per eseguirlo bene: investimento e creatività.
#3. Non smettere mai di sperimentare
Capire a cosa risponde il tuo pubblico è il segreto di qualsiasi campagna di marketing di successo e il test A/B ti fornisce le informazioni necessarie. Se lo fai bene, le tue campagne raggiungeranno livelli di coinvolgimento ed efficacia più elevati.
Esempio di marketing per la generazione della domanda
Esaminare alcune delle principali campagne che generano domanda ti aiuterà a trovare un approccio di marketing più efficace per te. Quindi, sulla base delle tradizionali tecniche di creazione della domanda che le aziende hanno utilizzato, abbiamo compilato istanze di generazione della domanda.
#1. Regala materiale gratis: esempio di marketing per la generazione della domanda
I potenziali clienti adorano gli omaggi. E credici quando diciamo che una volta che ti rendi conto del successo di questa tattica, ti divertirai anche a fornire servizi gratuiti. Dare articoli gratuiti favorisce la fiducia poiché offre ai potenziali clienti un'impressione realistica di ciò che hai da offrire subito. Imparano di più sul tuo prodotto o servizio e sulla tua attività quando dai loro cose gratis. I potenziali clienti possono ora effettuare acquisti con maggiore facilità.
#2. Un guest post: esempio di marketing per la generazione della domanda
La maggior parte dei lettori dei blog che scrivi sul tuo sito web sono quelli che ti seguono già. Tuttavia, il tuo pubblico cresce quando blogghi per conto di un'altra persona. Ora che stanno leggendo dei tuoi servizi, il loro pubblico potrebbe essere incuriosito da loro. Un guest post è un articolo che scrivi e pubblichi sul sito web di un'altra persona. Una tecnica fantastica per aumentare l'interesse per il tuo bene o servizio e ottenere contatti è il guest blogging.
Esiste un supereroe capace di fare qualsiasi cosa? Crediamo che la colpa sia dei social media. Il futuro del marketing sono i social media. Sapevi che l'83% dei marketer sta attualmente migliorando il coinvolgimento attraverso i social media? In effetti, è esatto. Davvero, questo è tutto ciò che un potenziale cliente desidererebbe e aiuta a interagire con loro in tempo reale. Il social media marketing ti consente di coinvolgere e connetterti con il tuo pubblico dove è già presente e attivo. Qui puoi avvicinarli in modo amichevole per attirare il loro interesse. Pertanto, assicurati che le tue strategie sui social media siano aggiornate prima di farlo.
#4. Contenuto interattivo: esempio di marketing per la generazione della domanda
Le informazioni che catturano l'attenzione sono interattive. Credi alle statistiche, non a noi. L'81% dei marketer è d'accordo con questo. La ragione di ciò è che il marketing interattivo consente di fornire agli utenti la personalizzazione. Le persone lo apprezzano perché dà loro la possibilità di esprimersi e prendere parte alla conversazione. Quando esprimono un desiderio, glielo dai. Sembra la strategia ideale per la generazione della domanda, vero?
#5. Campagna pubblicitaria: esempio di marketing per la generazione della domanda
Pensa alla ricerca di occhiali da sole perché desideri acquistarne alcuni. Rifiuterai di fare clic su una pubblicità di occhiali da sole? C'è una partita! La pubblicità ti aiuta a fornire ai tuoi utenti ciò che desiderano, risultando in ultima analisi consumatori per te. La cosa migliore delle campagne pubblicitarie è quanto sia semplice misurare il loro successo.
#6. Email marketing: esempio di marketing per la generazione della domanda
Quando qualcuno ti dà il suo indirizzo email in buona fede, vuole che tu mantenga quella fiducia. Come? trasmettere valore. Consenti loro di vedere ciò che desiderano. Inviare il messaggio corretto al pubblico giusto è la chiave per un'email marketing efficace. L'email marketing è la principale strategia di marketing utilizzata dal 66% delle aziende.
Per fornire le informazioni appropriate ai tuoi potenziali clienti, le tue e-mail dovrebbero essere personalizzate. Infatti, un efficace approccio di email marketing stimola l'interesse per i tuoi prodotti o servizi e ne informa il consumatore.
Responsabile marketing della generazione della domanda
Chi supervisionerà le campagne di generazione della domanda come responsabile marketing della generazione della domanda che alimenterà i lead da più fonti, inclusi articoli aziendali, webinar, eventi e altro ancora. Useranno le loro conoscenze in questa posizione per entrare in nuovi mercati, interagire con la loro attuale clientela e pianificare come promuovere nuovi servizi e caratteristiche del prodotto.
Cosa fa normalmente un responsabile marketing specializzato nella generazione della domanda?
#1. Aumentare il riconoscimento del marchio
L'obiettivo di un responsabile marketing della generazione della domanda è promuovere in modo significativo un marchio. Queste persone utilizzano strategie di consolidamento per assicurare un flusso costante di entrate, ma usano anche la loro esperienza strategica per supportare l'ingresso e il successo della loro azienda in nuove aree.
#2. Aumentare la fidelizzazione del cliente
Mentre acquisire nuovi clienti è fondamentale, è altrettanto importante mantenere quelli attuali. Questi programmi di fidelizzazione saranno utilizzati dai responsabili del marketing di generazione della domanda per creare fiducia con i clienti attuali, il che porterà a un coinvolgimento gratificante.
#3. Fare scelte con impatto
Un manager del marketing per la generazione della domanda avrà una conoscenza approfondita dei tassi di crescita del mercato, dei rivali del settore e dei potenziali ostacoli all'ingresso. Queste persone determineranno se un particolare mercato è adatto per l'azienda dopo aver fatto un'analisi di mercato.
Le idee sbagliate che le persone hanno sui responsabili marketing della generazione della domanda
Sebbene il lead nurturing sia una componente importante del marketing in entrata, è solo un punto di contatto nel sistema di marketing per la generazione della domanda, che alcune persone potrebbero confondere con uno specialista di marketing in entrata. Le operazioni di reddito di un'azienda devono essere prese in considerazione in tutti i punti di contatto da un responsabile marketing della generazione della domanda.
Indicatori chiave per un manager del marketing per la generazione della domanda
- Classifiche delle parole chiave
- Numero di cavi
- Tasso di conversione
- I visitatori del sito web
- Percentuale di clic dell'e-mail
Strategia di marketing per la generazione della domanda
Il potente marketing di generazione della domanda genera nuovi contatti, aumenta il traffico sul sito Web e aumenta la consapevolezza del marchio. L'obiettivo principale del marketing per la generazione della domanda è costruire e accelerare una pipeline prevedibile per il tuo team di vendita. Inizia con gli sforzi iniziali progettati per invogliare il tuo mercato di riferimento a iscriversi alla tua mailing list. Inoltre, incoraggia il tuo pubblico a interagire con i tuoi materiali, andare ai tuoi eventi e altro ancora. Il marketing di generazione della domanda coltiva e interagisce con i tuoi potenziali clienti, mantenendo il tuo marchio nella loro mente.
Per aiutarti a riempire il tuo imbuto di vendita, abbiamo suddiviso un elenco delle migliori strategie di marketing per la generazione della domanda:
#1. Blog: strategia di marketing per la generazione della domanda
La consapevolezza a lungo termine e la creazione di affinità si basano su post di blog pieni di informazioni pratiche e perspicaci, che affrontano le aree dolorose del pubblico e stuzzicano i loro interessi. Uno dei metodi più apprezzati di content marketing è il blog, che ti aiuta a diventare più visibile online, attirare visitatori mirati, interagire con il tuo pubblico e incoraggiarli a scaricare contenuti pertinenti, registrarsi per webinar o intraprendere altre azioni per imparare Di più.
#2. Magnete principale: strategia di marketing per la generazione della domanda
I lead magnet sono fantastici strumenti di marketing per la generazione della domanda, in particolare se utilizzati insieme a blog e SEO. Divoreranno qualsiasi contenuto scaricabile di alto valore nella tua strategia di content marketing che sia rilevante per le loro richieste. La ricerca originale è solo una tecnica per attirare l'attenzione dei media, ampliare il pubblico, incoraggiare la condivisione online e aumentare il traffico del sito web.
#3. Eventi live: strategia di marketing per la generazione della domanda
Gli addetti ai lavori del settore possono fare rete, acquisire conoscenze all'avanguardia e ascoltare gli esperti in materia durante gli eventi dal vivo. Pertanto, partecipando a eventi del settore o addirittura ospitando eventi con il proprio marchio, la tua azienda può sviluppare partnership vitali.
#4. ABM: strategia di marketing per la generazione della domanda
Le campagne di marketing basato sull'account (ABM) combinano i tuoi sforzi di marketing su una varietà di canali e metodi concentrandosi su un segmento di pubblico definito con precisione. Le operazioni in uscita come l'email marketing, gli annunci LinkedIn, i messaggi InMail e la posta diretta possono far parte di una campagna ABM. Inoltre, puoi indirizzare i tuoi spettatori a pagine di destinazione con contenuti personalizzati o case study.
#5. Webinar: strategia di marketing per la generazione della domanda
Con i webinar, stabilisci una leadership di pensiero nel tuo campo e aumenta il numero di opt-in che ricevi. I contenuti del webinar possono istruire il tuo pubblico su un nuovo prodotto o assisterlo nella risoluzione dei problemi tipici del settore. Intervista fornitori di soluzioni complementari e figure influenti nel settore per un maggiore effetto. Tutti saranno in grado di raggiungere un pubblico più vasto con poco o nessun lavoro aggiuntivo grazie a questo.
#6. Podcast: strategia di marketing per la generazione della domanda
Proprio perché è un mezzo in cui il pubblico è pronto a sintonizzarsi per quel periodo di tempo, il podcasting è un'altra grande tecnica per mantenere il loro interesse per più di 30 minuti alla volta.
#7. Video: strategia di marketing per la generazione della domanda
Un mezzo ricco e coinvolgente per coinvolgere e motivare il tuo pubblico è il video. È un potente strumento di creazione della domanda e un fantastico strumento di branding. I video funzionano bene per far ricordare al tuo pubblico il tuo marchio poiché le persone ricordano i contenuti visivi molto più facilmente rispetto ai contenuti basati su testo.
Cosa significa generazione della domanda nel marketing?
Una tecnica di marketing chiamata generazione della domanda esamina le esigenze dei clienti e il prodotto che stai offrendo, quindi determina il modo migliore per aumentare la consapevolezza di quel prodotto in un modo che, idealmente, porterà a lead promettenti in futuro.
Quali sono i tipi di marketing per la generazione della domanda?
Le strategie di generazione della domanda includono i seguenti sette componenti essenziali: web analytics e inbound marketing, interazione con i social media, content marketing, lead scoring, lead nurturing, allineamento, misurazione e ottimizzazione delle vendite e del marketing.
La generazione della domanda è B2B o B2C?
È qualsiasi campagna promozionale eseguita dalla tua azienda B2B con particolare attenzione alla personalizzazione per attirare i clienti nella tua canalizzazione di vendita.
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Riferimenti
