Per le aziende che desiderano scalare e prosperare nel loro mercato, l'espansione aziendale è un processo normale e desiderabile. Ogni azienda ha bisogno di uno sviluppo di una strategia aziendale a lungo termine per una crescita di successo. Se vuoi lavorare nello sviluppo aziendale, devi saperne di più su come funziona.
Questo articolo approfondisce lo sviluppo aziendale, coprendo i criteri per misurare il successo e le tecniche per raggiungerlo.
Che cos'è lo sviluppo aziendale?
Corporate Development (Corp Dev) è il dipartimento all'interno di un'azienda che ha il compito di prendere decisioni strategiche per far crescere e ristrutturare l'attività dell'azienda, costruire partnership strategiche e/o raggiungere l'eccellenza organizzativa. La missione di Corp Dev è generare opportunità per l'azienda mediante azioni come fusioni e acquisizioni (M&A), dismissionie offerte che capitalizzano il valore della piattaforma aziendale dell'azienda.
Perché lo sviluppo aziendale?
Una società richiede lo sviluppo aziendale per sviluppare e attuare strategie creative che le consentano di capitalizzare il proprio vantaggio competitivo e, di conseguenza:
- Migliorare le prestazioni finanziarie e operative dell'azienda.
- Consentire all'azienda di superare la concorrenza.
Concentrazione interna vs. esterna
In un certo senso, lo sviluppo aziendale è un importante lavoro introspettivo per un'azienda. È necessario colmare le lacune nella portata geografica dell'organizzazione e nel portafoglio di prodotti.
Lo sviluppo aziendale, d'altra parte, è un'attività critica rivolta all'esterno per qualsiasi azienda. Questo perché le organizzazioni sono entità dinamiche con risorse preziose che possono essere monetizzate. Sono anche cresciuti attraverso varie combinazioni di transazioni e partnership. Di conseguenza, il dipartimento di sviluppo aziendale deve innovare e generare un insieme diversificato di partner commerciali e opzioni di transazione.
Struttura di sviluppo aziendale
# 1. Modello centralizzato
Lo sviluppo aziendale è in genere un ruolo centralizzato poiché fornisce al team di sviluppo aziendale una visione a volo d'uccello del business. Così permette loro di identificare possibilità e pericoli. Ciò consente all'organizzazione di trarre vantaggio dall'essere la prima a commercializzare in caso di opportunità. Inoltre, consente loro di intraprendere azioni preventive in caso di minaccia. Un framework come questo consente inoltre al team di sviluppo aziendale di negoziare accordi con altre attività che si adattano perfettamente al portafoglio dell'azienda.
Un dipartimento Corp Dev centralizzato non indica che il dipartimento operi in completo isolamento dal resto dei gruppi operativi dell'azienda. Ad esempio, dopo l'acquisto di un'azienda, il team di sviluppo aziendale assiste nell'integrazione dell'acquisto nell'azienda lavorando con le funzioni di supporto e le linee di business all'interno dell'azienda, nonché con i fornitori esterni all'azienda.
Modello ibrido n. 2
Il dipartimento di sviluppo aziendale è snello con questo stile organizzativo, con solo pochi esperti di Corp Dev. Nell'analizzare potenziali alleanze e accordi strategici, questo piccolo team si affida a una rete di risorse esterne e interne per la competenza in materia.
# 3 Modello decentralizzato
Un paradigma organizzativo decentralizzato Corp Dev denota l'assenza di un dipartimento centrale di sviluppo aziendale. Al contrario, viene formato un team di sviluppo aziendale in base alle esigenze o ad hoc. Possono ottenere membri da diversi dipartimenti interni.
Le conoscenze necessarie per il singolo progetto di sviluppo aziendale determinano l'esatta appartenenza del team. Se il progetto fosse una dismissione, ad esempio, il team di Corp Dev avrà molti esperti dei dipartimenti di finanza aziendale e legale.
La forma centralizzata di sviluppo aziendale è la più comune, mentre l'approccio decentralizzato è il meno popolare.
Descrizione del lavoro di un team di sviluppo aziendale
I gruppi di sviluppo aziendale sono responsabili di un'ampia gamma di funzioni. L'ambito di tali funzioni varia notevolmente da azienda a organizzazione. Molte persone credono che Corp Dev sia solo preoccupato fusioni e acquisizioni (M&A), tuttavia, soprattutto nelle grandi aziende. Tuttavia, Corp Dev è solitamente coinvolto in una varietà di altri progetti oltre a M&A.
Di seguito sono elencate alcune delle responsabilità più popolari di Corp Dev:
- Sviluppare l'eccellenza operativa
- Sono allo studio nuove idee strategiche e si investono fondi (questo comprende fusioni, acquisizioni e anche disinvestimenti strategici)
- Sviluppo di modelli e budget previsionali per stabilire asset allocation e monitorare le prestazioni dell'azienda
- Trattare con le autorità di regolamentazione del governo e/o dell'industria
- Garantita la sufficienza patrimoniale
- Gli asset non core business devono essere identificati e gestiti.
- Migliorare il cliente/esperienza del cliente
- Aumento della produttività aziendale
- Partecipazione a conferenze finanziarie, assemblee degli azionisti, Investor Days e annunci sugli utili per spiegare la strategia dell'azienda agli azionisti.
- Creazione del prodotto e penetrazione del mercato
- Amministrazione del portafoglio
- Comprendere i principali fattori di reddito e di spesa; stabilendo il più rilevante Indicatore Chiave Di Prestazione (KPI) per misurare e valutare le performance aziendali
Implementazione della strategia di sviluppo aziendale
Le seguenti tattiche sono ampiamente utilizzate per raggiungere gli obiettivi di sviluppo aziendale:
# 1. Acquisizioni e fusioni
Le grandi organizzazioni spesso acquisiscono/acquistano aziende più piccole che hanno esperienza, conoscenza, clienti, vendite, redditività e/o flusso di cassa che possono avvantaggiare notevolmente l'azienda acquirente. In altre circostanze, un'azienda può acquisire un'azienda che ritiene abbia del potenziale. Successivamente, rimodellano il suo modello di business per guidarlo in una nuova direzione, presumibilmente di successo. Gli esperti di sviluppo aziendale devono essere informati nella valutazione aziendale, gestione del rischio, modellazione finanziaria, negoziazione e integrazione per effettuare tali acquisizioni.
Team di sviluppo aziendale:
- costruire un elenco di obiettivi
- valorizzare le aziende in un modello finanziario
- negoziare i termini dell'accordo
- integrare l'acquisizione nella società durante l'esecuzione fusioni e acquisizioni.
I team Corp Dev spesso stipulano un Transition Services Agreement (TSA) tra l'acquirente e il venditore per garantire integrazioni efficaci. Un TSA descrive il tipo e la durata della fornitura continua di servizi da parte del venditore all'attività acquistata. Ciò aggiunge valore all'acquirente dando loro il tempo di integrare l'attività appena acquistata. Ne avvantaggia anche il venditore, consentendogli di ridurre le spese non recuperabili e di riorganizzare i propri processi (soprattutto se solo una parte della propria attività è stata acquisita dall'acquirente).
#2. Collaborazioni a lungo termine
Una società ottiene un vantaggio competitivo stabilendo una reputazione sul mercato come "partner" di scelta. Questo perché solide partnership costituite da più aziende forniscono economie di scala a tutte le parti. Inoltre, per evitare una guerra dei prezzi/corsa al ribasso con un possibile concorrente, le aziende cercano spesso di stringere alleanze con loro.
Inoltre, la costruzione di partnership richiede molto meno capitale rispetto all'acquisizione di un'azienda. Data la volontà di formare partnership innovative, saper stringere alleanze a lungo termine con altre imprese fornisce un vantaggio competitivo.
#3. Ritagli e cessioni
Le aziende devono affrontare pressioni sia interne che esterne per garantire che i loro portafogli utilizzino il denaro in modo efficiente. Di conseguenza, cessioni e scorpori sono diventati una strategia di sviluppo aziendale più importante.
Lo scarico delle risorse in modo strutturato, sulla base di revisioni periodiche del portafoglio, può comportare un ritorno significativo per l'organizzazione. Questo è un altro dovere di Corp Dev che richiede una notevole modellazione finanziaria, capacità di Excel e una solida conoscenza delle procedure di valutazione aziendale.
#4. Alleanze strategiche
Alleanze strategiche consentire alle organizzazioni coinvolte di gestire meglio il rischio, sfruttare competenze e risorse chiave e accelerare l'ingresso in nuovi mercati. Sono veicoli particolarmente prudenti per entrare nei mercati emergenti come India, Cina e Brasile perché aiutano l'azienda ad entrare nel nuovo paese informando i rapporti commerciali necessari e apprendendo le pratiche commerciali pertinenti più rapidamente di quanto sarebbe altrimenti possibile.
Inoltre, le alleanze strategiche si traducono spesso in un utilizzo più efficiente del capitale perché il costo dell'investimento è condiviso e il rischio è distribuito tra i partner in base alle loro competenze/contributo patrimoniale.
#5. Transazioni innovative per aumentare il valore per gli azionisti
Azionisti attivisti e hedge fund spesso sottopongono un'azienda a pressioni esterne esprimendo le proprie preferenze e opinioni sulle prestazioni e sulla direzione strategica dell'azienda. Le richieste avanzate da tali investitori fungono da incentivi per il team di sviluppo aziendale a creare nuovi tipi di operazioni per massimizzare il valore per gli azionisti.
Metriche per la valutazione dell'efficacia dello sviluppo aziendale di un'organizzazione
Di seguito sono riportate le metriche più comuni per valutare le prestazioni del dipartimento di sviluppo aziendale di un'azienda:
- Valore Attuale Netto (VAN): Maggiore è il VAN, migliore sarà la prestazione del team Corp Dev.
- Ritorno sull'investimento (ROI): Simile a NPV, un ROI in aumento segnala un forte dipartimento di sviluppo aziendale.
- Tasso di rendimento interno (IRR): Maggiore è il margine con cui l'IRR supera il tasso di rendimento richiesto dall'azienda, migliori saranno le prestazioni di Corp Dev.
- La crescita dei ricavi: Un'altra statistica utilizzata per valutare le prestazioni di un dipartimento di sviluppo aziendale è la crescita dei ricavi.
- Analisi fattoriale strategica: Un punteggio più alto per la società nella sua analisi fattoriale strategica implica che il dipartimento di sviluppo aziendale è operativamente efficiente.
- Cattura sinergia: Si dice che una società abbia catturato una sinergia se, a seguito di una fusione e acquisizione, le prestazioni e il valore combinati delle due organizzazioni superano le prestazioni e il valore combinati delle due organizzazioni individualmente. L'effetto sinergico di una transazione/operazione è spesso visibile nei prezzi delle azioni: se l'effetto sinergico è buono, i prezzi delle azioni aumentano.
- Studio di diluizione/accrescimento: Se un analisi di diluizione/accrescimento dimostra che l'utile per azione aumenterebbe a seguito di un'operazione di fusione e acquisizione, si ritiene che il team di Corp Dev sia bravo a creare valore per gli azionisti.
- Fidelizzazione del cliente: Poiché una delle responsabilità di Corp Dev è concentrarsi sul miglioramento dell'esperienza cliente/cliente, maggiori tassi di fidelizzazione dei clienti mostrano il successo del team di sviluppo aziendale in quell'area.
- Turnover del personale: Lo sviluppo aziendale può aiutare a raggiungere e quindi sostenere un basso tasso di rotazione dei dipendenti, contribuendo alla creazione del successo aziendale e dell'efficacia operativa.
Conclusione
Una buona strategia di sviluppo aziendale inizia con te che decidi dove vuoi che la tua azienda sia tra un decennio. Completando la semplice attività sopra indicata, ti offri la migliore opportunità per sviluppare una strategia di sviluppo aziendale che raggiunga i tuoi obiettivi.
Come vedremo, non è necessario attenersi rigidamente al piano: ci saranno possibilità e, senza dubbio, alcuni aspetti negativi lungo la strada. Tuttavia, riconoscere ciò che vuoi è fondamentale per ottenerlo.
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