I tuoi migliori contenuti possono diventare un potente strumento di generazione di lead con l'aiuto della syndication dei contenuti. È una strategia di marketing che ti consente di raggiungere un pubblico molto più ampio con il tuo materiale rispetto a quello che faresti se lo mettessi semplicemente sul tuo sito web. Quindi, prima ancora che un lead visiti il tuo sito Web per la prima volta, può essere istruito, coinvolto e qualificato utilizzando il tuo ebook, white paper, report, lista di controllo o webinar. La syndication dei contenuti è una strategia utilizzata dai team di vendita e marketing B2B non solo per generare più contatti, ma anche i tipi adeguati di potenziali clienti. E in base al nostro studio, questo è uno dei principali problemi che affliggono ora le aziende B2B.
Ottenere la massima visibilità è la tua massima priorità quando sei appena agli inizi. La syndication dei contenuti Web è eccellente per questo. Tuttavia, devi prima dimostrare le tue capacità di scrittura se desideri che siti Web come HuffPost, Fast Company, The Next Web e altri ristampano i tuoi articoli. Scrivere guest blog è un modo semplice per ottenere questo risultato. Un solido portfolio di scrittura è quasi sempre il fondamento di un buon piano di syndication dei contenuti. Fai richieste di guest post ad alcuni dei blog più popolari nella tua nicchia prima di dedicare del tempo alla distribuzione dei contenuti. Ciò aumenterà il successo della diffusione dei tuoi contenuti.
La ripubblicazione di contenuti di proprietà su altri siti Web è indicata come "sindacazione di contenuti". Rendendo il materiale accessibile a un nuovo pubblico, la syndication dei contenuti estende la sua portata. La diffusione di contenuti amplia il tuo pubblico e migliora il traffico del sito. Post di blog, articoli, video, podcast e altri tipi di materiale possono essere tutti sindacati. Sia le pubblicazioni grandi che quelle piccole amano la diffusione di contenuti poiché consente loro di fornire al proprio pubblico contenuti aggiornati. Dal momento che espone il loro nome a un nuovo pubblico, anche gli autori originali traggono vantaggio da questa tecnica. La situazione avvantaggia entrambe le parti. Sebbene possano sembrare identici, il syndication dei contenuti e il guest blogging sono pratiche distinte. Un guest post è un articolo originale creato solo per un editore. Lo stesso contenuto viene effettivamente prelevato e ripubblicato su diverse piattaforme con l'autorizzazione come contenuto sindacato.
Può essere un ottimo approccio per raggiungere un pubblico più ampio, nonostante il fatto che alcune persone siano riluttanti a pubblicare le proprie informazioni su altri siti web. Alcuni marketer di contenuti temono che pubblicando i loro contenuti su un altro sito Web, perderebbero visitatori che altrimenti li visualizzerebbero sulla propria pagina. Tuttavia, attraverso il collegamento reciproco, la diffusione dei contenuti aumenta la consapevolezza del marchio e aumenta il traffico verso il tuo sito web.
Uno dei numerosi vantaggi del syndication dei contenuti è che rafforza l'autorità del tuo sito web. Un'azione evidente che puoi intraprendere per aumentare l'autorità del tuo sito Web è creare contenuti di alta qualità, pertinenti e ottimizzati, ma può richiedere del tempo. La portata del tuo post sul blog può essere aumentata utilizzando la syndication dei contenuti, che può anche migliorare i visitatori del tuo sito web.
#1. Individua partner appropriati
Assicurati che i tuoi contenuti siano inclusi su siti Web noti e di alto livello che attirano il tuo pubblico di destinazione se hai intenzione di ripubblicarli. Contatta possibili partner di syndication dopo aver fatto qualche ricerca su di loro. Probabilmente saranno incuriositi se i tuoi contenuti si adattano ai loro interessi.
#2. Decidi come sindacare al meglio.
Di tanto in tanto un intero articolo o post di blog dovrebbe essere distribuito a un altro sito web. In alcuni casi, è preferibile pubblicare in syndication solo il titolo insieme a un link al tuo sito web. Tutto dipende dal sito web, dal mercato di riferimento e dal tipo di materiale. Fornisci collegamenti alla tua pagina di destinazione o al tuo sito Web ogni volta che sono disponibili e pertinenti e, ancora meglio, incorpora un invito all'azione per aumentare le conversioni.
#3. Pianifica in modo logico.
Come altre iniziative di marketing, la diffusione dei contenuti avrà più successo se si dispone di una solida strategia. Un buon contenuto è il fondamento di una strategia di successo. Successivamente, delinea i tuoi piani di syndication dei contenuti a breve e lungo termine, chiarisci i tuoi obiettivi di business, trova potenziali partner di syndication e produci proposte vincenti.
La syndication è la pratica di promuovere materiale web originale su altri siti web o di terze parti, come blog, articoli e video. L'utilizzo di aggregatori o piattaforme di syndication per assisterti con syndication su larga scala è l'ideale. L'uso di alcuni di questi è gratuito. Alcuni, però, puoi pagare. Per aiutarti a indirizzare i tuoi potenziali clienti in modo più efficace, queste piattaforme combinano per te un sacco di spazi pubblicitari di piccoli e grandi editori. Le reti di syndication di contenuti premium in genere hanno un pubblico considerevole e devoto, nonché maggiori autorizzazioni di dominio. Puoi aumentare la popolarità del tuo sito web e costruire la reputazione della tua attività distribuendo i tuoi contenuti su questi canali.
# 1. LinkedIn
LinkedIn aiuta le aziende ad attrarre nuovi clienti e a migliorare i loro marchi. La piattaforma è una delle migliori reti di syndication, che offre opzioni di syndication di contenuti sia a pagamento che gratuiti. Il syndication a pagamento è costituito da messaggi InMail, contenuti sponsorizzati e annunci display dinamici.
Un'altra rete che offre opzioni di syndication dei contenuti è Slideshare, una piattaforma per l'hosting e la distribuzione di presentazioni. Slideshare è un sito Web molto promettente per il materiale B2B, in quanto vi sono 80 milioni di professionisti che utilizzano il sito ogni mese. La maggior parte dei materiali pubblicati sul sito Web assume la forma di presentazioni perché questa è la base della piattaforma. Slideshare, tuttavia, consente il caricamento e la condivisione di documenti di articoli. Le ricerche mirate sono il principale metodo di distribuzione del materiale di Slideshare.
#3. Outbrain (a pagamento)
Utilizzando la sua piattaforma di content marketing, Outbrain offre pubblicità su siti Web significativi tra cui CNN, People ed ESPN. Outbrain ha una base di utenti mensili di circa 557 milioni. Conoscendo e prendendo di mira il proprio pubblico di destinazione, aiuta i marchi a monitorare le informazioni sul pubblico e a generare entrate.
#4. Tabola
Taboola è una piattaforma per la diffusione di contenuti con più di 9,000 editori e più di 500 milioni di utenti attivi ogni giorno. I siti web di notizie come USA Today, NBC e CBS News sono solo alcuni dei noti partner editoriali di Taboola. Taboola funziona aggiungendo un feed di materiale consigliato per ospitare articoli.
Simile ai siti di social media, questi feed consentono agli utenti di sfogliare materiale su misura. In modo etico e responsabile, questo metodo di diffusione delle informazioni può aiutare gli editori ad ampliare il loro pubblico target.
#5. Inciampare
StumbleUpon è il prossimo nella nostra lista delle migliori reti di syndication. Puoi pubblicare contenuti, seguire individui e hobby e aggiungere segnalibri ai tuoi siti Web preferiti. Inoltre, puoi esplorare articoli, immagini e video di tendenza molto apprezzati, nonché compilare elenchi dei tuoi siti Web preferiti. Inoltre, StumbleUpon offre piattaforme di scoperta sponsorizzate per le aziende.
Supponiamo che a questo punto tu sia consapevole dell'importanza dei contenuti per la tua canalizzazione di marketing. Sei consapevole del fatto che il contenuto può essere un potente strumento per attirare nuovi clienti o coltivare lead nel tuo database, sia che tu stia scrivendo pezzi di blog settimanali o white paper approfonditi. Allocare il 25-30% dell'intero budget per il content marketing è una tecnica di marketing comune. Inoltre, il 71% delle aziende nel settore B2B ritiene che il valore del content marketing stia crescendo in tutti i settori. La syndication dei contenuti è una componente essenziale della tua efficace strategia di marketing B2B come un modo per generare lead diretti, educare potenziali clienti e migliorare la reputazione del marchio.
Costruire la reputazione del tuo marchio, entrare in contatto con i colleghi del tuo settore e potenziare i backlink sono tutti facilmente realizzabili rendendo la diffusione dei contenuti una parte vitale del tuo piano di marketing digitale. Qualunque sia la dimensione della tua attività, l'adozione degli strumenti e delle tecniche di marketing appropriati può ampliare notevolmente la tua portata. Puoi identificare eventuali problemi con il tuo sito Web e apportare piccole modifiche se hai accesso a dati utilizzabili.
#1. Migliore ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
Se pubblichi annunci sponsorizzati (su Facebook, LinkedIn, Google o altrove) ma non ottieni il ROI che speravi, può essere un'indicazione che devi scoprire modi diversi o più efficaci per coinvolgere il tuo mercato di riferimento. Lo storytelling incentrato sulla conversione che fa appello alle emozioni dei visitatori e affronta i loro problemi può mantenerli interessati durante il viaggio dell'acquirente. Quando personalizzi i tuoi annunci per parlare (e fornisci contenuti che affrontano) i punti deboli di quei clienti, i tassi di conversione dei tuoi annunci dovrebbero aumentare. Le migliori società di syndication di contenuti a pagamento offriranno lead sicuri che soddisfano il tuo ICP.
#2. Un aumento dei lead BOFU e TOFU
La capacità di disegnare lead di alta qualità sia nella parte superiore della canalizzazione (TOFU) che nella parte inferiore della canalizzazione è una delle migliori caratteristiche di un approccio di content marketing efficiente (BOFU). In teoria potrebbe sembrare facile, ma in pratica non lo è. Pianificare e sviluppare un'efficace strategia di lead nurturing, creare tutti i contenuti pertinenti necessari e valutare regolarmente i lead che coltivi man mano che progrediscono attraverso la canalizzazione di vendita richiedono molto lavoro. Puoi sviluppare contenuti pensando al tuo pubblico di destinazione e gestire completamente quando viene promosso a quel pubblico utilizzando un partner di syndication di contenuti a pagamento, indipendentemente dalla fase della canalizzazione.
#3. Possiedi risorse interne per sviluppare il tuo motore di marketing
Hai bisogno di uno staff interno con le risorse necessarie se stai semplicemente utilizzando canali gratuiti per diffondere il tuo materiale. Il tuo staff dovrà adattarsi per avere meno tempo per la creazione di contenuti e altre attività se sei determinato a promuovere adeguatamente ogni post del blog, ebook, podcast o webinar che pubblichi. In alternativa, dovrai assumere più lavoratori per far fronte all'aumento del volume. La syndication di contenuti a pagamento offre l'enorme vantaggio che una volta lanciata la tua campagna, verrà automaticamente promossa al tuo pubblico di destinazione nei momenti più efficaci per aumentare il coinvolgimento senza più lavoro da parte tua.
I contenuti duplicati non sono accettati da Google. Sebbene non punisca immediatamente un sito Web per contenuti duplicati, le sue prestazioni SEO possono risentirne. La buona notizia è che i contenuti sindacati e i contenuti duplicati non sono la stessa cosa. Persino Google ha affermato che è accettabile sindacare i contenuti fintanto che è fatto correttamente ed è evidente sia ai lettori che ai motori di ricerca che ciò che stanno visualizzando è un pezzo sindacato. Puoi farlo aggiungendo un collegamento all'articolo originale e, idealmente, convincendo l'editore di terze parti a includere un collegamento canonico.
Per i siti Web che necessitano di contenuti da pubblicare e per i marchi che desiderano aumentare la propria portata, la diffusione dei contenuti può essere un'ottima soluzione per la promozione dei contenuti. Non dovresti riscontrare effetti collaterali SEO dannosi etichettando correttamente il materiale per indirizzare Google alla versione originale (o impedire che venga indicizzato in primo luogo). Best practice per un uso giudizioso della syndication dei contenuti.
#1. Decidi chi è il tuo mercato di riferimento.
Il pubblico che stai tentando di raggiungere con i tuoi contenuti è dove tutto ha inizio. I contenuti che comunicano direttamente con loro ottengono un vantaggio poiché quelli che si adattano ai personaggi dei tuoi clienti sono più strettamente legati al tuo percorso di acquisto sin dall'inizio.
Tuttavia, devi essere consapevole di chi stai parlando e di cosa dire per entrare in contatto con loro e attirarli nel mercato di riferimento per la tua attività. Uno degli investimenti con il più alto ritorno sull'investimento che puoi fare per le preziose risorse del tuo marchio è dedicare del tempo a identificare ciascuno dei tuoi clienti target o personaggi dei clienti.
#2. Non dare all'altro sito web tutto il merito per (SEO)
La probabilità che un altro sito web si posizioni più in alto e riceva credito per il tuo lavoro è uno dei principali rischi SEO associati alla diffusione dei contenuti, come discusso in precedenza. Un tag rel=canonical che punta alla fonte originale del contenuto sindacato dovrebbe essere aggiunto come parte di un accordo che hai con il sito Web a cui stai inviando il post, secondo Elegant Themes, per risolvere questo problema.
#3. Trova un partner editoriale affidabile
Trovare il canale giusto per pubblicare i tuoi contenuti è il primo passo fondamentale per qualsiasi autore che cerchi di raggiungere un pubblico più ampio.
#4. Scegli il contenuto appropriato
Non tutti i pezzi di materiale che trascorri ore a creare sono un buon candidato per la sindacazione. I tuoi obiettivi di marketing giocano un ruolo significativo nel determinare quali articoli di blog, infografiche, video o altri tipi di materiale andranno bene in syndication. Non diffondere contenuti estremamente autoesaltanti o commerciali. A causa del fatto che spesso si presenta come self-serving, non funziona bene su altri siti web.
La diffusione in syndication dei tuoi contenuti digitali, come articoli, white paper, video e visualizzazioni di canali di terze parti, è nota come content marketing. Raggiungere un pubblico specifico e generare nuovi contatti da potenziali clienti sono gli obiettivi principali della diffusione di contenuti B2B. Prima ancora che i potenziali clienti raggiungano il tuo sito Web, il syndication di contenuti B2B ha la capacità di convertire i tuoi migliori contenuti in lead qualificati. Prendi in considerazione l'utilizzo della syndication dei contenuti se desideri esporre le tue informazioni interessanti ed educative a un pubblico più ampio del normale e ottenere più nuovi lead.
Imparerai cos'è il syndication di contenuti B2B in questo post, insieme ai vantaggi che offre alle aziende. Verranno quindi evidenziati i vantaggi dell'utilizzo dei servizi di content syndication.
La syndication di contenuti B2B è spesso una combinazione di content marketing e prospezione delle vendite. L'e-mail marketing, l'invio di e-mail in uscita, il cross-posting di contenuti su LinkedIn e la pubblicità PPC sono esempi di tecniche comuni.
Qual è il processo di diffusione dei contenuti B2B?
Per distribuire le proprie informazioni, i marketer B2B lavorano spesso con un fornitore di syndication di contenuti. Alcuni fornitori hanno una rete di aziende consolidate a cui possono rivolgersi per ripubblicare il contenuto. Chiunque risponda a quel contenuto viene quindi qualificato come lead e restituito al team di marketing.
Raggiungi il tuo mercato di riferimento.
La fase di attesa del tuo piano di content marketing convenzionale viene eliminata dalla syndication di contenuti B2B. Puoi scegliere come target contatti caldi nel mercato che sono interessati ai tuoi beni o servizi collaborando con un'azienda appropriata.
Genera contatti di qualità
I tuoi contenuti diventano uno strumento di lead generation grazie alla syndication di contenuti B2B.
Condurre il marketing del costo per lead.
A differenza di altri canali, la syndication di contenuti B2B ti consente di eseguire campagne di marketing in base alle prestazioni del costo per lead (CPL).
Aumenta il ROI dei contenuti
La syndication di contenuti B2B aumenta il traffico verso il tuo sito web. Costa tempo e denaro produrre materiale accurato e affidabile, ma ora c'è un modo per farlo lavorare ancora di più per la tua azienda.
Amplifica la consapevolezza del marchio
La syndication di contenuti B2B può aumentare la consapevolezza dei consumatori nei confronti di un marchio. Puoi raggiungere un nuovo pubblico, ad esempio, mettendo in evidenza il tuo pezzo in una delle migliori newsletter del settore o pubblicandolo su un sito Web affidabile.
Questo è quando lo stesso contenuto viene distribuito attraverso molti canali utilizzando una strategia di marketing chiamata content syndication. Il suo obiettivo è aumentare la portata di un messaggio tra il pubblico importante in modo che sia più probabile che interagiscano sia con il contenuto pubblicato che con il marchio che lo ha creato.
La pratica di distribuire lo stesso contenuto su vari canali è nota come content syndication. Il suo obiettivo è rendere un messaggio più comprensibile a un pubblico importante in modo che sia più propenso a interagire con il materiale e il marchio che lo ha prodotto. Quando un gruppo di banche d'investimento coopera per commercializzare una nuova emissione di titoli, la sindacazione facilita la facile messa in comune delle risorse e la condivisione del rischio tra le imprese. Sindacati di sottoscrizione, sindacati bancari e sindacati assicurativi sono solo alcuni esempi dei vari tipi di sindacati.
Senza l'utilizzo di una rete di trasmissione, la trasmissione in syndication è il processo di affitto del diritto di trasmettere programmi televisivi e programmi radiofonici a diverse stazioni televisive e stazioni radio.
I sindacati sono tipicamente costituiti da imprese dello stesso settore. Ad esempio, due aziende tessili e di abbigliamento potrebbero unire le forze per produrre un nuovo prodotto. Ciò può essere fatto unendo i loro team di ricerca e sviluppo o può essere istituito un sindacato di società immobiliari per supervisionare uno sviluppo considerevole. Le seguenti aziende distribuiscono contenuti all'interno delle loro proprietà:
- Gannett e USAToday
- Medium.com
- Il Sydney Morning Herald e nove pubblicazioni
Quali sono i 4 tipi di strategia dei contenuti?
Le quattro categorie principali di strategie di contenuto sono:
- Attrazione.
- Autorità
- Affinità
- Action
Esistono tre diversi tipi di sottoscrizione utilizzati per i sindacati in tutto il mondo: club deal, sindacati best-efforts e accordi sottoscritti. Quando un consorzio di banche d'investimento collabora per commercializzare una nuova emissione di titoli, la sindacazione rende semplice per le imprese unire le proprie risorse e condividere i rischi. I sindacati si presentano in una varietà di forme, inclusi sindacati di sottoscrizione, banche e assicurazioni.
I sindacati normalmente ricevono dal 25% al 50% di tutta la liquidità distribuibile da operazioni, rifinanziamenti o vendita di una proprietà. Questo reddito può essere distribuito direttamente ai membri e al sindacato o come rendimento privilegiato.
Il flusso di cassa positivo e l'apprezzamento della proprietà sindacata sono il modo in cui gli investitori nel settore immobiliare fanno i loro soldi. Svolgono un ruolo davvero passivo nella sindacazione, aggiungendo valore solo attraverso il denaro che mettono per l'acquisto dell'investimento immobiliare.
Un sindacato è una partnership a breve termine creata da specialisti per gestire un affare importante che sarebbe impossibile portare a termine da soli. I membri di un sindacato possono mettere in comune le proprie risorse e condividere i rischi e il potenziale di rendimenti redditizi creando un gruppo.
Conclusione
Per i siti Web che necessitano di contenuti da pubblicare e per i marchi che desiderano aumentare la propria portata, la diffusione dei contenuti può essere un'ottima soluzione per la promozione dei contenuti. Non dovresti riscontrare effetti collaterali SEO dannosi etichettando correttamente il materiale per indirizzare Google alla versione originale (o impedire che venga indicizzato in primo luogo).
Il syndication di contenuti B2B è una tattica potente che ti consente di connetterti con il tuo mercato di riferimento e produrre contatti più qualificati da potenziali clienti. Una syndication di contenuti B2B di successo ti consente di eseguire campagne utilizzando un modello di costo per lead, massimizzare il ROI dei tuoi contenuti e aumentare la consapevolezza del marchio oltre ad aumentare il numero di persone che vedono il tuo materiale. Tuttavia, a causa della mancanza di finanziamenti, del targeting inadeguato e dei limiti delle risorse, molte aziende hanno problemi con la diffusione di contenuti B2B.
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Riferimenti
