Una misura intelligente che ogni imprenditore dovrebbe adottare per proteggere la propria attività da problemi futuri è l'accordo di acquisto e vendita.
In questo articolo imparerai le basi del contratto di compravendita e come puoi applicare questo concetto alla tua attività. Questo ti gioverà molto.
Che cos'è l'accordo di acquisto e vendita?
Un accordo di compravendita o di compravendita è un contratto legalmente vincolante che specifica come l'interesse di un partner in un'azienda può essere riallocato se quel partner muore o lascia l'azienda. Molto spesso il contratto di compravendita prevede che la quota disponibile sia venduta ai restanti soci o alla società di persone.
Come funziona un contratto di compravendita?
Un accordo di vendita è un contratto legalmente vincolante che stabilisce i parametri in base ai quali le azioni di una società possono essere acquistate o vendute. Un accordo di compravendita è un tentativo di evitare il potenziale caos nel caso in cui uno dei partner di un'organizzazione voglia o debba lasciare l'attività.
Dovresti considerare un accordo di compravendita se:
- Tu e gli altri partner della società volete controllare chi può acquisire una partecipazione nella società.
- Vuoi descrivere cosa succede quando un partner è disabile, in pensione, in bancarotta o muore.
- Vuoi stabilire un prezzo equo per l'azienda prima di disaccordi tra i partner.
- Vuoi decidere cosa succede agli interessi di un proprietario quando uno dei partner divorzia.
Vogliono richiedere che chiunque erediti una partecipazione nell'azienda (per morte o divorzio) debba vendere la propria partecipazione nell'azienda. Se non hai stipulato un contratto di vendita nelle circostanze di cui sopra, la tua attività può essere divisa per vendita.
Ciò significa che un tribunale può ordinare la disattivazione e la vendita di componenti commerciali per fornire il valore finanziario a cui ha diritto un nuovo proprietario. In alternativa, un tribunale potrebbe decidere di assegnare la proprietà a una nuova persona in una qualsiasi delle circostanze di cui sopra, attribuendo a tale nuova persona gli stessi poteri decisionali dei partner esistenti.
Tipi di accordi di compravendita
I tipi più comuni di accordi di compravendita includono:
- Il contratto di acquisto incrociato
Accordi in base ai quali i restanti proprietari acquistano gli interessi dei proprietari in pensione.
Ad esempio, se Felix e Joe facessero affari insieme, Joe sarebbe il proprietario e il beneficiario di una polizza di assicurazione sulla vita nella vita di Felix e Felix sarebbe il proprietario e il beneficiario di una polizza nella sua vita (Joe).
Se Joe muore, Felix riceverà un'indennità di morte esentasse.
In un accordo di acquisto incrociato, Felix viene assunto per utilizzare i proventi dell'indennità di morte per acquistare azioni nell'attività del coniuge di mio Joe. Felix si fa avanti e il coniuge di Joe non ha praticamente più affari. Funziona bene quando ci sono solo due partner.
- Contratto di acquisto dell'azienda
Accordi in cui la società acquisisce gli interessi dei proprietari uscenti. Questo funziona meglio per le aziende con più di due proprietari. Le politiche sono di proprietà della società. Le azioni di un partner deceduto vengono acquistate dal coniuge superstite.
Prima di passare ai prossimi due tipi di contratti di acquisto e vendita, è importante ricordare che riceviamo molte chiamate dai produttori che chiedono quale tipo di contratto i clienti dovrebbero utilizzare per acquistare un'assicurazione sulla vita.
Suggerisco quasi sempre agli agenti di non rispondere a questa domanda, ma di fornire informazioni ai propri clienti e consentire al consulente legale del cliente di fornire la risposta sull'opportunità di effettuare acquisti incrociati o di entità o qualche altra forma di accordo.
- Aspetta e vedi
Con questa strategia, stai in qualche modo applicando il metodo di acquisto incrociato e il metodo di acquisto di entità.
In questo tipo di accordo, l'accordo prevede che la società abbia la possibilità di acquistare le azioni di quel proprietario se un partner muore o lascia l'azienda. Se la società non lo fa, i restanti soci hanno la possibilità di acquistare le azioni dei proprietari uscenti.
La società o società potrebbe anche acquisire le azioni di uno dei soci. È una specie di approccio a doppio senso.
Ci sono tre diversi passaggi:
- La società può acquistare queste azioni.
- In caso contrario i soci hanno la possibilità di acquistare le azioni.
- Se i partner non acquistano, le azioni tornano al mercato. A questo punto, l'accordo prevede che la società acquisti solo le azioni rimanenti in modo che un socio non abbia azioni in circolazione.
Hai una certa flessibilità con questo tipo di accordo.
Una domanda frequente è: "Dove hai un'assicurazione sulla vita in un accordo di attesa?"
L'acquisto obbligatorio è condotto a livello aziendale, quindi spesso l'azienda sarà proprietaria e beneficiaria di queste polizze al fine di adempiere all'obbligo obbligatorio di acquistare le azioni del proprietario uscente.
Il più delle volte, può essere un partner che desidera una partecipazione maggiore nella società che esercita questo acquisto facoltativo delle azioni del defunto proprietario con il proprio capitale personale.
Una delle grandi cose del lavorare con LWT è che abbiamo accordi campione per te. Quindi, se dici "Abbiamo un cliente che vuole aspettare un contratto di acquisto e vendita, ma il suo avvocato non ne ha scritto uno e che non sa esattamente da dove cominciare", puoi fornire loro un esempio di contratto .
Ciò riduce le ore fatturabili poiché l'avvocato del cliente non deve ricominciare da capo.
- La società generale per la continuazione delle operazioni commerciali
Questa è una strategia leggermente più complessa. Vorremmo formare una partnership o LLC con più proprietari. Ogni partner darebbe un contributo al netto delle tasse al generale collaborazione d'affari. Quella società avrebbe quindi acquistato una polizza per ciascuno di loro.
La cosa buona di questo è che se uno di questi partner muore, puoi facilmente distribuire le polizze a quei partner senza tasse aggiuntive.
È una specie di mix di pianificazione compravendita e pianificazione pensionistica aggiuntiva per questi partner.
Quali sono gli elementi chiave di un accordo di compravendita?
Ogni azienda ha una struttura unica. Una società con più co-fondatori avrebbe un contratto di vendita più complicato. Mentre una ditta individuale è solitamente più facile da scrivere e gestire. gli elementi chiave di un accordo di acquisto/vendita da considerare includono quanto segue.
Eventi scatenanti
Quando si scrive questo accordo, è importante definire chiaramente quali tipi di eventi attiveranno un acquisto.
Morte di un proprietario/partner
Senza un contratto valido, la partecipazione di un proprietario nella società passerebbe agli eredi. Questo potrebbe non essere lo scenario ideale per l'azienda o per i restanti partner. Il contratto dovrebbe contenere una disposizione che indichi cosa dovrebbe accadere alla partecipazione del proprietario all'impresa al momento della sua morte. Ciò potrebbe includere il trasferimento delle azioni ai membri della famiglia per un prezzo di acquisto. Oppure potrebbe semplicemente consentire alla società di riacquistare le azioni del defunto proprietario.
Divorzio di proprietà
Il divorzio può rappresentare un rischio particolare per le imprese poiché un matrimonio spesso non viene sciolto amichevolmente. Senza un accordo di compravendita, il tribunale potrebbe trasferire la proprietà delle azioni a un ex coniuge, il che potrebbe incidere sulle operazioni commerciali. Questo segmento del contratto prevede che le azioni di una società possano essere riacquistate dalla società anziché essere trasferite permanentemente all'ex coniuge.
Disabilità o malattia a lungo termine
In molte aziende, imprenditori costituiscono una buona parte del valore aziendale. Il lavoro che fanno ha valore e dovrebbe essere continuato in loro assenza. Se un titolare è affetto da una malattia di lunga durata o ha un problema di salute che pregiudica in modo permanente la sua capacità di adempiere ai requisiti della sua posizione in azienda, può inserire una clausola per attivare l'avvio del contratto di vendita.
In questo caso, il contratto prevede una tempistica chiara: per quanto tempo la parte deve essere inabile al lavoro prima che l'acquisto sia completato? Potrebbero anche esserci clausole che consentono al proprietario di riacquistare la sua quota di proprietà se può restituire in una data successiva.
Fallimento personale
Il contratto di vendita deve contenere anche una clausola che consenta alla società di riacquistare azioni se un proprietario ha gravi problemi finanziari personali. Nei casi di fallimento, i creditori possono seguire le azioni del proprietario in una società.
Conflitto interno tra i partner
Indipendentemente dal successo dell'azienda, le partnership possono soffrire di conflitti personali e professionali. A volte queste lotte non possono essere risolte. Con questo accordo c'è un modo prestabilito per rompere la partnership che soddisferà tutte le parti.
Specifiche per la pensione
Si dovrebbe presumere che tutti i partner vorranno andare in pensione a un certo punto. Questa clausola determinerebbe l'età pensionabile. Può anche includere se le azioni sono detenute dal proprietario o vendute alla società. Potresti anche voler includere opzioni per i proprietari fondatori di rimanere part-time o come consulente.
Prevendita
Ci dovrebbe essere una clausola per i proprietari di lasciare l'azienda amichevolmente se decidono di utilizzare altre opzioni. Questa clausola fisserebbe i parametri per i restanti proprietari per riacquistare quelle azioni.
Struttura dei pagamenti
La struttura dei pagamenti per un contratto di vendita specifica chi ha il diritto di acquistare azioni e come sarebbero effettuati questi pagamenti. Questa clausola conterrebbe informazioni specifiche, come una percentuale delle azioni che ogni partner rimanente può acquistare. Esistono diverse opzioni per questa struttura a seconda del numero di partner e delle dimensioni dell'azienda.
Assicurazione del contratto di compravendita
Con un contratto di compravendita finanziato da assicurazioni sulla vita, l'azienda oi singoli comproprietari acquistano polizze assicurative sulla vita per la vita di ciascun comproprietario.
Se muori, l'azienda oi comproprietari riceveranno benefici in caso di morte dalle tue polizze assicurative sulla vita.
Inoltre, la sua famiglia avrebbe ricevuto una somma di denaro in pagamento per i suoi interessi nell'azienda. Questo dà loro un sostegno finanziario dopo la tua morte e porta anche stabilità all'azienda.
Perché è importante un accordo di compravendita?
Alcune persone si riferiscono agli accordi di vendita come a un "prematrimoniale" per le aziende. Questo è un confronto rilevante nel senso che un accordo di acquisto/vendita viene solitamente redatto all'inizio di un'operazione, quando tutte le parti sono generalmente d'accordo. Questo è il momento migliore per sedersi e discutere il modo migliore per pianificare potenziali buche in futuro.
Ciascuna società in comproprietà deve stipulare quanto prima un contratto di vendita. Prima che sorgano problemi, descrivi cosa succede se l'interesse di un proprietario nell'attività diventa disponibile (per qualsiasi motivo), chi può acquistare le porzioni disponibili e quale sarà il prezzo di acquisto equo.
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1 commento
Vielen Dank für diese Erklärung des Kaufvertrags. Gut zu wissen, dass dieser es auch regelt wenn un partner stirbt oder das Unternehmen verlässt. Ich bin aktuell dabei einen solchen Kaufvertrag bei Notar für mein Unternehmen auf setzen zu lassen.