Nel mondo degli affari, la cosa più importante è guadagnare. Se ciò non viene raggiunto, significa che non hai applicato alcune regole e strategie aziendali. In questo articolo, scopriremo alcuni livelli di strategia, esempi, lavori, nonché una panoramica approfondita di ciò che la strategia aziendale comporta.
Cos'è la strategia aziendale
La strategia aziendale è qualsiasi corso d'azione o insieme di decisioni che aiutano gli imprenditori a raggiungere gli obiettivi prefissati. È uno strumento indispensabile per far crescere un'impresa. La strategia aziendale consente ai proprietari di delineare il successo della loro attività in un mercato competitivo. La strategia aziendale fornisce ai massimi dirigenti una struttura unificata, per identificare, analizzare e utilizzare opportunità redditizie.
Nel frattempo, allo scopo di rafforzare la posizione di mercato dell'azienda, una strategia aziendale è una combinazione di sforzi proattivi da parte dei dirigenti.
Importanza della strategia aziendale
L'importanza della strategia aziendale non può essere sottovalutata. Qualsiasi obiettivo aziendale senza una strategia è solo un incubo. Avviare un'impresa senza una strategia ben pianificata è come un gioco d'azzardo.
Inoltre, non c'è niente di buono come pianificare prima di agire. Questo aiuta le aziende a prosperare. Se ti sei mai chiesto perché la maggior parte delle aziende fallisce dopo pochi anni di esistenza, dovresti anche ricordare questo adagio che dice che "non riuscire a pianificare significa pianificare il fallimento". Di seguito è riportata l'importanza della strategia aziendale.
- La strategia aziendale aumenta l'efficienza e l'efficacia
- Aiuta nella pianificazione e nel controllo
- Migliora i punti di forza e di debolezza
- Aumenta il vantaggio competitivo
Elementi Di Una Strategia Aziendale
# 1. Dichiarazione di missione e visione
Questo è l'obiettivo principale di una buona strategia aziendale. Sono creati per soddisfare un obiettivo aziendale. Inoltre, fornisce istruzioni chiare su cosa e come devono essere fatte le cose. La dichiarazione di visione è il futuro del business. Si concentra sul domani e su ciò che l'organizzazione vuole diventare. La dichiarazione di intenti guida il business. Si concentra sull'oggi e su ciò che l'organizzazione fa.
#2. Valori fondamentali
Questi sono i principi guida che determinano le prestazioni. Aiuta le persone a capire la discrepanza tra giusto e sbagliato. I valori fondamentali aiutano anche le aziende a determinare se sono sulla strada giusta per raggiungere i propri obiettivi, generando una guida coerente.
#3. SWOT
SWOT è l'acronimo di punti di forza, di debolezza, di opportunità e di minacce di un'azienda. Si tratta di uno studio sommario della situazione attuale dell'azienda. Tuttavia, è un elemento necessario di una strategia aziendale, il suo obiettivo principale è aiutare le organizzazioni a sviluppare informazioni complete su tutti i fattori coinvolti nel prendere una decisione aziendale.
10 esempi di strategia aziendale
Una strategia aziendale è un piano ponderato che aiuta un'azienda a raggiungere una visione e una missione di lunga data. Tuttavia, aziende diverse hanno obiettivi diversi. Pertanto, prendono modi diversi per raggiungere tali obiettivi. Pertanto, questi modi costituiscono le strategie aziendali. Di seguito sono riportati esempi di strategia aziendale che ti aiuteranno a competere sul mercato.
#. Prodotto o servizio più innovativo
Molte aziende, in particolare nel settore tecnologico o automobilistico, si stanno distinguendo creando i prodotti più all'avanguardia. Per utilizzare questo esempio come strategia aziendale, dovrai definire cosa "creativi e originali” significherà per la tua organizzazione.
# 1. Sostenibilità
Una strategia di business sostenibile intende avere un impatto positivo sul tuo business. Fornisce ai partecipanti le conoscenze e gli strumenti per diventare leader aziendali orientati allo scopo.
#2. Cross-sell di più prodotti
Questo tipo di strategia aziendale consiste nell'incoraggiare i clienti ad acquistare un prodotto che integri i beni che stanno già acquistando. Ad esempio, se qualcuno acquista un nuovo telefono, puoi anche offrire loro una scheda SIM che vendi anche per accompagnarlo. Pertanto, aumentando la quantità di prodotto venduto per cliente, puoi aumentare la dimensione media del carrello.
#3. Aumenta le vendite da nuovi prodotti
Un altro esempio di strategia aziendale è l'aumento delle vendite da un nuovo prodotto. Ciò avviene dal risultato di una ricerca approfondita per incontrare le tendenze del mercato. Molte aziende preferiscono investire in ricerca e sviluppo in modo da poter innovare costantemente, anche con i prodotti più fiorenti sul mercato.
#4. Migliora il servizio clienti
I clienti sono il cuore di ogni attività. Pertanto dovrebbero sempre essere la tua massima priorità. Se i tuoi clienti sono soddisfatti, possono aiutarti a creare credibilità e aumentare ulteriormente il business. Dal mio punto di vista, è probabile che circa l'80% dei clienti promuova e consigli un'azienda a un amico se ha un'esperienza positiva. D'ora in poi, utilizzando questa strategia, concentrati sul rendere felici i tuoi clienti. Scommetto che stai ottenendo risultati.
#5. All'angolo di un mercato in fuga
le grandi aziende stanno fondendo i concorrenti per conquistare un mercato giovane. L'acquisizione di una nuova società consente a un'azienda più grande di competere in un mercato in cui in precedenza non aveva una forte presenza, pur mantenendo gli utenti del prodotto o servizio.
#6. Differenziazione del prodotto
Questa è una strategia commerciale/di marketing che incoraggia il consumatore a scegliere un marchio o un prodotto piuttosto che un altro in un campo congestionato di concorrenti. Inoltre, identifica le qualità che distinguono un prodotto da altri prodotti simili. Queste differenze sono utilizzate per guidare la scelta del consumatore. Ad esempio, Apple ha differenziato il suo sistema operativo per smartphone iOS rendendolo davvero semplice rispetto ad Android.
#7. Strategie di prezzo
La maggior parte delle aziende utilizza la strategia dei prezzi per valutare i propri prodotti o servizi. Questo viene fatto basare il prezzo dei loro prodotti e servizi sulle spese di produzione, manodopera e pubblicità per determinare il loro profitto.
Alcune aziende possono scegliere di mantenere i prezzi bassi per attirare più clienti o di etichettare i loro prezzi oltre ciò che la maggior parte dei clienti ordinari potrebbe permettersi. Se le aziende intendono mantenere i prezzi bassi, dovranno vendere un volume maggiore di prodotti, perché i loro margini di profitto sono bassi. Inoltre, per le aziende che mantengono il prezzo dei loro prodotti al di sopra della portata dei clienti ordinari, mantengono solo l'esclusività del loro prodotto mantenendo un ampio margine di profitto per prodotto. Anche se ci sono clienti che probabilmente opterebbero per prodotti di prezzo elevato purché siano bravi con la qualità.
Leggi anche: Strategie di prezzo: i 7 migliori esempi di strategie di prezzo
#8. Vantaggio tecnologico
L'adozione di un vantaggio tecnologico è un buon esempio di strategia aziendale. Questo può darti vendite migliori, maggiore produttività e controllo del mercato. Questo può significare investire in ricerca, sviluppo acquisendo personale qualificato che darà all'azienda un vantaggio tecnologico.
#9. Migliora la fidelizzazione dei clienti
In generale, è più facile fidelizzare un cliente che spendere soldi per attirarne uno nuovo. Un modo in cui puoi effettivamente conservarli è creare fiducia con loro. Come ti suona quando ho menzionato "Costruire una fiducia". Lascia che ciò che dice sui tuoi prodotti sia vero. Una volta che le tue note promettenti sono vere, sono i tuoi clienti che venderanno e promuoveranno i tuoi prodotti.
Acquistare la concorrenza
Non aver paura di acquistare la concorrenza del mercato. Facebook è un tipico esempio di questa strategia. La sua strategia ha avuto successo sin dal lancio dell'azienda. Si concentra sull'acquisto del pioniere o della concorrenza invece di creare la propria tecnologia per competere con esso. Finora ci sono state molte acquisizioni sorprendenti da parte di Facebook come Instagram, Whatsapp e Oculus. Questo per aumentare la sua portata e la base di utenti.
Livelli di strategia aziendale
Una strategia a livello aziendale incorpora le politiche, gli obiettivi e le azioni di un'azienda con l'obiettivo di fornire valore ai clienti mantenendo un vantaggio competitivo.
Il livello della strategia aziendale determina la tua posizione nel tuo settore e la direzione dei tuoi profitti. Influirà anche sull'efficienza di come sei in grado di servire la tua base di clienti. L'approccio migliore integrerà diversi tipi di strategia a livello aziendale. Tuttavia, prima di entrare in questi livelli di strategia aziendale, le domande seguenti dovrebbero essere i tuoi punti chiave.
Essi comprendono:
- Qual è il valore che i tuoi clienti target apprezzano di più? (Ad esempio, risparmio sui costi, prestigio del marchio, qualità del prodotto, ecc.)
- Ti rivolgi a un mercato ampio o di nicchia?
- Quali sono le tue risorse?
- Cosa ti differenzia dalla concorrenza?
- La tua azienda ha la capacità di guidare e sostenersi sul mercato in termini di qualità del prodotto e prezzi competitivi?
Un modo per ottenere una prospettiva è metterti nella posizione del tuo cliente. Ad esempio, quando acquisti abbigliamento, da quali tipi di marchi acquisti? Come valuti l'importanza del prezzo, della qualità dei materiali e della produzione, dell'impatto ambientale, dell'identità del marchio, ecc.? Confronta questa prospettiva con quella dei tuoi clienti target e osserva come si allinea alla tua iniziativa di marketing e alle risorse aziendali.
Una volta che hai finito con le informazioni di cui sopra, sarai in grado di capire quale delle seguenti strategie a livello aziendale sarà efficace per te.
- Strategia a livello aziendale: questo livello risponde alla domanda su cosa vuoi ottenere. Decidi tu se si tratta di crescita, stabilità o deduzione.
- Strategia a livello di business unit: Questo livello si concentra su come gareggerai. Potrai anche determinare se sarà attraverso l'intimità con il cliente, la differenziazione del prodotto o il prezzo di mercato?
- Strategia a livello di mercato: Questo livello di strategia aziendale si concentra su come crescerai. Questa domanda attraversa la diversificazione del mercato, lo sviluppo, lo sviluppo di prodotti o servizi, nonché la penetrazione.
Leggi anche: Strategia a livello aziendale: tutto ciò che devi sapere (+ esempi, definizione e tipi)
Lavori di strategia aziendale
I lavori di strategia aziendale sono disponibili su diverse aziende e piattaforme. Tuttavia, per avvalerti di una strategia di lavoro aziendale, è necessaria una laurea o un master in marketing, economia, comunicazione o un campo pertinente. Tuttavia, alcuni datori di lavoro preferiscono candidati con esperienza nel branding, nel marketing o in una posizione di leadership. Nel frattempo, le persone che cercano un lavoro in una strategia aziendale possono lavorare nelle posizioni elencate di seguito.
- Analista di strategia e operazioni
- Associato alle operazioni, Business Manager, Supervisore della produzione e altro ancora.
- Capo del marketing
- Responsabile pianificazione/strategia aziendale
- Strategia di contenuto e sviluppo aziendale
Conclusione
La strategia aziendale non è altro che un piano generale implementato dal management di un'azienda per assicurarsi una posizione competitiva sul mercato. Infatti, consiste in un insieme di principi guida o regole, che definiscono le azioni che gli imprenditori dovrebbero adottare o meno. Descrive anche le cose a cui dovrebbero dare la priorità in altri per raggiungere l'obiettivo desiderato. I lavori di strategia aziendale non sono un affare per tutti. Richiede personale qualificato.
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