Il networking e la costruzione di relazioni sono parti importanti del processo di branding. Ogni azienda si impegna nel networking per lo sviluppo. L'importanza del networking aziendale non può essere sopravvalutata, poiché è un passaggio obbligato in ogni settore aziendale. Il networking aziendale può aiutarti ad acquisire contatti commerciali e ci sono varie società a cui puoi unirti per ricevere un pass facile.
Che cos'è la rete aziendale?
Il networking aziendale è un atto di incontro con altri imprenditori, possibili fornitori o altre persone con esperienza aziendale per aiutarti a espandere la tua azienda. Puoi utilizzare il networking per accedere a una varietà di esperti, dai clienti ai concorrenti, e presentare loro un'offerta in cambio delle loro competenze, contatti o servizi.
Utilizzare le esperienze di altre persone prima di dedicare tempo e denaro a un determinato impegno può essere davvero vantaggioso.
Come funziona il networking in azienda?
Quando crei relazioni come imprenditore e aiuti gli altri, potresti incontrare più di potenziali clienti o segnalazioni. Utilizzando la tua rete, potresti trovare possibilità di collaborazioni, joint venture o nuove iniziative aziendali.
Mentre cerchi di espandere la tua attività, gli eventi di networking come i pranzi di lavoro locali ti danno la possibilità di incontrare persone che stanno affrontando sfide simili. Questi incontri sono in genere organizzati per introdurre nuove idee e approcci, offrendo al tempo stesso agli uomini d'affari vicini la possibilità di fare rete e condividere idee.
Scambia i biglietti da visita quando incontri qualcuno per la prima volta e poi segui in seguito per discutere di eventuali punti o argomenti che potresti aver discusso. Potresti essere in grado di sollevare i tuoi problemi dopo alcuni discorsi. Potresti essere in grado di iniziare a scambiare informazioni, cercare conoscenze o relazioni d'affari se inizi prima le conversazioni.
La maggior parte degli uomini d'affari è ottimista e piena di speranza. L'interazione regolare con queste persone può migliorare notevolmente il proprio umore, specialmente durante le difficili fasi iniziali di una nuova società. Scoprirai che la maggior parte degli imprenditori, se non tutti, ha attraversato difficoltà di proprietà simili.
Società di networking aziendale a cui aderire
Esistono diversi modi per fare rete e unirsi a un gruppo è uno di questi. Le società di networking aziendale sono gruppi di persone che lavorano insieme per promuovere i prodotti e i servizi dei loro membri attraverso segnalazioni e altri mezzi. Ne elencheremo un paio qui.
#1. Rotary Internazionale
Il Rotary International è una delle più grandi società di networking aziendale al mondo. È un'organizzazione che non è né politica né religiosa. L'ingresso è solo su invito ed è determinato da una serie di variabili sociali. Ci sono 1.4 milioni di Rotariani che appartengono a circa 46,000 club membri in tutto il mondo.
#2. BNI
L'obiettivo di Business Network International (BNI) è aiutare i suoi membri a far crescere le loro attività attraverso un programma di marketing di riferimento pianificato, edificante ed esperto che consenta loro di entrare in contatto con i migliori esperti di business e costruire con loro relazioni solide e durature.
BNI offre una rete organizzata per lo scambio e la ricezione di consigli commerciali.
Raggiunge questo obiettivo offrendo un ambiente in cui è possibile entrare in contatto con uomini d'affari esperti. Hai la possibilità di espandere la tua rete attraverso questa connessione, che migliorerà notevolmente la visibilità, la credibilità e la redditività della tua azienda.
#3. Rete dopo il lavoro
Network After Work è uno dei più grandi gruppi di networking aziendale faccia a faccia nel paese. I suoi 6 milioni di membri si riuniscono una volta al mese in più di 85 città. Mentre si divertono in luoghi interessanti come club, ristoranti, hotel e luoghi in cui si tengono eventi speciali, i partecipanti stabiliscono legami importanti con altre persone nella loro comunità aziendale.
Lanciata nel 2009, Network After Work è ora l'azienda più grande e in più rapida crescita nel suo genere. Ad ogni evento partecipano fino a diverse centinaia di persone provenienti da vari settori e gradi di esperienza. Tutto accade in un giorno feriale subito dopo il lavoro in un ambiente sociale e rilassato che incoraggia il networking.
#4. Associazione americana di marketing
A partire dal 2012, l'American Marketing Association (AMA), un'organizzazione professionale per specialisti di marketing, conta 30,000 membri. Negli Stati Uniti, ha 250 capitoli collegiali e 76 capitoli professionali.
La National Association of Marketing Teachers e l'American Marketing Society, due organizzazioni precursori, si unirono per diventare l'AMA nel 1937, 86 anni fa. Pubblica anche una varietà di manuali e monografie di ricerca. Il Journal of Marketing, il Journal of Marketing Research, il Journal of Public Policy and Marketing, il Journal of International Marketing e il Marketing News sono tutte pubblicazioni dell'American Marketing Association. Supporta la società d'onore Alpha Mu Alpha per gli studenti universitari.
#5. Società americana di pubbliche relazioni
L'organizzazione commerciale senza scopo di lucro per gli specialisti delle pubbliche relazioni si chiama Public Relations Society of America (PRSA). L'American Council on Public Relations e la National Organization of Public Relations Councils furono uniti per formarlo nel 1947.
Quell'anno ha avuto la sua conferenza inaugurale e la presentazione dei premi. La Public Relations Student Society of America è stata fondata dalla società negli anni '1950 e '1960, insieme al suo programma di accreditamento e codice di condotta.
#6. Società LinkedIn
LinkedIn è una piattaforma di social networking incentrata sul business e sull'occupazione che opera attraverso siti Web e app mobili. Il sito Web consente sia alle aziende che alle persone in cerca di lavoro di pubblicizzare posizioni ed è utilizzato principalmente per il networking professionale e l'avanzamento di carriera.
Dal 2015, la maggior parte delle entrate dell'azienda proviene dall'offerta a reclutatori e venditori di accedere alle informazioni sui propri utenti. È una consociata interamente di proprietà di Microsoft da dicembre 2016. LinkedIn contava oltre 900 milioni di utenti registrati a gennaio 2023, provenienti da oltre 200 nazioni e territori.
#7. Associazione delle donne d'affari americane
Hilary Bufton Jr., un uomo d'affari di Kansas City, ha fondato l'American Business Women's Association, un'organizzazione professionale per donne a livello nazionale.
Il 22 settembre 1949, il signor Bufton e tre imprenditrici di Kansas City fondarono l'American Business Women's Association.
Nella sua dichiarazione d'intenti, ABWA afferma che il suo obiettivo è "riunire donne d'affari di diversi settori e offrire loro l'opportunità di aiutare se stesse e gli altri a crescere emotivamente e professionalmente attraverso la leadership, l'istruzione, il supporto di rete e il riconoscimento nazionale".
L'ABWA è un'organizzazione professionale per le donne in tutte le fasi della loro carriera e in tutte le professioni, a differenza dei gruppi specifici del settore. Tra i membri sono rappresentati insegnanti, assistenti amministrativi, amministratori delegati e proprietari di piccole imprese.
Importanza della rete aziendale
Non puoi sottovalutare l'importanza del networking aziendale. Lo sviluppo della tua attività sarà fortemente influenzato dalla tua capacità di fare rete nel mondo degli affari.
#1. Identifica nuove opportunità di business
Questo ti aiuterà a generare lead aziendali. Le aziende business-to-business (B2B) che dipendono dal patrocinio di altre aziende per aumentare la redditività possono ritenere che questo sia di particolare importanza.
#2. Riconosce le norme di mercato
Stabilire nuovi contatti aziendali potrebbe aiutarti a comprendere le tattiche tipiche e le procedure ideali utilizzate nel tuo settore. Ad esempio, un nuovo negozio di alimentari potrebbe scoprire quali fornitori nelle vicinanze forniscono le verdure fresche più ricercate.
#3. Trova tendenze importanti
I settori cambiano nel tempo, quindi rimanere in contatto con altri professionisti aziendali può aiutarti a rimanere aggiornato sulle informazioni o sugli sviluppi più recenti. Ad esempio, se lavori come ingegnere del software, potresti utilizzare i social media per condividere approcci di codifica innovativi con altri programmatori.
#4. Aumenta la consapevolezza del marchio
spiegando i tuoi concetti e metodi ad altri esperti del settore in modo che possano comprendere gli obiettivi e i principi di un'azienda. Dal momento che potrebbero fare affidamento sulle proprie iniziative di marketing per acquisire nuovi contratti, questo può essere particolarmente importante per i lavoratori creativi che commercializzano il proprio lavoro a potenziali nuovi clienti.
#5. Riconosce punti di vista alternativi
I professionisti hanno spesso opinioni divergenti su come svolgere particolari compiti o organizzare attività. Parlare con una varietà di persone nel tuo campo potrebbe fornire tattiche sorprendenti per migliorare le operazioni aziendali.
#6. Ottiene tutoraggio
I dirigenti aziendali hanno spesso reti estese e un patrimonio di conoscenze da trasmettere. Sviluppando una relazione con queste persone, puoi ottenere una guida professionale su come espandere un'attività e svolgere compiti cruciali.
Aumenta la tua autostima confidando nella tua strategia aziendale e nel tuo istinto. Di conseguenza, potresti cercare maggiori opportunità di carriera e aumentare le tue possibilità di stringere legami duraturi con i colleghi.
Networking per lo sviluppo aziendale
Un networking efficace è una parte importante della crescita di un'azienda, sia che ciò significhi ottenere nuovi contratti o mantenere clienti e partner attuali. Un talento aziendale fondamentale è la capacità di interagire faccia a faccia con le persone, trasmettere il tuo messaggio e interpretare le loro reazioni.
Mentre alcuni professionisti apprezzano l'ambiente sociale e lavorativo, altri lo trovano molto difficile. Le preoccupazioni frequenti includono la natura forzata dell'ambiente, la difficoltà di fare chiacchiere e le difficoltà nel trasmettere un punto senza sembrare forzato o forzato.
Per la generazione che è cresciuta in un'epoca in cui la parola "network" è usata più frequentemente con "social" come prefisso, le capacità di networking sono estremamente cruciali.
Molti aspetti del networking per lo sviluppo del business ruotano attorno alla creazione, alla promozione e alla conservazione delle partnership. Analizzando i metodi cruciali necessari per massimizzare i vantaggi di ogni evento di networking, è necessario comprendere la conoscenza e la sicurezza di sé necessarie per espandere la rete.
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Migliori pratiche 2023 per il networking aziendale
Ci vuole pratica per essere efficaci in qualsiasi cosa e il networking aziendale non fa eccezione. Queste sono le idee chiave da ricordare per garantire un networking di successo.
- Partecipa a eventi online,
- Sfrutta il networking di squadra,
- Sfrutta il potere dei social media
- Aumenta la tua efficacia utilizzando gli strumenti di rete.
- Potrebbe facilitare lo sviluppo di connessioni vantaggiose con possibili partner e clienti.
- Tieniti aggiornato sugli sviluppi del mercato.
- Costruisci comunità.
- Rimani aggiornato con informazioni su marketing e networking.
- Costruisci una rete più ampia.
Suggerimenti per un networking efficace
#1. Sii sincero
Sii onesto e autentico nelle tue conversazioni, poiché gli altri possono capire quando non sei sincero. Dovresti essere sinceramente curioso delle altre persone e di quello che fanno. Non saprai mai come le tue capacità e i tuoi interessi possono connettersi con gli altri se non dai agli altri la libertà di essere onesto con te o con loro. Solo dopo si possono sviluppare connessioni autentiche e utili.
#2. Sii pronto
Ottieni una chiara comprensione di ciò che intendi ottenere dall'evento o dall'organizzazione a cui parteciperai facendo qualche ricerca su di esso. Quando si tratta di una preparazione specifica per un evento, non devi andare troppo sul tecnico, ma dovresti capire i fondamenti di ciò che ti circonda e, preferibilmente, avere alcuni punti di discussione collegati ad essi.
#3. Prenditi del tempo per ascoltare.
C'è di più per un networking efficace che promuovere se stessi. In effetti, dovresti evitare di parlare troppo di te stesso. Questo non implica essere evasivi. La migliore chiarezza è la chiarezza succinta. Quindi preparati a presentare te stesso e quello che fai agli altri. Ma dopo, fai del tuo meglio per trasmettere il tuo interesse per LORO. Inizi ascoltando attivamente e, di conseguenza, sorgeranno inevitabilmente domande reali (e interessanti).
#3. Sii ricettivo alle nuove opportunità.
Sii aperto a indagare su nuove idee e connessioni che ti vengono incontro perché il networking può aprirti possibilità impreviste. Certamente, entrare in un evento con un'idea di ciò che potrebbe andare bene è un'idea intelligente. Forse stai cercando di trovare una posizione nel servizio clienti. Ma forse qualcosa salta fuori nel marketing. Semplicemente perché non hai trovato quello che stavi cercando non dovrebbe costringerti a rinunciare. Sii aperto a tutte le possibilità e fidati del tuo istinto.
#4. Sii un professionista
L'espressione di sé è più diffusa di quanto non lo sia stata dagli anni '1960 nel 2023. Questo è un oggetto meraviglioso e adorabile. Anche quando agisci professionalmente, puoi comunque esprimerti. Non c'è nessuno scenario qui. Ma fai attenzione a non lasciare che il tuo aspetto serva come mezzo di autoidentificazione. In altre parole, se tieni troppo al tuo aspetto, sarà difficile per te fare qualcosa di così semplice come non indossare una maglietta che ti fa sentire a disagio.
#5. Mira alto.
Avvicinati alle persone e sforzati di presentarti. Tieni presente che agli eventi di networking, le persone sono molto più disponibili di quanto potrebbero essere altrimenti. Mantieni la calma, sorridi e avvicinati alle persone solo per presentarti. Prova a stabilire un contatto visivo con qualcuno che non sta chattando con altri.
Forse è quello nell'angolo che sembra passare inosservato. Puoi avvicinarti a quell'individuo e salutarlo. Non sai mai chi potresti aiutare e potrebbero apprezzare molto la tua carità.
#6. Evita di essere eccessivamente energico quando fai networking di persona.
Essere coraggiosi deve andare di pari passo con questo consiglio. Sì, sii coraggioso, ma evita di essere eccessivamente invadente: sebbene essere proattivi sia fondamentale per il networking, evita di essere invadente o conflittuale. Sii rispettoso del tempo e dei limiti degli altri.
#7. Identifica i tuoi obiettivi.
Assicurati di considerare i tuoi obiettivi prima di andare a un evento. Di conseguenza, i tuoi sforzi saranno più concentrati. Comprendere i tuoi obiettivi significa solo essere consapevoli di cose come il fatto che stai partecipando all'evento X per fare rete con persone che lavorano presso potenziali datori di lavoro. Non significa essere chiusi a opportunità inaspettate. Forse per saperne di più sul mercato e fare rete con altri imprenditori.
#8. Connettiti e segui
Il networking più vantaggioso si verifica spesso prima o dopo l'evento principale, quando hai più tempo per colloqui approfonditi con gli altri. Per approfittare di queste possibilità, assicurati di arrivare presto o di rimanere in ritardo. Inoltre, i follow-up sono cruciali. Una semplice nota "Buon vederti gli altri giorni" a qualcuno con cui hai legato può fare molto.
Cos'è il networking in un'azienda?
Il networking aziendale può aiutare un'azienda a crescere fornendo risorse. Una rete aziendale di prim'ordine può offrire prospettive di maggiori entrate, lead di reclutamento e conoscenza privilegiata del settore. Puoi garantire il successo di un'azienda e migliorare i tuoi talenti imprenditoriali conoscendo fatti più fondamentali sul networking aziendale.
Quali sono le 3 PS per un networking efficace?
Le tre P del networking: scopo, persone e processo
Il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di costruire un rapporto con loro, preferibilmente nel tempo facendo crescere quel rapporto. Gli individui hanno la tendenza ad assumere e condurre affari con coloro che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Una conversazione, un appuntamento con un caffè, uno scambio di idee, ecc. Potrebbero servire tutti come punti di partenza.
Costruisci relazioni con persone che possono assumerti o avere un impatto sulla decisione di assunzione ogni volta che puoi
Quali sono i 4 tipi di reti aziendali?
#1. Piattaforme di social media
Da un punto di vista aziendale, offrire valore alle tue connessioni e ai tuoi follower è il modo migliore per sviluppare il tuo marchio e la tua reputazione con le persone a cui sei legato. Costruire fiducia e relazioni è ancora essenziale per il processo di creazione di reti, sia che avvenga di persona che online.
Il segreto del successo con i social media è sviluppare un piano che tenga conto di quanto tempo puoi effettivamente dedicare alle tue iniziative di marketing online ed essere coerente. Crea un programma settimanale che specifichi i giorni e le ore che dedicherai alla creazione della tua strategia sui social media. Determina ciò che è ragionevole e appropriato per la tua attività, quindi vai avanti.
#2. Associazioni per professionisti
I membri delle associazioni professionali lavorano tipicamente in un particolare settore dell'economia, come banche, architettura, risorse umane, contabilità o sanità. L'obiettivo principale di un'associazione professionale è condividere conoscenze e concetti.
Partecipare a gruppi che contengono i tuoi potenziali clienti o mercati target è il tuo obiettivo quando ti unisci a tali reti. Chiedere ai tuoi più grandi consumatori o clienti a quali gruppi appartengono è un metodo semplice per concentrarsi su dati demografici importanti.
#3. Organizzazioni di servizio alla comunità
I club di servizio, a differenza dei gruppi più orientati al business, sono organizzati principalmente per il servizio alla comunità piuttosto che per il networking di riferimento. Tuttavia, investendo tempo ed energie in cause civiche, costruisci amicizie durature che ampliano e rafforzano le tue reti personali e professionali.
Se il tuo obiettivo è contribuire piuttosto che guadagnare, il tuo capitale sociale alla fine ti ripagherà in vari modi e da diverse angolazioni, compreso il business.
#4. Gruppi di riferimento
Sono associazioni il cui obiettivo principale è facilitare lo scambio di raccomandazioni commerciali tra i loro membri. Molti di questi gruppi hanno riunioni settimanali, che di solito si tengono a pranzo oa colazione. La maggior parte di essi ammette un solo membro per professione o specializzazione.
Qual è l'importanza del networking aziendale?
- Identifica nuove possibilità di vendita collegandoti in modo efficace con altre persone.
- Riconoscere le norme di mercato
- Trova tendenze importanti
- Aumenta la consapevolezza del marchio
- Riconoscere punti di vista alternativi
- Ottieni tutoraggio
Quali sono i 5 vantaggi del networking?
#1. Condivisione di idee e conoscenze
Il networking ti aiuterà ad aumentare le tue conoscenze e ti darà l'opportunità di vedere le cose da molte prospettive, sia che tu stia cercando critiche o discutendo il tuo punto di vista.
All'interno di un gruppo, probabilmente ci saranno anche persone che sono state nella tua posizione prima. Questo ti dà la possibilità di imparare dai loro errori e impedire che ti succedano.
#2. Possibilità
Ha senso che il networking porti a opportunità. Tuttavia, non sarai in grado di prevedere quando o come si manifesteranno. È fondamentale essere preparati a sfruttare le opportunità quando si presentano, che si tratti di un riferimento, di un'offerta di collaborazione o di una richiesta per il tuo servizio o prodotto.
#3. Relazioni
Tieni presente che sviluppando relazioni con le persone nella stanza, ottieni anche visibilità sulla loro rete. Se hai lasciato una buona impressione e i tuoi amici hanno un'esigenza che corrisponde a ciò che offri, probabilmente riceverai un rinvio.
Inoltre, tieni presente che è una strada a doppio senso. Fornisci le informazioni di contatto se qualcuno nella tua rete è adatto per un'azienda che incontri a un evento. Renderà solo più forte il tuo legame.
#4. Un aumento della sicurezza di sé
Il networking regolare e spingerti a conversare con estranei ti aiuterà a guadagnare più sicurezza. Come imprenditore, devi avere questa abilità perché il networking e la conversazione sono essenziali per far crescere la tua azienda.
#5. Migliorare la tua reputazione
Un vantaggio significativo del networking sta diventando evidente e visibile. Le persone inizieranno a riconoscerti se partecipi spesso a riunioni sociali e professionali. Dando consigli o informazioni a chi ne ha bisogno, potresti migliorare la tua reputazione di persona informata, affidabile e disponibile. Inoltre, poiché sarai il primo a venire in mente quando richiedono ciò che fornisci, è più probabile che tu riceva ulteriori contatti e segnalazioni.
Quali sono i tipi di business networking?
#1. Partecipare agli eventi
Tieni d'occhio gli indizi che qualcuno potrebbe essere in grado di aiutare la tua azienda, dove hai anche qualcosa da offrire. Potrebbe trattarsi semplicemente di discussioni sullo stato del mercato nel tuo settore e su eventuali modelli che hai notato. Potresti saperne di più sul mercato in cui entrambi competono.
#2. Seminari di lavoro
Trova e partecipa a seminari di lavoro, sviluppa nuovi rapporti di lavoro con i tuoi nuovi colleghi e partner commerciali, quindi rimani in contatto frequentemente per tenere tutti aggiornati.
Esempi di associazioni specifiche per un determinato settore includono e.
La chiave per un networking aziendale di successo è l'ascolto; il primo passo per costruire una relazione che avvantaggi entrambe le parti è pensare a come puoi aiutare la persona che stai ascoltando piuttosto che a come possono aiutarti.
#3. Comunità di social media
Le organizzazioni di networking aziendale più efficaci fungono da forum per la condivisione di consigli, idee e risorse. Un gruppo o un sito Web di networking significativo che può unire i professionisti è LinkedIn, una delle tante organizzazioni disponibili online che forniscono servizi e comunità di networking.
#4. Associazioni per professionisti
Ci sono gruppi composti da persone che la pensano allo stesso modo che operano in settori e imprese affini. Queste associazioni potrebbero addebitare quote di ammissione o avere ulteriori restrizioni per l'adesione, ma possono essere molto utili per i proprietari di piccole imprese che cercano di far crescere la propria rete
In conclusione,
Potresti concludere dalle informazioni di cui sopra quanto sia cruciale il networking per la tua azienda. In definitiva, aiuta a promuovere il tuo marchio e protegge le connessioni per la tua azienda.
FAQ
Quali competenze migliorano il networking?
Per migliorare la tua carriera, il networking è un'abilità cruciale che include comunicazione interpersonale, gestione delle relazioni e professionalità.
Quali sono le qualità di un buon networker?
Le sette qualità di un eccellente networker sono essere un buon ascoltatore, avere una prospettiva felice, aiutare gli altri, essere sincero, seguire, essere affidabile ed essere accessibile.
Quali piattaforme di social media sono utili per il networking
- Tiktok
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Riferimenti
