Uno degli elementi chiave nei settori del marketing e delle vendite sono i contatti commerciali. Questo perché hanno il potenziale per trasformarsi in clienti devoti. E uno dei capisaldi di ogni azienda di successo sono i suoi consumatori. Ecco perché la generazione di contatti commerciali è molto importante. Ad ogni modo, in questo pezzo, ti mostreremo come creare elenchi di lead aziendali. Ti mostreremo anche i fornitori che forniscono contatti commerciali in vendita.
Cosa sono i contatti commerciali?
Negli affari, un lead, a volte noto come lead di vendita, è un cliente che sta valutando ciò che la tua attività ha da offrire. Sia i venditori che gli esperti di marketing mirano a trasformare i potenziali clienti in clienti vendendo il loro interesse per i loro beni e servizi. Ma devono raggiungere questo obiettivo attraverso una varietà di tattiche, come la costruzione di relazioni e marketing. Un'organizzazione può entrare in contatto con queste persone e aumentare le vendite accumulando più contatti.
In parole semplici, una persona interessata ai beni o ai servizi che vendi è, per definizione, un business lead. Le aziende creano lead da una varietà di fonti, quindi controllano ciascuna di esse per vedere se l'iniziativa commerciale è adatta a ciò che forniscono.
La prima fase del ciclo di vendita è la generazione di contatti commerciali. Questo per aiutarti a identificare i clienti con cui dovresti continuare a comunicare e a commercializzare fino a quando non sono pronti per effettuare un acquisto.
Perché i contatti commerciali sono importanti?
I contatti commerciali sono fondamentali per mantenere la tua attività e renderla redditizia. Il tuo funnel di vendita continuerà a muoversi quando la tua forza vendita ha una fornitura continua di lead da contattare perché in assenza di lead, i tuoi team di vendita possono essere costretti ad avvicinarsi a clienti che non sono realmente interessati alla tua attività. I venditori che hanno contatti commerciali hanno già un certo potere negoziale perché sono consapevoli che il potenziale cliente ha espresso interesse per il loro marchio. Persuadere un lead ad acquistare un bene o un servizio è la fase successiva per realizzare un profitto.
Cosa significa "Generare contatti commerciali"?
La generazione di contatti commerciali è il processo per raccogliere interesse per la tua azienda e guidare le parti interessate lungo una pipeline fino a quando non si convertono in clienti paganti. È anche il processo per attirare potenziali clienti e trasformarli in clienti interessati ai beni e ai servizi offerti dalla tua attività.
Tuttavia, alcune persone pensano ancora che la lead generation sia sinonimo di massicce e-mail esplosive e venditori invadenti.
I marchi contemporanei utilizzano varie tattiche di lead generation, ad esempio:
- Blogging
- Promozione e-mail
- promozione dei social media
- Networking
- Buoni e offerte promozionali
- Seminari ed eventi dal vivo
- Pagine di destinazione per i siti web
Come funziona la generazione di contatti commerciali?
# 1. Scegli un pubblico specifico
Stabilire il tuo target demografico è il primo passo per generare contatti commerciali. Se non sai esattamente di cosa si tratta, non sarai in grado di raggiungere e vendere al tuo cliente ideale. Quindi è fondamentale fare ricerche sul pubblico e sviluppare una chiara comprensione di chi, dove, cosa e quanto guadagnano. Dovresti anche considerare il loro stile di vita, personalità e altre caratteristiche.
#2. Scegli con attenzione le tue tecniche di marketing.
Avrai bisogno di una strategia di marketing che esponga le persone nel tuo mercato di destinazione ai tuoi beni e servizi al fine di generare lead. Puoi anche pubblicizzare la tua azienda in vari modi, ma ancora una volta dovresti utilizzare la tua strategia di marketing per scegliere quale è la migliore per te.
- Impegno diretto
- Generazione di contatti commerciali su LinkedIn.
- Pubblicizza e retarget.
- Chiedi referenze dai clienti attuali.
- Scrivi i blog degli ospiti.
- Posizionarsi nei motori di ricerca per generare lead.
- Rispondi alle domande del forum.
- Offri uno strumento gratuito o un magnete di generazione di piombo.
- Piattaforma di social media
#3. Crea una canalizzazione di vendita.
Devi avere una strategia per raccogliere le informazioni di contatto una volta identificato il tuo pubblico di destinazione e aver deciso il modo migliore per avvicinarlo.
Tutti i potenziali clienti vengono indirizzati a un modulo standard o a una pagina di destinazione come fase iniziale del processo, in cui sono incoraggiati a fornire le proprie informazioni di contatto in cambio di un omaggio, uno sconto, un campione o un altro incentivo a valore aggiunto.
Attività commerciali in vendita
I contatti commerciali in vendita significano semplicemente i contatti in vendita. Tuttavia, puoi generare lead in modo indipendente. L'uso di questa tattica ti eviterà di dover pagare qualcuno per generare lead per te, ma può richiedere molto tempo e anche estenuante. Tuttavia, un vantaggio importante è che puoi mantenere l'intero profitto. Anche se questo approccio non è consigliato per le piccole imprese.
Considera i costi associati a Google Ads, ad esempio. Questi costi sono relativamente sostanziali, quindi solo le grandi aziende possono permetterseli (in particolare negli Stati Uniti).
L'utilizzo di un piano SEO è un'opzione aggiuntiva per generare vendite di lead aziendali. Questo, tuttavia, non è più conveniente perché sono necessarie le persone appropriate per sviluppare un approccio di successo. Devi quindi pagare Esperti SEO di conseguenza uno stipendio alto. Per provare a generare lead, puoi anche utilizzare la pubblicità sui social media. Per creare e implementare con successo una strategia pubblicitaria sui social media, devi collaborare con marketing digitale professionisti. Le spese associate a questo sono ancora una volta elevate;
Puoi acquistare lead di prim'ordine da un fornitore affidabile. L'acquisto di lead è una scelta aggiuntiva. Anche se molte aziende sono fornitori di lead aziendali, non tutte offrono lead di alta qualità. Alcune aziende accumulano semplicemente contatti e poi li rivendono. Dovresti acquistare da un'azienda che ti aiuta a chiudere le vendite e le genera. Questa decisione alla fine potrebbe rivelarsi molto più utile ed economica.
Quanto costa un elenco di contatti?
Spesa di marketing totale/Nuovi lead totali = Costo per lead (CPL)
CPL varia ampiamente a seconda
- Tipo di industria,
- Quantità del tuo pubblico di destinazione,
- la concorrenza nel vostro settore.
CPL è il prezzo pagato per ottenere un vantaggio, per dirla semplicemente. Il tuo CPL, ad esempio, sarebbe di $ 100 se avessi investito $ 1,000 in una campagna sui social media e avessi ricevuto 10 lead.
Elenchi di lead aziendali
Gli elenchi di lead aziendali sono elenchi di aziende che la tua azienda spera di iscrivere come clienti. L'elenco includerà i nomi delle società, i titoli e i nomi dei responsabili delle decisioni, nonché i dettagli di contatto come profili LinkedIn, indirizzi e-mail, numeri di telefono e altro ancora.
Utilizzando queste informazioni, le divisioni marketing o vendite della tua azienda possono quindi entrare in contatto con potenziali clienti. Gli elenchi di lead aziendali sono essenziali per molte aziende perché la produzione di lead è in genere una delle loro principali preoccupazioni.
L'acquisto di elenchi di contatti è uno dei modi più semplici per la tua azienda di acquisire nuovi contatti commerciali. Ma ha una cattiva reputazione, spesso per buoni motivi. Gli elenchi di business lead che sono stati acquistati sono generalmente percepiti come di scarsa qualità, imprecisi e possibilmente carenti nella pulizia dei dati.
Detto questo, l'acquisto di elenchi di lead aziendali può essere molto vantaggioso per creare una startup in forte crescita o espandere una piccola impresa perché può fornirti rapidamente e facilmente un elenco di possibili clienti. Assicurati solo di fare i compiti.
Come acquistare le migliori liste di lead aziendali
# 1. Scopri chi sono i tuoi clienti target
Alcuni elenchi di lead aziendali sono ricchi di lead generici che possono essere utilizzati da un'ampia gamma di aziende. Questo può essere un notevole spreco finanziario. In alternativa, dovresti informare il tuo fornitore principale delle caratteristiche del tuo mercato di riferimento.
È tempo di identificare il tuo mercato di riferimento se non sai già chi sono per le tue campagne di marketing e vendita. Classificare i tuoi consumatori attuali e sviluppare un profilo cliente ideale è la migliore linea d'azione. Ciò renderà più facile per il tuo fornitore principale comprendere chi stai cercando di contattare e in quale capacità operano i decisori.
#2. Cerca fornitori di lead aziendali di consulenza.
Trovare lead di alta qualità da fornitori di elenchi di lead aziendali è fondamentale poiché la qualità è più importante della quantità. Alcuni fornitori di lead potrebbero sforzarsi di concludere l'affare vendendoti quanti più lead possibile. Ci sono poche possibilità che questi contatti vadano a beneficio della tua azienda.
Invece, cerca i fornitori di lead aziendali di consulenza. Ciò significa che prima di fornirti contatti, parleranno con te delle tue esigenze e del mercato di destinazione e offriranno le loro informazioni.
#3. Spendi di più per lead di alta qualità.
I lead più convenienti disponibili non sono sempre i migliori lead. Sono attuali, accurati e mirati. Non importa quanto allettante possa essere ottenere i lead più economici disponibili, a lungo termine è meglio spendere più soldi e acquistare un elenco di lead di alta qualità.
Poiché ci vuole così tanto tempo per ripulire gli elenchi e ci sono così tanti lead morti, un'azienda ha scoperto che gli elenchi di lead di bassa qualità sono il 60% più costosi degli elenchi di lead di alta qualità.
Al giorno d'oggi, molte aziende di generazione di lead forniscono piani mensili come alternativa agli acquisti di liste di lead una tantum. Può essere molto meno costoso utilizzare i loro elenchi di lead mensili, costantemente aggiornati e di alta qualità rispetto all'acquisto di un elenco occasionale e potenzialmente non aggiornato.
4. Sii chiaro sulla legalità
Dalla legge CAN-SPAM negli Stati Uniti al GDPR in Europa, diverse nazioni hanno leggi specifiche che disciplinano i dati. Prima di effettuare un acquisto, assicurati di conoscere le regole e verifica che l'attività che scegli sia conforme alle specifiche dell'area in cui intendi utilizzare l'elenco.
Come utilizzare un elenco di contatti commerciali
Ora che hai acquisito la tua lista di lead B2B, immergiamoci nel modo in cui usarne una.
# 1. Pulisci la tua lista di lead
Se acquisti un elenco di lead anziché svilupparne uno tuo, questo passaggio è estremamente cruciale. Per iniziare, ricontrolla il tuo elenco di lead per assicurarti che le informazioni di contatto siano accurate, aggiornate e pertinenti. Rimettiti in contatto con il tuo fornitore di lead se trovi molti lead errati.
Conducendo alcune ricerche sui potenziali clienti, potresti anche voler valutare i tuoi lead in base alla loro pertinenza, qualità e propensione alla conversione.
#2. Pianifica la tua campagna di marketing
Dopodiché, considera come utilizzerai questi lead. Intendi contattare ogni lead individualmente o invierai un'e-mail di marketing in blocco a tutti nell'elenco? Ciascun contatto riceverà una chiamata a freddo? Crea un piano di campagna per contattare i contatti nell'elenco.
#3. Inizia con un approccio morbido
Ricevere e-mail fredde potrebbe essere inquietante. Invece di cercare immediatamente di concludere un affare, inizia avvicinandoti dolcemente alle persone. Questo ti dà l'opportunità di entrare in contatto con un possibile cliente, fare un'offerta di valore e iniziare a costruire una connessione.
Considera lo scenario in cui commercializzi le tecnologie dei call center. Invia loro un'e-mail di marketing più utile e meno "commerciale" invece di una pubblicità per il tuo prodotto, come un link a un post di blog su
Siti web di business lead
Questo è ciò che fa un sito web di lead generation. Oltre a offrire ai visitatori la possibilità di fornire informazioni di qualità al personale di vendita, informa i visitatori sul tuo prodotto o servizio e sul settore in cui operi. Esistono anche fornitori di contatti commerciali che utilizzano siti Web per fornire contatti commerciali. Loro includono
- ZoomInfo
- Upleader
- snov
- Lusha
- Pagine principali,
- ClickFunnels
- AWeber
- Megalead
- Elenco di testa
- In modo commerciale
- BuiltWith
- Piombo
- D&B Hoover
- EasyLeadz
- Aeroleader
- Piombo Nuvola
- Leadiro
- DiscoverOrg
- LeadMine
- Lead411
- Vista interna
Fornitori di lead aziendali
In realtà è nel nome. I lead sono forniti da fornitori di lead aziendali. Le aziende che generano lead collaborano con altre aziende per produrre lead B2B. Quando le aziende di lead generation B2B ti danno la possibilità di acquistare lead qualificati per la tua campagna di vendita e marketing, la creazione di lead è più efficiente. Il personale di vendita guadagna poiché può concentrarsi sulle vendite piuttosto che sulla localizzazione dei clienti.
Esistono numerose categorie di fornitori di piombo, come puoi vedere dall'elenco seguente. Per trovare lead per te, ognuno di loro utilizza i database in qualche modo. C'è una grande variazione a seconda della provenienza di questi database.
Esempi di fornitori di lead aziendali
# 1. CIENZA
Con un metodo intelligente per generare lead B2B, CIENCE aiuta l'espansione della tua azienda.
CIENCE utilizza il suo programma Orchestrated Outbound per inviare opportunità di vendita di qualità direttamente alla tua azienda, fornendo il percorso più rapido e mirato verso il mercato. Utilizzando ricerche mirate, telefono, e-mail, social media e una piattaforma orchestrata in uscita, amplieranno la tua pipeline. Consenti a CIENCE di gestire la parte superiore dell'imbuto in modo che i tuoi dispositivi di chiusura possano chiudersi.
#2. In testa
Situato nel sud della California, UpLead è uno dei fornitori di business leader e società di tecnologia che offre accesso a indirizzi e-mail diretti per contatti B2B verificati. Per identificare i consumatori, puoi cercare per settore di attività, posizione, volume delle vendite, numero di dipendenti, pubblico e privato, titolo del contatto, funzione lavorativa, livello di gestione, tecnologia utilizzata e altro ancora. Creano ampi elenchi di prospezione basati sulle varie regioni di vendita e dispongono anche di interfacce API e CRM.
#3. Navigatore vendite Linkedin
Aiutandoti a creare le giuste connessioni, Sales Navigator semplifica la vendita basata sulle relazioni. Ottieni nuovi clienti utilizzando i potenziali clienti e gli aggiornamenti aziendali di Sales Navigator. Identificare le tecniche per stabilire un rapporto mentre si misura rapidamente l'interesse dei clienti. Puoi fornire ai tuoi venditori gli strumenti di cui hanno bisogno per diventare esperti nella vendita virtuale, integrare il CRM per registrare le azioni e liberare tempo per la vendita.
#4. Marketing LYFE
LYFE Marketing è una società di gestione dei social media pluripremiata. È uno dei fornitori di lead aziendali che fornisce servizi per social media, motori di ricerca, e-mail marketing e altro ancora. Per le aziende, progettano e supervisionano efficaci programmi di social media. Questa organizzazione gestisce piattaforme di social media tra cui Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Pinterest.
In qualità di agenzia a servizio completo che fornisce anche gli altri servizi di marketing digitale menzionati, sono in grado di integrare tali servizi per supportare i tuoi sforzi sui social media e aiutare le aziende a crescere. In breve, utilizzano servizi di social media marketing pertinenti per aiutare le aziende a crescere e raggiungere i propri obiettivi.
#5. Info Zoom
La società ZoomInfo Technologies Inc. è specializzata in software e dati.
Per i team di vendita e marketing B2B, ZoomInfo fornisce una piattaforma per l'intelligence di mercato. La piattaforma basata su cloud fornisce informazioni a fornitori e marketer in modo che possano individuare nuovi clienti.
#6. Luscia
Ottieni la tua lista di 1,000 potenziali clienti in una volta utilizzando i nostri criteri incredibilmente precisi. Crea facilmente le tue liste utilizzando informazioni sui potenziali clienti precise e utili. Esporta elenchi nel tuo CRM con un solo clic per automatizzare i flussi di lavoro.
Utilizzando i loro criteri di ricerca avanzati, puoi creare rapidamente elenchi accurati. Recupera istantaneamente e-mail precise, numeri di lavoro e chiamate dirette per i potenziali clienti appropriati. ottima posizione per le piccole imprese che necessitano di una fonte gratuita per la creazione di lead di base per l'acquisto di lead aziendali
#7. TrovaEmail.com
FindEmail ti aiuta a cercare gli indirizzi email legittimi dei decisori nei tuoi mercati target. Trova anche le informazioni di contatto per particolari persone di interesse per azienda e ruolo o per criteri di ricerca.
#8. In modo commerciale
Un gruppo di specialisti della vendita diretta ha avviato Salesfully a Charlotte, nella Carolina del Nord, negli Stati Uniti. Hanno osato introdurre alcune innovazioni nei campi banali della generazione di lead e del marketing diretto ai consumatori. Inoltre, hanno cercato un software che fosse sia economico che attraente da usare.
#9. D&B Hoover:
Con profili aziendali approfonditi, D&B Hoovers ti aiuta a comprendere meglio i tuoi clienti target e i responsabili delle decisioni, sia che tu stia cercando, mantieni conti o studiando aziende.
Strumenti analitici innovativi, segnali unici di intenzione dell'acquirente e potenti funzionalità di ricerca vengono utilizzati per scoprire lead che offrono opportunità di vendita reali e ti portano rapidamente alla porta. la migliore fonte di lead B2B qualificati basati sull'intenzione di acquisto
Come ottengo contatti commerciali per la mia attività?
- Facebook Ads
- E-mail marketing personalizzato.
- Sconti e coupon.
- Contenuti di alto valore.
- Partnership di riferimento.
Quanto pagano le aziende per i lead?
I contatti commerciali in vendita dipendono da alcuni fattori. Tuttavia, dovresti essere esperto del tuo costo per lead (CPL) prima di salire a bordo e aumentare la spesa per la lead gen. In caso contrario, corri il rischio di pagare di più per ogni vantaggio di quanto valgano.
Ad esempio, il settore tecnologico offre $ 208 dollari per un elenco
Assistenza sanitaria-$ 162
Finanze-$ 160
Servizi alle imprese: $ 132
Marketing: $ 99
Vendita al dettaglio-$ 33
Cosa sono i fornitori di piombo?
I fornitori principali mettono in vendita i lead aziendali. Poiché la generazione di lead potrebbe essere un processo laborioso e lento quando inizi per la prima volta. Fortunatamente, puoi acquistare lead dai fornitori utilizzando la tua carta di credito.
Le aziende possono ottenere clienti interessati (lead) tramite fornitori di piombo. Per te svolgono il laborioso compito di cercare potenziali clienti. I fornitori di piombo possono essere molto utili per le giovani imprese per questo motivo.
Come ottengo contatti commerciali gratuiti?
Per ottenere lead gratuiti, ci sono siti Web o piattaforme di social media che forniscono elenchi di lead aziendali gratuitamente, sebbene non siano di alta qualità, oppure puoi generare lead aziendali da solo.
Dovresti fare affidamento sul passaparola e sulla tua rete personale se non ci fossero fornitori di piombo. Niente di spiacevole in queste tattiche. Per produrre un lavoro coerente, tuttavia, ci vorrà del tempo. Un'altra opzione è commercializzare vigorosamente la tua azienda, ma questo ti costerà tempo e denaro senza alcuna garanzia di successo.
- Upleader
- Voilà Norberto
- ZabaCerca
- Whitepages
- BeenVerified
Come posso ottenere contatti senza pagare?
- Invia email efficaci.
- Tieni traccia dei visitatori del tuo sito web.
- Sfrutta i social media.
- Ottimizza i contenuti del tuo blog.
- Utilizza i post degli ospiti.
- Collabora con un influencer.
- Aumenta il referral dei clienti
Conclusione
I contatti commerciali sono potenziali clienti che hai motivo di credere potrebbero essere interessati al prodotto o servizio che stai offrendo.
Lavorando nelle vendite o nel marketing, è essenziale disporre di strategie in atto per espandere la base di clienti del tuo marchio. Resta in contatto con coloro che sono interessati a ciò che offre la tua azienda per aumentare le tue possibilità di generare una vendita o sviluppare una relazione commerciale di successo.
Domande frequenti sui contatti commerciali
Cosa sono i contatti diretti?
Tutti i lead che non provengono da un sito Web di riferimento o contengono informazioni di tracciamento sono indicati come lead diretti. Il traffico diretto arriva al tuo sito web. Per dirla in altro modo, si riferisce a tutti coloro che inseriscono il tuo URL o fanno clic su un segnalibro del tuo sito.
Che cos'è la matrice delle vendite?
Con l'uso di una matrice di vendita, è possibile valutare l'importanza e la fattibilità delle opportunità di vendita. La matrice fornisce dati sull'interesse dei potenziali clienti per la tua attività e sulla loro idoneità per i tuoi prodotti o servizi in una varietà di circostanze, come la ricerca inbound.
Quali competenze hai che ti rendono un esperto di lead generation?
- Individuazione delle opportunità praticabili.
- Entrare in contatto con potenziali clienti.
- Analisi dei potenziali contatti.
- Scambio di informazioni.
- Conoscenza delle applicazioni CRM.
- conoscenza delle procedure di vendita.
- Analisi dei dati
- Sapere cosa stai vendendo o offrendo.
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