Quando i clienti acquistano prodotti simili insieme, in un pacchetto fisso o in un kit personalizzato, è più facile per loro vedere i vantaggi offerti da quei prodotti. Questa è la bellezza di una strategia di prezzo in bundle. Quindi, non solo i consumatori godono dei vantaggi di una serie di beni per un unico prezzo di acquisto, ma l'azienda sembra anche avere più valore.
Nell'articolo di oggi, esamineremo cos'è il raggruppamento di prezzi e come può avvantaggiarti azienda, oltre a fornirne alcuni esempi in azione.
Cos'è il prezzo del pacchetto?
Il prezzo del pacchetto è un Qual è il vantaggio del prezzo del pacchetto? in cui un'azienda o un distributore raggruppa più beni e li vende a un unico prezzo anziché addebitare tariffe diverse per ciascuno di essi. Ciò implica che un pacchetto è una merce in sé e per sé perché ha un ID, un prezzo, attributi e così via. È importante notare che questa strategia di prezzo bundle funziona bene sia per i servizi che per i beni.
L'esempio di prezzo del pacchetto di seguito viene venduto a $ 99 e include una fotocamera, una custodia, batterie, una custodia per fotocamera e un cinturino, un album fotografico, un obiettivo personale, filtri colorati, cornici sospese, clip e cordoncino a cui appendere le foto. È molto prodotto, in particolare quando ti rendi conto che la fotocamera stessa costa circa $ 60.
Il prezzo del pacchetto è un modo eccellente per trasferire le merci in modo efficiente. Scarica gli SKU meno redditizi e offre più valore ai tuoi clienti fedeli.
Il raggruppamento è molto popolare in e-commerce e al dettaglio, e vedrai spesso pacchetti di prodotti su prodotti a basso costo o scontati. Tuttavia, non è l'unica applicazione per il raggruppamento dei prezzi; le aziende che vanno dal software ai servizi (come Comcast) utilizzano i pacchetti per commercializzare i propri prodotti.
Il prezzo è la "p" più importante del mix di marketing, quindi il raggruppamento funziona. Il prezzo è spesso il fattore di differenziazione più significativo per i clienti. Questo perché quando possono ottenere un prezzo forfettario sui beni di cui godono, possono sentirsi come se avessero trovato la migliore offerta possibile.
Il prezzo del pacchetto bundle presenta vantaggi e svantaggi. Da un lato, è una strategia fantastica da utilizzare se hai bisogno di trasferire rapidamente la merce o fornire un grande valore ai tuoi clienti. Tuttavia, se fatto in modo errato, il prezzo di raggruppamento dei prodotti danneggerà il tuo marchio. In definitiva spetta a te creare un piano perfetto che aggiunga valore senza intaccare la tua reputazione.
Tipi di prezzo del pacchetto
# 1. Raggruppamento puro
In questa strategia di prezzo, alcune cose vengono accoppiate e poi vendute insieme. Il pacchetto viene fornito in bundle e i clienti acquistano l'intero pacchetto in un po' per ottenerne uno. Porta a una maggiore resa per l'organizzazione perché può vendere di più dei propri prodotti o servizi.
Il raggruppamento di leader, il raggruppamento congiunto e il raggruppamento di leader misti sono le tre sottocategorie distinte di raggruppamento puro.
#2. Prezzo misto
Un pacchetto misto consente ai clienti di decidere cosa acquistare. Offre ai clienti la possibilità di acquistare un pacchetto così come le cose individualmente, stai facendo un raggruppamento misto o un raggruppamento su misura. Quando mescoli il raggruppamento, puoi incentivare le persone ad acquistare il pacchetto vendendolo a un prezzo inferiore rispetto alla somma dei singoli articoli. Alcuni consumatori possono ottenere uno sconto su cose specifiche, mentre altri possono pagare il prezzo pieno se non acquistano tutto.
Esempi di strategia di prezzo del pacchetto
I bundle, d'altra parte, sono particolarmente critici La strategia di Amazone il rivenditore online ne fa un ampio uso (che puoi conoscere nella nostra guida alla vendita su Amazon). Esistono diversi esempi di pacchetti Amazon, quindi è semplice immergersi e vedere cosa funziona.
esempio 1
Su Amazon, ci sono due forme di raggruppamento in generale. Il primo è un pacchetto creato dal venditore. Questo kit si basa su un unico top performer - la fotocamera Nikon - e include altri 22 pezzi "accessori" come cinture per fotocamera, schede di memoria, obiettivi, treppiedi, fotocamere flash e altro ancora. È il pacchetto ideale per chi ama la fotografia abbastanza da investire in attrezzature ma non ha già tutto ciò di cui un professionista avrebbe bisogno.
Il segreto di questo pacchetto è che ha un ottimo rapporto qualità-prezzo per i clienti. Ci vorrebbero diverse ore per trovare tutti questi pezzi separatamente. Inoltre, sarebbe quasi sicuramente più costoso acquistare ogni accessorio separatamente. Con questo pacchetto, che costa $ 619, un cliente avrà l'intero kit della fotocamera pronto in due giorni. È il tipo di pacchetto che farà sudare e battere il cuore di un fotografo inesperto mentre preme "Aggiungi al carrello".
La strategia di raggruppamento di prodotti suggerita dal mercato è la seconda forma di strategia di raggruppamento di prodotti su Amazon. L'immagine qui sotto mostra una pagina Amazon per un frullatore Magic Bullet, che viene venduto a $ 38.
Tuttavia, nell'angolo in basso a sinistra dell'immagine, c'è un segmento nella pagina intitolato "Acquistati spesso insieme". Ciò indica due articoli aggiuntivi per il cliente. Questo è il pacchetto consigliato da Amazon, che utilizza l'algoritmo di Amazon per identificare gli articoli correlati e consigliarli nello stesso articolo. L'acquirente può facilmente aggiungere tutti e tre gli articoli al carrello con un solo clic. Sanno che stanno ottenendo tutto ciò di cui potrebbero aver bisogno per questo frullatore.
Questa strategia di prezzo del pacchetto consigliata non si limita ai piccoli dispositivi elettronici.
esempio 2
Un altro esempio perfetto di approccio ai prezzi in bundle viene dalla società britannica Alpikit, che produce abbigliamento outdoor. Questo pacchetto si basa sul concetto di "maratona di montagna". Come suggerisce il nome, una maratona si svolge su sentieri di montagna.
Un pacchetto nella categoria di abbigliamento outdoor. Questo set viene fornito con due giacche, guanti, calzini, una maglietta e pantaloni da corsa impermeabili.
Poiché le condizioni meteorologiche possono cambiare così rapidamente nella natura selvaggia, le maratone di montagna richiedono l'uso di attrezzature tecniche specializzate. Molte gare richiedono di portare con te guanti, cappotti e pantaloni mentre corri. Ma questa attrezzatura professionale è spesso proibitiva. Alcuni corridori possono accumulare questi pezzi nel tempo, ma alcuni dei singoli pezzi possono essere proibitivi. Ad esempio, la giacca antipioggia del kit sopra, costa 120€.
Alpkit ha risolto questo problema con un pacchetto intelligente che include la maggior parte dell'attrezzatura necessaria per una corsa di prova. Questo pacchetto non solo fa uscire le merci dai magazzini di Alpkit, ma fa anche risparmiare al cliente € 98.
Strategia di prezzo del pacchetto: come realizzarli e usarli
Per creare pacchetti di prezzo di successo, devi prima capire la mentalità del consumatore. Cosa stanno cercando esattamente e come puoi fornire loro più valore attraverso un pacchetto
Quindi, cosa possiamo prendere da Alpkit e dagli altri esempi in questo articolo sul raggruppamento? Ecco alcuni esempi:
- Riconosci ciò che vogliono i clienti, che si tratti di una fotocamera o di un'attrezzatura per la corsa in montagna.
- Come centrotavola, usa un articolo di fascia alta.
- Accessori facili possono essere utilizzati per riempire gli spazi vuoti.
I dati sulla popolarità del prodotto (che puoi ottenere da Pricewatch) sono un'ottima risorsa per lo sviluppo di pacchetti bundle di successo. Ti consente di determinare quali articoli stanno volando fuori dallo scaffale e quali stanno occupando l'inventario. Se le tue merci a movimento lento completano quelle a movimento rapido, puoi combinarle per creare un pacco che ti aiuterà a sgomberare i tuoi magazzini. Questa è una strategia particolarmente comune per l'elettronica come televisori e computer portatili. Spesso vengono forniti in confezioni con cavi di ricarica, cavi HDMI e altri accessori.
Puoi anche creare pacchetti di oggetti famosi per rendere i tuoi migliori corridori ancora più attraenti. Se noti che i beni più comuni sul mercato si abbinano bene insieme, potresti creare un pacchetto di "vendita" di questi articoli ad alto prezzo. Quindi puoi venderlo a un prezzo leggermente più alto di quello che potresti scontare ogni prodotto separatamente. Puoi comunque scontare questi articoli individualmente per spingere i clienti nel tuo negozio con prezzi dinamici.
Infine, i pacchetti possono essere utilizzati per offrire ai clienti una maggiore leva finanziaria. Se utilizzi un modello "crea il tuo pacchetto", puoi consentire ai clienti di creare i propri pacchetti da una gamma preselezionata di articoli. Quindi puoi sovrapporre una percentuale di sconto sulla loro selezione finale.
Il prezzo del pacchetto è buono?
Quando vendi prodotti correlati o desideri aumentare il valore percepito di articoli a basso volume, i prezzi in bundle funzionano bene.
Cosa c'è di male nel prezzo del pacchetto?
Può cannibalizzare i tuoi prodotti non in bundle, che è il suo principale svantaggio.
Quali sono i vantaggi del prezzo del pacchetto?
Il raggruppamento può aumentare le vendite e la redditività nel tempo. Raggruppare le cose insieme migliora il valore medio dell'ordine incoraggiando i clienti ad acquistare più articoli.
Domande frequenti sui prezzi dei pacchetti
Come si calcola il prezzo del pacchetto?
Quando il pacchetto aggiunto all'opportunità, al preventivo, all'ordine o alla fattura include prodotti opzionali, il prezzo totale viene calcolato per sommando il prezzo totale dei prodotti opzionali al prezzo del pacchetto di prodotti.
Come posso raggruppare i dati in Excel
?Raggruppa utilizzando il tasto di scelta rapida
Il tasto di scelta rapida per raggruppare rapidamente i dati è MAIUSC + ALT + tasto freccia destra. Innanzitutto, seleziona le righe che devono essere raggruppate. Ora premi il tasto di scelta rapida MAIUSC + ALT + tasto freccia destra per raggruppare queste righe.
Qual è il vantaggio del prezzo in bundle?
Il bundling è attraente per i consumatori che beneficiano di un unico acquisto orientato al valore di offerte complementari. Raggruppamento aiuta ad aumentare l'efficienza, riducendo così i costi di marketing e distribuzione. Consente al consumatore di guardare un'unica fonte che offre diverse soluzioni.
Conclusioni
Una strategia di prezzo in bundle è un modo eccellente per essere innovativi con il tuo assortimento e sorprendere i tuoi clienti in modi inaspettati. Se riesci a creare un pacchetto che soddisfi i desideri del tuo pubblico pur soddisfacendo i tuoi obiettivi di business, troverai un mezzo felice che sposta gli articoli dagli scaffali mantenendo redditizio il tuo negozio.
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