Gli imprenditori in start-up fanno sempre brainstorming durante la fase di sviluppo del prodotto sulle strategie di mix di prodotti con cui lavorare.
Questo determina se l'attività sarà rilevante nel mercato nel tempo o meno.
Pertanto, l'attuazione di queste strategie fin dall'inizio migliorerà crescita del business. Di conseguenza, questo articolo ha spiegato le strategie di mix di prodotti per la tua azienda, nonché la sua differenza con la linea di prodotti. Resta con noi!
Cos'è il mix di prodotti?
Product Mix è anche noto come assortimento di prodotti o portafoglio di prodotti. Si riferisce all'insieme completo di prodotti o servizi offerti da un'azienda
Consiste in linee di prodotti che sono gli articoli che i clienti utilizzano insieme. Ad esempio, latte e milo.
Alcune aziende hanno linee di prodotti all'interno della stessa linea di prodotti come sapone liquido e saponette, mentre altre hanno linee di prodotti diverse come pannolini ed extension per capelli.
Ci sono quattro dimensioni del mix di prodotti di un'azienda. Loro sono; Larghezza, che mostra il numero di linee di prodotti; Lunghezza, che mostra i prodotti totali nel tuo mix; Profondità, che mostra le variazioni del prodotto; e Coerenza, in che modo i mix di prodotti sono correlati tra loro.
Elementi di mix di prodotti
Come accennato in precedenza, ci sono quattro elementi del mix di prodotti. Ne discuteremo in questo segmento.
#1 Larghezza: numero di linee di prodotti
La larghezza mostra il numero di linee di prodotti vendute da un'azienda. Ad esempio, se il tuo affari in business plan ed consulenza aziendale, la larghezza del mix di prodotti è due.
Le start-up di solito hanno un mix di prodotti ristretto o piccolo. Man mano che l'attività si espande, espandono anche le loro linee di prodotti. E invariabilmente mix di prodotti. Questo è spesso consigliato in modo che la startup possa ottenere una buona quota di mercato nelle sue linee di prodotti semplificate.
#2 Lunghezza: prodotti totali
La lunghezza si riferisce al numero di prodotti totali nel tuo mix di prodotti. Utilizzando l'esempio sopra, la linea di prodotti è costituita da piani aziendali e domande passate. I piani aziendali consistono in oltre 500 piani aziendali come l'allevamento di lumache, la panificazione, la moda, il bucato, ecc. Lo stesso vale per i servizi di consulenza aziendale come i ruoli di consulenza, Generazione di idee, risoluzione dei problemi, formazione del personale, ecc
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Quindi, il numero totale di questi prodotti costituisce la lunghezza. Inoltre, le aziende che hanno molte linee di prodotti possono tenere traccia della lunghezza media per linea di prodotti.
#3 Profondità: variazioni del prodotto
Questo è il numero totale di variazioni per ogni prodotto.
Le variazioni possono includere dimensioni, sapore e qualsiasi altra caratteristica distintiva. Ad esempio, se la tua azienda vende tre formati e due gusti di pane, quel pane ha una profondità di sei.
A volte, le aziende possono segnalare la profondità media di una linea di prodotti.
#4 Coerenza del mix di prodotti: relazione
La coerenza descrive come sono correlate le linee di prodotti in termini di utilizzo, produzione e distribuzione. I prodotti possono essere coerenti nella produzione ma diversi nell'uso.
La coerenza del mix di prodotti è un vantaggio per le aziende che cercano di posizionarsi come produttori o distributori di nicchia. Inoltre, la coerenza aiuta a migliorare l'immagine del marchio.
Vedi anche: MERCATO DI MASSA: La guida definitiva | Rendimento aziendale
Differenza tra mix di prodotti e una linea di prodotti
Il mix di prodotti è definito come l'insieme di tutti i prodotti che un particolare venditore ha in vendita. Il mix di prodotti è anche chiamato assortimento di prodotti. Un mix di prodotti è costituito da varie linee di prodotti.
Una linea di prodotti è un insieme di prodotti strettamente correlati che svolgono funzioni simili. Spesso ne hanno uno simile mercato di riferimento e canali di distribuzione.
Vedi anche: Obiettivo Marketing
Queste variazioni nascono come necessità di ampliare il base di clienti e attirare clienti di tutte le sfere della vita. Inoltre, lo usano per eliminare nuovi entranti nel mercato e possibili concorrenti.
Ad esempio, Samsung ha una linea di prodotti di telefoni cellulari. Ma i telefoni hanno diversi modelli che vanno da telefoni economici e convenienti a quelli costosi. (sematesto)
Questi diversi modelli di telefono per diverse classi di clienti sono conosciuti come una linea di prodotti.
Alcuni attributi delle linee di prodotti sono:
Line Stretching: si verifica quando le aziende aumentano i loro prodotti oltre la gamma attuale. Questo può essere tratto Downmarket, tratto Upmarket e tratto bidirezionale.
Riempimento linea: aggiunta di più prodotti all'interno della gamma attuale. È più come compilare gli articoli mancanti in modo che i clienti acquistino tutti gli articoli da te aumentando così il profitto.
Ad esempio, un negozio di telefonia come Samsung che aggiunge auricolari e schede di memoria alla propria collezione. Lo hanno già fatto.
La modernizzazione della linea si occupa dell'aggiornamento a nuove tecnologie in modo che i clienti eseguano l'aggiornamento a articoli di prezzo più elevato e di valore.
La linea che caratterizza si occupa di presentare alcuni prodotti della linea solo per attirare i clienti in uno showroom dove saranno esposti tutti i modelli. Questo può essere paragonato a una promozione.
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Dobbiamo capire che la linea di prodotti è un sottoinsieme del mix di prodotti. Ad esempio, Samsung offre cellulari, TV, aria condizionata, lavatrici, ecc. I telefoni cellulari sono una linea di prodotti, la TV un'altra. Queste linee di prodotti messe insieme sono chiamate mix di prodotti.
Esempi di mix di prodotti
Uno degli esempi di mix di prodotti è Coca-Cola.
In questo post, assumiamo che Coca-cola abbia due linee di prodotti che sono bibite e succhi di frutta. La classificazione delle bibite è Coke, Fanta, Sprite, Diet Coke, Zero coke. E per Juice, abbiamo Guava, Mango e Frutta mista.
Ora, usa gli elementi del mix di prodotti.
La Larghezza è due: bibite e succhi di frutta.
La lunghezza è il numero totale di prodotti otto.
Profondità: utilizzando l'esempio sopra, c'è solo un sapore/variazione nei prodotti. Quindi, la profondità è otto.
Coerenza: sarà molto alta perché tutti i prodotti sono bevande. Inoltre, i canali di produzione e distribuzione rimangono simili per ciascun prodotto.
L'importanza del mix di prodotti
Il mix di prodotti di un'azienda è fondamentale da comprendere poiché ha un impatto significativo sull'immagine del marchio dell'azienda. Il mantenimento di un'ampia gamma di prodotti diversifica il rischio di prodotto di un prodotto e diminuisce la dipendenza da un singolo prodotto o linea di prodotti. Tuttavia, la diversità dell'ampiezza del prodotto inutile o senza valore aggiunto potrebbe danneggiare l'immagine di un marchio. Ad esempio, se Apple espandesse la sua linea di prodotti per includere i frigoriferi, molto probabilmente avrebbe un'influenza negativa sull'immagine del marchio dei suoi clienti.
In termini di azienda che amplia la propria linea di prodotti:
- Ampliando l'ambito di applicazione, un'azienda può soddisfare meglio i requisiti o i desideri di diversi consumatori diversificando al contempo il rischio.
- Aumentare la profondità può fornire la capacità di riorientarsi e soddisfare meglio i clienti attuali.
Strategie di mix di prodotti
Quando le aziende iniziano, è importante, per cominciare, un mix di prodotti limitato in larghezza, profondità e lunghezza; e ha un alto livello di consistenza. Tuttavia, nel tempo, l'azienda potrebbe voler differenziare i prodotti o acquisirne di nuovi per entrare nuovi mercati. Possono anche aggiungere alle loro linee prodotti simili di qualità superiore o inferiore per offrire scelte e punti di prezzo diversi.
Questo è chiamato allungamento della linea di prodotti. Quando si aggiungono prodotti di qualità superiore e più costosi, si parla di allungamento verso l'alto. Se aggiungi articoli di qualità inferiore e di prezzo inferiore, si parla di allungamento verso il basso.
Strategie di mix di prodotti che funzionano
Le seguenti sono le quattro principali strategie di mix di prodotti:
- Espansione: Ciò si verifica quando una società aumenta il numero di linee di prodotti o la profondità (cioè le varietà di prodotti) all'interno di tali linee.
- Contrazione: Ciò si verifica quando un'azienda restringe il proprio mix di prodotti per eliminare o semplificare articoli o linee con prestazioni inferiori.
- Modifica di un prodotto esistente: Invece di sviluppare un prodotto completamente nuovo, un'azienda ne migliora uno esistente.
- Differenziazione del prodotto: Ciò si verifica quando un'azienda offre un prodotto come alternativa superiore a un prodotto concorrente senza alterarlo in alcun modo.
Altre strategie di mix di prodotti includono:
- Profondità di approfondimento: Una società mantiene le linee esistenti mentre le espande.
- Creazione Nuove applicazioni per prodotti esistenti: Un'azienda scopre e trasmette nuove applicazioni per prodotti esistenti senza interrompere linee o prodotti.
- Scambiare: Quando un'azienda aggiunge un prodotto più costoso a una linea esistente, migliora l'immagine del marchio e aumenta la domanda per i suoi prodotti a basso prezzo.
- Scambio al ribasso: Quando una società aggiunge un prodotto a basso costo a una linea esistente di prodotti a costo più elevato, si dice che sia in ribasso.
Fare uso di una tabella di marcia
Una tabella di marcia è un piano strategico di alto livello che specifica un obiettivo o un risultato desiderato. Delinea le fasi principali o le pietre miliari necessarie per raggiungerlo. Una tabella di marcia funge anche da strumento di comunicazione, tenendo le parti interessate informate su tutti gli elementi dello sviluppo del prodotto.
Una roadmap delinea la visione e la strategia del prodotto (ovvero, il perché). Di conseguenza, una roadmap è fondamentale per il successo di un prodotto e dovrebbe essere inclusa in qualsiasi strategia di mix di prodotti.
Qual è il mix di prodotti Apple?
In questo scenario, il mix di prodotti di Apple include beni e servizi che sono definiti o includono la tecnologia dell'informazione. Tuttavia, la società continua a diversificare la sua offerta di prodotti, aumentando la prospettiva di includere prodotti non correlati all'IT in questo aspetto 4P.
Cos'è la coerenza nel mix di prodotti?
La coerenza delle linee di prodotti si riferisce alla loro stretta connessione in termini di utilizzo finale, requisiti di produzione, metodi di distribuzione o qualsiasi altro modo.
Qual è il mix di prodotti Samsung?
I loro prodotti sono suddivisi nelle seguenti categorie: smartphone, come la serie Samsung Galaxy, tablet, dispositivi indossabili e accessori per telefoni sono esempi di dispositivi mobili. Gli elettrodomestici Samsung includono frigoriferi, elettrodomestici da cucina, lavatrici, condizionatori d'aria e aspirapolvere. TV/AV – TV Samsung, accessori, accessori audio e video
Conclusione
Vuoi scalare il tuo business? Fai bene a seguire queste strategie di mix di prodotti per far crescere la tua attività. Contattaci nella casella dei commenti se ci sono domande o idee che vorresti condividere.
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