Possiamo tranquillamente affermare che le mappe cartacee appartengono al passato. La tecnologia odierna mostra un grande potenziale per i rappresentanti di vendita per ottimizzare i territori e i processi aziendali circostanti per aumentare le vendite, con diverse opzioni su misura per essere più convenienti per le piccole imprese.
Sfortunatamente, ci sono molte scelte disponibili, lasciando la domanda più grande su quale software la tua piccola impresa dovrebbe sfruttare piuttosto che se è necessario uno strumento.
# 1. Mappativo
I Software cartografico continua ad essere uno dei principali contendenti negli strumenti di mappatura. Molti traggono il loro valore dal solido set di funzionalità della piattaforma, tra cui l'ottimizzazione del percorso integrata, uno strumento di filtraggio e il filtro "vendita media", che consente ai team di vendita di indirizzare i lead di qualità.
Maptive consente inoltre agli utenti di creare percorsi di vendita efficienti con fermate illimitate in pochi minuti. Tutto ciò che gli utenti devono fare è caricare i propri dati basati sulla posizione sul proprio software crittografato SSL a 256 bit per ricevere una mappa completamente personalizzabile e di facile utilizzo.
Maptive è il miglior software di mappatura delle vendite in generale, con un set completo di funzionalità incentrato sull'ottimizzazione intuitiva della progettazione di percorsi e territori, personalizzazione approfondita e approfondimenti completi del territorio, comprese mappe di calore e dati demografici.
#2. Lotto Geo
BatchGeo è l'approccio più semplice per tracciare un elenco di indirizzi su una mappa. BatchGeo ha ospitato milioni di mappe per aziende Fortune 500, organizzazioni senza scopo di lucro e individui dal 2006. I team archiviano la maggior parte dei dati geografici in un foglio di calcolo, un elenco o una semplice tabella, motivo per cui BatchGeo è stato creato (es: Excel, CSV, Google Fogli di calcolo, ecc.) Di conseguenza, è progettato per questi formati, rendendo molto semplice il trascinamento dei dati tabulari in una mappa.
Tuttavia, il vero divertimento si verifica quando il software mappa i tuoi dati. Facendo clic sul pulsante, i tuoi punti dati vengono mostrati su una semplice mappa di Google che puoi visualizzare. I dati possono quindi essere codificati a colori o mappati a caldo in base a gruppi o intervalli. BatchGeo può anche fornirti percorsi ottimali se sei interessato al percorso.
#3. Mappe dei tassi
Grazie alla sua strategia mobile-first, Badger Maps è una delle alternative più popolari al software di mappatura delle vendite. Badger Maps è uno strumento completo per i rappresentanti di vendita mobili che include una mappa del territorio in tempo reale con aggiornamenti sul traffico in tempo reale, responsabilità amministrative semplificate e un'opzione di check-in automatico per tenere informato il management.
Sebbene Badger Maps eccelle nell'ottimizzazione del percorso, le sue funzionalità non sono perfette, con alcuni utenti che si lamentano che è troppo sofisticato e difficile da usare mentre altri desiderano di più. Mentre è meraviglioso per il campo venditori, mancano elementi cruciali, come analisi delle vendite completamente basate sui dati, una visione d'insieme, personalizzazione, ecc.
#4. Mappa
Mapline è un semplice strumento di mappatura entry-level per le aziende che desiderano provare una soluzione software ma non necessitano di funzionalità estese. Pertanto, Mapline ha trovato utilità anche per applicazioni non di vendita grazie al suo design unico per tutti. I designer hanno creato Mapline per funzionare con Microsoft Excel, rendendolo una semplice integrazione per le aziende che utilizzano Microsoft Office Suite.
Tuttavia, se vuoi estrarre informazioni critiche, dovrai esportare i dati tu stesso e capire come visualizzare i tuoi risultati. Il suo design privilegia la funzionalità rispetto all'adozione, rendendola semplice da configurare ma difficile da ottenere i risultati fondamentali che gli strumenti di mappatura delle vendite concorrenti possono fornire.
#5. Google Maps
Google Maps è facilmente il "pianificatore di percorso con la barriera d'ingresso più bassa" grazie alla sua facilità d'uso, all'accesso gratuito, a Street View e alla ricca API. Non sorprende che le soluzioni software di mappatura delle vendite come Maptive ed eSpatial si basino su Google Maps.
Ma tieni presente che, senza le funzionalità che si trovano in servizi più completi, Google Maps è l'ideale per percorsi brevi, startup e team che non hanno ancora raggiunto il punto in cui la personalizzazione offrirà loro un vantaggio competitivo. Google Maps, ad esempio, ti consente di instradare solo dieci fermate (25 con un po' di codifica) e da solo non offre molto in termini di ottimizzazione del percorso.
6. Geopunta
Geopointe è una soluzione di mappatura dei dati di vendita creata appositamente per Salesforce. La posizione Geopointe abilita Salesforce CRM, consentendo agli utenti di analizzare, modificare e visualizzare gli account dei clienti. È disponibile su Salesforce AppExchange.
I prezzi partono da $ 55 a persona. Sfortunatamente, oltre alla visualizzazione dei dati di vendita di base, molte funzionalità aggiuntive sono disponibili solo come componenti aggiuntivi, rendendo il prezzo notevolmente più costoso di una prima occhiata. Sebbene Geopointe non sia l'ideale per la maggior parte dei team di vendita, è l'ideale per coloro che utilizzano Salesforce, sono attenti ai costi e amano scegliere le proprie funzionalità piuttosto che ottenere tutto fuori dagli schemi.
7. eSpaziale
Personalizzazione approfondita, set di dati di grandi dimensioni (inclusi i dati demografici del censimento), ottimizzazione del territorio e connessione a Google Maps costituiscono alcune delle funzionalità disponibili nel software di mappatura delle vendite di eSpatial. Per molti aspetti, eSpatial e Maptive sono simili in termini di caratteristiche.
La principale differenza tra questo strumento di mappatura e altri è che mentre questa soluzione è compatibile con quasi tutti i fogli di calcolo e software CRM, eSpatial funziona solo con Salesforce. È costoso: $ 1,295 all'anno per un singolo utente e $ 2,995 per i team (fino a cinque utenti).
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