Ogni azienda che vende ad altre aziende ha bisogno di buoni contatti per rimanere in attività. Ma se vuoi fare bene, hai bisogno di un piano che renda la lead generation più facile e veloce. Ma come fai a farlo accadere? O, meglio ancora, cosa puoi fare per fare in modo che le tue campagne portino più contatti di alta qualità? Come marketer B2B, il tuo lavoro non è solo quello di diffondere la parola. Sei anche responsabile dell'invio di lead qualificati per le vendite. Se non lo fai, devi migliorare le tue campagne di inbound marketing. Questo articolo ti aiuterà a scoprire cosa significa la generazione di lead B2B e ti aiuterà anche a conoscere l'azienda di generazione di lead B2B, la sua strategia, i suoi strumenti e le sue idee.
Generazione di lead B2B
La lead generation B2B è il processo per trovare e convincere i migliori acquirenti possibili per il tuo prodotto o servizio. I team di vendita e marketing utilizzano una varietà di strategie di generazione di lead per attirare l'interesse di questo pubblico di destinazione e guidare i potenziali clienti nella canalizzazione di vendita. La lead generation B2B è un primo passo importante perché il successo futuro dipende dalla creazione di interesse dalle fonti corrette.
La lead generation è stata generalmente considerata come parte degli sforzi pubblicitari di un'azienda, ma non avviene solo attraverso la pubblicità a pagamento. La maggior parte delle persone usa un mix di quanto segue:
- Diffusione sui social media
- Email marketing
- Contenuto di marketing
- Marketing di eventi
- Pubblicità pay-per-click
- Chiamata a freddo
- Ottimizzazione del sito
Azienda di generazione di lead B2B
Esistono molti modi per ottenere lead, ad esempio identificare i visitatori del sito Web, utilizzare le estensioni di Google Chrome, creare elenchi di e-mail e molto altro. La strategia di lead generation della tua azienda sarà determinata dalla tua offerta, dalle dimensioni del tuo team di vendita e dal percorso medio del consumatore. Di seguito è riportato un elenco di società di lead generation B2B.
#1. Coda dei visitatori
Questa è un'azienda di lead generation B2B con cui lavorare. Visitor Queue è un software per la personalizzazione del sito Web e la generazione di lead B2B che mira ad aiutare le aziende di tutto il mondo a guadagnare di più. Possiamo scoprire chi sono le aziende anonime che visitano il tuo sito web attraverso la nostra lead generation. Questo viene fatto attraverso un metodo unico di inversione dell'indirizzo IP. Forniamo anche dettagli su ciascuna azienda, come le dimensioni, l'ubicazione, il settore, il collegamento a un sito di social media e altri dati aziendali. Inoltre, le informazioni di contatto del personale come indirizzi e-mail, numeri di telefono e canali LinkedIn sono disponibili per aiutarti a raggiungere e chiudere ulteriori attività.
#2. Base della domanda
Questo software serve per monitorare e analizzare ogni fase del percorso del tuo acquirente. Demandbase ti aiuterà a tenere traccia delle tue attività di vendita e marketing, indipendentemente da dove o come parli con i tuoi clienti. Cercano di aiutare la tua azienda a offrire ai tuoi clienti un'esperienza omnicanale. Alcune delle loro caratteristiche più importanti sono la capacità di trovare opportunità di cross-sell e upsell, personalizzare le interazioni con i clienti e identificare i rischi che i clienti potrebbero abbandonare. G2 Crowd assegna a Demandbase 4.3 stelle su 5.
#3. Luscia
L'obiettivo di Lusha è aiutare i propri clienti a connettersi in modo rapido e onesto con i loro potenziali clienti e clienti. Hanno costruito la loro azienda sull'idea che le relazioni di lead generation business-to-business (B2B) si basino sulla fiducia. Lusha aiuta più di 800,000 rappresentanti di vendita in tutto il mondo a migliorare il modo in cui parlano e interagiscono con i potenziali clienti. Hanno un'estensione di Chrome che il sito Web di un'azienda può utilizzare per portare lead. G2 assegna a Lusha 4.3 stelle su 5.
#4. RocketReach
RocketReach ha anche un'estensione di Chrome che può utilizzare i siti Web visitati per trovare le informazioni di contatto. Puoi trovare i contatti effettuando una ricerca nel loro database di contatti in base a determinati criteri. Usano le informazioni di LinkedIn e il loro database per consentirti di cercare cose come i responsabili del marketing a Houston, in Texas, che hanno una laurea in comunicazione. Disney, Amazon, Adobe, Google e Microsoft sono tutti clienti importanti. Su G2 Crowd, RocketReach ha 4.5 stelle su 5.
# 5. Punto focale
Hubspot è meglio conosciuto per il suo software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), ma ha anche una serie impressionante di funzionalità di arricchimento delle vendite. Hanno funzionalità come l'acquisizione di lead e informazioni sui contatti. Ad esempio, possono eseguire lo scraping dei moduli che hai già sul tuo sito Web e aggiungere automaticamente i contatti al database dei contatti. Con Hubspot, puoi creare moduli e pop-up per attirare le persone sul tuo sito Web e ottenere le loro informazioni di contatto. Hubspot è una società di software così grande che può essere difficile sapere da dove cominciare. Ma hanno molti piani e funzionalità tra cui puoi scegliere in base alle esigenze della tua attività. G2 Crowd assegna a Hubspot 4.4 stelle su 5.
Strategia di generazione di lead B2B
Per iniziare a ottenere contatti per la tua attività, devi promuoverla su diversi canali di marketing in cui i potenziali clienti possono trovarti, interagire con te e mettersi in contatto con te. Quindi, qual è il miglior canale e strategia di lead generation b2b che può essere utilizzato?
# 1. Content Marketing
Il content marketing è essenziale nella strategia di lead generation B2B e l'88% dei marketer lo impiega nelle proprie campagne di marketing. La creazione di contenuti preziosi, interessanti e pertinenti come articoli, guide, white paper, video e case study è un buon modo per ottenere lead di qualità sul tuo sito web.
#2. SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)
La SEO è un altro strumento di generazione di lead che aiuta il tuo sito a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca in modo da poter raggiungere più potenziali clienti. L'ottimizzazione per i motori di ricerca è un ottimo modo per ottenere contatti organici e aumentare la visibilità del tuo marchio.
#3. Social media
Data la base globale di utenti dei social media di 3.78 miliardi nel 2021, vale la pena utilizzare le piattaforme dei social media come strategia di lead generation b2b per raggiungere i potenziali consumatori e portarli nella tua canalizzazione di vendita. Scegli alcuni siti di social media in cui i tuoi lead trascorrono la maggior parte del tempo e rimani in contatto con loro pubblicando e parlando spesso con loro.
#4. Marketing via email
L'e-mail è anche un'eccellente strategia di lead generation B2B che cerca di alimentare i lead e incoraggiarli ad agire facendo clic sui CTA all'interno delle e-mail. Quindi assicurati di pubblicare contenuti utili che non parlino solo dei tuoi prodotti, ma offrano anche qualcosa di valore ai tuoi potenziali clienti.
#5. Chiamata a freddo
La chiamata a freddo è ancora utilizzata, ma ci vuole molto lavoro per farlo bene. La ricerca di HubSpot ha rilevato che il 69% degli acquirenti ha parlato con i fornitori al telefono, il che significa che le chiamate possono essere un buon modo per trovare nuovi lead. Parlare direttamente con lead qualificati è un ottimo modo per conoscerli, scoprire cosa li infastidisce e spiegare in che modo le tue soluzioni saranno d'aiuto.
Strumento per la generazione di lead B2B
Uno strumento e un software di lead generation B2B rendono facile convincere le persone interessate al prodotto o al servizio della tua azienda a fornirti le loro informazioni di contatto. Questi sono chiamati "lead" e di solito provengono dal tuo sito web o da altre fonti online.
La cosa più importante di uno strumento di lead generation B2B è che non devi fare alcun lavoro per ottenere lead. Questi strumenti automatizzano il processo in modo che tu possa concentrarti su altre parti della tua attività. Il più delle volte, questo viene fatto chiedendo un indirizzo e-mail in cambio di un "lead magnet" come un coupon, un file scaricabile o un altro oggetto interessante. Gli strumenti di lead generation B2b sono:
#1. Chat ProProfs
Un software di chat dal vivo come ProProfs Chat consente alla tua azienda di parlare con i visitatori del sito Web in tempo reale e raccogliere informazioni utili che aiutano i tuoi team di supporto e vendita a concludere una vendita. Gli utenti hanno bisogno solo di pochi minuti per registrarsi, installare e modificare le cose per soddisfare le loro esigenze. Inoltre, puoi modificare l'aspetto e la sensazione del widget della chat in base al tema della pagina in cui verrà visualizzato. Puoi persino creare il tuo pacchetto di supporto e vendita con esso perché ti consente di connetterti a più piattaforme contemporaneamente, come una base di conoscenza, uno strumento di sondaggio, help desk, CRM, email marketing, piattaforme di social media e altro ancora.
# 2. Pipedrive
Pipedrive è uno strumento di lead generation b2b semplice ed efficace che tiene traccia di tutte le tue interazioni con i tuoi lead. Puoi inserire nuovi contatti dalle tue campagne di marketing e impostare un follow-up automatico per trasformare quei contatti in lead. Inoltre, i dashboard di Pipedrive semplificano la visualizzazione di tutte le informazioni sui lead in un unico posto. Intraprendi l'azione appropriata al momento giusto per convertire i contatti freddi in lead caldi.
#3. Hunter.Io
Cerchi lead B2B migliori? Hunter può aiutarti.
Puoi usare Hunter per cercare il nome di una persona o società per ottenere il loro indirizzo e-mail e contattarli come possibile lead. Puoi persino cercare tutti gli indirizzi e-mail di una determinata azienda! Inserisci fino a 100 richieste gratuitamente al mese o accedi a 1000 richieste per $ 39 al mese.
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#4. Pardo
Salesforce è un altro grande marchio nel settore B2B e i loro strumenti di lead generation B2B li tengono in cima alla nostra lista. La loro famosa piattaforma di lead generation si chiama Pardot e ti consente di fare cose come eseguire test A/B, creare pagine di destinazione, automatizzare le tue campagne e-mail e molto altro. Ancora meglio, Pardot può trasformare i clic su Google Ads in nuovi lead. Dai un'occhiata alla demo del loro sito web per saperne di più.
# 5. ActiveCampaign
ActiveCampaign è un noto strumento di email marketing e lead generation b2b che ti aiuta a trasformare il tuo elenco di contatti in lead reali. Uno dei modi migliori per mantenere i tuoi lead interessati è inviare loro contenuti mirati e interessanti. ActiveCampaigns ti consente di creare efficaci campagne di email marketing che trasformano i tuoi contatti in nuovi clienti o clienti.
Idee per la generazione di lead B2B
È ora di iniziare a pensare alle idee di lead generation per aiutare i tuoi sforzi di marketing B2B. Abbiamo una lunga lista da ripassare, quindi cominciamo!
#1. Aggiungi moduli popup Exit-Intent per raccogliere lead
I visitatori possono abbandonare il tuo sito prima della conversione. I popup Exit-intent possono aiutarti a catturare le loro informazioni prima che se ne vadano. Quando un visitatore sta per uscire dalla tua finestra con un clic, questo appare. L'idea è convincerli a divulgare i loro dati prima che se ne vadano. Ad esempio, in cambio del loro nome e indirizzo e-mail, potresti fornire un download gratuito o un codice sconto.
#2. Utilizza il retargeting in loco per coinvolgere nuovamente i lead
I metodi di retargeting sono un altro approccio all'utilizzo dei popup con intento di uscita. Ciò comporta la formulazione di raccomandazioni basate sul comportamento precedente del sito. Ad esempio, quando un visitatore sta per andarsene, puoi visualizzare un popup con uno sconto per un prodotto che ha cercato.
#3. Automatizza le tue campagne di email marketing
Come marketer B2B, probabilmente non hai tutto il giorno per sederti e inviare e-mail. e non dovresti neanche tu. Con l'automazione dell'email marketing, puoi convincere le persone a visitare la tua attività senza fare molto. Prenditi una settimana per impostare le sezioni, scrivere le e-mail e scegliere i trigger di attività che determineranno quando verranno inviati. Le persone che si iscrivono alla tua newsletter, ad esempio, verranno inserite nella campagna di lead nurturing. Quindi, se abbandonano il carrello, potrebbero ricevere un'e-mail con un codice sconto.
#4. Usa i case study per incoraggiare gli acquisti
È improbabile che alcuni dei tuoi lead acquistino il tuo prodotto o servizio in questo momento. Quindi cosa puoi fare per convincerli a cambiare idea? Un modo per farlo è dimostrare che il tuo prodotto funziona. I case study sono ottimi modi per mostrare quanto siano preziosi i tuoi prodotti e servizi. Pensa a incorporarli nel tuo marketing sui social media, post di blog e campagne e-mail (come link o storie) (ad esempio, post in evidenza o annunci social).
#5. Crea annunci sui social media per generare lead di alta qualità
Sai quali siti di social media è più probabile che il tuo pubblico utilizzi? Quindi è il momento di utilizzare queste informazioni per realizzare campagne pubblicitarie social molto ben mirate. Crea segmenti per le persone che stai cercando di raggiungere in modo da poter creare messaggi e offerte che piacciano a ciascuno di loro.
Come imparo la generazione di lead B2B?
- Il processo di generazione di lead B2B
- Identifica i lead di vendita B2B.
- Contattare potenziali contatti.
- Qualifica e cerca lead di alta qualità.
- Fai una vendita per chiudere i lead.
- Conduci test A/B su pagine importanti.
- Impiega campagne di contenuti epici per generare lead di vendita B2B (in corso).
- Con prove sociali, puoi guadagnare la fiducia dei tuoi acquirenti.
Cos'è la generazione di lead B2B vs B2C?
In un mercato saturo, la lead generation B2C cerca di attirare l'attenzione dei consumatori attenti al prezzo e guidati dalle emozioni, mentre il B2B cerca di stabilire una connessione personale con i potenziali clienti basata sulla fiducia in modo che il loro marchio sia il primo a cui il potenziale cliente pensa quando sono pronti ad acquistare o investire in un prodotto.
Quale piattaforma è la migliore per i lead B2B?
LinkedIn è fantastico per Business to Business (B2B) perché la maggior parte degli imprenditori è piuttosto attiva su questa piattaforma di social media. LinkedIn è una piattaforma fantastica per generare lead aziendali e coltivare referenze.
Quali sono le 4 fasi del processo di generazione di lead?
Il processo di generazione di lead
- Fare ricerca. Prima di iniziare a raccogliere lead, devi ottenere quante più informazioni possibili sul tuo pubblico di destinazione.
- Sviluppa contenuti eccellenti.
- Crea un database di generazione di lead.
- Qualificare e valutare i lead.
Qual è la piattaforma B2B più grande del mondo?
Amazon Business è un mercato in cui gli acquirenti possono acquistare prodotti da altre aziende. È uno dei mercati B2B più grandi del mondo, utilizzato principalmente per acquisti di proprietà aziendale (piuttosto che scoprire l'inventario da rivendere).
Riferimenti
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