Le auto di marketing non sono più come una volta. Per quanto tu voglia fare affidamento su un flusso costante di potenziali acquirenti di auto dopo alcuni posizionamenti pubblicitari, tieni presente che i consumatori stanno ora assumendo ruoli più attivi nel processo di acquisto dell'auto non lasciando che siano gli esperti di marketing a parlare. Invece, generano fatti attraverso la propria ricerca online prima di intraprendere qualsiasi azione. Quindi, aggiornare le tue idee di marketing digitale automobilistico è il modo migliore per guidare i consumatori verso la tua concessionaria. Inoltre, la società di marketing automobilistico è piena di concorrenti e ci vuole un vantaggio unico per coinvolgere e convertire i clienti target. Pertanto, le aziende hanno bisogno della migliore soluzione di marketing automobilistico per aiutarle a distinguersi in questo mercato competitivo. Continua a leggere per ulteriori approfondimenti.
Panoramica
Il marketing è una parte importante di qualsiasi azienda e l'azienda automobilistica non è esentata. Mentre il mondo dei consumatori continua a cambiare e diventa un'esperienza sempre più online, il mondo del marketing si sta trasformando e alcune aziende faticano a tenere il passo e mantenere il coinvolgimento durante tutto il percorso del cliente. Pertanto, il marketing automobilistico è semplicemente marketing per l'industria automobilistica. Si applica a tutte le aziende e imprese che operano nel settore automotive, come ad esempio:
- Produttori
- concessionarie
- Società di rivendita
- Produttori di parti
- Rivenditori di ricambi
- Meccanici, ispettori, disegnatori e tecnici
Inoltre, l'utilizzo del marketing automobilistico ti aiuta a entrare in contatto con i potenziali acquirenti di auto, sia acquirenti near-market che in-market quando è il momento per loro di acquistare un prodotto o un servizio.
Quali sono le 4 P del marketing delle auto?
Le quattro P sono i quattro fattori essenziali coinvolti nella commercializzazione di un prodotto o servizio al pubblico. Le quattro P sono prodotto, prezzo, luogo e promozione.
Idee di marketing automobilistico
La chiave per scegliere le migliori idee di marketing automobilistico è comprendere il percorso del cliente. Puoi entrare in contatto con l'acquirente, ovunque si trovi, se attingi ai canali di marketing che lo raggiungono in ogni fase del viaggio. Prova un mix di idee di marketing automobilistico, monitora i tuoi risultati e reinvesti in quelle che producono il miglior ritorno sull'investimento.
Inoltre, la più grande sfida che i marketer automobilistici devono affrontare è guadagnare la fiducia dei loro lead. Dopotutto, il lavoro di un marketer è quello di aiutare a portare i contatti alla porta in modo che il team di vendita abbia persone a cui vendere. Ma in un settore così competitivo in cui il consumatore sta prendendo una decisione finanziaria piuttosto importante che influenzerà la sua vita quotidiana, in sostanza, avere idee di marketing automobilistico chiaramente definite è una parte essenziale per attirare nuovi acquirenti e restituire i clienti allo stesso modo alla tua concessionaria.
Idee di marketing automobilistico: esempi
Per quanto sia scoraggiante fare pubblicità nell'azienda automobilistica, ci sono alcuni modi collaudati per ottenere un successo duraturo. Ecco alcune idee di marketing automobilistico che puoi utilizzare per incrementare le vendite,
#1. Stabilisci fiducia con le recensioni dei clienti
Dal punto di vista del cliente, non c'è niente di più sospetto di un sito Web aziendale senza recensioni legittime da parte di clienti attuali e/o precedenti. Se non sei un marchio molto conosciuto e non hanno mai lavorato con te prima, è probabile che siano già un po' sospettosi. Questo perché i clienti moderni si concentrano molto sulle recensioni e sono entusiasti di ascoltarle e lasciarle. Inoltre, quando si tratta di marketing automobilistico, non c'è modo migliore per infondere fiducia che lasciare che i tuoi clienti parlino per te.
#2. Ottieni un punteggio elevato nella SERP di Google
Poiché Google è la prima linea di difesa, devi essere al top. Soprattutto considerando la frequenza con cui le persone scorrono fino in fondo alla SERP. La SERP di Google (pagina dei risultati del motore di ricerca) mostra quali marchi vengono visualizzati per primi da un potenziale cliente. Più risultati web apparentemente infiniti devono scorrere per raggiungere la tua pagina, meno è probabile che la vedano. Quindi, rimanere in cima alla SERP di Google è uno degli obiettivi principali dei marketer e delle loro strategie di marketing, questo perché vogliono fare clic sui primi due risultati e accontentarsi del sito Web più elegante con le migliori recensioni dei clienti.
#3. Duello sulle parole chiave della concorrenza
I concessionari sono scarsamente competitivi perché il settore automobilistico non ha spazio per condividere i clienti. Quindi, nel marketing per i clienti online devi iniziare il processo di vendita automobilistica con cose come buoni venditori automobilistici, ricerca, marketing digitale, pubblicità e molta esperienza nelle vendite e nell'industria automobilistica e creando annunci altamente convincenti per ottenere contatti visitare il tuo sito Web rispetto alla concorrenza.
#4. Gestisci diligentemente l'elenco di parole chiave negative
Nel marketing, a volte l'attuale tariffa pay-per-click (PPC) è quella che non sei disposto a pagare. Semplicemente non usare una parola o una frase nelle tue campagne di marketing automobilistico online non sarà sufficiente. L'assenza di parole chiave non impedisce agli annunci e alle strategie di marketing basate sui social media di apparire agli acquirenti che cercano veicoli in base a quella parola. Pertanto, l'inclusione di parole chiave a corrispondenza inversa ti aiuta a perfezionare i termini su cui vuoi concentrarti senza sprecare le tue idee di marketing automobilistico su acquirenti irrilevanti.
#5. Riduci i budget delle campagne in base alle tendenze
Perché le strategie di marketing tradizionali non funzionano come una volta. L'ascesa dell'era digitale significa che anche le strategie di marketing automobilistico e le campagne di idee devono essere più digitali. Gli acquirenti di auto acquistano raramente un veicolo, o addirittura lo provano su strada, senza cercare dati su di esso tramite siti di recensioni automobilistiche affidabili. Questa nuova soluzione di marketing automobilistico digitale consente ai professionisti del marketing automobilistico di ottenere più vendite convincendo i clienti ad acquistare un veicolo attraverso il content marketing e il video marketing, gli annunci per dispositivi mobili e altre forme di media. Quindi, scopri quando le cose sono occupate, costanti e lente, quindi regola di conseguenza il tuo budget pubblicitario online.
#6. Mira alle persone giuste
Diversi tipi di marketing attireranno diversi tipi di acquirenti, ma non tutti sono adatti a te, né sono il tuo pubblico di destinazione. Se il tuo marketing automobilistico sta raggiungendo le persone sbagliate con il messaggio giusto, stai sprecando i tuoi soldi. Il tuo team di marketing automobilistico deve sapere quale strategia utilizzare per raggiungere gli appassionati di automobili, gli acquirenti per hobby e i clienti che necessitano di un'auto per l'uso quotidiano e considerare il loro utilizzo di più dispositivi.
#7. Conquista gli acquirenti con offerte uniche
Perché dovrebbero comprare un'auto con te invece che dal concessionario automobilistico in fondo alla strada o da una posizione più comoda o con un prezzo migliore? Una parte cruciale della tua soluzione di marketing automobilistico è convincere i tuoi potenziali clienti a scegliere te rispetto alla concorrenza. Se non ci sono motivi ovvi, come avere i prezzi più bassi o le migliori recensioni, crea uno stimolo unico e offerte che puoi fornire ai potenziali clienti.
Leggi anche: OBIETTIVI DI MARKETING: Come impostarli
Soluzione di marketing automobilistico
Automotive Marketing Solution è una delle principali società nazionali di marketing per concessionarie. Con l'obiettivo di lavorare con i rivenditori per aiutare a massimizzare il ROI per il marketing online del loro inventario. Le tue risorse di marketing sono limitate, quindi ne hai bisogno per funzionare. I concessionari di automobili innovativi di oggi si rivolgono a nuove potenti soluzioni di marketing per identificare il giusto pubblico potenziale. Quindi, abbraccia i canali di comunicazione più appropriati, sviluppa messaggi che risuonano e misurano con precisione l'efficacia delle loro attività di marketing.
La soluzione di marketing automobilistico attacca l'industria automobilistica sfidando i concessionari a determinare quale di queste numerose opzioni sia la più efficace. Pertanto, i concessionari possono scegliere di gestire tutto il marketing internamente assumendo un singolo marketer o un team di marketer. I concessionari hanno anche due settori distinti da promuovere: vendite e ricambi e servizi. Ciascuno di questi reparti necessita di soluzioni di marketing automobilistico personalizzate e indipendenti che soddisfino la missione generale del concessionario.
Soluzione di marketing automobilistico: fattori da considerare
Di seguito sono riportate alcune cose da tenere in considerazione quando si sceglie una soluzione di marketing automobilistico,
#1. Marketing tradizionale
Il marketing tradizionale ha dimostrato di avere successo nel corso dei decenni e molte di queste piattaforme continuano a essere strumenti potenti nel mondo high-tech di oggi.
#2. Marketing via email
Il direct mail è ancora un metodo noto ed efficace per spargere la voce. I reparti di assistenza ritengono che ciò sia particolarmente vero in quanto possono estendere le offerte ai clienti che necessitano dei suoi servizi tutto l'anno. Se eseguito correttamente, il direct mail è un metodo mirato che produce un ROI positivo.
#3. Raccolta dei dati dei clienti
Raccogliendo i dati dei clienti e dei veicoli, un concessionario può individuare esattamente chi riceverà le offerte e quando inviarle. Ciò garantisce che ogni invio postale arrivi ai clienti che hanno maggiori probabilità di visitare quella concessionaria.
# 4. Marketing digitale
Il marketing digitale può essere altrettanto mirato, ma deve andare oltre un post sui social media e un'amichevole e-mail mensile. I rivenditori hanno bisogno di questi tipi di sensibilizzazione, ma dovrebbero migliorarli con un piano di marketing digitale completo. Inoltre, un rivenditore dovrebbe creare un piano generale annuale per tutto il marketing digitale. Dovrebbe riflettere la frequenza, gli intervalli e il contenuto delle e-mail e dei social media.
#5. Maratona di marketing
Tutte le sezioni della società di marketing automobilistico stanno correndo la maratona di marketing. Ma i rivenditori possono attrarre i clienti giusti se hanno ottime strategie e un ottimo team di marketing che fa tutte le mosse giuste.
Marketing automobilistico digitale
Il marketing automobilistico è il capostipite del marketing automobilistico digitale. Ma mentre il marketing automobilistico si basa principalmente su forme di comunicazione precedenti come note di ringraziamento, cartelloni pubblicitari e direct mail, il marketing digitale si basa su ciò che implica il nome e sulle strade digitali. Ma se riesci a metterti nei panni del cliente e a capire cosa vuole e quando lo vuole, fondamentalmente capirai perché le piattaforme e le idee sopra menzionate ti avvantaggeranno.
Inoltre, pensa a qualsiasi modo in cui un'azienda ti ha offerto una sorta di informazione in passato attraverso il Web: e-mail, copia del contenuto, pubblicità o un sito Web manipolabile per consentire rapidi confronti tra prodotti. Le campagne di marketing più efficaci includeranno tutte queste in qualche forma, ma nell'azienda automobilistica esistono alcune strategie di marketing chiave per indirizzare i potenziali acquirenti.
Vantaggi del marketing digitale automobilistico
Ecco alcuni degli importanti vantaggi del marketing digitale per la tua azienda.
#1. Capacità di raggiungere un pubblico più ampio
I tuoi potenziali acquirenti possono essere ovunque. Se il tuo prodotto è buono e soddisfa le loro esigenze, avranno problemi a farti visita anche se la tua attività è lontana. Puoi anche rivolgerti a un pubblico specifico se i tuoi prodotti e servizi sono pertinenti per loro. Il marketing digitale per l'azienda automobilistica può aiutarti a risparmiare denaro e semplificare la tua strategia.
#2. Consapevolezza e influenza del marchio
Le idee di marketing digitale aiutano a costruire la tua identità e visibilità. Può anche aiutare a creare una base fedele di clienti una volta stabilita la fiducia nel tuo marchio. Fa la tua reputazione perché i veicoli vengono acquistati su raccomandazione. I clienti leggono anche le tue recensioni, quindi assicurati di affrontare i problemi in modo corretto e professionale.
#3. Conosci i tuoi clienti
Il marketing digitale raccoglie informazioni vitali come il comportamento dei clienti, l'interazione con i tuoi annunci e come queste possono essere utilizzate per migliorare i tuoi sforzi pubblicitari. Puoi determinare i dati demografici dei tuoi clienti. Questo ti guiderà nel modificare i tuoi sforzi per soddisfare i desideri dei tuoi clienti. Per far sì che ciò accada, la SEO deve garantire una presenza online e che il tuo sito di e-commerce automobilistico si posizioni in cima al motore di ricerca. Inoltre, ricorda che qualsiasi potenziale acquirente dovrebbe essere in grado di trovarti online con parole chiave generiche.
Come misurare i tuoi sforzi di marketing digitale
Una cosa è realizzare un piano di marketing digitale creativo e ben strutturato, ma come fai a sapere se funziona? Prendersi il tempo per mettere insieme un sistema per tenere traccia dei tuoi sforzi online è fondamentale. Non solo ti dirà se il tuo piano sta funzionando, ma ti darà un'idea di dove potresti aver bisogno di apportare alcune modifiche. Alcune delle metriche che dovresti misurare includono:
- Il volume di lead al mese
- Tasso di conversione medio
- Costo per lead/costo di acquisizione
- Lead da una fonte particolare (organica, diretta, referral, ecc.)
- Il posizionamento delle parole chiave aumenta e diminuisce
- Entrate totali dai lead
Società di marketing automobilistico
La società di marketing automobilistico ha subito trasformazioni significative negli ultimi anni, con l'ascesa dei veicoli elettrici, la tecnologia di guida autonoma e il cambiamento delle preferenze dei consumatori. In questo ambiente frenetico e competitivo, le aziende devono rimanere al passo con il loro gioco di marketing per raggiungere potenziali clienti, costruire la consapevolezza del marchio e incrementare le vendite. È qui che entrano in gioco le società di marketing automobilistico, che offrono soluzioni su misura per aiutare le aziende ad avere successo in questo panorama dinamico.
Le società di marketing automobilistico utilizzano una gamma di tecniche di marketing digitale, tra cui l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), la pubblicità pay-per-click (PPC), il social media marketing e la creazione di contenuti, per connettersi con i clienti e favorire le conversioni.
Come scegliere una società di marketing automobilistico
Scegliere la giusta società di marketing automobilistico per la tua attività può essere un compito difficile, poiché ci sono molti fattori da considerare,
#1. Servizi
I servizi offerti dalla tua società di marketing automobilistico sono vitali. Alcune aziende adottano un approccio specializzato e altre forniscono una gamma generale di servizi di marketing automobilistico. La parte che scegli dipende da ciò di cui hai bisogno per il marketing automobilistico. I marchi che necessitano di servizi e competenze solidi potrebbero preferire una società di soluzioni all-in-one.
#2. Casi studio
I case study sono importanti quando si sceglie una società di marketing automobilistico perché è necessaria un'azienda con strategie comprovate. L'azienda avrebbe dovuto aiutare marchi simili ai tuoi a ottenere risultati impressionanti.
#3. Portafoglio
Lavorare con aziende con grandi marchi automobilistici nel loro portafoglio è sempre un grande vantaggio. Tuttavia, le aziende con cui la tua azienda ha lavorato devono essere simili alle tue perché marchi di dimensioni e strutture diverse richiedono approcci diversi. Quindi, mentre una strategia di marketing ha funzionato per KIA, potrebbe non funzionare per te, quindi devono sapere come trovare il tuo approccio distintivo.
# 4. Credibilità
Le società di marketing automobilistico devono avere autorità e credibilità per dimostrare di conoscere il settore. Puoi valutare la credibilità da piattaforme e siti Web di recensioni, social media e prove sociali sul sito Web di un'agenzia. Sebbene le aziende affermate costeranno di più, perderesti tempo e denaro lavorando con un'azienda che non può ottenere risultati.
Migliore società di marketing automobilistico
tuffiamoci nelle nostre migliori scelte per le migliori società di marketing automobilistico per la tua attività.
#1. Pubblicità dirompente
In qualità di principale società di marketing automobilistico, Disruptive Advertising ha acquisito importanza gestendo abilmente ingenti budget pubblicitari per la propria clientela. Hanno perfezionato le loro tecniche di marketing, concentrandosi su aspetti cruciali come il targeting, la tempistica e il monitoraggio per fornire costantemente risultati straordinari.
#2. SmartSiti
SmartSites, una rinomata società di marketing digitale, è specializzata nell'aiutare le aziende automobilistiche a crescere attraverso strategie di marketing online su misura. Hanno una storia stellare nel fornire risultati eccezionali per concessionarie di automobili e altre aziende automobilistiche, offrendo servizi completi come la progettazione di siti Web e il marketing PPC. La collaborazione con SmartSites offre ai clienti il vantaggio di lavorare con professionisti del settore esperti che elevano il loro marchio e guidano la crescita nel competitivo mercato automobilistico.
#3. Linea Verde Automotive
Una società di pubblicità digitale che si concentra esclusivamente sull'industria automobilistica. Uniscono il know-how del settore con la tecnologia all'avanguardia per produrre risultati tangibili senza costi nascosti. La loro strategia digitale automobilistica su misura soddisfa le esigenze specifiche di ogni cliente, posizionandoli come una scelta privilegiata per le aziende del settore automobilistico.
#4. Guru del marketing automobilistico (AMG)
Questa è una società pubblicitaria non tradizionale che impiega la piattaforma e il processo dei suoi partner MOJO per semplificare la strategia di marketing automobilistico, i rapporti, l'allineamento e gli sforzi. Inoltre, con esperienza di lavoro con i migliori gruppi automobilistici, singoli concessionari e numerosi fornitori nel settore del marketing automobilistico. Il loro obiettivo principale è migliorare le relazioni e le prestazioni dei fornitori risparmiando tempo e denaro per i loro clienti.
#5. Sociallyn
Rinomato per la sua esperienza nei social media, Sociallyin è un'azienda e uno studio di produzione distinto, che lavora a fianco di oltre 200 marchi globali per creare contenuti di social media accattivanti e di alto livello. Inoltre, il loro team geograficamente diversificato opera da quattro sedi negli Stati Uniti e si dedica ad assistere le aziende nel connettersi con il loro pubblico di destinazione, narrare le loro storie uniche e ottenere risultati notevoli.
Qual è la differenza tra marketing e venditore?
La più grande differenza è che i professionisti del marketing prendono di mira i clienti che potrebbero essere interessati all'acquisto di un prodotto o servizio, mentre i professionisti delle vendite effettuano la transazione e vendono il prodotto o il servizio.
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