Probabilmente stai cercando di capire alcune domande come "che cos'è la matrice di Ansoff", "Teoria delle matrici di Ansoff", "Esempi di matrici di Ansoff" e "Strategia della matrice di Ansoff". Bene, sei nel posto giusto perché questo post è stato progettato per chiarire tutte le domande che hai in mente su questo argomento.
Che cos'è la matrice di Ansoff
La teoria della matrice di Ansoff è stata sviluppata dal matematico russo-americano e il direttore aziendale Igor Ansoff. È un framework progettato per aiutare le aziende a decidere la crescita del mercato e le strategie di crescita del prodotto. Chiaramente, questo strumento non è utile solo per le grandi imprese, ma anche per le piccole imprese e le start-up. Una grande azienda potrebbe voler diversificare i propri prodotti, ma una start-up potrebbe semplicemente voler penetrare nel mercato. Avendo questa conoscenza, diamo un'occhiata alla ripartizione di queste strategie.
Che cos'è l'esempio di matrice di Ansoff?
Coca-Cola è una delle società utilizzate come esempi della matrice Ansoff, poiché l'azienda l'ha utilizzata per determinare la sua strategia per espandere la propria quota di mercato e creare nuovi prodotti. L'azienda ha individuato nicchie non riempite, che ora sta fornendo con le sue nuove offerte. Per adattarsi alle preferenze dei consumatori, la società rilascia sempre nuovi prodotti.
Quali sono le 4 strategie della matrice Ansoff?
Nella matrice Ansoff ci sono quattro strategie: entrare nel mercato, far crescere il mercato, realizzare nuovi prodotti ed espandersi.
Scomposizione della strategia della matrice di Ansoff
Ci sono 4 quadranti nella matrice e, come azienda, puoi scegliere da qualsiasi quadrante, la strategia che massimizza il tuo potenziale di mercato. Quindi, analizziamo questa strategia Ansoff Matrix dando un'occhiata a tutti i componenti del framework. L'immagine qui sotto fornisce un bel riassunto delle strategie.
#1. Penetrazione del mercato nella matrice Ansoff:
Questa è la strategia meno rischiosa nella Matrice Ansoff. Si concentra sull'ottenere di più da un prodotto esistente in un mercato esistente. Quindi, un'azienda cerca di vendere più prodotti nel suo mercato attuale attraverso uno dei seguenti: un aumento del supporto pubblicitario e di distribuzione, una riduzione del prezzo o l'acquisizione di un concorrente. Un prerequisito per questo è avere una piccola quota di mercato. Quindi, cerchi di ottenere un maggiore controllo del mercato attraverso questa strategia. Ma se hai già una parte considerevole del mercato, allora potresti voler selezionare uno degli altri tre.
#2. Sviluppo del prodotto in Matrice Ansoff:
In questa strategia, l'azienda crea più prodotti nel mercato esistente per soddisfare le esigenze dei consumatori. In questo, hai già una base di clienti per un determinato prodotto, ma il prodotto ha raggiunto un livello di saturazione del mercato. Quindi, per risolvere questo problema, offri ai consumatori un altro prodotto all'interno dello stesso mercato. Il nuovo prodotto può essere attuato mediante l'acquisizione di brevetti per produrre il prodotto di qualcun altro, contrassegnando un prodotto acquistato come marchio, investimento nella ricerca e sviluppo di un prodotto aggiuntivo.
#3. Sviluppo del mercato:
Applicando questa strategia della matrice di Ansoff, un'azienda mira a raggiungere un nuovo segmento di mercato con i propri prodotti esistenti che hanno ottenuto la penetrazione del mercato in un altro segmento di mercato. Ad esempio, alcune aziende, dopo aver ottenuto la penetrazione del mercato nazionale in un determinato paese, vanno avanti per raggiungere i consumatori in altri paesi in cui non sono stabilite. Puoi realizzarlo in un'azienda locale spostando il tuo prodotto che ha ottenuto la penetrazione del mercato in uno stato/provincia in altri stati. Tuttavia, è consigliabile non adottare questa strategia fino a quando i tuoi prodotti non saranno penetrati in almeno un mercato.
#4. Diversificazione:
Quando le aziende adottano questa strategia di matrice Ansoff, introducono nuovi prodotti in un nuovo mercato. Poiché l'azienda sta investendo sia in un nuovo mercato che in un nuovo prodotto, ciò provoca una mossa a due quadranti nella matrice Ansoff. Quindi, questo rende questa strategia la più rischiosa. La strategia di diversificazione può essere correlata o non correlata. Nella diversificazione correlata c'è relazione e quindi potenziale sinergia tra le imprese. In non correlati, non vi è alcuna relazione tra le imprese. La diversificazione non correlata può anche essere chiamata crescita del conglomerato.
Quindi, puoi selezionare una di queste strategie a seconda della tua posizione nel mercato.
Qual è la strategia più rischiosa nella matrice Ansoff?
La matrice Ansoff mostra che la diversificazione è di gran lunga la strategia più rischiosa. È un piano che cambia completamente il modo di lavorare di un'organizzazione inserendo i suoi prodotti in mercati completamente nuovi.
In che modo le aziende utilizzano la matrice Ansoff?
Il quadrante di penetrazione del mercato della matrice Ansoff ti aiuta a capire come vendere più prodotti o servizi esistenti ai tuoi attuali clienti promuovendoli e distribuendoli in modo più aggressivo. Quindi, con questa strategia, l'azienda cerca di aumentare la propria quota di mercato nel modo in cui è ora.
Come si può applicare la matrice di Ansoff?
La matrice Ansoff viene utilizzata durante la fase strategica della pianificazione del marketing. Viene utilizzato per determinare quale strategia globale l'organizzazione dovrebbe impiegare e quindi per determinare quali metodi di marketing dovrebbero essere impiegati. Occasionalmente, un'azienda impiegherà due tattiche per rivolgersi a un pubblico diverso.
Perché la matrice Ansoff è efficace?
È efficace perché la matrice fornisce un metodo di base e pratico per la strategia di sviluppo del prodotto e del mercato. Indaga il potenziale di espansione attraverso beni attuali e nuovi, nonché mercati nuovi ed esistenti. Presenta quattro possibili settori di crescita con diversi livelli di rischio.
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Alcuni esempi di Ansoff Matrix nella realtà
Elencheremo i diversi esempi di Ansoff Matrix in realtà in base alla componente del quadrante in cui si adattano meglio.
#1. Penetrazione del mercato
Android ne è un buon esempio. Apple e Blackberry hanno dominato l'industria degli smartphone negli Stati Uniti circa 12 anni fa. Ma oggi, Android condivide una quota quasi uguale del mercato con Apple e non possiamo trovare BlackBerry da nessuna parte.
#2. Sviluppo del prodotto
Le aziende di smartphone come Apple e Samsung che pubblicano nuovi modelli di telefoni ogni pochi anni sono un esempio di sviluppo del prodotto nella matrice Ansoff.
#3. Sviluppo del mercato
Un buon esempio di strategia di sviluppo del mercato è PayPal. Inizialmente hanno iniziato il loro servizio negli Stati Uniti e si sono espansi in altri paesi. Un altro esempio è Apple, dopo aver rilasciato iPod, un dispositivo costoso per gli amanti della musica. Hanno rilasciato l'iPod shuffle, che è più economico e si rivolge a un segmento di mercato di consumatori che amano la musica ma sono meno disposti a pagarla a caro prezzo.
#4. Diversificazione
L'incorporazione di Alphabet lo esemplifica. Hanno iniziato su Internet con una ricerca su Google, ma gradualmente si sono spostati in diversi mercati, compreso il settore petrolifero.
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Infine, la teoria e la strategia della matrice di Ansoff sono utili per le startup, i proprietari di piccole imprese e i grandi imprenditori. Quindi, devi conoscere la tua posizione nel mercato e selezionare la strategia che funzionerà meglio per te.
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Domande frequenti sulla matrice di Ansoff
A cosa serve Ansoff Matrix?
L'Ansoff è un modello di pianificazione del marketing che aiuta i professionisti del marketing a identificare le possibilità di aumentare le entrate per un'azienda producendo nuovi prodotti e servizi.
Cos'è la diversificazione in Ansoff Matrix
Ciò comporta lo svolgimento di tutta una serie di attività (ricerche di mercato, ricerca e sviluppo, creazione di prodotti e vendita) e un'attenta misurazione delle stesse. È anche necessario esaminare i pericoli.
Come usare una matrice di Ansoff
- Progetta la tua matrice usando lo strumento di tua scelta
- Quindi, disegna una mappa delle probabili strategie per ciascun quadrante.
- Condurre una valutazione del rischio.
- Preparati per i tuoi rischi.
- Scegli la tua strategia.
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