Un modello di business SaaS è un'applicazione software fornita su Internet per fornire agli utenti un facile accesso ai propri dati e funzionalità. Un modello di business SAAS è un prodotto o servizio non fisico in vendita tramite un mercato online, una piattaforma di archiviazione cloud o altre piattaforme simili. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi del modello di business SAAS e un modello per creare il nostro.
Che cos'è un modello di business SAAS e come funziona?
Un modello di business SAAS è un modello di servizio software su richiesta che fornisce software e servizi correlati ai clienti su Internet. L'analista Michael Farr ha coniato il termine nel 2005, ma è diventato popolare.
La differenza fondamentale tra questo tipo di attività e i modelli tradizionali è che invece di vendere licenze per prodotti o servizi specifici, puoi invece abbonarti a un abbonamento che ti dà diritto a utilizzare tutte le funzionalità disponibili a seconda del tipo di account scelto (ad es. base vs premium).
Ciò consente alle aziende non solo di risparmiare denaro, ma anche di evitare ingenti investimenti iniziali in licenze hardware o software all'avvio, poiché non sono previsti costi iniziali.
Tuttavia, alcune società potrebbero ancora aver bisogno di finanziamenti in conto capitale prima di poter trarre profitto dalla loro impresa, anche se non necessariamente dalle sole sottoscrizioni.
Ad esempio, supponiamo che qualcuno desideri solo determinate funzionalità all'interno di un'applicazione come Microsoft Word. In tal caso, ciò significa pagare meno rispetto all'acquisto di una licenza che include tutte le funzioni all'interno di entrambe le versioni (base vs. premium).
Esempi di modelli di business SaaS
Di seguito sono riportati gli esempi di modello di business Saas
- Zendesk
- Salesforce
- Google Drive (G Suite)
- Dropbox (Dropbox per le aziende)
- Scatola
- Slack
- Microsoft Office 365
- Servizi Web Amazon (AWS).
Scopri quale dei precedenti esempi di modelli di business SaaS si adatta meglio alle tue esigenze.
Come costruire un modello di business SAAS?
- Comprendi il tuo modello di business.
- Identifica i tuoi clienti, concorrenti e altre aziende che servono il tuo stesso settore.
- Considera cosa rende il tuo prodotto/servizio unico rispetto agli altri in questo spazio (ad esempio, un set di funzionalità o una soluzione specializzati).
- Determina come monetizzare questa offerta (ad es. modelli basati su abbonamento, freemium, vendita di servizi aggiuntivi).
Modello di modello aziendale SAAS
Un modello di modello di business SAAS è una guida completa alla creazione del proprio prodotto SaaS. Puoi usarlo per creare il progetto per il tuo prodotto o usarlo come guida quando crei un prodotto SaaS esistente.
Quali sono i vantaggi di un modello di business model SAAS?
I vantaggi del modello di modello di business SaaS includono:
#1. Flessibilità:
In qualità di fornitore SAAS, puoi offrire ai tuoi clienti molto di più del tuo prodotto o servizio. Puoi aggiungere valore fornendo servizi di consulenza e vantaggi aggiuntivi come formazione e supporto.
#2. Costo di ingresso inferiore:
Ciò significa che non è necessario investire molto in beni fissi come edifici o attrezzature perché sono forniti dalla piattaforma (come Amazon Web Services). Invece, pagherai solo il costo per ogni transazione condotta sulla loro piattaforma prima che addebitino nulla sulle carte di credito/debito dei loro clienti, ecc.
#3. Meno Capitale
È richiesto un investimento di capitale limitato rispetto alle tradizionali attività fisiche, in cui la maggior parte dei costi relativi alla gestione di tali società provengono dai salari pagati ogni mese invece di essere assorbiti direttamente dai profitti generati durante i periodi operativi tra i cicli di vendita.
Quali sono le sfide di un modello di business SAAS?
# 1. Sfide tecniche:
Il modello di business SAAS è una sfida tecnica perché devi creare una versione del tuo prodotto che possa essere eseguita su un server esterno. Sarebbe utile se ti assicurassi anche che la tecnologia sia affidabile ed economica per i tuoi clienti.
#2. Servizio Clienti:
Una parte importante dell'esecuzione di un modello di business SAAS è garantire che i tuoi clienti siano soddisfatti della loro esperienza con il software e fornire loro eccellenti opzioni di assistenza clienti (come chat dal vivo ed e-mail). Questo può essere particolarmente difficile se ci sono molti utenti contemporaneamente o se si trovano all'estero in fusi orari diversi, ma è importante per il successo!
#3. Sviluppo del prodotto:
Per ogni nuova funzionalità o correzione di bug, aggiungi al tuo software; ci saranno mesi trascorsi a crearlo da zero piuttosto che utilizzare il codice esistente di altri servizi come materiale di riferimento prima di implementare le modifiche nei loro prodotti; questo processo richiede tempo ma consente di risparmiare denaro evitando che più persone lavorino insieme su ciascun progetto invece che una sola persona che fa tutto da sola.
Potenziali di risparmio sui costi di marketing e pubblicità rispetto ai modelli di vendita al dettaglio tradizionali
Problemi di scalabilità come il raggiungimento della scalabilità senza perdere il controllo di qualità sull'offerta di prodotti durante la fase di crescita, che richiede un'attenta pianificazione in anticipo, in modo che le cose non escano completamente dalle strette di mano, lol
La tua azienda è pronta per un modello SAAS?
Devi essere in grado di comunicare la visione del tuo business in modo chiaro ed efficace. Devi anche sapere come misurerai il successo. E, soprattutto, devi avere un piano per farlo funzionare.
Se questo suona come qualcosa che potrebbe funzionare per la tua azienda – e se lo fa, allora congratulazioni! Ma se no… beh… non preoccuparti troppo – molte più persone avevano già provato e fallito in modo spettacolare almeno una volta lungo il percorso (e alcuni anche più di una volta).
Qual è la differenza tra SaaS, PaaS e laaS?
SaaS, PaaS e IaaS sono i tre modelli più comuni per fornire un prodotto software basato su cloud
Per aiutarti a distinguere tra questi termini: Un software come servizio (SaaS) offre una soluzione end-to-end che si integra in un ambiente IT esistente.
Contrariamente alle implementazioni tradizionali in cui i team IT hanno assunto sviluppatori per creare applicazioni o sistemi personalizzati da zero, le soluzioni SaaS sono progettate da zero utilizzando componenti predefiniti per ridurre i costi migliorando al contempo l'efficienza e la scalabilità delle applicazioni nel tempo.
Zoom è un SaaS?
Zoom non è tecnicamente considerata un'azienda di "soluzioni": è più simile a una piattaforma di eCommerce che fornisce strumenti per lavorare con le campagne di social media marketing in modo che le aziende possano gestire facilmente la presenza del proprio marchio su piattaforme come Facebook e Instagram. Tuttavia, se vuoi qualcosa di facile da usare ma comunque potente, potrebbe valere la pena dare un'occhiata!
Che cos'è un modello di business SAAS B2B?
IL modello di business SaaS B2B è un modello di business SaaS (Software as a Service) in cui i clienti principali sono le aziende anziché gli individui. Esempi di aziende SaaS B2B includono Salesforce, Zendesk e Dropbox.
Un modello di business SaaS B2B di successo trae vantaggio da questi punti di forza chiave:
Il venditore può ampliare la propria offerta di prodotti e servizi per soddisfare le esigenze dei clienti costruendo relazioni con aziende in grado di fornire loro servizi o prodotti aggiuntivi (ad es. agenzie di marketing).
Ciò consente anche una maggiore flessibilità nei prezzi perché non ci sono costi iniziali associati alla creazione di un account con il tuo team tecnico; invece, tutto ciò che devi fare è pagare le tariffe mensili in base ai livelli di utilizzo, come discusso sopra!
Perché SAAS è un buon modello di business?
SaaS è un ottimo modello di business per startup e piccole imprese perché è facile da avviare, scalabile, conveniente e flessibile.
È anche sicuro perché non devi preoccuparti che il tuo reparto IT o i tuoi server vengano violati. Tutti i dati sono archiviati in un unico posto (il cloud), quindi non ci sono preoccupazioni per l'hacking del sistema o la perdita di dati in transito (come quando si caricano file).
Come guadagnare con un modello di business SaaS
Puoi guadagnare con il tuo modello di business SaaS in molti modi diversi. Il primo è addebitare ai clienti il servizio che offri loro, il che significa addebitare loro una quota di abbonamento annuale o mensile. Consenti inoltre agli utenti di pagare canoni mensili se desiderano accedere a tutte le tue funzionalità senza dover pagare nulla in anticipo (come quando si utilizza un'app).
Il secondo modo prevede di essere pagato in un altro modo rispetto al pagamento di un importo fisso al mese o all'anno, ad esempio assumendo inserzionisti che desiderano che i loro prodotti vengano pubblicizzati sul tuo sito; vendendo dati su quante persone utilizzano determinate funzioni in modo che gli inserzionisti possano indirizzare meglio i dati demografici specifici; o anche semplicemente attraverso le vendite di marketing di affiliazione in cui qualcun altro paga i costi pubblicitari (come Google AdWords) e poi restituisce una commissione per aiutare a mantenere bassi i costi per te stesso e mantenere le cose redditizie durante ogni ciclo di transazione.
Esempi di attività SAAS (Modello)
Ecco un elenco degli esempi più popolari dei modelli di business SAAS e dei loro servizi:
- Netflix: Un servizio di streaming che offre film, programmi TV e contenuti originali.
- Zoom: Un servizio di videoconferenza che consente agli utenti di connettersi con altre persone in tutto il mondo tramite chat video.
- dropbox: fornisce spazio di archiviazione su cloud per file, foto e video. L'azienda è stata fondata nel 2007 da Drew Houston, che continua ad essere CEO oggi.
- Salesforce: Consente a più di 175 milioni di persone di utilizzare il software CRM per gestire le connessioni dei clienti, inclusa la creazione di lead e la gestione dei contatti.
Netflix è un SaaS?
Netflix è un'azienda SAAS in abbonamento. Netflix consente ai clienti di riprodurre in streaming film e programmi TV su computer, tablet e telefoni. La rete di distribuzione dei contenuti (CDN) dell'azienda distribuisce rapidamente video su Internet senza fare affidamento sui server locali vicini a te.
Netflix offre altri servizi come noleggio di DVD, download digitali e altro ancora!
Chi utilizza il modello di business SaaS?
Le aziende SaaS sono in genere in forte crescita e hanno un'ampia base di clienti. Il modello è interessante per le aziende che desiderano concentrarsi sulle proprie competenze chiave, poiché non necessitano dell'infrastruttura di un reparto IT tradizionale e possono essere ampliate rapidamente.
SaaS è anche un'opzione per le aziende con centinaia di migliaia di clienti che desiderano accedere a tutti i loro prodotti tramite servizi gestiti anziché acquistare singole licenze o abbonamenti.
Quali sono gli svantaggi del modello di business SaaS?
Ci sono alcuni svantaggi nel modello di business SaaS. Il primo è che è difficile ridimensionare la tua azienda, soprattutto se hai una vasta base di clienti. La tua idea per un nuovo prodotto o servizio potrebbe non crescere se ti mancano soldi e persone.
Un altro svantaggio dell'utilizzo di questo modello di business è che richiede ingenti investimenti anticipati prima che inizino ad arrivare entrate. Ciò potrebbe includere la creazione di uffici, l'assunzione di dipendenti, l'acquisto di attrezzature, ecc. Che possono essere costosi!
Tuttavia, ci sono anche alcuni vantaggi rispetto ad altri modelli, come il franchising, dove tutte le spese sono a carico di qualcun altro invece di assumersi la responsabilità. Ciò richiede anche un lavoro extra oltre a ciò che normalmente accadrebbe in modi tradizionali; tuttavia, questi fattori non dovrebbero scoraggiare nessuno dal provare qualcosa di nuovo!
Quali sono i vantaggi del modello di business SaaS?
SaaS ti consente di possedere i tuoi clienti e gestire le loro richieste, rendendolo un'eccellente strategia aziendale. Non devi preoccuparti dell'infrastruttura o della scalabilità verticale perché puoi concentrarti invece sullo sviluppo del prodotto.
Questo modello è facile da capire e da spiegare perché ha meno parti mobili rispetto ad altri modelli (ad es. abbonamenti mensili). È anche facile per gli investitori o i clienti vedere i vantaggi di questo tipo di modello di business:
Vieni pagato ogni volta che qualcuno utilizza il tuo prodotto/servizio.
Non hai bisogno di una grande quantità di denaro in anticipo, il che significa meno rischi per loro (e quindi minori costi)
Come creare il tuo modello di business SaaS
La tela del modello di business è uno strumento che puoi utilizzare per creare il tuo modello di business SaaS. È un metodo semplice per visualizzare i componenti essenziali della tua azienda e comprenderne le interdipendenze.
La prima cosa da fare è creare un modello di tela modello di business, che ti consentirà di organizzare tutti questi diversi elementi in un unico posto, in modo che siano facili per chiunque voglia accedervi (indipendentemente dal fatto che siano coinvolti o meno in il processo di creazione). Questo modello può aiutarti a imparare dalle esperienze di creazione di business SaaS degli altri.
Chi dovrebbe considerare l'utilizzo di un modello di business SaaS?
Se stai cercando un modello di business SaaS e non vuoi investire in infrastrutture, questo potrebbe essere quello che fa per te.
Se la tua azienda ha molti clienti, vale la pena considerare un modello di business SAAS perché ti consente di scalare rapidamente. Al contrario, se la tua azienda ha solo uno o due clienti o dipendenti al momento (o nessuno), una soluzione in sede potrebbe essere più appropriata.
Come costruire un modello di business SAAS (più esempi)
Prima di iniziare a cercare di risolvere il tuo problema, è importante definire il problema. Qual è il tuo obiettivo? Questo ti aiuterà a guidare il tuo modello di business e ti aiuterà a concentrarti su ciò che conta di più.
Non preoccuparti nemmeno degli obiettivi degli altri: puoi sempre sceglierne di diversi se ciò ha senso per la tua situazione, ma non lasciare che le idee degli altri influenzino troppo la tua! Il modo migliore per iniziare a pensare a quanti soldi o tempo ci vorrebbe per raggiungere il mio peso target (ad esempio) è guardare la mia esperienza e vedere quanti progressi ho fatto nell'ultimo anno.
Se facessi tre mesi di cardio ogni settimana e perdessi 10 libbre in quei tre mesi, il mio peso attuale sarebbe di 120 invece di 130 libbre in base a quello che ho fatto ultimamente. Una volta che abbiamo un quadro chiaro di dove vogliamo che le nostre vite/affari/carriere vadano entro un arco di tempo di 3-6 mesi (o qualunque sequenza temporale funzioni meglio), allora possiamo utilizzare queste informazioni quando progettiamo il nostro modello di business SAAS in modo che non ci sarà Non ci saranno sorprese più avanti lungo la strada!
Dall'idea al progetto alla realtà (un passo alla volta)
# 1. Inizia con un piano semplice.
Prima di fare qualsiasi altra cosa, cerca di capire cosa vuoi ottenere e come ci arriverai. Questo è il primo passo nella costruzione del tuo modello di business: è importante che ogni fase del processo, dalla generazione dell'idea all'implementazione, sia radicata in questa idea centrale di ciò che vuoi il tuo progetto/servizio/prodotto/ecc.,
#2. Ottieni feedback dagli altri.
Ancora una volta, il feedback è fondamentale! Non hai tempo o risorse disponibili in questo momento, quindi assicurati che qualsiasi piano tu faccia sia basato su decisioni basate sui dati più avanti (sai chi sono). Non dare per scontato che qualcosa funzioni; provalo prima!
#3. Usa i modelli per aiutarti a creare il tuo piano
I modelli sono un ottimo modo per iniziare. Avere un modello può aiutarti a pianificare il tuo modello di business SaaS e creare un modello finanziario e un piano di marketing.
Se non sei sicuro di come usarli o quali modelli sono disponibili gratuitamente, controlla la nostra pagina delle risorse per ulteriori informazioni su questo argomento!
Credo che il modello di business SAAS e gli esempi siano stati utili.
Amazon è una piattaforma SaaS
Il modello di business SaaS è un ottimo modo per avviare un'impresa. Non è sempre la scelta giusta per ogni azienda, ma vale la pena considerare se stai cercando di avviare la tua azienda e non vuoi avere a che fare con i clienti che pagano in anticipo.
Il modello SaaS (software as a service) prevede la vendita dell'accesso al software anziché l'acquisto di copie fisiche o l'acquisto di licenze a titolo definitivo. Ad esempio, puoi acquistare un account su Adobe Creative Cloud per accedere a tutti i suoi strumenti, come Photoshop e Illustrator, senza avere alcun software reale a portata di mano nel tuo ufficio (questo è chiamato "software").
Facebook è un SaaS?
Facebook è un modello di business SaaS.
Facebook è stato creato nel 2004 come social network online per studenti universitari. L'azienda è cresciuta rapidamente e ha ampliato i propri servizi per includere altri prodotti, come la condivisione di foto e la condivisione di video.
Nel 2014, Facebook ha annunciato che avrebbe offerto agli sviluppatori la possibilità di creare app utilizzando l'API (interfaccia di programmazione dell'applicazione) della loro piattaforma.
Questa modifica ha consentito a terze parti di creare le proprie applicazioni in aggiunta all'infrastruttura esistente costruita da Facebook stesso; queste app sarebbero quindi disponibili tramite l'app store ufficiale all'interno del sito Web di Facebook o app store mobili come Google Play Store e Apple App Store, rispettivamente.
Per concludere
SaaS può essere un ottimo modello di business se hai l'idea giusta, ma ci vuole tempo per iniziare e fare soldi. È anche importante tenere traccia di tutte le spese coinvolte nella gestione di un'azienda SaaS in modo da non rimanere indietro con le bollette o perdere denaro a causa di costi imprevisti.
Ma una volta che la tua azienda è stata fondata e ha ottenuto un profitto dai clienti che amano ciò che ottengono attraverso il tuo prodotto o servizio, allora perché non prendere in considerazione la quotazione in borsa?
Sarai in grado di raggiungere un nuovo pubblico ed espanderti a un ritmo ancora più veloce rispetto a prima, inoltre, gli investitori avranno meno rischi quando investono in nuove attività come la tua perché sanno quanto potrebbe diventare redditizio il loro investimento!
Spero che questo pezzo sul modello e sugli esempi del modello di business SaaS sia stato informativo.
Modello aziendale SAAS FAQs
Facebook è un SaaS?
Facebook è un modello di business SaaS.
Facebook è stato creato nel 2004 come social network online per studenti universitari. L'azienda è cresciuta rapidamente e ha ampliato i propri servizi per includere altri prodotti, come la condivisione di foto e la condivisione di video.
Chi dovrebbe prendere in considerazione l'utilizzo di un modello di business SAAS?
Se la tua azienda ha molti clienti, vale la pena considerare un modello di business SAAS perché ti consente di scalare rapidamente. Al contrario, se la tua azienda ha solo uno o due clienti o dipendenti al momento (o nessuno), una soluzione in sede potrebbe essere più appropriata.
Quali sono gli esempi di business SaaS?
esempi di modello di business Saas includono Netflix, Zoom, Dropbox, Salesforce, ecc.
Che cos'è il modello di modello di business SaaS?
Modello di modello di business SaaS
- Inizia con un piano semplice
- Ottieni feedback da altri, ecc.
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