Possiamo dire che la tua attività di servizi di consulenza potrebbe essere vista come una delle attività più audaci all'interno delle quattro mura della tua azienda. Il tuo prossimo progetto potrebbe essere quello di avviare la tua società di consulenza. Quindi, tutto ciò che devi sapere sull'attività di servizi di consulenza è incluso in questo articolo. I consulenti sono molto richiesti, in particolare nell'attuale clima economico, e potresti diventarlo in quasi tutti i settori.
Che cos'è un servizio di consulenza aziendale?
Un'azienda di servizi di consulenza è un'organizzazione composta da specialisti in una determinata area che forniscono alle aziende soluzioni a problemi che non possono gestire internamente attraverso consigli di esperti, indicazioni e soluzioni praticabili. Ogni azienda incontrerà inevitabilmente problemi e le società di consulenza vengono assunte per aiutare.
Chi è un consulente?
Un consulente è qualcuno che aiuta le persone, le aziende e le organizzazioni a migliorare la propria vita, le prestazioni, le strutture di gestione e altro ancora. I consulenti danno consigli in base alla loro esperienza. La gamma di servizi di consulenza comprende di tutto, dalla consulenza relazionale alla consulenza strategica e finanziaria.
Cosa fa un servizio di consulenza aziendale?
Un'azienda di servizi di consulenza fornisce indicazioni e risposte pratiche a qualsiasi problema l'organizzazione possa dover affrontare.
Le aziende li contattano per coinvolgere i loro esperti per osservare e valutare le operazioni di un'azienda. Le società di consulenza aiutano le aziende a capire come gestire i problemi che non possono risolvere da sole. Queste aziende hanno in genere aree di enfasi specializzate.
Qual è il costo di avvio per un'attività di consulenza?
Il compenso medio annuo per un consulente negli Stati Uniti è di $ 79,526, secondo Glassdoor. Il reddito medio è compreso tra $ 53,000 e $ 120,000. Tuttavia, a seconda dei servizi forniti e del tipo di clienti con cui lavorano, la retribuzione del consulente varia notevolmente.
È importante ricordare che la consulenza può essere svolta interamente online, dandoti la possibilità di lavorare da casa e trovare clienti in tutto il mondo. Potresti aumentare il tuo potenziale di guadagno in questo modo.
Come posso avviare un'attività di servizi di consulenza?
I passaggi che puoi intraprendere per avviare la tua consulenza da zero sono analizzati in modo più approfondito qui.
#1. Sviluppa la tua proposta di vendita unica
Ciò che ti distingue dagli altri esperti nel tuo campo è la tua proposta di vendita unica (USP). Nonostante tu possa pubblicizzare la tua azienda come società di consulenza, perché i potenziali clienti dovrebbero scegliere te rispetto ad altri consulenti?
Considera i tuoi talenti speciali, lo stile di comunicazione e la quantità di esperienza. Quindi, a seconda della tua proposta di valore, dei vantaggi offerti dal tuo servizio e dei risultati che otterrai per i tuoi clienti, stabilisci il tuo USP.
#2. Seleziona un mercato di riferimento
Aiutandoti a identificare il tuo mercato di riferimento ideale, questa fase fa avanzare il processo di creazione della tua USP. Iniziare in modo troppo ampio è un errore comune che aumenta la concorrenza e rende difficile distinguersi in un mercato affollato.
Puoi ridurre la concorrenza e soddisfare le esigenze della tua potenziale clientela essendo più preciso. Vendere i tuoi servizi sarà più semplice quanto meglio comprendi il tuo mercato di riferimento.
#3. Crea un sistema di generazione di lead
La posizione del tuo mercato di riferimento e i canali che utilizzano per individuare consulenti come te influenzeranno il modo in cui commercializzi la tua attività di consulenza. A seconda del settore, questo cambierà.
Chiedere al tuo mercato di riferimento come individuano i consulenti è il metodo migliore per determinare dove vendere la tua attività. Probabilmente ti imbatterai in una serie di strumenti e tecniche che puoi utilizzare per creare contatti e alla fine ottenere clienti.
#4. Ottieni un bellissimo sito web o portfolio
Anche se non è necessario, avere un sito web aiuta quando si avvia un'attività di consulenza. I potenziali clienti possono scoprire di più sui tuoi servizi, vedere i risultati che hai prodotto per i clienti ed entrare in contatto con te visitando il tuo sito web o lavori.
Puoi creare il tuo primo sito web con l'aiuto di temi gratuiti ed economici da piattaforme come WordPress, Wix e Squarespace. Puoi incaricare un web designer di realizzare un design unico se vuoi qualcosa di più raffinato.
#5. Produrre risultati eccezionali
La tua capacità di impressionare la tua clientela determinerà il successo della tua azienda. In questo modo, rafforzerai il tuo marchio, promuoverai attività ripetute e attirerai ancora più clienti.
Dovresti tenere traccia degli indicatori chiave di prestazione (KPI) significativi non appena inizi a fornire risultati per i tuoi clienti e inizi a sviluppare casi di studio.
Che tipo di consulenza fa più soldi?
Elenca qui alcune attività di servizi di consulenza che guadagnano di più
#1. Consulenti aziendali
I consulenti aziendali offrono consigli e indicazioni alle aziende su una serie di questioni, tra cui marketing, finanze e operazioni.
Quando le imprese devono prendere decisioni importanti durante i periodi di transizione o di espansione, ma possono mancare dell'esperienza necessaria, questi esperti possono essere utili.
Anche le grandi società di consulenza forniscono un'ampia gamma di servizi, sebbene molti consulenti aziendali lavorino in proprio, come consulenti indipendenti.
#2. Consulenti Finanziari
I consulenti finanziari assistono i clienti con le loro finanze. Sono abbastanza informati sulla gestione del denaro, incluso come risparmiarlo e investirlo.
Se questo mercato ti interessa, assicurati di essere finanziariamente istruito. A seconda della tua area di specializzazione, potrebbe essere necessario avere una conoscenza approfondita di azioni, obbligazioni, prestiti, tassi di interesse e altri argomenti.
Essere un buon consulente finanziario richiede pazienza, gentilezza e una solida conoscenza della matematica aziendale per aiutare i clienti a determinare quanti soldi stanno guadagnando e quanto devono risparmiare.
#3. Consulenza in ambito informatico
I consulenti IT assistono le aziende con i loro requisiti tecnologici. Possono assistere le imprese nella selezione della tecnologia appropriata, nella creazione e gestione di reti e nell'offerta di formazione sulle nuove tecnologie.
Ci vuole molta competenza tecnica e la capacità di scomporre idee complesse in modo che le persone non tecniche possano comprenderle per diventare consulenti IT di successo.
Per consigliare ai tuoi clienti le migliori soluzioni per il loro business, è fondamentale anche stare al passo con i più recenti sviluppi nel settore tecnologico.
#4. Consulenti delle risorse umane
Sviluppare una carriera come consulente delle risorse umane può essere la scelta ideale per te se stai cercando un lavoro dinamico e difficile. I consulenti delle risorse umane (HR) assistono le aziende nella creazione e nell'attuazione delle politiche e delle procedure delle risorse umane.
Che tipo di consulenza è richiesta?
Ecco i tipi di servizi di consulenza richiesti:
#1.Consulente di strategia
Un consulente strategico è un esperto nel settore della consulenza. I consulenti strategici sono incaricati di fornire consulenza sulla strategia aziendale e organizzativa, sulla politica del governo e altro ancora. Spesso hanno a che fare con il più alto livello di gestione di un'azienda. Poiché i loro servizi sono così specializzati, i consulenti strategici utilizzano spesso dati e analisi quantitativi per creare strategie basate sui dati e focalizzate sui risultati. Probabilmente guadagnerai di più da qualsiasi consulente grazie a questa forma di consulenza.
# 2. Consulente di gestione
Questa categoria di consulenti si concentra su una varietà di questioni, comprese le procedure organizzative, il marketing e i metodi di assunzione. Alla fine, aiutano le aziende a funzionare in modo più redditizio, morale ed efficace. I consulenti di gestione sono di gran lunga il tipo più comune di consulenti, rappresentando più della metà di tutti i consulenti. Anche se è anche un campo molto ampio, molti consulenti si concentrano sulle proprie specialità.
#3.Consulente operativo
Una parte considerevole del mercato della consulenza è occupata anche da consulenti operativi. Aiutano anche le aziende a diventare più efficaci, soprattutto quando si tratta di operazioni. I team di gestione ricevono spesso aiuto dai consulenti operativi per migliorare le prestazioni in una varietà di aree, tra cui vendite, marketing, risorse umane (HR), produzione e altro ancora.
#4.Consulente finanziario
Come suggerisce il nome, i professionisti della consulenza finanziaria aiutano gli individui e le organizzazioni a mantenere le finanze ordinate ea prendere sagge decisioni finanziarie. La maggior parte dei consulenti finanziari è impiegata dalle principali società di contabilità e consulenza. La gestione del rischio, la preparazione fiscale, la risoluzione delle controversie e persino la consulenza sugli investimenti immobiliari sono servizi comuni.
#5.Consulente di marketing
Questa categoria professionale si concentra principalmente sulla strategia di marketing, l'esecuzione e la misurazione. Forniranno suggerimenti per le migliori iniziative di marketing di un'azienda, valuteranno i risultati e forniranno feedback. Hai qualche suggerimento che possa promuovere lo sviluppo? Potresti avere un talento naturale per la consulenza nel marketing.
#6. Consulente IT
I consulenti IT aiutano le aziende con i loro computer, telecomunicazioni e sistemi tecnologici. Si assicurano che le aziende dispongano delle attrezzature necessarie, le utilizzino in modo efficiente e abbiano accesso alle risorse di cui hanno bisogno per mantenere la loro tecnologia. Le specialità IT in più rapida espansione sono la sicurezza informatica, l'analisi dei dati/scienza dei dati, la medicina legale e il digitale.
#7. Consulente per la comunicazione
I consulenti di comunicazione sono specializzati nell'assistere le aziende con una migliore comunicazione del personale e una migliore comunicazione tra i dipendenti. Una migliore comunicazione alla fine aiuta la produzione, che a sua volta aiuta la redditività, motivo per cui questa abilità è molto richiesta.
#8.Orientamento alla carriera
Superi colloqui di lavoro, crei curriculum da urlo o aiuti gli altri a trovare lavoro? Avrai successo come consulente di carriera dopo. Questi esperti assistono le persone nell'individuare nuove possibilità e nell'ottenere un impiego
La consulenza aziendale è redditizia?
Per le organizzazioni di consulenza, le imprese, nonostante le previsioni del mercato, continueranno a cambiare ed espandersi. Le imprese devono tenere presente che, sebbene la crescita sia un obiettivo chiaro, non garantisce mai un aumento della redditività. Senza profitto, l'espansione di una società di consulenza non può essere sostenuta e non sarà in grado di portare l'attività al livello successivo.
Questo manuale di riferimento può essere utilizzato come strumento per valutare la redditività della tua azienda e individuare opportunità di crescita.
#1. Gestione efficace del denaro
La visibilità è il fondamento di una gestione finanziaria efficace. Le consulenze con i più alti livelli di visibilità dei progetti e delle performance aziendali sono anche le più redditizie. La fornitura di report tempestivi e informazioni rapide e utilizzabili ai team di progetto e alla direzione è un segno di vera leadership finanziaria.
#2. Posizione altamente differenziata nel mercato
Per generare margini più elevati, la differenziazione può essere essenziale. Creare una solida base di competenze in materia prima di creare un portafoglio di esecuzione di progetti completati. La differenziazione può avvenire in vari modi, ad esempio fornendo un servizio eccezionale a un particolare sottosettore industriale, riducendo i tempi di completamento, offrendo una gamma più ampia di soluzioni o facendo qualcos'altro. Quindi metti da parte dei fondi per aiutare la tua differenziazione. Infine, non aver paura di esaltare le tue qualità uniche.
#3. Metti l'accento sull'uso
Le società di consulenza di maggior successo si pongono obiettivi di utilizzo ambiziosi che spesso superano. Protocolli solidi sono essenziali per tenere traccia dell'impiego del personale e garantire che le ore lavorate corrispondano al programma del progetto. La sostituzione dei dipendenti è costosa e le società di consulenza non sono esenti dalle Grandi Dimissioni. Lo scorso novembre, il numero di dipendenti che hanno lasciato il lavoro ha raggiunto il massimo storico. Per ridurre i tassi di burnout, le aziende devono monitorare in modo aggressivo i tassi di utilizzo.
Quali sono gli esempi di servizi di consulenza?
Ogni campo ha esempi di servizi di consulenza e il termine "consulente" è usato per riferirsi a chiunque accetti un pagamento in cambio dell'offerta delle proprie conoscenze o servizi a un'azienda.
Quindi ecco alcuni esempi di servizi di consulenza.
#1. Risoluzione dei problemi
Quando risolvono problemi per conto di un cliente, i consulenti di gestione si trovano spesso di fronte a situazioni difficili. Un cliente può chiedere se sarebbe preferibile produrre un componente internamente o acquistarlo. In alternativa, al consulente può essere richiesto di consigliare un CEO sull'opportunità di interrompere l'attività in un determinato settore, intraprendere nuove iniziative commerciali o modificare un piano di marketing. In una circostanza diversa, la direzione potrebbe cercare suggerimenti su come organizzare l'azienda per semplificare l'adattamento al cambiamento.
#2. Identificazione dei problemi
Il consulente di gestione potrebbe aver bisogno di riformulare la questione al fine di fornire un'analisi appropriata della circostanza. La capacità dei consulenti di gestione di diagnosticare correttamente un problema rappresenta una parte considerevole del valore che forniscono alle imprese. Tuttavia, lo sviluppo di una diagnosi precisa può spesso mettere a dura prova la partnership tra un consulente aziendale e il suo cliente. Ciò è dovuto alla frequente riluttanza dei manager ad accettare la responsabilità per problemi che il consulente di gestione potrebbe scoprire.
#3. Dare suggerimenti
Il consulente di gestione in genere presenta i suoi risultati in una presentazione orale o presenta una relazione scritta al termine di un'indagine. Questo rapporto conterrà consigli approfonditi su ciò che il cliente dovrebbe fare dopo. Questi rapporti dovrebbero fornire correttamente i dati pertinenti e offrire un'analisi approfondita. In questo modo, le raccomandazioni saranno persuasive ei destinatari del rapporto comprenderanno perché questi temi sono così cruciali. In sostanza, il consulente deve suggerire un percorso di azione. La scelta se realizzare questo piano è poi lasciata al cliente.
Qual è una buona tariffa oraria per la consulenza?
Inizia pensando allo stipendio desiderato prima di calcolare la tua tariffa oraria. Supponiamo che sia $ 80,000. Dividilo per 40 e poi per 5 (il numero di settimane in un anno) (assumendo una normale settimana lavorativa). Ora abbiamo circa $ 38.50.
Detto questo, è estremamente improbabile che fatturerai effettivamente 40 ore settimanali, soprattutto nelle prime fasi della tua attività di consulenza. Inoltre, è necessario tenere conto dei costi sanitari, dei giorni di malattia e di ferie e di altri costi generali. Pertanto, dovresti raddoppiarlo di due o tre per ottenere un'idea più chiara della tariffa oraria desiderata, che in questo caso sarebbe compresa tra $ 77 e $ 115 l'ora.
Devi prima essere consapevole dei tuoi obiettivi retributivi di base e dei costi operativi. Puoi quindi decidere lo stipendio a cui vuoi andare e la migliore strategia di prezzo per arrivarci.
Muoviamoci.
#1. Determina le tue esigenze
Se sei disposto a passare alla consulenza a tempo pieno ma desideri mantenere lo stesso tenore di vita, devi accertare il costo della conduzione degli affari. La raccomandazione gergale è di addebitare circa tre volte la tua tariffa oraria ora per raggiungere questo obiettivo.
Perché è così alto? Con il lavoro amministrativo, il trambusto e il networking, potresti sentirti come se stessi lavorando 60 ore, ma non fatturerai più 40 consistenti. Questo tasso più elevato colma le lacune di un vero programma di consulenza. Dovrai inoltre tenere conto di eventuali costi aggiuntivi coperti dalla tua precedente azienda, come assistenza sanitaria, giorni di malattia, giorni di ferie e contributi 401k.
#2. Seleziona la tua strategia di prezzo
Finalmente sei consapevole del tuo reddito desiderato. Il prossimo passo è capire come raccogliere quei soldi dai clienti. Congratulazioni! È tempo di determinare la tua strategia di prezzo.
Sebbene i modelli di prezzo basati sui progetti siano i più comuni, non sono l'unica scelta pratica.
Conclusione
Per affrontare quasi ogni tipo di problema, le imprese di servizi di consulenza sono presenti quasi ovunque e in quasi tutti i settori dell'economia. Rivolgersi a una società di consulenza può essere la migliore linea d'azione se la tua azienda deve affrontare un problema che è fuori dalla tua portata.
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Riferimenti
