Un responsabile dello sviluppo aziendale può essere definito un individuo che porta idee, iniziative e attività che aiutano a facilitare le opportunità di crescita sia per le aziende che per le persone che lavorano per loro mentre guadagnano uno stipendio. Inoltre, utilizzano molte competenze e qualifiche aziendali, come la pianificazione strategica, la gestione dei progetti e la negoziazione di successo, come specificato nelle descrizioni del lavoro durante le domande del colloquio. Ma sono anche responsabili della creazione di elenchi di contatti di vendita e quindi della presentazione a questi potenziali clienti per creare l'elenco dei clienti dell'azienda. Resta sintonizzato per ulteriori informazioni se sei interessato a questo lavoro.
Cosa fa un responsabile dello sviluppo aziendale?
Un Business Development Manager è responsabile di aiutare le organizzazioni a ottenere una migliore distinzione del marchio e una crescita finanziaria mentre guadagnano uno stipendio. Si coordinano con i dirigenti aziendali e i professionisti delle vendite e del marketing per rivedere le attuali tendenze del mercato al fine di proporre nuove idee di business che possano migliorare i margini di guadagno. Ulteriori responsabilità includono:
- Ricerca di potenziali clienti in mercati mirati
- Perseguire le piste e portare a termine un accordo di successo
- Comprensione dei mercati target, tra cui industria, azienda, progetto,
- Collaborazione con i team di progettazione e vendita
- Preparazione di proiezioni finanziarie e target di vendita
- Partecipazione a eventi come mostre e convegni
- Preparazione di presentazioni di vendita e partecipazione a riunioni di vendita
- Produzione di report per la gestione
- Formazione di sviluppatori aziendali e colleghi di vendita
- Lavorare nell'azienda di un cliente
- Formazione di sviluppatori aziendali e colleghi di vendita
- Lavorare nell'azienda di un cliente o in un ufficio
Come diventare un responsabile dello sviluppo aziendale
Ecco cinque passaggi che puoi intraprendere per prepararti a una carriera come responsabile dello sviluppo aziendale
#1. Acquisisci un'istruzione di base
Sebbene non vi sia alcun requisito nazionale per diventare un responsabile dello sviluppo aziendale, la maggior parte dei datori di lavoro richiede ai candidati di avere una laurea in economia aziendale, gestione, finanza, contabilità, marketing e comunicazioni. Inoltre, i corsi di laurea in economia forniscono una conoscenza fondamentale del processo decisionale, dell'analisi dei dati, dell'innovazione e dell'imprenditorialità.
#2. Ottieni esperienza applicabile
Aiuta ad avere esperienza con il processo di vendita. Ad esempio, in qualità di addetto alle vendite al dettaglio di livello base, le tue responsabilità includono guidare i clienti attraverso la loro decisione di acquisto fino al punto vendita. In qualità di rappresentante di vendita esterno, le tue responsabilità includono il contatto con i potenziali clienti, la dimostrazione dei prodotti e la protezione di nuovi account cliente.
#3. Sviluppare abilità tecniche
Con la crescente necessità da parte delle aziende di sistemi informativi sicuri e un forte utilizzo dei dati per guidare le decisioni, potresti scoprire che una formazione specializzata in competenze tecniche, sicurezza informatica e analisi dei dati ti dà un vantaggio come responsabile dello sviluppo aziendale. Non solo, padroneggiare il software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) può prepararti per una posizione di responsabile dello sviluppo aziendale, soprattutto nelle organizzazioni più grandi. Ecco alcune competenze comuni per questo ruolo:
- Organizzazione
- La regolazione di obiettivo
- Definizione delle priorità
- Competenza nel software di analisi statistica
- Presentazione del concorso
- Comunicazione
- Gestione economica
#4. Migliora il tuo curriculum
Man mano che acquisisci esperienza, abilità e istruzione, è importante aggiornare frequentemente il tuo curriculum. Scour gli elenchi di lavoro del responsabile dello sviluppo aziendale per scoprire cosa stanno cercando le aziende. Evidenzia le qualifiche che corrispondono ai requisiti del lavoro e mettile in primo piano nel tuo curriculum.
#5. Individua la tua posizione
Con le qualifiche e un curriculum aggiornato in mano, il passo successivo è iniziare a fare domanda per i lavori di responsabile dello sviluppo aziendale che ti interessano. Scegli quelli che contribuiranno allo stile di vita che desideri o ciò che ammiri delle aziende che stanno pubblicando affari offerte di lavoro per responsabile dello sviluppo.
Stipendio del responsabile dello sviluppo aziendale
La retribuzione totale stimata per un responsabile dello sviluppo aziendale è di $ 125,527 all'anno nell'area degli Stati Uniti, con uno stipendio medio di $ 79,908 all'anno. La retribuzione aggiuntiva valutata è di $ 45,619 all'anno che include bonus in denaro, commissioni, mance e partecipazione agli utili. Ancora più importante, ha infatti affermato che i responsabili dello sviluppo aziendale guadagnano in media $ 73,969 all'anno. Tuttavia, questo varia a seconda dell'esperienza dell'individuo e del luogo in cui sceglie di lavorare.
- Responsabile dello sviluppo aziendale di livello base: $ 57,710
- Responsabile esperto dello sviluppo aziendale: $ 85,203
- Senior Business Development Manager: $ 109,596
Inoltre, lo stipendio medio può variare anche a seconda del settore. Quando cerchi intensamente salari medi, puoi filtrare per,
- Tecnologia: $ 60,980
- Servizi ai consumatori: $ 55,554
- Istruzione: $ 53,798
- Senza scopo di lucro: $ 52,041
- Produzione: $ 66,755
Supponiamo che il piano di compensazione dell'azienda includa una commissione o offra ai dipendenti una percentuale sulle vendite mensili. In tal caso, lo stipendio base potrebbe essere inferiore alla media prevista per un responsabile dello sviluppo aziendale.
Esempi di lavori di gestione dello sviluppo aziendale ben pagati con un buon stipendio
Le posizioni ben retribuite per un responsabile dello sviluppo aziendale negli Stati Uniti lo sono
- Amministratore delegato $ 184,460,
- Responsabile marketing $ 154,470,
- Responsabile delle vendite $ 126,640,
- Responsabile della catena di fornitura $ 11o.662,
- Analista di gestione $ 79,171.
Descrizioni del lavoro Responsabile dello sviluppo aziendale
Includere descrizioni di lavoro efficaci in un responsabile dello sviluppo aziendale è molto utile per attirare i migliori candidati. Prima di iniziare, sappi che è un modo per conoscere la posizione adatta alla tua organizzazione e cosa ci si aspetta da te. Ad esempio, potresti aver bisogno di un responsabile dello sviluppo aziendale regionale o di uno sviluppo aziendale sanitario; tieni presente che più canalizzi la descrizione del lavoro, più è probabile che entri in contatto con i candidati giusti.
Inoltre, la descrizione del lavoro di un responsabile dello sviluppo aziendale dovrebbe richiedere una gamma di competenze e capacità incentrate sui migliori risultati strategici e finanziari per l'organizzazione.
Cosa è incluso in una descrizione del lavoro Responsabile dello sviluppo aziendale
Un responsabile dello sviluppo aziendale è un ruolo senior e come tale ha alcuni importanti doveri e responsabilità da adempiere, con obiettivi sia a breve che a lungo termine da raggiungere. Una descrizione del lavoro del responsabile dello sviluppo aziendale dovrebbe citare alcuni dei seguenti compiti e obiettivi:
- Sviluppare strategie e piani di crescita
- Gestione e mantenimento delle relazioni con i clienti esistenti
- Aumento della base clienti
- Avere una conoscenza approfondita dei prodotti aziendali e della proposta di valore
- Scrivere proposte commerciali
- Contrattazione con le parti interessate
- Identificazione e mappatura dei punti di forza aziendali e delle esigenze dei clienti
- Ricerca di opportunità commerciali e flussi di reddito redditizi
- Seguendo le tendenze del settore a livello locale e internazionale
- Redazione e revisione dei contratti
- Segnalazione di successi e aree che necessitano miglioramenti
Qualifiche del responsabile dello sviluppo aziendale
Il ruolo di un responsabile dello sviluppo aziendale nel settore della gestione delle strutture è cruciale per la crescita e il successo di un'azienda, motivo per cui lo sviluppo delle giuste competenze e qualifiche è la chiave per diventare un responsabile dello sviluppo aziendale di successo.
Le qualifiche di un responsabile dello sviluppo aziendale per costruire relazioni durature con i clienti, negoziare efficacemente accordi, condurre ricerche approfondite, sviluppare un'offerta di mercato competitiva e costruire preziose partnership nel settore. Inoltre, un candidato manager di successo dovrebbe avere varie abilità e qualifiche necessarie per svolgere un lavoro eccellente, tra cui:
#1. Abilità comunicative e interpersonali
Un efficace responsabile dello sviluppo aziendale deve possedere capacità di comunicazione pratica per costruire relazioni durature e di successo con i clienti chiave. Dovranno inoltre adattare e sviluppare soluzioni alle esigenze del cliente con una comunicazione chiara e decisa.
#2. Capacità di negoziazione
Le qualifiche del responsabile dello sviluppo aziendale devono essere sempre piene di tatto e diplomatiche. Oltre a sapere quando scendere a compromessi e quando offrire soluzioni concrete per persuadere i potenziali clienti, conquistando la loro fiducia e il loro impegno.
#3. Ricerca e strategia
Per ottenere clienti con successo, un responsabile dello sviluppo aziendale deve avere serie capacità di ricerca. Per cominciare, è necessario comprendere il servizio, le esigenze e gli obiettivi del cliente, ricercando l'organizzazione, il suo attuale fornitore, i punti deboli e le ambizioni di crescita. Devi essere in grado di ricercare la tecnologia più recente e capire come utilizzarla per ridurre i costi/l'organico o migliorare i risultati.
#4. Intelligenza aziendale
Oltre a conoscere gli obiettivi del tuo cliente, un ottimo responsabile dello sviluppo aziendale lavora con il proprio team operativo per comprendere la propria offerta commerciale. Quali sono i servizi offerti ad altri clienti simili? Cosa offrono i tuoi concorrenti? Come puoi creare una soluzione che soddisfi le esigenze del tuo cliente pur essendo conveniente? le risposte a questo sono essenziali per sviluppare l'offerta di mercato e il suo posizionamento rispetto ai concorrenti.
#5. Rete
Dovrai essere molto a tuo agio nel networking in quanto ciò contribuirà a costruire relazioni preziose e partnership con clienti nuovi ed esistenti nel settore della gestione delle strutture e in un mercato e industrie più ampi. Alcuni grandi principi di networking per aiutarti con il tuo ruolo di manager potrebbero includere:
- Descrivendo te stesso in modo conciso e impressionante
- Differenziarsi
- Aiutare e supportare le esigenze e le esigenze del cliente
- Integrità: fiducia e reputazione
#6. Abilità tecniche
L'esperienza nell'inserimento dei dati e nell'utilizzo di un database CRM aiuta i BDM a tenere traccia e gestire i propri potenziali clienti. La conoscenza specialistica del software, degli strumenti e dei clienti target della loro azienda è particolarmente preziosa.
Domande di intervista per il responsabile dello sviluppo aziendale
Le domande del colloquio sono un passaggio fondamentale nel processo di assunzione per i responsabili dello sviluppo aziendale la cui responsabilità principale è far crescere un'azienda creando connessioni e costruendo relazioni. Attraverso un colloquio faccia a faccia, il responsabile delle assunzioni può valutare come il candidato si comporta e il suo livello di confidenza con i compiti associati alla posizione.
Questo profilo delle domande di intervista del responsabile dello sviluppo aziendale riunisce un'istantanea di cosa cercare nei candidati con un campione equilibrato di domande di intervista adeguate. Ecco alcune domande comuni di intervista che vengono spesso poste ai responsabili dello sviluppo aziendale
#1. Descrivi come bilanciare la ricerca di nuovi clienti con il mantenimento di quelli esistenti
Questa domanda è progettata per aiutare l'intervistatore a valutare le tue capacità di gestione delle attività. Li aiuterà anche a valutare il tuo successo nella gestione di più relazioni per lo sviluppo del business. Dovresti sempre avere un piano completamente sviluppato su come gestirai più relazioni. Un'ottima risposta a questa domanda dimostrerà che sei metodico nel mantenere le relazioni mentre trovi nuovi clienti.
#2. Spiega un momento in cui hai perso una vendita o un cliente
Questa domanda ha lo scopo di valutare quanto bene puoi gestire il rifiuto. Un'ottima risposta discute una situazione specifica in cui hai perso una vendita o un cliente, cosa hai imparato dall'esperienza e cosa hai fatto in modo diverso andando avanti. Tocca solo brevemente ciò che ti ha fatto perdere la vendita o il cliente e passa rapidamente a ciò che hai imparato dall'esperienza.
#3. Quali passi fai per analizzare le tendenze e identificare nuove opportunità?
L'azienda desidera assumere un candidato che si impegni a monitorare continuamente i nuovi mercati per rimanere al passo con tutte le potenziali nuove opportunità. Questa domanda valuta se un candidato è lungimirante e può identificare opportunità di crescita innovative. La tua risposta dovrebbe dimostrare che sei ben informato, impegnato a cercare opportunità innovative e lungimiranti e che monitori sempre le tendenze emergenti.
#4. Qual è il tuo stile di gestione?
Perché questo è un ruolo dirigenziale in cui l'intervistatore deve valutare come intendi far crescere e sviluppare un team. Una buona risposta riguarda anche il modo in cui deleghi le responsabilità. Inoltre, una splendida risposta include strategie specifiche che hai utilizzato in passato per sviluppare una squadra.
Esempi di domande di colloquio generali basate su alcuni fattori
#1. Domande di colloquio specifiche per ruolo
- In che modo il tuo background ti ha preparato per questo ruolo?
- Ti piace lavorare con gli obiettivi? Quali erano le tue quote annuali nel tuo ultimo ruolo?
- Descrivi il processo che seguiresti per lo sviluppo del business.
#2. Domande sul colloquio comportamentale
- Raccontaci di una volta che hai avuto successo in una trattativa sul prezzo.
- Hai mai mollato un affare? Perché?
- Parlaci del tuo cliente più impegnativo. Come li hai gestiti?
#3. Domande approfondite
Queste domande aiutano l'intervistatore ad acquisire un'esperienza più approfondita riguardo alle strategie che hai utilizzato in passato e al tuo stile di leadership.
- Cosa faresti se uno dei tuoi potenziali clienti trovasse continuamente scuse per evitarti?
- Cosa faresti se scoprissi che uno dei tuoi clienti sta testando uno dei prodotti di un nostro concorrente?
- Se dovessi vendere il nostro prodotto, quali sono le due domande che faresti per capire le esigenze dei potenziali acquirenti?
#4. Domande di colloquio personale
- Cosa ami di più dello sviluppo aziendale?
- Dove ti vedi negli anni 5?
- Quali qualità possiedi che ti rendono adatto a questo ruolo?
#5. Risorse umane
- Ti senti a tuo agio nel viaggiare per conferenze e riunioni presso i nostri altri uffici?
- Se un dipendente ha un reclamo personale che incide sul suo lavoro, come lo gestiresti?
- Cosa faresti se trovassi un dipendente che viola il protocollo aziendale?
#6. Competenza tecnica e conoscenza
- Come si negozia con un potenziale cliente difficile?
- Come identificherai un nuovo mercato in cui entrare?
- Con quale software e attrezzatura hai familiarità con il lavoro?
Qual è il ruolo di un responsabile dello sviluppo aziendale?
Pianificare e stabilire obiettivi per aumentare le vendite e i profitti. Condurre analisi, fare piani e lanciare nuove attività mirate a un mercato specifico. Condurre ricerche di mercato su potenziali clienti. Fare il passo successivo nel processo di vendita seguendo i lead
Quali sono le funzioni dello sviluppo aziendale?
Lo sviluppo del business dovrebbe essere visto come un approccio di marketing. Il branding, la penetrazione nel mercato, la crescita degli utenti e la pubblicità sono tutti obiettivi. Vendere ai clienti corretti, tuttavia, è l'obiettivo primario dello sviluppo del business.
Come mi preparo per un colloquio sullo sviluppo aziendale?
Sii aperto e onesto. Spiega perché ti piace lavorare nello sviluppo aziendale. Non perdere di vista gli ostacoli che hai superato per arrivare a questo punto della tua carriera. Mostra agli intervistatori che tieni all'azienda e alla posizione oltre al semplice denaro.
Quali sono le specialità di un manager dello sviluppo aziendale?
Un Business Development Manager ha il compito di assistere le imprese nell'aumento del riconoscimento del marchio e della crescita finanziaria. Collaborano con dirigenti aziendali e specialisti di vendite e marketing per esaminare le attuali tendenze del mercato e consigliare nuovi concetti di business che possono aumentare i margini di guadagno.
Conclusione
Può essere difficile definire in modo conciso un manager dello sviluppo aziendale, ma può essere facilmente compreso utilizzando un concetto di lavoro. Una mentalità aperta, la volontà di un'autovalutazione onesta e realistica e la capacità di accettare i fallimenti sono alcune delle competenze necessarie per sviluppo aziendale di successo. Inoltre, si coordinano con i dirigenti dell'azienda e i professionisti delle vendite e del marketing per esaminare le attuali tendenze del mercato al fine di proporre nuove idee di business in grado di migliorare i margini di guadagno.
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Riferimenti
- .investopedia.
- .lavorabile.
- .coursera.
- .Infatti.
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