La pianificazione strategica ti metterà davanti alla concorrenza perché così tante aziende lottano in queste aree. In questo post, definiremo la pianificazione strategica per la forza lavoro di marketing, business, processi e pianificazione.
Potresti rimanere scioccato dal numero di aziende che cercano di funzionare senza uno, nonostante il fatto che ogni azienda dovrebbe avere un piano strategico (o per lo meno, chiaramente espresso). Secondo i dati di OnStrategy, l'86% dei team esecutivi parla di strategia per meno di un'ora al mese, mentre il 95% della forza lavoro tipica deve essere a conoscenza della strategia generale dell'organizzazione.
Cos'è la pianificazione strategica
La pianificazione strategica è un processo che i leader aziendali utilizzano per stabilire gli obiettivi e gli obiettivi della loro azienda, nonché la loro visione per il futuro. Stabilire la sequenza in cui questi obiettivi dovrebbero essere completati può aiutare l'azienda a raggiungere la sua visione dichiarata.
La pianificazione strategica copre spesso obiettivi a medio e lungo termine con una durata di vita da tre a cinque anni; tuttavia, può durare più a lungo. Questo è diverso dalla pianificazione aziendale, che di solito si concentra su obiettivi tattici a breve termine come il modo in cui vengono spesi i soldi. Una strategia aziendale può durare da diversi mesi a diversi anni.
Il risultato della pianificazione strategica è un piano strategico. Di solito, può essere trovato in un documento di piano o in altri materiali. I membri del personale, i clienti, i partner commerciali e gli investitori possono facilmente parlare, comprendere e utilizzare queste strategie.
La pianificazione strategica è un processo continuo che le aziende utilizzano per pensare a come i cambiamenti nel mercato, nel settore, nella legge e nei regolamenti li influenzeranno. Il piano può quindi essere modificato e aggiornato per tenere conto di eventuali cambiamenti di strategia.
Processo di pianificazione strategica
Detto semplicemente, il processo utilizzato dalle aziende per sviluppare piani per il raggiungimento di obiettivi ampi ea lungo termine è noto come processo di pianificazione strategica.
Questo metodo ti consente di capire i tuoi obiettivi, a differenza della mappatura strategica, che ti aiuta a capire il tuo scopo, visione e obiettivi e la pianificazione del progetto, che viene utilizzata per creare progetti e decidere chi è responsabile di essi.
L'accurato processo di pianificazione strategica aiuta a creare una road map per gli obiettivi strategici che dovresti cercare di raggiungere e i progetti che sarebbero meno utili per l'organizzazione.
Passi per il processo di pianificazione strategica
Prima di iniziare a pianificare la tua strategia, è importante esaminare le metriche chiave che aiuteranno te e la tua azienda ad avere successo.
#1. Decidi la tua postura tattica.
Questa fase di preparazione è quando vengono gettate le basi per tutte le attività successive. Sapere dove ti trovi ti aiuterà a decidere dove devi andare e come arrivarci.
Nella fase iniziale, coinvolgi le persone giuste considerando sia le fonti interne che quelle esterne. Puoi scoprire quali sono le questioni strategiche più importanti parlando con la direzione dell'azienda, utilizzando il feedback dei clienti e ottenendo informazioni sul mercato e sul settore. Di conseguenza, acquisirai informazioni sui clienti e una migliore comprensione della tua posizione nel mercato.
#2. Dai priorità ai tuoi obiettivi.
Ora che hai compreso la tua posizione di mercato, è il momento di stabilire obiettivi e traguardi che ti aiutino ad arrivarci. I tuoi obiettivi dovrebbero essere coerenti con la missione e la visione dell'organizzazione. Dai priorità ai tuoi obiettivi ponendoti domande importanti come:
- Quale di queste iniziative avrà il maggiore impatto sul raggiungimento della missione e della visione della nostra azienda e sul miglioramento della nostra posizione al suo interno?
- Quali fattori, come le entrate rispetto all'acquisizione dei clienti, sono più importanti?
- Cosa farà l'avversario?
- Quali compiti richiedono la massima urgenza?
- Quali passi dobbiamo compiere per raggiungere i nostri obiettivi?
Come valuteremo le nostre prestazioni e determineremo se i nostri obiettivi sono stati raggiunti?
Gli obiettivi dovrebbero essere specifici e misurabili per aiutarti a raggiungere gli obiettivi strategici a lungo termine e le azioni delineate nella Fase uno.
#3. Sviluppa un piano.
Per raggiungere i tuoi obiettivi, crea subito un piano strategico. In questa fase, imposti un programma, decidi ruoli e responsabilità e scegli le strategie di cui avrai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi.
#4. Eseguire e supervisionare il piano.
Per presentare il piano all'organizzazione, condividere prima con loro i materiali necessari. Inizia quindi il compito stesso. Organizza revisioni periodiche con il manager di ciascun contributore e le pietre miliari per garantire i tuoi progressi.
#5. Rivedere e rivedere il piano
L'ultima parte del piano, revisione e revisione, ti dà la possibilità di ripensare alle tue priorità e cambiare il tuo percorso in base a ciò che ha funzionato o non ha funzionato in passato.
Pianificazione strategica per il marketing
La pianificazione strategica per il marketing è il processo di sviluppo e realizzazione di un piano per raggiungere un determinato obiettivo di marketing. aumenta anche le vendite, i guadagni, la consapevolezza del marchio e la concorrenza. I team di gestione e operativi sviluppano obiettivi, definiscono processi, assegnano ruoli e monitorano il successo del progetto. Iniziano con un piano pratico e ben studiato, che possono successivamente modificare.
I 7 passaggi nella pianificazione strategica per il marketing
Puoi utilizzare questi 7 passaggi per creare una pianificazione strategica per il marketing:
#1. Scegli il tuo punto di partenza.
Inizia con una semplice domanda come "Cosa esiste per fare la nostra azienda?" per garantire che tutti i membri del team comprendano l'organizzazione, le sue offerte e il suo potenziale. Prima di discutere il tuo passato e futuro, discuti la tua nicchia di mercato e la dichiarazione degli obiettivi dell'azienda.
#2. Condurre ricerche di mercato
Prima di confrontare i tuoi risultati con quelli di altre aziende nello stesso mercato, esamina gli obiettivi della tua azienda e lo stato delle sue operazioni. Se i tuoi concorrenti stanno affrontando minacce simili, puoi scoprire come comunicano con i clienti. Quando si pianifica come lanciare un nuovo prodotto, può essere utile osservare come sono stati lanciati prodotti simili in passato.
#3. Definisci il tuo target demografico.
Potresti voler creare un profilo dei tuoi clienti tipici che elenchi le loro esigenze e problemi. Fornisci dettagli sulla fascia di età della persona, dove vive, quanti membri della famiglia ha, cosa fa per vivere, come spende i suoi soldi e qualsiasi altra cosa che possa aiutarti a capire chi è.
#4. Stabilisci un obiettivo quantificabile.
Sia che tu voglia aumentare la consapevolezza del marchio, le vendite, l'interazione con i clienti o entrare in un nuovo mercato, devi fissare obiettivi per vedere come funziona il tuo piano di marketing.
#5. Ottieni solo l'approvazione del budget.
A seconda delle risorse e dei processi utilizzati dalla tua azienda, potresti dover ottenere l'approvazione del budget dopo aver deciso le tue strategie di marketing anziché prima. Puoi utilizzare i tuoi dati dei quattro processi precedenti per capire quanti soldi impegnerai per il piano se sei consapevole che il tuo budget sarà limitato.
#6. Scegli una combinazione di strategia.
Con l'aiuto della tua ricerca di mercato, puoi decidere quali tecniche utilizzare per entrare in contatto con il tuo mercato di riferimento. Quando si decide di creare una pianificazione strategica per il marketing, può essere utile pensare alle quattro P del marketing, che sono: prodotto, prezzo, promozione e luogo.
#7. Stabilisci un programma dettagliato e inizia.
Stabilisci scadenze per le revisioni settimanali, mensili o annuali, nonché linee guida chiare per ciascun collaboratore del piano.
Può essere vantaggioso fornire team leader in grado di gestire le complessità dei compiti assegnati ai membri del proprio team.
Pianificazione strategica della forza lavoro
La pianificazione strategica della forza lavoro consente alle risorse umane di capire le esigenze di talento degli obiettivi futuri dell'organizzazione e di elaborare un piano per assicurarsi che l'azienda disponga della migliore combinazione di talenti, tecnologie e modelli di occupazione per raggiungere questi obiettivi.
Una buona pianificazione strategica della forza lavoro inizia con la comprensione della strategia e degli obiettivi aziendali dell'organizzazione. I leader delle risorse umane dovrebbero collaborare con i leader aziendali per comprendere la pianificazione e gli obiettivi strategici della forza lavoro. Questo li aiuterà a creare un caso finanziario per investire in un piano strategico del personale. I leader delle aziende sono sottoposti a forti pressioni per raggiungere obiettivi immediati e concentrarsi su importanti esigenze di personale.
Pianificazione strategica per le imprese
L'obiettivo della pianificazione strategica per il business è tradurre una strategia aziendale in cose attuabili che possono essere realizzate nel tempo. La pianificazione strategica aziendale viene spesso eseguita per un periodo da tre a cinque anni. Al fine di realizzare la visione di un'azienda e raggiungere i suoi obiettivi a lungo termine, la pianificazione aziendale strategica include anche lo sviluppo di una strategia aziendale e di un piano strategico aziendale associato. L'obiettivo principale della pianificazione strategica aziendale è spostare una società dal suo stato attuale allo stato desiderato attraverso una serie di azioni commerciali.
Quali sono i 3 tipi di piano strategico?
I piani strategici aziendali, aziendali e funzionali sono i tre diversi tipi di piano strategico. Si dividono in quanto segue:
- Affari: un piano strategico incentrato sul business si concentra su come l'organizzazione compete, producendo vantaggi competitivi e prospettive di crescita. Queste strategie abbracciano una missione che implica la valutazione dell'ambiente aziendale esterno, la definizione di obiettivi e l'allocazione di risorse finanziarie, umane e tecnologiche per raggiungere tali obiettivi.
- Aziendale: un piano incentrato sull'azienda specifica come opera l'azienda. Si concentra sulla strutturazione e il coordinamento delle operazioni aziendali, della leadership senior e delle politiche e procedure al fine di raggiungere gli obiettivi prefissati.
- Funzionale: gli approcci incentrati sulle funzioni e basati sull'immagine spesso consentivano un'analisi dettagliata di dipartimenti o segmenti specifici, come marketing, risorse umane, finanza e sviluppo, per vedere come i piani strategici si adattano alle strategie a livello aziendale.
Quali sono i vantaggi della pianificazione strategica?
Di seguito sono riportati i 5 principali vantaggi della pianificazione strategica:
- Consente alle aziende di evitare di essere reattive e invece di essere proattive. Le organizzazioni possono prevedere il loro futuro e fare i preparativi necessari grazie a un piano strategico.
- Stabilisce un senso dell'orientamento. Un piano strategico aiuta a definire la direzione che un'organizzazione deve seguire e a stabilire obiettivi e traguardi raggiungibili coerenti con la visione e la missione che sono state delineate per essa.
- Migliora l'efficacia operativa. Un piano strategico offre al management una road map per coordinare le attività organizzative funzionali al raggiungimento degli obiettivi prefissati. Dirige le deliberazioni della direzione e il processo decisionale durante la valutazione della quantità di denaro e delle risorse necessarie per raggiungere obiettivi predeterminati.
- Promuove la crescita della quota di mercato e la redditività. Le aziende possono raccogliere dati vitali sulle tendenze dei clienti, sui cambiamenti del mercato e sui prodotti e servizi che potrebbero influire sulle loro prestazioni con l'uso di un piano strategico mirato.
- Può rendere un'azienda più resiliente. L'idea di business è instabile. Un'azienda potrebbe andare bene un anno e indebitarsi il successivo. Le aziende prive di solide basi, obiettivi chiari e lungimiranza troveranno difficile cogliere la prossima ondata in un ambiente in cui i mercati e le industrie sono in continua evoluzione.
Quali sono le sei chiavi per una pianificazione strategica di successo?
Le sei chiavi per una pianificazione strategica di successo sono:
- Riunisci la tua squadra, pianifica riunioni, stabilisci un calendario,
- Utilizzare dati, non ipotesi, durante il funzionamento
- Assicurati che la tua missione, visione e valori siano chiari. Dichiarazioni
- Puntare sulla trasparenza
- Trascuri il piano strategico
- L'azione è importante, specialmente la leadership
Qual è la cosa più importante nella pianificazione strategica?
La cosa più importante nella pianificazione strategica, e la chiave per determinare i componenti più cruciali di una pianificazione strategica, è selezionare traguardi e obiettivi che massimizzino il tuo potenziale senza gravare sulle tue risorse o esporti a pericoli inutili. Questo è l'aspetto più cruciale della pianificazione strategica.
Conclusione
Sempre più aziende utilizzano la pianificazione strategica per prendere e attuare decisioni sagge. Anche se la pianificazione richiede tempo, denaro e sforzi, un piano strategico ben congegnato aiuta l'azienda a crescere, raggiungere i suoi obiettivi e mantenere felici i suoi dipendenti.
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