Previsioni di vendita il software è l'equivalente tecnologico di una sfera di cristallo magica. La capacità di vedere nel futuro consente loro di pianificare e prepararsi per la crescita, la perdita o i cambiamenti radicali del settore.
I fogli di calcolo Excel erano in passato lo strumento di riferimento per i professionisti delle vendite per il monitoraggio e la previsione delle vendite. Il software di previsione delle vendite, d'altra parte, fornisce un modo più accurato, intelligente e semplice per identificare le tendenze nei dati di vendita.
Ecco tutto ciò che devi sapere sull'importanza dei software di previsione delle vendite e dei migliori marchi sul mercato.
Qual è l'importanza delle previsioni di vendita?
Le previsioni di vendita consentono alle aziende di stimare la crescita e ottenere informazioni migliori sulle loro operazioni. Quando i leader riconoscono le tendenze nei dati, possono elaborare strategie di successo e prendere decisioni che aiuteranno la loro azienda a prosperare.
Esistono due tipi di previsione delle vendite:
- I dati e i modelli storici vengono utilizzati per generare previsioni quantitative.
- La previsione qualitativa è più facile da capire. Di solito richiede ricerche di mercato, sondaggi sui potenziali clienti e consigli di esperti.
Il software di previsione delle vendite utilizza misurazioni quantitative per aiutare le aziende ad acquisire maggiori informazioni sul loro futuro in base al loro passato. Esamina i dati aziendali passati e genera un rapporto sulle vendite previste in base alle tendenze.
I software di previsione delle vendite vengono utilizzati dalle aziende per affrontare le seguenti criticità per la crescita aziendale:
- Qual è il nostro reddito previsto?
- Le nostre vendite effettive corrispondono alle vendite previste? Se no, perché no?
- Qual è il metodo più accurato per prevedere le vendite?
La maggior parte dei software include modelli che consentono ai team di leadership e vendita di valutare i dati in modo semplice e rapido. La capacità di ciascun software varia a seconda della completezza del software. Tutti, tuttavia, consentono ai team di avere un'idea di dove si trova la loro azienda e dove sta andando.
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A cosa pensare quando si sceglie un software di previsione delle vendite
Poiché i fogli di calcolo Excel di previsione delle vendite erano l'unica scelta, la tecnologia ha fatto molta strada. Ora ci sono una miriade di aziende che consentono alle aziende di ottenere informazioni più approfondite.
Tuttavia, con così tante alternative, decidere quale sia la migliore può essere difficile. Quando decidi se gli strumenti di previsione delle vendite sono adatti a te, tieni presente quanto segue:
Previsioni statiche e dinamiche
Mentre alcuni software forniscono dati statici, più soluzioni stanno iniziando a utilizzare proiezioni dinamiche che vengono costantemente testate per garantire che stimino accuratamente le vendite.
Capacità di importazione
L'accuratezza delle previsioni che ricevi è limitata dai dati a cui il tuo software può accedere. Le funzionalità di importazione consentono ai tuoi strumenti di avere tutte le informazioni di cui hanno bisogno senza doverle inserire manualmente.
Collaborazione
La previsione delle vendite è un'attività collaborativa. Più è facile comunicare le informazioni, più approfondimenti e allineamento ci saranno nell'organizzazione.
Semplicità
Molti leader esitano ad aggiungere un altro compito alla loro lista di cose da fare. La facilità d'uso del software è fondamentale per il modo in cui il tuo team lo utilizzerà e la frequenza con cui la leadership si rivolgerà ad esso per ottenere informazioni.
Inoltre, poiché ci sono così tante opzioni per il software di previsione delle vendite, le aziende possono trovarne uno che soddisfi le loro esigenze e priorità.
Fondamentalmente, invece di sottrarre più tempo e denaro al team di vendita, i giusti strumenti di previsione aggiungeranno valore.
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Il miglior software di previsione delle vendite
Di seguito sono riportati alcuni dei migliori software di previsione delle vendite disponibili con i fattori di cui sopra come base.
#1. PipeDrive
Pipedrive produce una visualizzazione più precisa della pipeline di vendita, con risultati e insight migliori. Consente alle aziende di vedere esattamente dove è necessario concentrare la loro attenzione e cosa deve accadere per aumentare le vendite.
Inoltre, include una dashboard in tempo reale che consente al team di vendita e alla leadership di vedere come stanno andando. Tiene inoltre traccia degli obiettivi aziendali per garantire che tutti siano sempre sulla buona strada.
#2. Approfondimenti adattivi
Diversi fattori possono influenzare le tue vendite, ma può essere difficile per i leader determinare quali hanno il maggiore impatto. Per la maggior parte, Adaptive Insights consente alle aziende di comprendere meglio quali decisioni avranno il maggiore impatto. La leadership può utilizzare il software per intraprendere un'analisi dello scenario ipotetico per vedere come i vari cambiamenti influiranno sui profitti. Aiuta inoltre le aziende a determinare le quote migliori per il proprio team fornendo maggiori informazioni e visibilità.
#3. [codice base]
Il software di analisi e previsione delle vendite di [basic-code] consente alle aziende di utilizzare strumenti completi per la propria attività. Aiuta nelle previsioni e nel processo decisionale strategico, consentendo anche alle aziende di ottimizzare le proprie scorte. È inoltre adattato alle esigenze specifiche di ciascuna azienda per aiutarle a diventare più efficienti.
#4. Gong.io
Gong.io cerca di fornire ai leader una visibilità completa sul percorso dell'acquirente. Le vendite sono spesso condotte attraverso una varietà di canali, inclusi telefono, e-mail, SMS e riunioni. Gong aiuta le organizzazioni a organizzare tutto in un unico punto in modo che sappiano esattamente dove si trova ogni contratto nel processo. Capire se un accordo sta andando con successo o meno e porre fine agli shock delle previsioni di vendita.
# 5. Zoho CRM
Oltre a un CRM, Zoho fornisce previsioni delle entrate in modo che tutti i tuoi dati si trovino in un'unica posizione. Utilizza una serie di criteri, inclusi dati precedenti e accordi in pipeline, per generare informazioni affidabili sulle previsioni di vendita. Può anche essere suddiviso per territorio, squadra o individuo per avere una migliore comprensione dei dettagli. Zoho è una soluzione a basso costo per le aziende che richiedono un unico strumento per soddisfare molteplici scopi.
#6. Approfondimenti di Aviso
Aviso Insights si connette con la maggior parte dei CRM per fornire dati storici e in tempo reale per migliorare le informazioni e informare il processo decisionale. Può creare previsioni basate sulle vendite e sulle prestazioni della pipeline utilizzando l'IA e i big data.
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#7. Slick
Slickpie è l'ideale per le start-up e le piccole imprese che desiderano un software di contabilità in grado di gestire un'ampia gamma di compiti. Oltre ai servizi di contabilità, offre previsioni di vendita per aiutarti a valutare l'efficacia e la redditività dei tuoi team di vendita. Si interfaccia con i principali CRM, come Salesforce e Microsoft Dynamics, per facilitare il recupero delle informazioni. È anche completamente gratuito, il che lo rende eccellente per le aziende che hanno appena iniziato con le previsioni di vendita.
#8. InsightSquadrato
InsightSquared gestisce tutta l'aritmetica, consentendo ai leader di concentrarsi sulle decisioni. I suoi algoritmi esaminano una serie di fattori, come i modelli precedenti, le prestazioni dei rappresentanti, la pipeline di vendita e la dimensione media delle transazioni, per fornire la previsione più accurata possibile. Fornisce informazioni su tassi di chiusura, stime dei ricavi, indicatori chiave di prestazione (KPI), strategie di marketing e altro ancora.
#9. Persone.ai
People.ai è una piattaforma basata sull'intelligenza artificiale e incentrata sui dati che sincronizza i dati all'interno dell'organizzazione per fornire insight superiori. Non solo fornisce approfondimenti, ma fornisce anche suggerimenti pratici per aiutare i leader a prendere decisioni. Consente alle aziende di creare più pipeline per aumentare le vendite.
# 10. SalesDirector.ai
La crescita è esaltante, ma introduce anche nuovi ostacoli. Quando si tratta di assumere nuovi membri del team e sviluppare un'azienda, la leadership richiede spesso informazioni aggiuntive per supportare la loro decisione. SalesDirector è un assistente AI conversazionale che fornisce un quadro completo delle entrate e consigli utili per aumentare il team di vendita. Inoltre, la visibilità della pipeline aiuta le aziende a identificare gli ostacoli e le prospettive di crescita. Fornisce inoltre raccomandazioni quando è necessaria una nuova pipeline.
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# 11. Intelligenza collettiva
Collective[i], una delle più grandi reti di vendita globali, guida i team di vendita B2B con dati, intelligenza artificiale e tecnologia predittiva. Si collega facilmente al tuo CRM e a qualsiasi altra fonte di dati per fornire insight e intelligence. Collective[i] dirige i rappresentanti di vendita in determinate azioni che contribuiscono direttamente alle entrate. Fornisce alla leadership informazioni dettagliate sulla pipeline e sulle prestazioni del proprio team, nonché indicazioni per i rappresentanti di vendita su cui concentrarsi per aumentare le vendite.
# 12. Mappa i miei clienti
Comprendere le intuizioni è prezioso quanto le intuizioni stesse. Con le nostre funzionalità di mappatura, Map My Customers assiste la leadership nell'identificazione delle regioni cruciali per la crescita. Con l'uso delle mappe è possibile avere una migliore comprensione dei luoghi più difficili e delle prospettive di progresso più significative. Aiutiamo le aziende a comprendere meglio le loro aree, consentendo loro di prendere decisioni più informate.
# 13. Anaplan
Anaplan sta spingendo i confini della pianificazione connessa a nuovi livelli. La loro piattaforma è guidata da una tecnologia proprietaria appositamente costruita. La capacità di pianificare in modo connesso consente una pianificazione dinamica e collaborativa. Ciò fornisce una soluzione per le organizzazioni globali per connettere persone e dati, consentendo pianificazione e processo decisionale in tempo reale.
# 14. Analisi della pianificazione da IBM
IBM Planning Analytics, che si basa sulla tecnologia IBM, fornisce agilità e precisione. Questa modellazione fornisce informazioni più rapide e consente un'implementazione più rapida. Consente alle aziende di risparmiare denaro sulla manodopera e sui costi complessivi. Inoltre, abilitando l'uso dell'interfaccia di Microsoft Excel per una più facile adozione. Il tuo team può comunicare attraverso i canali per ottenere un quadro dei dati a 360 gradi e ottenere una comprensione più affidabile delle tendenze di vincita/perdita e degli indicatori di performance per aumentare le entrate.
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# 15. Salesforce Sales Cloud
Le previsioni non sono mai state così facili o precise come con Salesforce Sales Cloud. Sono disponibili la modifica in linea, la visibilità dell'override, il supporto multivaluta e le visualizzazioni in tempo reale delle previsioni del tuo team. Hai tutte le informazioni di cui hai bisogno in un unico posto non solo per prevedere correttamente, ma anche per prendere decisioni più intelligenti. Per garantire un quadro completo della tua attività, approfondisci con report in tempo reale su vendite, assistenza, app personalizzate e dati di terze parti che chiunque può produrre.
#16. Pianificazione adattiva della giornata lavorativa
Workday Adaptive Planning Business Planning Cloud privilegia le previsioni. Questo software ti consente di sviluppare modelli di quasi ogni aspetto della tua organizzazione. Consentendoti di anticipare non solo le vendite, ma anche budget, personale, SaaS e altri fattori. La modellazione finanziaria può essere strutturata in base all'anno fiscale, al calendario dei finanziamenti, al programma di riconoscimento delle entrate e ad altri fattori per fornire un quadro finanziario chiaro della tua azienda.
#17. Software di profilassi
La previsione è una componente importante di ogni organizzazione, ma può essere difficile da ottenere. Le previsioni fatte manualmente sono spesso obsolete non molto tempo dopo essere state create poiché mancano informazioni se non vengono regolarmente aggiornate per adattarsi al clima della tua azienda. Con previsioni automatiche affidabili e costantemente aggiornate, puoi vedere come stai andando non solo ora, ma anche in futuro.
#18. Maestro della pianificazione del centesimo
Centage è una piattaforma di pianificazione e analisi basata su cloud che promette di fornire analisi finanziarie, analisi del budget, previsioni e reportistica durante tutto l'anno. Forniscono informazioni critiche a grandi aziende a un prezzo adatto alle piccole e medie imprese.
Quindi, con una visione chiara della salute finanziaria della tua organizzazione, puoi prendere decisioni tempestive e rispondere ai mercati in evoluzione.
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Come scegliere il miglior software di previsione delle vendite
Cosa significa questo per te, caro lettore? Fondamentalmente, sono disponibili numerosi strumenti per aiutare il tuo team a collaborare e lavorare con una soluzione top-down, fornendo una visione più chiara della tua organizzazione e una pianificazione più precisa. Inoltre, è fondamentale identificare quali aree della tua organizzazione speri di prevedere e come intendi utilizzare lo strumento. E poiché la previsione dell'accuratezza è fondamentale, è ancora più cruciale utilizzare una tecnologia che sia il più precisa possibile per te.
D'altra parte, le aziende più grandi possiedono alcuni strumenti. Se attualmente hai la loro suite, potrebbe essere vantaggioso acquistare questi prodotti per semplicità di integrazione. Inoltre, alcune soluzioni consentono a molti utenti di pianificare e anticipare per il proprio team o reparto. Questo può essere utile per i team più grandi che desiderano che i manager organizzino i loro reparti e abbiano numerose prospettive che si sommano a una visione generale. Questo può essere fondamentale per i team più grandi, anche se le organizzazioni più piccole potrebbero richiedere solo una vista panoramica. Comprendere le esigenze che stai cercando di affrontare è fondamentale prima di investire tempo e denaro nella tecnologia.
Quale software è il migliore per le previsioni?
La tua guida alle principali applicazioni di previsione delle vendite, febbraio 2023
Potenziare.
- SalesDirector.ai.
- CRM per pipeline.
- ZohoCRM.
- Salesforce Cloud per le vendite.
- Tubo di guida.
- Perspicace.
- Vendite fresche.
Cos'è il software di previsione delle vendite?
Il software di previsione delle vendite ha lo scopo di prevedere la domanda di servizi di un'azienda in base ai dati. Utilizzando i dati storici e l'attuale pipeline di vendita, questi sistemi forniscono stime di vendita limitate nel tempo. In poche parole, il software di previsione delle vendite consente a un'azienda di prevedere quando e quanti ricavi genererà.
Qual è il miglior metodo di previsione per le vendite?
Analisi multivariata della previsione
L'analisi multivariabile è il modo più avanzato e accurato per prevedere il futuro perché tiene conto di fattori diversi da altri metodi di previsione, come la durata del ciclo di vendita, le prestazioni di ciascun rappresentante di vendita e la probabilità di una fase di opportunità.
SAP può essere utilizzato per le previsioni?
Puoi utilizzare la previsione in SAP F&R per capire quanto verrà utilizzato un prodotto di localizzazione in futuro. Ciò significa che puoi assicurarti che il prodotto sia disponibile mantenendo bassa la quantità di scorte. In SAP F&R, la previsione è un processo chiave.
