La pianificazione di successo delle operazioni commerciali, l'implementazione della tecnica e della strategia, le iniziative di marketing e di vendita e altre iniziative aziendali sono fondamentali per la crescita e lo sviluppo dell'organizzazione. Un piano aziendale snello è uno dei documenti che utilizzerai per la gestione e la pianificazione operativa. Ogni azienda ha bisogno di un piano che delinei i suoi obiettivi. Molte aziende utilizzano il modello di piano aziendale snello per definire correttamente la strategia ed esaminare i concetti fondamentali. Problemi, soluzioni, KPI importanti e vantaggi competitivi sono i punti focali del piano aziendale snello. Questo articolo esaminerà un esempio di piano aziendale snello e i suoi vantaggi.
Cos'è un piano aziendale snello?
Un piano aziendale snello è un documento conciso di una pagina che definisce la tua azienda, i partner commerciali, la strategia aziendale, i metodi e le metriche essenziali in elenchi puntati, tabelle e grafici. Un piano aziendale flessibile e snello dovrebbe essere rivisto ogni mese o ogni tre mesi per assicurarsi che l'azienda si stia muovendo nella giusta direzione. Gli imprenditori iniziano a stabilire i propri obiettivi e obiettivi per la propria azienda utilizzando un piano aziendale snello.
Inoltre, un piano aziendale snello, a differenza della maggior parte degli altri, si rivolge a una varietà di aziende piuttosto che a una in particolare. È anche simile a una tecnica comune utilizzata in diversi settori aziendali per sviluppare una strategia aziendale che consenta loro di spendere meno e produrre di più pur soddisfacendo le crescenti esigenze dei loro clienti.
Piuttosto che un piano o un metodo, lean è più simile a uno stile di pensiero. Creare più valore per i propri clienti utilizzando anche meno risorse è la premessa alla base di un modello di business snello.
Un modello di business è anche il piano finanziario di un'azienda. Qual è l'elemento di un piano aziendale snello?
- Pianificazione: le attività e gli orari di ciascun dipendente della tua azienda
- Piano d'azione per la tua azienda
- Tattiche: come la tua azienda metterà in pratica la tua strategia
Perché dovresti utilizzare un piano aziendale snello?
I componenti chiave della tua strategia aziendale possono essere sviluppati su una singola pagina grazie al modello di piano aziendale snello. Inoltre, ci sono numerosi vantaggi nell'utilizzare un piano aziendale snello, tra cui:
- Ti consente di concentrarti sui tuoi obiettivi, incluso il pubblico previsto e i potenziali rivali.
- I piani aziendali snelli pongono una forte enfasi sulla tua proposta di valore al fine di distinguerti dai tuoi rivali e utilizzare le richieste e le sfide dei clienti come base per il tuo successo.
- Si concentra sui fattori essenziali che faranno o distruggeranno il piano della tua azienda
- È possibile creare una strategia semplice da leggere e comprendere senza una precedente esperienza aziendale
- Sarai in grado di presentare un'immagine del tuo concetto di business
- Ti dà la libertà di adattare rapidamente la tua strategia
- È più veloce da produrre rispetto ai piani aziendali convenzionali
Cosa dovrebbe contenere un piano aziendale snello adatto?
La panoramica della tua azienda e la tua strategia aziendale sono spesso solo due dei tanti componenti di un piano aziendale snello. Nell'unica pagina che costituisce il tuo piano aziendale snello, a ogni pezzo viene assegnata la propria scatola. Più o meno, un piano aziendale snello dovrebbe contenere i seguenti componenti:
- Concorrenza: chi sono i tuoi rivali e quali alternative potrebbero utilizzare e acquistare i tuoi clienti
- Costi: le spese primarie che devi sostenere per gestire la tua azienda.
- Identità: un breve riassunto della tua azienda
- Iniziative di marketing: come prevedi di coinvolgere i clienti, la tua strategia di prezzo e le tue tattiche di marketing
- Pietre miliari: come vuoi testare e lanciare la tua attività.
- Compagni e risorse importanti: se devi collaborare con altre aziende per avere successo
- Fonti di reddito: come guadagnerà la tua azienda?
- fonti di vendita Come commercializzerai i tuoi beni e servizi ai clienti
- Soluzione: descrivi i tuoi prodotti e servizi e come risolverai i problemi dei tuoi clienti.
- Il tuo pubblico di destinazione
- Le responsabilità di cui hai bisogno nel tuo team per gestire con successo la tua attività.
Come si crea un piano aziendale snello?
Per scrivere un piano aziendale snello, procedi come segue:
#1. Identifica il tuo settore
Fornisci una panoramica sintetica e di alto livello della tua azienda per iniziare. Scrivi una frase che descriva il lavoro svolto dalla tua azienda. La tua risposta dovrebbe anche essere incentrata sul valore che offri e su come ti differenzi dalla concorrenza.
#2. Seleziona il problema e l'approccio.
Descrivi il problema con cui vuoi aiutare i tuoi consumatori. Descrivi in dettaglio il problema che i clienti stanno riscontrando in alcune frasi o elenchi puntati. Dopo aver identificato il problema, spiega in che modo la tua soluzione soddisfa la domanda causata dal problema.
#3. Identifica il tuo mercato di riferimento e i rivali.
Determina il tuo mercato di riferimento in base alla tua soluzione. Descrivi il tuo cliente ideale concentrandoti sulle sue caratteristiche o tratti primari. Fai un breve elenco dei tuoi principali concorrenti utilizzando elenchi puntati, tenendo conto delle altre opzioni che i clienti potrebbero avere quando cercano un prodotto come il tuo.
#4. Seleziona una strategia di marketing per la tua azienda.
Specifica le strategie aziendali che utilizzerai per assicurarti che il tuo piano aziendale abbia successo. Inizia descrivendo i canali di vendita che utilizzerai per commercializzare i tuoi beni o servizi. Fai un elenco puntato delle strategie che utilizzerai come parte del tuo piano di marketing per coinvolgere le persone e convincerle ad acquistare il tuo bene o servizio. Tuttavia, durante questa fase, è anche fondamentale pensare al prezzo e alla struttura dei costi.
#5. Delinea il tuo budget
Il successo della tua azienda deve essere supportato dal modello di business che scegli. Fai una semplice stima finanziaria e un budget per assicurarti che il tuo modello e la tua strategia siano validi. Puoi anche fare un elenco puntato dei modi in cui guadagnerai denaro e un elenco delle tue priorità principali.
#6. Decidi gli indicatori di successo
Per dare alla tua strategia aziendale un lasso di tempo, decidi gli obiettivi di successo. La descrizione fondamentale dell'attività dovrebbe essere scritta, il proprietario dell'attività dovrebbe essere assegnato e ogni attività dovrebbe avere una scadenza. Ad esempio, la creazione di un nuovo sito Web o la creazione di un budget più dettagliato potrebbe essere una pietra miliare.
#7. Identifica i materiali di cui hai bisogno.
Stabilisci le risorse di cui avrai bisogno per il successo, inclusi eventuali membri del team necessari e potenziali partnership. Fai un elenco di tutti coloro che ti aiuteranno a gestire la tua azienda e assegna a ciascuno di loro un ruolo o un titolo.
Crea anche un elenco puntato separato di qualsiasi società o gruppo con cui potresti dover collaborare, come distributori o fornitori.
#8. Richiedi feedback
Chiedi a partner commerciali affidabili, familiari o amici di rivedere il tuo piano aziendale snello per determinare se lo trovano logico. Puoi anche chiedere informazioni sulle loro opinioni e assicurarti che capiscano. Poiché il piano è lungo solo una pagina ed è stato creato per essere facilmente modificato quando necessario, dovresti solo apportare piccole revisioni in base al loro feedback, se ce ne sono.
Vantaggi del piano aziendale snello
- È più rapido: ogni sezione del piano contiene riepiloghi anziché descrizioni dettagliate dei processi. Di conseguenza, risparmi tempo rendendolo un processo rapido che puoi eseguire in pochi minuti.
- Ti consente di tenerti aggiornato: è adattabile e semplifica gli aggiornamenti. I tuoi obiettivi e piani devono essere adattati man mano che la tua azienda cresce.
- È breve: i piani aziendali convenzionali sono spesso eccessivamente complessi per il loro stesso bene, rendendo difficile comprenderli e trarre conclusioni utili. Ma un piano aziendale snello è più conciso, logico e diretto.
Modello di piano aziendale snello
Un modello di piano aziendale snello è un documento che contiene le informazioni essenziali per una strategia aziendale snella già delineata. La strategia è anche resa più semplice utilizzando un modello di piano aziendale snello. Non c'è molta scrittura o formattazione necessaria per questo modello di una pagina. Piuttosto, suddivide ogni sezione del tuo piano aziendale in una casella separata con alcune note rapide che puoi modificare o modificare secondo necessità
Poiché possono aiutarti con il tuo incarico, un modello di piano aziendale snello è un'ottima risorsa da utilizzare durante la stesura di un piano aziendale snello. Può anche essere visualizzato come documento vuoto.
Ecco alcuni motivi per cui è davvero uno strumento molto utile.
- Il processo di generazione di una strategia aziendale è rapido e semplice.
- Non è necessario ricominciare da zero ogni volta che ti serve un nuovo documento. Ciò ti consente di risparmiare molto tempo.
- Il modello di piano aziendale snello è semplice da usare.
- Puoi modificare rapidamente le sezioni o le parti del modello che non ti servono o che non desideri modificare.
- Possono essere trovati online in molte varietà diverse su numerosi siti Web diversi.
- I modelli possono essere utilizzati per lo studio o come guida quando si crea il proprio.
- Non pagherai nulla per scaricare il modello di piano aziendale snello che desideri e di cui hai bisogno.
Esempio di piano aziendale snello
Ecco un esempio di piano aziendale snello che puoi utilizzare per iniziare:
- Identità: forniamo [articolo o servizio] per [i tuoi particolari clienti].
- Problema : [Spiega in una frase il problema che stai tentando di risolvere.]
- Soluzione [Una breve descrizione di [In una frase, descrivi l'approccio che adotterai per risolvere il problema.]
- Segmento di mercato
- determinato segmento di mercato
- concorrenti
- Canali di vendita Concorrente Concorrente Concorrente Utilizzeremo [principale canale di vendita] per distribuire [prodotto o servizio] ai nostri clienti. Inoltre, venderemo tramite [canale di vendita secondario].
- iniziative pubblicitarie
- stratagemma di marketing
- Reddito
- flusso di reddito
- Flusso di entrate Spese
- costo essenziale
- Milestone (Responsabile, data di scadenza) (Responsabile, data di scadenza)
- Team
- Nome: Posizione nella Società
- Nome: Partner e risorse per il ruolo in azienda
- Partner organizzativi
Esempio di Lean Business Plan in un negozio al dettaglio
Quando crei il tuo, segui l'esempio di un piano aziendale snello come modello:
# 1. Identità
Forniamo abbigliamento e accessori per bambini di prima qualità per tutti i bambini.
#2. Problema
L'acquisto di abbigliamento senza molta esperienza di moda precedente potrebbe essere una sfida.
#3. Soluzione
Clotwear è un luogo accogliente dove i bambini possono ottenere vestiti belli e durevoli che meritano e che si addicono alla loro taglia.
# 4. Segmento di mercato
- Giovani famiglie con bambini
- Bambini di età e sesso diversi
- Genitori in attesa
#5. Concorrenti
- Grande distribuzione organizzata
- Fornitori di negozi online
- Negozi di stoffa locali
#6. Canali di vendita
Offriamo i nostri indumenti e accessori durevoli in vendita ai nostri clienti attraverso il nostro negozio di abbigliamento. Condurremo anche affari online.
#7. Iniziative pubblicitarie
- Crea un sito web e una presenza sui social media
- Promuovi uno spettacolo teatrale in costume all'inaugurazione di una scuola.
- Promuovere spettacoli per bambini
- Entra in contatto con i negozi locali
- Supporta eventi open-mic
# 8. Reddito
- Camicie, gonne, pantaloni.
- Accessori non correlati
- Addebiti per usura difettosa
#9. Pietra miliare
- Affitta
- Utilità
- Assicurazione
- Libro paga
#10. Costo del reddito
- Stabilisci un budget per il primo trimestre
- Cerca le posizioni dei negozi
- Sviluppo sito web e social media
- Fai un elenco di potenziali campagne pubblicitarie
#11. Squadra
- Proprietario: Peter Clot
- Gestore di un negozio: Stella Fog
- Consulente aziendale: Rodet Sor
- Risorse e partner per gli investitori: Rosella Brown.
Tela snella del piano aziendale
Il lean business plan canvas è uno strumento per la modellazione aziendale progettato per aiutare a scomporre un'idea aziendale nei suoi presupposti più importanti e pericolosi. La tela del piano aziendale snello, che è fortemente influenzata dal processo di avvio snello, funge da tabella di marcia tattica per aiutare gli imprenditori a passare dall'ideazione alla creazione di una startup di successo.
Ash Maurya ha creato la metodologia come adattamento del Business Model Canvas di Alexander Osterwalder, che è il canvas di modellazione più utilizzato al mondo. Come il Business Model Canvas, il Lean Canvas è composto da nove blocchi di base. Tuttavia, nel piano aziendale snello Canvas, i nomi e le funzioni di questi blocchi sono stati modificati e sono disposti in modo logico, a partire dalla preoccupazione del cliente.
Esempio di Lean Business Plan Canvas
#1. Problema:
Ci deve essere domanda, o almeno un problema chiaramente definito, per poter vendere una soluzione (sia essa un bene o un servizio). Questo perché l'obiettivo della tua azienda è trovare soluzioni per ciascuna delle difficoltà che presenta ciascuno dei segmenti di consumatori da te specificati. Su questo blocco di costruzione, costruirai il tuo intero dipinto. Pertanto, questa sezione deve avere un massimo di tre questioni prioritarie.
#2. Segmenti di clientela
Questo potrebbe essere il tuo elemento fondamentale iniziale da configurare. Perché capire chi sono i tuoi clienti sarà probabilmente il primo passo per capire la tua attività. Dopotutto, puoi identificare i problemi che intendi affrontare solo quando conosci le persone che li stanno vivendo.
Pertanto, se sono presenti più segmenti di consumatori, è necessario creare un canvas diverso per ognuno.
#3. Proposta di valore unica:
Questa sezione spiega in che modo la tua azienda differisce dalla concorrenza e quali vantaggi i tuoi clienti riceveranno esclusivamente da te e da nessun altro prodotto o servizio. Elenca i punti di forza unici del tuo marchio in modo che i clienti capiscano perché dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti.
#4. Soluzione
Ora che sei a conoscenza del problema e di chi ne è responsabile, è il momento di fornire una soluzione. Deve rappresentare l'insieme minimo di caratteristiche e funzionalità (noto anche come MVP) di cui hai bisogno per fornire la proposta di valore dal blocco precedente.
#5. Canali
In questo caso, devi divulgare i metodi che utilizzerai per comunicare con il tuo pubblico di destinazione. Questo copre tutti i canali di marketing, comunicazione e distribuzione, sia tradizionali che digitali, che prevedi di utilizzare.
#6. Flussi di entrate
Il prezzo della tua offerta e il metodo di pagamento scelto sono entrambi componenti cruciali. Ciò potrebbe indicare il risultato del tuo impegno commerciale.
#7. Struttura dei costi:
Compila tutte le spese necessarie per poter vendere i tuoi beni in questa sezione. Devono essere elencati tutti i costi, compresi quelli per ricerca e sviluppo, canoni mensili e stipendi.
#8. Chiave metrica
È essenziale che impari le metriche che utilizzerai per valutare le prestazioni della tua azienda. Solo in questo modo puoi tenere d'occhio i progressi della squadra verso gli obiettivi.
#9. Risposta
Chiedi al tuo personale cosa rende unico il prodotto o il servizio di questa azienda. Forse la domanda più difficile dell'intera tela è questa. La soluzione deve essere distintiva sul mercato e non può essere imitata, duplicata o acquistata. È difficile, ma è importante, soprattutto se vuoi usare la tela per attrarre partner e investitori.
Avrete anche notato che stiamo discutendo solo di nove blocchi, il che è estremamente obiettivo. Di conseguenza, si tratta di un approccio di modellazione che qualsiasi azienda può utilizzare.
I vantaggi del Lean Business Plan Canvas
La tela del piano aziendale snello ha ulteriori vantaggi al di fuori della sua concisione e obiettività, inclusi i seguenti:
#1. Si concentra sulla soluzione
Lean Canvas consente alle parti interessate di modificare la loro attenzione sulla relazione tra il problema e la soluzione, soprattutto rispetto a complessi piani aziendali standard. Le ipotesi ora risultano quindi più chiare e semplici.
#2. Interfaccia utente piacevole
Tutti i membri del team sono incoraggiati a partecipare alla creazione e realizzazione di idee utilizzando questa tela di una pagina. Inoltre, c'è uno spazio intenzionalmente limitato, che costringe l'analisi a essere condensata nei suoi componenti più basilari escludendo dati irrilevanti e irrilevanti.
Qual è il formato di un business plan?
In realtà non esiste un formato prestabilito per una presentazione di business plan di successo. A seconda del tipo e delle dimensioni dell'azienda in questione, nonché dell'attenzione posta su particolari aree cruciali rispetto ad altre, i piani aziendali differiscono nella sostanza e nelle dimensioni.
Ogni piano aziendale deve coprire alcuni argomenti chiave; in caso contrario, non sarebbe efficace. Questi problemi possono essere classificati. Servono anche come pietre angolari di tutti gli sforzi commerciali, grandi o piccoli. Quali sono:
- Operazioni nelle vendite e nel marketing
- Finanza Risorse Umane
- Tecnologie dell'informazione e della comunicazione (ICT)
- Controllo delle informazioni
La struttura ti dà una base per articolare le tue idee, concetti e tattiche in modo logico, coerente e coerente. In altre parole, la struttura del business plan ti consente di esprimere le tue idee agli altri in modo diretto e conciso.
Cos'è una metodologia di avvio snella?
Una lean startup è una strategia utilizzata per avviare una nuova attività o un nuovo prodotto per conto di un'azienda già esistente. Inoltre, la metodologia di avvio snella incoraggia la creazione di prodotti che i consumatori hanno già dimostrato di volere al fine di garantire che un mercato sarà pronto quando il prodotto verrà rilasciato. al contrario di creare un prodotto e aspettare che la domanda si manifesti.
Quali sono i 3 passaggi della Lean Start-up?
- Trovare
- Eseguire
- Convalidare
Qual è l'importanza del modello di business snello?
Il modello di business snello mira a ridurre gli sprechi nelle procedure operative. Se un'azienda adotta pienamente i principi snelli, i risultati attesi includono una minore necessità di liquidità, meno errori, prodotti di migliore qualità e consegne più rapide ai clienti. Questa strategia funziona efficacemente anche per le startup con pochi soldi extra da investire e per le aziende che cercano di rafforzare la propria posizione competitiva. Le idee elencate di seguito sono solo alcune delle idee raggruppate sotto l'ampia intestazione del modello di business snello.
In un'azienda snella, fornire valore al cliente attraverso un processo di creazione di valore senza sprechi è l'obiettivo finale. Un'azienda snella riconosce il valore dei propri clienti e si concentra sulle operazioni essenziali per aumentarlo continuamente riducendo gli sprechi. Il pensiero snello trasforma il modello di gestione per fare questo, passando dall'ottimizzazione delle singole risorse e dei dipartimenti verticali all'ottimizzazione del flusso di beni e servizi attraverso tutti i flussi di valore che scorrono orizzontalmente attraverso le risorse verso i clienti.
Conclusione
Il lean business plan è una strategia di pianificazione aziendale. Spendere tempo ed energie in accessori e dettagli è quindi inutile a causa del piano aziendale snello, .
Il processo di creazione di un business plan non deve essere difficile o richiedere molto tempo. Utilizzando le tecniche e le raccomandazioni di cui sopra, puoi creare un piano aziendale snello che funzioni per la tua azienda. La tua attività sarà operativa rapidamente grazie a questo documento condensato, mirato e facile da rivedere.
FAQ
Quante pagine puoi utilizzare per un piano aziendale snello
È necessaria solo una pagina per il tuo piano aziendale snello. Non deve coprire tutto perché verrà utilizzato solo come breve riepilogo che può essere facilmente modificato per mantenere il team di gestione concentrato su obiettivi e traguardi.
Cosa distingue il Business Model Canvas dal Lean Canvas?
Solo diverso, tutto qui. Lean Canvas pone maggiore enfasi sulla relazione cliente-problema-soluzione rispetto al Business Model Canvas, che si concentra sullo sviluppo del business da una prospettiva strategica. I quattro blocchi che Maurya ha modificato in Lean Canvas da Business Model Canvas sono l'unica cosa che effettivamente distingue i due strumenti in uso.
cos'è la tela del modello di business
business plan Un modello di business è illustrato visivamente come una tela, sottolineando tutti gli elementi strategici importanti. In altre parole, fornisce una prospettiva ampia, completa e onnicomprensiva delle operazioni aziendali, dei clienti, delle fonti di reddito e di altri fattori.
Alexander Osterwalder, un uomo d'affari e consulente svizzero, ha originariamente presentato la definizione dell'attuale tela del modello di business, che ora è ampiamente utilizzata.
Riferimenti
- PRODUZIONE LEAN: definizione, metodi, vantaggi e svantaggi
- LIBRI SULLA LEADERSHIP: I migliori libri sulla leadership per tutti i dirigenti
- CONTABILITÀ DI GESTIONE: una guida completa per il 2023 (aggiornata)
- TELA STRATEGICA: come creare una tela strategica con esempi
- Idee per nomi di aziende (oltre 50 generatori di marchi gratuiti)
