Una strategia di mercato ti aiuterà a evitare di portare un prodotto in un mercato che non avrà alcun interesse per ciò che hai da offrire.
Una strategia di mercato di riferimento ti aiuta a pianificare, così puoi conoscere modi migliori per presentare i tuoi prodotti al tuo pubblico ideale.
In questo post, discuteremo in dettaglio come creare una strategia di mercato da zero e tutto ciò di cui hai bisogno.
Prima di immergerci, diamo un'occhiata a cosa è
Vai alla strategia di mercato
Una strategia di mercato è l'ingrediente chiave nella scrittura di un business plan, delinea chi è il tuo pubblico di destinazione, insieme alla tua strategia di marketing e vendita.
Perché hai bisogno di una strategia di mercato?
Se vuoi davvero ottenere il massimo dal tuo marketing, è meglio investire tempo nella creazione di questo.
Lo scopo principale di una strategia di mercato è assicurarsi che un prodotto raggiunga il pubblico giusto.
Aiuta le aziende a chiarire perché sta lanciando un particolare prodotto e a capire a chi è rivolto il prodotto per convincere queste persone ad acquistare il loro prodotto o servizio.
Alcuni altri motivi includono:
- Riduce il tempo necessario per commercializzare un prodotto
- Aumenta la capacità di adattamento ai cambiamenti assicura un lancio di successo del prodotto
- Riduce i costi e massimizza la redditività
- Crea consapevolezza di ciò che stai offrendo.
Elementi di una strategia di mercato
Comprende cinque elementi fondamentali e lo sono.
Definizione di mercato:
Ciò comporta la definizione del mercato a cui si rivolgerà per vendere i prodotti o servizi
Clienti:
A quale pubblico ti rivolgi in questi mercati?
Distribuzione:
Quali canali verranno utilizzati per la consegna ai clienti?
Messaggistica del prodotto:
Qual è il valore unico dei prodotti rispetto ad altri prodotti
Prezzo:
Quanto dovrebbe costare il prodotto per ogni gruppo di clienti.
Leggi anche: Oltre 20 tipi di strategie di marketing che funzionano per qualsiasi azienda
Come scrivere una strategia di mercato di riferimento
Oltre a rispondere a domande vitali per definire la tua strategia di mercato, ci sono alcuni passaggi per formulare una bozza perfetta.
1. Conosci il tuo mercato di riferimento
Questo è sempre il primo passo in qualsiasi piano di marketing. Nessun prodotto può essere commerciabile per tutti.
Puoi ottenere dati sul tuo mercato di riferimento da dati demografici, psicografici e così via. È importante che tu determini dove puoi attirare in modo più efficace i clienti più ideali verso ciò che stai offrendo.
- Pensa a un elenco di possibili mercati che potresti perseguire
- Determina come valutare ogni opportunità di mercato
- Accedi al mercato per l'accessibilità, rivedi il feedback dei clienti attuali e potenziali
- Dai priorità alle tue opportunità di mercato e perfezionale
2. Definisci il tuo pubblico di destinazione
Scopri chi sono i tuoi clienti e come si comportano.
Migliori informazioni sui clienti migliorano un'efficace strategia GTM.
3. Posiziona il tuo marchio
È il processo di posizionamento del tuo marchio nella mente dei tuoi clienti.
4. Definisci la tua offerta
Qui è dove parli ai tuoi clienti della tua proposta di valore.
Inizia comprendendo le caratteristiche ei vantaggi principali dei tuoi prodotti.
Quindi, procedi a capire come i tuoi prodotti risolvono i problemi dei tuoi clienti.
Ciò significa che devi conoscere e studiare i tuoi clienti, in modo da poter fare meglio a offrire ciò che offri.
5. Definisci i tuoi canali
Su quali canali farai leva?
6. Costruisci il tuo modello di budget
7. Definisci la tua strategia di marketing
Soprattutto, definire la tua strategia di marketing implica mettere insieme tutti i pezzi.
Assicurati di monitorare regolarmente le metriche chiave delle prestazioni e assicurati che vengano apportate modifiche quando necessario.
Strategia di mercato B2B
Una strategia di mercato di riferimento B2B è un piano d'azione che indica chiaramente come raggiungere il mercato di riferimento e competere meglio sul mercato.
Quali sono i tre componenti chiave di GTM?
Una strategia go-to-market è costituita da tre elementi fondamentali: informazioni di mercato, segmentazione del mercato e messaggistica del prodotto.
Quali sono le cinque strategie di ingresso nel mercato?
L'analisi del prodotto, la messaggistica del prodotto, la proposta di vendita, la strategia di marketing e la strategia di vendita sono i cinque pilastri. Come vedrai, ci sono validi motivi per rivolgersi a ciascuno in questo particolare ordine.
Quali sono alcuni esempi di strategie go-to-market?
Un piano go-to-market per la generazione della domanda comprende tutti i metodi e le attività di marketing e incentrati sulle vendite, come chiamate a freddo, webinar sponsorizzati, liste di acquisto, e-mail a raffica e pubblicità televisive. Mira a guidare la domanda del pubblico generando immediatamente la consapevolezza del marchio e un ronzio attorno all'introduzione del prodotto.
Quali quattro componenti comprendono una strategia go-to-market?
- Un'efficace strategia go-to-market coinvolge quattro elementi cruciali.
- Il tuo pubblico di destinazione. La base della tua strategia, su cui poggia tutto il resto, è il tuo target di riferimento.
- Domanda e concorrenza nel mercato.
- Contenuti e messaggi personalizzati
- Promozione e distribuzione.
Quali sono le quattro P di GTM?
Prezzo, prodotto, luogo e promozione sono le 4P del marketing mix.
Cosa sono esattamente gli strumenti GTM?
GTM Tools è l'estensione di Fogli Google di www.gtmtools.com, creata da Simo Ahava. Questa estensione di Fogli Google è gratuita e la versione iniziale contiene strumenti per la creazione di documentazione che generano automaticamente la documentazione per il contenitore, i tag, i trigger e le variabili di Google Tag Manager.
