Ci si potrebbe chiedere se ci sono certi tipi di persone che acquistano beni industriali o se quelli che li acquistano rientrino in una determinata categoria demografica. Ma coloro che acquistano beni non sarebbero considerati acquirenti in sé e per sé? Leggere questo post forse ti aiuterà ad acquisire una comprensione più profonda dell'argomento in questione. Man mano che acquisirai maggiore familiarità con il termine "beni industriali", i suoi esempi di prodotti industriali, così come la differenza tra beni di consumo e beni industriali, che sono tutti incorporati in questo post, imparerai gradualmente tutto ciò esso comporta.
Panoramica
Gli articoli acquistati per essere utilizzati in un'azienda sono noti come beni industriali. Ancora una volta, le cose industriali sono beni progettati per essere utilizzati da un'azienda, come un'azienda o un negoziante, piuttosto che per uso personale. Sono costituiti da macchine, impianti di produzione, risorse naturali e qualsiasi altro bene o merce utilizzata da industrie o aziende. Sono risorse o materiali utilizzati nella produzione o nella realizzazione di altri prodotti.
Cosa sono i beni industriali?
Questo si riferisce a materie prime o risorse utilizzate nella produzione di altri beni, generalmente noti come beni di consumo. Sono classificati in due categorie, che sono: beni di supporto e beni di produzione. Questi ultimi sono beni industriali come le macchine. Ad esempio, un generatore di corrente supporta o aiuta nella produzione di beni di consumo e non è particolarmente un bene di produzione. D'altra parte, i beni di produzione sono quelli che hanno a che fare con parti, risorse naturali o materiali come il ferro, ecc.
Classificazione ed esempi di beni industriali
Di seguito sono riportate alcune classificazioni di beni industriali ed esempi.
Materie prime: risorse come
- Ferro
- Olio crudo
- Cotone
- Grano
- etanolo
- Prodotti in legno
- Gomma
- Carbone e gas così come
- I minerali sono tutti inclusi.
Macchinari e parti
- Macchine da cucire
- Macchine per l'orditura tessile.
- Strumenti di fissaggio come viti, dadi e bulloni.
Materiali di consumo
- Cristalleria
- Biancheria
- Utensili e
- Stoviglie.
Servizi
- Assistenza
- Pulizia, e
- Riparazione di ogni tipo di attrezzatura.
Caratteristiche e caratteristiche dei beni industriali
Le seguenti sono le caratteristiche di base dei beni industriali; più come un paio di funzioni per aiutarti a identificarli.
# 1. Disponibilità di acquirenti limitati:
Ci sono solo un certo numero di persone che possono acquistarlo. Questi acquirenti si trovano in un'area specifica o particolare. I consumatori non possono acquistare articoli industriali a meno che non li utilizzino per la produzione o per trasformare materie prime in prodotti finiti per il pubblico in generale. Una volta che una materia prima viene utilizzata nella creazione di un prodotto finito, diventa un bene industriale.
#2. Gli articoli industriali hanno un costo elevato
Il prezzo di acquisto dei prodotti industriali è generalmente elevato. Pertanto, rendendolo accessibile e conveniente solo per aziende, aziende o gruppi di persone per la produzione di beni per i consumatori.
#3. Capacità di fare acquisti razionali
Qui, gli acquirenti prenderebbero decisioni di acquisto logiche. Non consentono ai sentimenti o alle emozioni di prevalere sul loro giudizio nell'acquisto, il che potrebbe essere un fattore per il consumatore. Ad esempio, l'organizzazione si impegnerà in una considerazione razionale e tecnica degli articoli che intende acquistare nel prossimo futuro.
#4. La domanda è soggetta agli effetti di altri fattori
I requisiti per i prodotti industriali provengono da qualche altra parte o da una fonte diversa, ovvero la domanda di beni finiti è un fattore significativo che determina o influenza la domanda di articoli industriali.
#5. Complicazioni nel processo di sviluppo del prodotto
Lavorare con le cose dell'industria manifatturiera implica non solo l'istruzione adeguata, ma anche la formazione adeguata e l'esperienza essenziale. Gli individui che possiedono entrambi questi tratti sono gli unici qualificati per gestire prodotti industriali. Questo perché gli articoli industriali hanno spesso un alto grado di trucco da costruzione.
#6. Grande requisito di investimento finanziario
Coloro che hanno bisogno di articoli industriali spesso spendono una notevole quantità di denaro per acquistarli. La maggior parte delle aziende che creano articoli industriali traggono ricavi dalla vendita di azioni e protesi dentarie, oltre ad assumere prestiti da vari istituzioni finanziarie.
#7. La reputazione di un rivenditore di prodotti industriali è fondamentale.
Questo è un requisito prioritario, in diretto contrasto con l'obiettivo dei venditori ambulanti, che fanno di tutto per realizzare un profitto il più rapidamente possibile. Data la natura stessa dei fornitori industriali, è difficile avere dubbi sulla loro affidabilità e affidabilità.
#8. Fanno le loro ricerche su nuove apparecchiature prima di effettuare un acquisto.
Per il successo dei prodotti industriali è assolutamente necessario che l'acquirente abbia una solida conoscenza dei macchinari e degli strumenti che verranno acquisiti per essere utilizzati nel processo produttivo. A differenza dei clienti di beni di consumo, che di solito non hanno un'idea chiara di ciò che vogliono o di cui hanno bisogno, di conseguenza, è possibile che gli individui finiscano con cose indesiderate a causa di ciò. ma non è così nell'acquisto di beni industriali.
Tipi di acquirenti industriali
Un acquirente industriale ha il compito di selezionare e procurare i prodotti, i servizi e le forniture di cui si avvarrà un'impresa. Il lavoro di un acquirente va oltre il semplice acquisto di beni. Inoltre, sappi che i prezzi e la qualità di questi prodotti e servizi devono essere determinati in modo tale da soddisfare le richieste e le aspettative dell'azienda e dei suoi clienti.
In qualità di acquirente, devi essere a conoscenza degli attuali modelli di prezzo e di come possono influenzare la tua organizzazione.
I seguenti tre gruppi in genere costituiscono gli acquirenti industriali:
- Acquirenti di componenti: questi acquirenti acquistano parti di beni industriali. Ad esempio, un generatore di corrente comprende diversi componenti, alcuni dei quali sono un caricabatteria, un alternatore, un regolatore di tensione e un sistema di alimentazione.
- Acquirenti orientati alla rivendita: questi acquirenti industriali acquistano beni a scopo di rivendita.
- Acquirenti e installatori di macchinari: questi acquirenti non solo sono competenti, ma installano anche beni industriali in aziende, aziende e ovunque lo richiedano.
La differenza tra beni di consumo e beni industriali
Ottenere una migliore comprensione delle differenze tra prodotti di consumo e beni commerciali richiederà innanzitutto di definire i beni di consumo.
Le merci oi beni prodotti e venduti per soddisfare le esigenze di un cliente sono noti come beni di consumo. Questo è anche il risultato finale dopo che le materie prime o equivalenti sono passate attraverso il processo di produzione. Ad esempio vestiti, cibo, sapone, carta igienica, ecc.
I quattro principali tipi di prodotti di consumo sono:
- Merci in vendita: i consumatori prendono decisioni più consapevoli quando acquistano questi beni, specialmente quando si tratta di elettrodomestici.
- Beni Soddisfacenti o Comfort: si tratta di articoli già pronti o adatti al consumo immediato, come pasticceria, latte, pane, ecc.
- Prodotti non ricercati: si tratta di beni o servizi raramente ricercati dai consumatori. Piazzole in un cimitero, assicurazione sulla vita, ecc.
- Beni per il tempo libero: sono articoli o beni di consumo per il grande pubblico che, e per lo più, sono costituiti da cose più costose, come yacht, accessori (gioielli, orologi da polso costosi, ecc.), vino, ecc.
Ora, la differenza
Innanzitutto, i beni di consumo hanno una moltitudine di acquirenti, mentre i beni industriali hanno pochi acquirenti.
In secondo luogo, i beni industriali sono per lo più materie prime o equivalenti utilizzati da un'impresa o impresa per produrre o fabbricare beni finiti, mentre i beni di consumo sono i prodotti finali oi prodotti finiti pronti per l'uso. A differenza dei prodotti industriali, la necessità di prodotti di consumo è immediata.
Inoltre, la domanda di beni di consumo determina la domanda di beni industriali; ad esempio, la domanda di riso determinerà la domanda di riserie. D'altra parte, le merci legate al consumo hanno una domanda indipendente poiché sono ricercate per il loro uso finale.
I consumatori, a differenza degli acquirenti industriali, hanno maggiori probabilità di basare le loro decisioni di acquisto sui propri sentimenti ed emozioni, mentre è più probabile che gli acquirenti industriali siano influenzati dalla ragione e dalla tecnologia quando lo fanno.
Inoltre, le forze esterne possono influenzare le decisioni dei consumatori poiché sono più sensibili o vulnerabili e potrebbero non avere una profonda comprensione dei prodotti che acquistano. Gli acquirenti industriali, d'altra parte, sono consapevoli della natura del prodotto che stanno acquistando e di come funziona.
Andando avanti, la domanda di beni di consumo è alta mentre quella di beni industriali è bassa.
Infine, prima di acquistare o ottenere un bene industriale relativamente costoso, è necessaria una corretta progettazione a causa del suo costo molto elevato. Un individuo può in genere permettersi di acquistare beni di consumo senza fare alcuna preparazione anticipata.
Ulteriori esempi di beni industriali
Elencheremo le varie tipologie di beni industriali:
- Ferro
- Olio crudo
- Cotone
- Grano
- etanolo
- Prodotti in legno
- Gomma
- Carbone e gas
- Minéraux
- Macchine da cucire
- Macchine per l'orditura tessile
- Strumenti di fissaggio come viti, dadi, bulloni
- Cristalleria
- Biancheria
- Utensili e
- stoviglie
- Assistenza
- Pulizia, e
- Riparazione di ogni tipo di attrezzatura.
Ci sono molti più esempi di beni industriali rispetto a quelli qui menzionati.
Come negoziare con gli acquirenti industriali?
La fase di richiesta di informazioni (RFI) può essere la fase finale del ciclo di acquisto B2B, ma segna anche l'inizio di uno nuovo.
Cos'è la vendita industriale?
Le vendite industriali sono la vendita di beni e strumenti utilizzati nelle fabbriche e in altri impianti di produzione. Molti beni industriali vengono venduti in grandi quantità a prezzi esorbitanti. Le vendite industriali includerebbero, ad esempio, la vendita di parti e attrezzature per l'aviazione.
Cosa sono i prodotti industriali
I beni industriali sono quelli che vengono utilizzati per produrre beni di consumo dalle materie prime. Alcuni esempi sono materie prime, strumenti e macchine.
Conclusione
Credo di avervi trasmesso con successo il significato del termine "bene industriale" e sono fiducioso che ora siate in grado di distinguere tra "prodotti di consumo" e "beni industriali" con alcuni esempi senza battere ciglio.
Domande frequenti sui prodotti industriali
Quali sono gli esempi di beni industriali?
Ferro
greggio
di cotone
grano
etanolo
prodotti del legno
gomma
Quali sono le classificazioni dei beni industriali?
I beni industriali sono classificati in materie prime, macchinari e parti, forniture operative e servizi.
Quali sono le tante forme di acquirenti di beni industriali che abbiamo?
Acquirenti di componenti, Acquirenti orientati alla rivendita e Acquirenti e installatori di macchinari.
Qual è la principale differenza tra beni di consumo e beni industriali?
I beni di consumo sono i prodotti finali o gli articoli finiti pronti per essere utilizzati, mentre i beni industriali sono le materie prime necessarie per realizzare i prodotti finiti. I beni di consumo sono necessari immediatamente, a differenza dei beni industriali.
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