[Rivelato] 9 passaggi per vendere la tua attività in Australia

Chi siamo 99.8% delle aziende in Australia sono piccole e medie imprese. Richiede molto lavoro, lotte e sacrifici per far funzionare una piccola impresa, e venderla è un processo complesso, sia dal punto di vista logistico che emotivo. Ci sono diversi aspetti da prendere in considerazione per concludere l’affare migliore. Se sei pronto per il mercato e vendere la tua attività, considera di seguire i passaggi indicati di seguito.

Passaggio 1: valutare i motivi di vendita 

Fare scelte poco sagge quando si vende un'azienda potrebbe causare rimpianti futuri. Considera i motivi per vendere la tua attività e analizza se è la scelta giusta. Per questo, chiedi consiglio a esperti, familiari e amici per assicurarti di aver fatto la scelta giusta. Se stai vendendo a causa di vincoli finanziari, considera di esaurire tutte le tue opzioni attuali prima di impegnarti in una vendita.

Passaggio 2: assumere professionisti

Se sei convinto di dover vendere la tua attività, prendi in considerazione l'assunzione di broker, contabili e commercialisti affidabili e certificati avvocati dei marchi per garantire che il processo di vendita non attiri intoppi legali o operativi. 

Passaggio 3: decidi gli elementi di vendita

Crea un elenco delle cose da includere nella vendita. Può facilitare il processo di valutazione per la tua azienda. Gli elementi che puoi aggiungere o eliminare da una vendita includono:

• I beni dell'impresa
• Nome dell'impresa registrata 
• Proprietà intellettuale
• Le aziende possiedono proprietà

Passaggio 4: valuta la tua attività

Le valutazioni aziendali lo sono utilizzato per trovare il valore della tua partecipazione in una società. La valutazione aiuta acquirenti e venditori a determinare l'importo che sono disposti a pagare o ottenere. I metodi standard di valutazione aziendale includono:

• Analisi di mercato: Implica il confronto della tua azienda e delle attività che sono state vendute di recente. Fornisce inoltre informazioni sul potenziale valore di mercato.
• Calcolo del patrimonio netto: Consiste nel trovare la differenza tra le attività e le passività aziendali. Le attività includono materiali e immateriali componenti aziendali.
• Ritorno dell'investimento (ROI): utilizza gli ultimi utili netti dell'azienda per determinarne il valore.

Passaggio 5: trova acquirenti 

Ci sono molti modi per trovare acquirenti quando vendi la tua attività. Il metodo che scegli dovrebbe essere basato sulla natura della tua attività e del settore. 

Ecco come attirare acquirenti:

• Utilizzo di intermediario d'affari
• Utilizzo di siti di annunci online
• Sfruttando elenchi e reti locali
• Vendere a un partner o un dipendente
• Utilizzo dei media digitali e tradizionali

Passaggio 6: negozia la vendita

Dopo aver trovato gli acquirenti, è il momento di iniziare a negoziare i termini. Poiché molti processi di vendita aziendale sono complessi, prendi in considerazione l'idea di chiedere aiuto ai consulenti. 

I tuoi contabili possono esaminare le implicazioni finanziarie e fiscali della vendita. Il tuo avvocato esaminerà i termini dell'accordo e si assicurerà che sia conforme al tuo interesse. 

Una trattativa di vendita di solito si concentra su:

• Il prezzo di vendita
• L'importo del deposito
• Periodo di liquidazione
• Formazione per il passaggio di consegne
• Disposizioni del personale esistenti

Passaggio 7: preparazione del contratto 

Quando si effettua un contratto di vendita, dovrebbe essere conforme ai requisiti del proprio stato o territorio. Chiedi a un avvocato di assicurarti che il tuo contratto copra tutti gli aspetti della vendita e non contenga errori. 

Il contratto di vendita può comprendere:

• Trasferire beni rilevanti (proprietà, attrezzature per attrezzature, scorte, diritti di utilizzo di marchi, ecc.)
• Tutte le passività rilevanti (affitto di locali commerciali e creditori)
• Trasferimento dei dipendenti e loro diritti
• Clausola di caso fortuito, ad esempio se l'acquirente ritira il proprio interesse prima della conclusione di una vendita.

Step 8: Obblighi legali e fiscali

Le vendite di attività commerciali sono soggette all'imposta sulle plusvalenze (CGT) e all'imposta su beni e servizi (GST). Verifica le concessioni CGT per la tua piccola impresa. Se è registrato per GST, è necessario includerlo nei prezzi degli asset. Inoltre, valuta gli impegni fiscali che devi pagare dalle vendite della tua attività e pagali di conseguenza.

Passaggio 9: trasferimento aziendale al nuovo proprietario

Dopo aver venduto l'attività, trasferirla al nuovo proprietario. Implica:

• Trasferimento di locazioni, permessi e licenze.
• Finalizzazione di avvisi di rateizzazione, resi di testo e dichiarazioni di attività
• Cancellazione ABN.
• Trasferimento o cancellazione della ragione sociale.

Come valuto la mia attività in vendita in Australia?

Supponiamo che tu abbia cercato un ROI minimo del 50% sulla vendita della tua azienda. Se l'utile netto della tua azienda per l'anno precedente è stato di $ 100,000, puoi calcolare il prezzo di vendita minimo.

Quali sono i 7 modi per vendere?

Prospezione, preparazione, approccio, presentazione, risoluzione delle obiezioni, chiusura e follow-up sono i sette processi comuni nel processo di vendita. Le prime tre parti del processo di vendita prevedono la ricerca degli obiettivi e dei bisogni dei potenziali clienti, con la tua presentazione nel mezzo.

Si pagano le tasse sulla vendita di un'attività in Australia?

Vendere la propria azienda, indipendentemente dalla sua struttura, è considerato come vendere un bene. Ciò significa che hai realizzato una plusvalenza sulla transazione e devi pagare l'imposta sulle plusvalenze.

Key Takeaway 

Essendo un imprenditore, vendere un'azienda è un processo complicato. Se hai deciso di vendere la tua attività, devi seguire i passaggi sopra menzionati e assumere professionisti per facilitare un processo di vendita senza interruzioni. 

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