Non c'è quasi un'azienda che vuole rimanere piccola. Ogni azienda desidera una crescita in diverse misure. Sfortunatamente, gestire lo sviluppo o l'espansione del business non è così semplice come sembra per le startup di piccole imprese, richiede strategie. Inoltre, intraprendere l'espansione internazionale non è facile per nessuna grande impresa. La maggior parte delle aziende dovrà ottenere prestiti per l'espansione della propria attività a causa dell'ingombro finanziario. In ogni caso, l'espansione è una fase dello sviluppo di un'azienda ricca di opportunità e di rischi. Da un lato, quando un'impresa cresce, le fortune finanziarie sia dei proprietari che dei dipendenti in genere aumentano proporzionalmente. Inoltre, la crescita è spesso vista come una convalida dell'idea iniziale del fondatore di avviare l'attività e dei suoi successivi sforzi per raggiungere tale obiettivo.
Espansione aziendale
Quando un'azienda è nella fase di espansione dell'attività, ha raggiunto un punto di espansione ed è alla ricerca di ulteriori flussi di entrate. L'espansione dell'attività può assumere molte forme diverse, come l'apertura di una seconda sede, l'aumento del personale di vendita, l'intensificazione degli sforzi di marketing, l'aggiunta di franchisee, la formazione di alleanze, il lancio di nuovi prodotti o servizi, la penetrazione in mercati non sfruttati, l'acquisizione o la fusione con un'altra società, l'internazionalizzazione e espandersi online. L'espansione del business è lo sforzo compiuto da un'azienda per far crescere la propria azienda. Aspira ad ampliare la sua portata operativa. L'effetto è che l'azienda può generare più entrate.
Misurazione della crescita aziendale
Come possiamo dimostrare che un'azienda sta crescendo? La crescita di un'azienda richiede l'espansione delle sue operazioni. I seguenti segni possono essere utilizzati per identificare se un'azienda sta crescendo o meno:
- Attività: L'azienda ora dispone di più risorse come risultato della crescita (attività) interna o esterna.
- Numero di dipendenti: Le aziende richiedono più personale per ricoprire diverse posizioni all'interno dell'organizzazione.
- Produzione complessiva: La società produce più cose all'aumentare della capacità di produzione.
- Numero di clienti: L'azienda vende più prodotti a più clienti nei mercati nazionali ed esteri.
- Reddito: Vendendo più prodotti, l'azienda guadagna di più.
- Ricompensa: La crescita degli utili dovrebbe seguire la crescita del reddito come risultato di numerose strategie di riduzione dei costi ed economie di scala.
- Investimento nel mercato: Gli investitori del mercato azionario amano la crescita e il successo e non vedono l'ora che i prezzi delle azioni aumentino.
Fattori di rischio per la crescita aziendale
Sì, la crescita ha la capacità di aumentare le vendite. Le aziende possono essere in grado di promuovere i propri prodotti a un pubblico più ampio. Raggiungendo maggiori economie di scala vendendo a più clienti, l'azienda può ridurre i costi unitari. Il risultato finale sono maggiori profitti.
Ma l'espansione solleva anche una serie di problemi, tra cui:
- Ritorno finanziario
- Gestione inadeguata
- Instabilità
- Resistenza al cambiamento
- Rischio politico
Che cos'è la crescita e l'espansione del business?
L'espansione del business è la fase in cui un'azienda sperimenta la crescita. È il punto in cui le aziende cercano nuovi modi per aumentare i profitti.
Perché l'espansione è importante negli affari?
L'espansione è diventata una tattica per aumentare i rendimenti degli azionisti e la crescita del business. Le aziende devono espandersi per una serie di motivi, tra cui:
- Per aumentare le tue entrate, vendi più prodotti a più clienti.
- Aumenta la rivalità raccogliendo risorse più vaste.
- Controllare una parte alta del mercato per governare il settore.
- Aumentare il tuo potere negoziale con tutte le parti interessate, come fornitori, clienti e distributori.
- Ottieni il dominio del mercato per avere un'influenza maggiore sui prezzi.
- Aumenta le economie di scala e distribuisce le spese su più output, riducendo i costi unitari.
- Aumenta il valore per gli azionisti in linea con le previsioni ottimistiche per la crescita e la redditività del business
Quali sono i due tipi di espansione del business?
I due tipi di espansione del business sono i seguenti;
- Il debutto di un nuovo prodotto,
- Introdurre i prodotti attuali in un nuovo mercato,
Quali sono i metodi di espansione del business?
- Espansione con l'acquisizione di un'altra società esistente
- Offrire la proprietà in franchising ad altri imprenditori.
- Licenza di proprietà intellettuale a soggetti esterni.
Quali sono le forme di espansione?
- Tecniche di espansione
- Crescita interna.
- Espansione dall'esterno.
Prestiti per l'espansione aziendale
I prestiti per l'espansione dell'attività si riferiscono a tutti i fondi presi in prestito utilizzati per aiutare un'impresa a crescere. Ogni piccola impresa ha bisogno di denaro per l'espansione della propria attività e, nella maggior parte dei casi, i prestiti sono l'unica opzione. L'aggiunta di più personale, l'apertura di una nuova sede o il lancio di un nuovo prodotto sono solo alcuni esempi di come questa crescita o espansione potrebbe avvenire.
Come posso ottenere denaro per espandere la mia attività?
Se l'espansione sembra essere la linea d'azione più saggia data la situazione attuale della tua azienda, potresti avere una varietà di opzioni pratiche a tua disposizione:
#1. Prestiti
Questi potrebbero essere i prodotti di istituzioni finanziarie come banche, cooperative di credito e istituti di credito online. Il tipo di prestito per il quale ti qualifichi, la sua quantità e la durata del rimborso dipenderanno dai dettagli della tua azienda.
#2. Investitori
Se ritieni che la tua azienda abbia un grande potenziale di crescita e sei certo di poterlo dimostrare, trovare investitori può offrirti finanziamenti significativi e l'esperienza di persone che hanno familiarità con il tuo mercato e hanno un interesse acquisito nel tuo successo. I contro includono la rinuncia al controllo e alla proprietà della propria azienda.
#3. Raccolta di fondi
Rivolgersi direttamente alla tua attuale base di clienti devoti potrebbe essere un modo fantastico per acquisire denaro per l'espansione. Puoi scegliere di raccogliere in crowdsourcing un nuovo prodotto e promuoverlo presso i consumatori esistenti per testare il mercato prima di impegnarti completamente nella tua nuova attività. Una campagna di successo potrebbe anche attirare l'attenzione dei media, il che potrebbe far crescere la tua base di clienti.
Strategie di espansione aziendale
La maggior parte degli imprenditori e degli imprenditori attribuisce un'elevata priorità all'espansione e alla crescita. Ma nell'economia mediocre e in lenta crescita di oggi, come puoi far crescere il tuo business? Potresti aiutare la tua azienda a svilupparsi utilizzando le seguenti sei strategie di espansione per piccole imprese:
# 1. Aumenta il numero di prodotti e servizi che offri
La prima strategia nel nostro elenco di strategie di espansione aziendale è diversificare i tuoi prodotti o servizi. Sebbene questa strategia sembri abbastanza semplice, potrebbe essere difficile da implementare con successo. Devi prima determinare i prodotti e i servizi di cui i tuoi clienti hanno bisogno, insieme alle loro fasce di prezzo. Successivamente, determina se puoi trarre profitto dalla vendita di questi prodotti e servizi.
#2. Espandi la gamma di prodotti e servizi che offri ai tuoi attuali clienti
Espandere il tuo attuale cliente è l'alternativa alla prima strategia. Inizia facendo un'analisi della segmentazione del mercato per concentrare i tuoi sforzi di vendita e marketing sui gruppi di consumatori che hanno maggiori probabilità di effettuare acquisti.
Questo studio dividerà i tuoi consumatori in segmenti in base ai fattori che scegli (età, sesso, area geografica, modelli di acquisto, ecc.) in modo da poter determinare la loro potenziale redditività quando si tratta di commercializzare loro nuovi prodotti e servizi.
#3. Espandi i tuoi orizzonti
Qui, l'obiettivo è pubblicizzare e vendere i tuoi attuali prodotti e servizi a nuovi clienti. Questi nuovi clienti possono trovarsi in settori, campi di competenza o località non correlate al tuo attuale obiettivo.
#4. Cerca nuovi clienti
Anche la ricerca di nuovi clienti è una delle strategie per l'espansione del business. La maggior parte delle aziende concentra i propri sforzi di vendita e marketing su determinati mercati di clienti in base a dati psicografici come interessi, valori e stili di vita o dati demografici come età, sesso e posizione. Ma hai altri possibili mercati per i tuoi prodotti e servizi?
#5. Usa nuovi canali di consegna e vendita
Internet è l'esempio più chiaro di come un nuovo canale di vendita e consegna possa trasformare drasticamente una piccola impresa. Molte aziende sono cambiate per sfruttare le opportunità online, dalle società tradizionali che aprono negozi online ai fornitori di servizi con la possibilità di fare pubblicità online e impiegare tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per posizionarsi bene nelle ricerche Web dei potenziali clienti. Quindi inventare nuovi canali di consegna è alcune delle strategie che puoi adottare per l'espansione del business.
#6. Investi in un'attività diversa
L'ultima opzione sulle nostre strategie di espansione del business è investire in un'attività diversa. Questa potrebbe essere la via più diretta per l'avanzamento e l'espansione. Attraverso una fusione o acquisizione, le dimensioni della tua attività potrebbero sostanzialmente quadruplicare dall'oggi al domani, aumentando notevolmente le vendite e le entrate. Ma è necessario eseguire un'accurata due diligence su eventuali potenziali candidati all'acquisto prima di procedere con una fusione aziendale.
Espansione commerciale internazionale
L'espansione del business internazionale è il processo mediante il quale un'azienda cresce dal proprio mercato interno ai mercati globali (o internazionalizzazione). Una società potrebbe voler diventare globale per una serie di motivi. Le seguenti sono le prime tre categorie per l'espansione del business internazionale:
- Caccia al mercato: Il processo di ricerca di nuovi mercati in cui entrare, opportunità per vendere merci tutto l'anno e luoghi a cui altrimenti non si avrebbe accesso è noto come "caccia al mercato".
- Economico: Aumento delle vendite e riduzione delle spese.
- Strategico: Aumentare le dimensioni dell'azienda e cercare di ridurre i rischi associati alla focalizzazione su un particolare mercato sono entrambi obiettivi strategici.
Quali vantaggi offrono le espansioni internazionali?
Ecco i nostri 6 principali motivi per espanderci a livello internazionale:
- Una nuova fonte di guadagno: Estendendo il tuo modello aziendale a nuove regioni internazionali, puoi raggiungere un pubblico notevolmente più ampio, che si traduce in milioni di potenziali nuovi clienti e guadagni migliori.
- Maggiore varietà di opportunità di investimento: Potresti attirare investimenti internazionali e sfruttare opportunità che potrebbero non essere presenti nel Regno Unito facendo crescere la tua attività all'estero. Ad esempio, molti paesi offrono incentivi alle aziende che operano all'interno dei loro confini.
- Copertura del mercato per le imprese: Fornisci una rete di sicurezza per il tuo flusso di reddito diversificando la tua attività. Ad esempio, se le vendite stanno diminuendo nel tuo mercato interno, fai affidamento sul profitto delle vendite sui mercati internazionali.
- Più accesso al pool di talenti: Un pool di talenti internazionali può aiutarti a localizzare la tua attività per soddisfare al meglio le esigenze del tuo nuovo mercato. Se assumi una forza lavoro locale con competenza linguistica madre e una varietà di background professionali, la tua azienda avrà le competenze e l'esperienza locali necessarie per servire la tua nuova base di clienti.
- Batti la concorrenza: Se puoi servire una clientela internazionale, potresti essere in grado di ottenere un vantaggio competitivo uscendo da un mercato in cui sono presenti i tuoi concorrenti ed entrando in uno dove non lo sono.
- Esposizione globale per un marchio: Facendo crescere con successo la tua attività all'estero, non solo attiri nuovi clienti, ma migliorerai anche la credibilità e la reputazione del tuo marchio.
Come può un'azienda espandersi in un altro paese?
Di seguito sono riportati alcuni dei modi che qualsiasi azienda può utilizzare per la sua espansione internazionale
- Pensa al commercio globale come a un'opportunità di espansione.
- Franchising per la crescita internazionale.
- Analizza le operazioni globali dei tuoi concorrenti.
Cosa dovrebbe considerare un'azienda prima di diventare globale?
Ci sono diversi fattori da considerare quando si pensa di espandere la propria attività a livello internazionale. La fattibilità del mercato e se il tuo prodotto è appropriato per il paese in cui desideri vendere devono essere presi in considerazione entrambi. Altri fattori da tenere in considerazione prima di tentare l'espansione internazionale includono:
- Accessibilità
- Tra le questioni legali e di conformità ci sono le normative relative ai compiti e all'occupazione.
- Licenze
- Dogana
- Consegne, realizzazioni e rimborsi
- Valuta
- Responsabilità fiscali
- Vantaggio rispetto alla concorrenza
- Barriere linguistiche e differenze culturali
- Stabilità economica e politica
- Necessità di fornire il servizio clienti
- Dazi sugli acquisti
Che cos'è l'espansione globale nel mondo degli affari?
Per raggiungere più clienti con i suoi prodotti e servizi, un'azienda in crescita deve essere sufficientemente redditizia da espandere le sue operazioni in nuovi mercati internazionali, a volte inesplorati.
Quali sono i vantaggi dell'espansione a livello internazionale?
I seguenti sono alcuni dei vantaggi dell'espansione del business internazionale.
- Accesso a nuovi mercati.
- Avere accesso ai talenti locali
- Maggiore espansione dell'attività.
- Mantenere un vantaggio competitivo.
- Centri regionali
- Costi associati all'avvio e alla fine di un'entità.
Quali sono le 3 strategie per l'espansione internazionale?
Tre diverse strategie di espansione internazionale da tenere in considerazione
- Accordi di licenza.
- Fusioni e acquisizioni
- PEO, configurazione dell'entità ed EOR.
Conclusione
Sebbene l'espansione (internazionale o su scala medio-piccola) sia il sogno di ogni azienda, dovrai andare avanti indipendentemente dalle limitazioni che potrebbero emergere. Puoi ottenere fondi per l'espansione della tua attività da investitori angelici e capitalisti di rischio o semplicemente rivolgerti agli istituti di credito per prestiti
Domande frequenti sull'espansione aziendale
Quali sono i sette livelli di crescita aziendale?
I sette livelli di crescita aziendale sono fasi iniziali, avvio, crescita, costituzione, espansione, maturità e uscita. Ci sono problemi distinti che un'azienda deve affrontare a ogni livello di sviluppo. Inoltre, ogni fase richiede il proprio insieme unico di competenze in termini di gestione del denaro.
Quali sono i 4 tipi di crescita aziendale?
- Biologico,
- Strategico
- Interno,
- Acquisizione, fusione o partnership.
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Riferimenti
