Un "oceano blu" è un nuovo mercato con pochi concorrenti e poche cose che potrebbero ostacolare nuove idee. Nel 2005, gli uomini d'affari hanno avuto questa idea. Questo articolo parla dei sei principi e dei 4 metodi della strategia Oceano Blu. Si parla anche dell'importanza e delle caratteristiche della strategia “oceano blu”.
Come fare un oceano blu
Le aziende in un settore ben noto competono per una quota minore del mercato. A volte, c'è così tanta concorrenza che alcune aziende non riescono a rimanere in attività. Per descrivere questo settore si usa un “oceano rosso”, metafora di un mercato molto competitivo e pieno.
D'altra parte, gli oceani blu offrono una possibilità. Molte aziende provano nuovi prodotti o si espandono in nuovi mercati nella speranza di trovare un "oceano blu" dove possano essere i migliori nel loro campo. Molte nuove imprese cercano opportunità in mercati che sono "oceani blu".
I mercati oceanici blu attraggono persone creative e imprenditori per una serie di motivi.
I mercati "Blue ocean" sono quelli in cui nessun altro può entrare. Un'azienda che possiede un "blu oceanico" ha molti vantaggi rispetto ai suoi concorrenti. Può ottenere un vantaggio sul mercato, spendere meno per il marketing, stabilire i propri prezzi e aggiungere nuovi prodotti alla sua linea.
Strategia Blue Ocean
La strategia blu è puntare sia sull'unicità che sui prezzi bassi allo stesso tempo per ritagliarsi nuovi spazi di mercato e aumentare la domanda. Per fare questo, devi ritagliarti e conquistare una parte del mercato in cui non si trova nessuno dei tuoi concorrenti. Si basa sull'idea che i confini dei mercati e la struttura delle industrie non sono scolpiti nella pietra. Invece, possono cambiare in base a ciò che le persone pensano e fanno in quei mercati.
Il termine "oceano blu" si riferisce all'idea principale del libro Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant. Gli altri autori del libro, W. Chan Kim e Renee Mauborgne, lo hanno scritto insieme. Quando un nuovo settore o un prodotto rivoluzionario arriva sul mercato, si apre un "oceano vuoto" di possibilità e scelte.
Istruzioni su come creare un oceano blu
Quanto segue è come utilizzare un piano "blu" a proprio vantaggio.
- Stabilisci una data di lancio per i tuoi nuovi prodotti e assumi persone che possano aiutarti a costruire una forte cultura aziendale e un marchio che le persone riconosceranno.
- Guarda cosa fa bene il tuo team e cosa potrebbe fare meglio e pensa a come migliorarlo.
- Prova a metterti nei panni dei tuoi clienti e a capire quali problemi potrebbero avere.
- Soddisfa questa esigenza con prodotti e servizi che i tuoi concorrenti non possono.
- Prepara un piano dettagliato per il cambiamento e prova i tuoi nuovi servizi e i metodi che utilizzerai per implementarli.
Vantaggi della Strategia Oceano Blu
I seguenti sono alcuni degli aspetti positivi della strategia blu.
#1. Non entri nei mercati che sono già pieni
Se vuoi che la tua piccola impresa vada bene, dovrai battere le grandi aziende e altri leader di mercato. Con l'approccio blu, d'altra parte, potresti realizzare un prodotto unico e con un prezzo competitivo. Questo darebbe alla tua azienda un mercato. I grandi giocatori nel tuo campo non si preoccuperanno di competere con te.
#2. La possibilità di crescita è allevata
Quando usi la strategia, cerchi di dare ai tuoi clienti un nuovo valore pur dando loro ciò che vogliono, ovvero un prodotto o servizio unico. Solo il fatto che più persone stiano acquistando un prodotto o un servizio può aumentare l'interesse per esso attraverso il passaparola.
#3. I clienti avranno la sensazione che tu capisca cosa vogliono
Valore e costo sono entrambi importanti per la strategia blu. Ci saranno sempre nuovi prodotti e servizi a prezzi equi. Se segui questo approccio, sarà più facile per il tuo mercato di riferimento acquistare da te.
Contro Con la Strategia Oceano Blu
Di seguito alcune cose che non funzionano bene con il metodo blu sono:
#1. Potrebbe comportare il tentativo di realizzare troppe cose contemporaneamente
I sostenitori della strategia blu affermano che qualsiasi azienda può creare un mercato per un nuovo prodotto o servizio a basso costo che ha pochi o nessun concorrente. Non è sempre una passeggiata nel parco essere molto creativi. Anche se hai una grande idea, potresti non essere in grado di realizzarla per motivi pratici.
#2. Questo potrebbe essere troppo rischioso da provare
Potresti aver inventato un prodotto completamente nuovo e aver capito come venderlo senza fare fortuna. Forse sei a questo bivio perché altre piccole imprese sono interessate a ciò che vendi.
#3. Forse è solo per ora
Poiché gli innovatori spesso fanno desiderare agli altri di fare la stessa cosa, un "oceano blu" un tempo promettente potrebbe trasformarsi in un "oceano rosso" pieno di concorrenti. La tua azienda potrebbe pensare che una strategia blu sia perfetta per loro in questo momento, ma potrebbe non essere così in futuro.
Quali sono le 4 strategie della strategia Blue Ocean?
Ora è il momento per le aziende di iniziare a lavorare sui loro piani "blu". Quindi, possono fare un piano aziendale che durerà e assicurarsi che la loro attività di creazione dell'oceano blu faccia soldi. Ecco un elenco delle cose;
- Valore dell'acquirente.
- Prezzo.
- Costo.
- Adozione.
Caratteristiche della Strategia Oceano Blu
La strategia Oceano Blu ha le seguenti caratteristiche:
- Una delle caratteristiche della strategia oceano blu è quella di creare un monopolio in un mercato che già esiste.
- Sbarazzati delle altre persone. Questa è una delle maggiori importanza o caratteristiche della strategia Oceano Blu.
- Ottenere e mantenere l'attenzione di nuovi clienti.
- Non sacrificare la qualità per risparmiare denaro. Questa è anche una delle caratteristiche della strategia oceano blu.
- Per distinguersi e mantenere bassi i costi, l'intero sistema di un'azienda deve funzionare bene insieme.
Importanza della Strategia Oceano Blu
Quanto segue è l'importanza di una strategia oceano blu.
#1. È basato su fatti del mondo reale
The Blue è il risultato di uno studio di 10 anni su oltre 150 azioni strategiche di 30 industrie e 100 anni.
#2. Sfrutta al massimo ciò che potrebbe essere e riduce ciò che potrebbe andare storto
L'importanza della strategia dell'oceano blu è che ti insegna come capire quanto sono commerciabili le tue idee e come migliorarle in modo da poterne ottenere il massimo con il minor numero di problemi.
#3. Crea un segmento di mercato completamente nuovo che probabilmente non avrà concorrenti
L'obiettivo di una strategia "blu" non è quello di essere il migliore nel tuo campo. Vuole sbarazzarsi dei concorrenti ridisegnando i confini dei mercati già esistenti.
#4. Ti dà modi per essere al comando, come modelli e guide
La strategia blu ti offre gli strumenti e le strutture di cui hai bisogno per passare dal competitivo oceano rosso all'incontestato oceano blu.
#5. Questo piano ha lo scopo di distinguersi e risparmiare denaro allo stesso tempo
L'importanza della strategia oceano blu si basa sull'idea che dovresti cercare di essere unico risparmiando anche denaro.
#6. Mostra come raggiungere un accordo che funzioni per tutti
In un business di successo, valore, profitto e persone sono tutti legati insieme e la strategia blu mostra come metterli tutti in armonia.
Quali sono i sei principi della strategia Blue Ocean?
I sei principi della strategia Oceano Blu si basano su quanto segue:
#1. Spostare i confini del mercato
Utilizzando uno di questi principi di strategia dell'oceano blu come guida, i leader aziendali possono ridurre la loro esposizione al rischio di ricerca ritagliandosi con cura nicchie incontrastate in un'ampia gamma di settori di mercato.
#2. Guarda il quadro generale, non le piccole parti.
Mostra chiaramente come impostare il processo di pianificazione strategica di un'azienda per elaborare buone idee che vadano oltre il semplice miglioramento di ciò che è già presente. L'attuale processo di pianificazione strategica è spesso criticato per essere un esercizio di calcolo numerico che mantiene le organizzazioni bloccate nell'apportare piccoli miglioramenti.
#3. Cerca di soddisfare più di quanto è necessario in questo momento
Se i manager vogliono creare la domanda più recente, devono ripensare la pratica comune di cercare una segmentazione più dettagliata per soddisfare meglio le esigenze dei loro clienti attuali.
#4. Assicurati di pianificare bene le tue mosse strategiche
Seguendo uno di questi principi della strategia dell'oceano blu, le aziende possono essere sicure non solo di aiutare il loro mercato di riferimento in grande stile, ma anche di darsi una solida base per la crescita futura. Riduce il rischio del modello di business aiutando le aziende a guadagnare dal piano blu che hanno creato in modo sostenibile.
#5. Superare i principali problemi all'interno dell'azienda
I principi della leadership del punto critico mostrano ai manager come far lavorare insieme i loro team per superare i grandi problemi che impediscono il buon esito del lancio di una strategia oceano blu.
#6. Fai in modo che il processo di fare l'approccio lavori insieme
Se i dipendenti sono coinvolti nella creazione di una strategia blu fin dall'inizio, è più probabile che la agiscano e la utilizzino in modo sostenibile.
Qual è un esempio dell'oceano blu?
Il Cirque du Soleil, una società di intrattenimento canadese, è spesso usato come l'esempio più noto dell'idea di "oceano blu".
Quali sono i tre pilastri di una strategia Blue Ocean di successo?
Chan Kim e Renée Mauborgne affermano che affinché un'azienda passi dagli oceani rossi agli oceani blu, sono necessarie tre cose importanti: una prospettiva da oceano blu, strumenti e metodi di creazione del mercato e un approccio umanistico.
Quali sono le 5 P della strategia?
Ci sono come segue sotto;
- Piano.
- Stratagemma.
- Modello.
- Posizione.
- Prospettiva.
Qual è un esempio di una società di strategia Blue Ocean?
L'idea "blu" può essere vista in azione nel successo di Amazon. Jeff Bezos, che ha fondato l'azienda, voleva che Amazon diventasse la più grande libreria online, ed è quello che è adesso. Il successo dell'azienda è stato favorito dalla facilità e dall'organizzazione dell'esperienza online.
Qual è uno degli obiettivi fondamentali di una strategia "Oceano Blu"?
L'obiettivo della strategia Oceano Blu è che le aziende trovino "oceani blu" (mercati aperti e in crescita) e ne traggano vantaggio rimanendo lontane dagli "oceani rossi" (mercati sovrasviluppati e saturi). In un mercato "blu", un'azienda avrà più possibilità di fare soldi, meno rischi e un maggiore ritorno sull'investimento.
Chi ha avviato la strategia "Blue Ocean"?
Chan Kim e Renee Mauborgne hanno usato per la prima volta il termine "strategia dell'oceano blu" nel loro libro omonimo. La maggior parte delle aziende dell'oceano blu sono le prime ad iniziare nei loro campi. Confronta questo con gli "oceani rossi", dove c'è molta concorrenza e il mercato è pieno.
Conclusione
Un "oceano blu" è un mercato non sfruttato o un'attività che non ha concorrenti. Molte aziende blu che ottengono buoni risultati sono leader di mercato. Gli "oceani rossi", d'altra parte, hanno molta concorrenza e molti acquirenti.
Domande frequenti sull'OCEANO BLU
Cosa sono esattamente gli oceani blu e rosso?
Invece di cercare di sottrarre quote di mercato ai leader che sono già presenti, un approccio "blu" cerca di creare nuovi mercati da zero. Un "oceano rosso" è un mercato ben noto con molti concorrenti, mentre un "oceano blu" è un nuovo mercato con pochi o nessun concorrente.
Cosa c'è di così importante nell'oceano blu?
La strategia blu funziona attirando molti clienti e rendendola più costosa per i concorrenti. Strategie Oceano Blu vs. Oceano Rosso Le strategie Oceano Rosso sono cruciali per il successo, ma non sono adeguate.
Apple è un'azienda dell'oceano blu o rosso?
Con questo slogan, valido ancora oggi, ebbe inizio uno dei più grandi turnaround aziendali della storia. La prospettiva blu è riassunta nello slogan "pensa diversamente" di Apple, come puoi vedere.
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Riferimenti
