Imparare a gestire un'impresa è un compito difficile. Anche lavorare in una posizione aziendale non garantisce competenze che portano al successo aziendale. Le persone lavorano per anni in un posto senza prospettive di sviluppo. Quindi, come si acquisiscono competenze che porteranno al successo?
Dimostrare il senso degli affari è un modo efficace per promuovere la tua attività o far avanzare la tua carriera. Non si tratta di concetti effimeri come l'intuizione istintiva o il buon senso degli affari, ma piuttosto un insieme di abilità tangibili e un approccio al business che aumenta le tue possibilità di successo. E hey, ci sono buone notizie, chiunque può apprendere le competenze necessarie per sviluppare un forte senso degli affari.
Definizione di Business Acumen
L'acume per gli affari, spesso noto come senso degli affari o business smart, è la capacità di una persona di riconoscere e affrontare diversi problemi aziendali. Gli individui con forti capacità di acume per gli affari possono comprendere meglio le difficoltà aziendali, adattarsi e rimanere adattabili durante i periodi di cambiamento, comprendere le operazioni aziendali e fornire una visione approfondita di come raggiungere gli obiettivi e garantire il successo aziendale.
In breve, una persona con un forte senso degli affari comprende molte sfaccettature di un'azienda e come opera e può esprimere giudizi informati sulla base di questa comprensione. I datori di lavoro apprezzano le capacità di acume negli affari, specialmente quando assumono candidati per posizioni di leadership.
Esempi di capacità di acume negli affari
Di seguito sono riportati alcuni esempi di capacità di acume negli affari su cui gli individui possono concentrarsi per sviluppare e aiutarli a distinguersi dagli altri candidati durante la ricerca di lavoro:
#1. Capacità di leadership
Capacità di leadership e gestione fanno parte del senso degli affari e consentono alle persone di essere leader migliori all'interno delle loro organizzazioni. Sebbene queste abilità siano vitali per le persone in posizioni di leadership, sono anche preziose per ogni dipendente e qualcosa che i datori di lavoro cercano attivamente nei candidati. Forti capacità di leadership consentono a una persona di ispirare, incoraggiare e stabilire rispetto tra i colleghi, nonché di riconoscere i requisiti dei dipendenti e lavorare per soddisfare tali esigenze per creare un ambiente di lavoro più unificato ed efficiente.
Le seguenti sono abilità di capacità di leadership comuni che completano il senso degli affari di una persona:
- Impegno
- attendibilità
- Amministrazione del tempo
- Capacità organizzative
- Bella prospettiva
- Auto motivazione
- Innovazione
- Integrità
- Onestà
- Delegare competenze
- Abilità motivazionali
#2. Abilità finanziarie
L'acume finanziario si riferisce all'alfabetizzazione finanziaria di una persona e alla comprensione di processi come reporting, budgeting, previsione, e altre abilità finanziarie. I leader devono capire cosa guida il flusso di cassa in entrata e in uscita dalle loro organizzazioni, nonché come ottimizzare i profitti e prevenire le perdite. Pertanto, l'acume finanziario comprende tutti gli aspetti delle transazioni monetarie e del valore economico di un'azienda e consente ai dirigenti di comprendere e gestire meglio gli indicatori finanziari relativi agli stakeholder, alle risorse, agli obiettivi e al successo del mercato.
I leader e altro personale devono avere le seguenti capacità di acume finanziario:
- Competenze nell'analisi di report finanziari
- Comprensione delle metriche di performance finanziaria
- Preparazione ed esecuzione del budget
- Strumenti per l'analisi di bilancio
#3. Pensiero strategico
Il pensiero strategico è un'altra abilità importante che rientra nella categoria del senso degli affari. Quindi, questo si riferisce alla capacità di una persona di stabilire piani di successo per affrontare le circostanze aziendali e le strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali. Le capacità di definizione delle priorità, l'adattabilità, la flessibilità e lo sviluppo di piani d'azione strategici sono tutti esempi di buone capacità di pensiero strategico.
#4. Orientamento al marketing
Le persone in posizioni di leadership devono avere una forte consapevolezza del mercato nel settore in cui lavorano. L'orientamento al mercato e la prospettiva del mercato alludono alla comprensione di chi è il loro cliente target ideale, di cosa hanno bisogno, dove trascorrono il loro tempo, nonché i loro comportamenti e potere di acquisto. Implica anche sapere chi sono i loro concorrenti e cosa hanno che la loro azienda non ha. Gli individui orientati al mercato possono esprimere giudizi più efficaci, che alla fine attraggono clienti e aumentano i profitti dell'azienda.
# 5. Capacità analitiche
Le capacità analitiche e il pensiero analitico sono componenti importanti del senso degli affari. Quindi, le capacità analitiche sono definite come la capacità di una persona di raccogliere, raccogliere e valutare i dati, nonché di stabilire connessioni tra bit disparati di informazioni. Queste abilità consentono inoltre alle persone di visualizzare problemi o scenari da diversi punti di vista, consentendo loro di creare metodi migliori per affrontare queste situazioni o preoccupazioni. Le capacità analitiche alla fine assicurano che un professionista sia in grado di risolvere sfide complicate attraverso il pensiero analitico e forti capacità decisionali.
Di seguito sono riportati esempi di buone capacità analitiche legate al senso degli affari:
- Abilità tecniche
- Capacità di ricerca
- Abilità numeriche
- Prestando molta attenzione ai dettagli
- Capacità decisionali
#6. Abilità di marketing
Molte abilità richiedono almeno un certo livello di conoscenza del marketing. Queste abilità sono particolarmente cruciali per coloro che ricoprono posizioni di leadership e gestione poiché supportano il loro acume generale per gli affari. Le abilità di marketing sono definite come la capacità di una persona di studiare un pubblico target e definire i suoi requisiti e preferenze, determinare le caratteristiche più significative di una campagna di marketing per attirare i clienti e le capacità di parlare e scrivere in pubblico per spiegare efficacemente i piani di marketing.
I seguenti sono esempi di buone capacità di marketing che integrano un forte acume negli affari:
- Abilità comunicative
- Abilità creative
- Abilità nel parlare in pubblico
- Conoscenza della tecnologia
- L'Internet delle cose
- Capacità di negoziazione
- Marketing via e-mail
- Capacità di pensiero critico
#7. Capacità di risolvere i problemi
Le capacità di problem solving sono un altro aspetto cruciale di un forte senso degli affari. Quindi, queste abilità si riferiscono alla capacità di una persona di affrontare efficacemente situazioni inaspettate o difficili. Gli individui con forti capacità di problem solving possono identificare la causa principale di un problema e escogitare una soluzione adeguata. I datori di lavoro prediligono le capacità di problem solving nella maggior parte dei loro dipendenti e gli individui in qualsiasi posizione possono trarre vantaggio da forti capacità di problem solving.
Di seguito sono riportati alcuni esempi di capacità di problem solving che aiutano nel senso degli affari:
- Abilità di lavoro di gruppo
- Abilità nella ricerca
- Abilità comunicative
- AFFIDABILITÀ
- Capacità di ascolto attivo
- Capacità analitiche
- pensare fuori dagli schemi
#8. Abilità di comunicazione
Un forte acume per gli affari è anche fortemente legato alla capacità di una persona di comunicare con successo. I dipendenti a tutti i livelli beneficiano di capacità di comunicazione efficaci, che consentono loro di operare in modo più efficace nelle proprie competenze. In termini di senso degli affari, le seguenti sono alcune delle abilità più cruciali:
- Capacità di ascolto
- Chiarezza
- cordialità
- concisione
- Comunicazione attraverso mezzi non verbali
- Empatia
- Intelligenza sociale ed emotiva
- Rispetto
- Apertura mentale
- Feedback
Competenze di acume negli affari sul posto di lavoro
Ecco alcuni esempi di come puoi mettere a frutto il tuo senso degli affari sul posto di lavoro:
#1. Condurre ricerche
Condurre una ricerca sia qualitativa che quantitativa è un metodo eccellente per mettere a frutto le tue capacità di acume negli affari al lavoro e comprendere meglio i clienti della tua azienda. Pertanto, la raccolta di feedback dai consumatori ti fornisce una comprensione più profonda dell'orientamento al mercato e ti aiuta a utilizzare il tuo senso degli affari per soddisfare con successo e profitto le esigenze di questi clienti. Raccogliere dati sui consumatori, inviare sondaggi sui clienti e parlare direttamente con i clienti sono tutti modi eccellenti per condurre ricerche sui clienti e acquisire conoscenze utili.
#2. Presta attenzione ai tuoi clienti o clienti.
Ascoltare i clienti della tua azienda ed eseguire idee per migliorare nelle aree difficili sollevate è un altro componente cruciale per dimostrare il senso degli affari. Più comprendi i tuoi clienti, più sarai in grado di identificare una strategia di successo per la tua organizzazione per produrre prodotti e servizi che attirino le persone. Ascoltare i clienti aumenta altre capacità di acume negli affari, come la comunicazione e il marketing.
#3. Tenere aggiornato
Rimanere aggiornati sulle novità del settore e applicare queste conoscenze quando si prendono decisioni aziendali è un modo meraviglioso per mettere a frutto le proprie capacità di acume negli affari sul posto di lavoro. Tieniti aggiornato sulle notizie economiche e indaga su come altre aziende nel tuo campo stanno affrontando gli sviluppi.
Chi trae vantaggio da un forte acume negli affari?
Tutti! Il senso degli affari è un'abilità fondamentale che spesso manca in molte organizzazioni. Gli individui che non hanno un forte acume aziendale non sono in grado di riconoscere come le loro attività influiscano sulla redditività dell'organizzazione. Spesso lottano per articolare e attuare la strategia.
Ecco alcuni dei vantaggi di avere un senso degli affari superiore per vari tipi di dipendenti.
# 1. Professionisti della tecnologia
Il senso degli affari offre al personale tecnico una prospettiva più ampia e consente loro di prendere decisioni migliori. Ad esempio, un ingegnere con un forte senso degli affari potrebbe valutare i vantaggi economici e gli svantaggi della scelta di un materiale rispetto a un altro. Inoltre, i professionisti IT possono sfruttare il loro acume negli affari per comprendere meglio le esigenze dei loro clienti interni, in che modo il servizio clienti influisce sull'efficienza e in che modo l'efficienza influisce sulla redditività.
#2. Professionisti delle vendite
L'alfabetizzazione finanziaria può aiutare un venditore esperto di business a comprendere gli obiettivi aziendali, le priorità strategiche e le preoccupazioni dei propri clienti. Durante queste prime interazioni, i professionisti delle vendite possono stabilire credibilità e rapporto mentre imparano anche a conoscere l'azienda dei loro clienti.
Oltre il 70% di questi acquirenti considera la comprensione della propria attività da parte di un venditore come la qualità più essenziale che cercano in un venditore.
Forrester Research
Gli acquirenti desiderano un venditore che comprenda le dinamiche aziendali strategiche dei propri clienti e possa collegare il proprio prodotto/servizio al benessere finanziario e alla redditività dell'organizzazione.
#3. Responsabili delle risorse umane
I professionisti delle risorse umane possono avanzare al tavolo della leadership dimostrando acume negli affari e competenza finanziaria, oltre a comunicare efficacemente il valore dei programmi di sviluppo professionale che forniscono ai loro elettori.
L'XNUMX% dei professionisti delle risorse umane afferma che avere il senso degli affari come competenza fondamentale è vitale o fondamentale.
AT&T
Ai professionisti delle risorse umane viene spesso chiesto di spiegare il ROI dei loro progetti alla direzione. Questo dovrebbe essere espresso attraverso un valore e una lente applicativa. Possono stabilire e sviluppare programmi e attività in linea con la strategia aziendale se possono pensare in modo critico e applicare un atteggiamento di acume negli affari.
#4. Gestori
Un manager in prima linea potrebbe utilizzare il proprio acume negli affari per collegare le proprie azioni con la strategia di bilancio dell'azienda. I manager possono anche instillare nel quadro generale dei loro team il pensiero e lo spirito imprenditoriale dei loro team.
#5. Dirigenti e Direttori
Questo gruppo demografico ha il maggior peso e responsabilità decisionale a qualsiasi livello in un'organizzazione. Alcune organizzazioni ritengono che i loro direttori e dirigenti siano completamente abili nel senso degli affari e nell'alfabetizzazione finanziaria. Contrariamente alla credenza popolare, la maggior parte dei direttori e dei dirigenti potrebbe fare un aggiornamento su alcune di queste idee, in particolare se sono nuovi al ruolo o all'organizzazione.
Quindi, un divario di competenze costoso è la mancanza di esperienza richiesta per alterare correttamente le leve aziendali che influiscono sui profitti e sui profitti.
Quali sono le aree in cui Business Acumen ha un impatto?
Da tutte le parti! Le idee fondamentali del senso degli affari evidenziano la necessità di andare oltre gli atti individuali, le decisioni dipartimentali murate e le ricompense a breve termine. Quindi, tenere d'occhio il quadro generale in ogni momento altera il modo in cui le persone pensano e si comportano, il che a sua volta altera il modo in cui l'organizzazione funziona.
# 1. Operazioni quotidiane
Le organizzazioni che promuovono il senso degli affari forniscono una visione più chiara e un quadro più ampio in cui i dipendenti possono lavorare, generando anche un ambiente che ha maggiori probabilità di abbattere i confini interni. C'è meno spreco e ambiguità. C'è anche più innovazione. I dipendenti sono più coinvolti, capiscono la loro posizione e in che modo influiscono sulle prestazioni aziendali e sono più inclini a credere che i loro sforzi valgano la pena. È più probabile che si considerino imprenditori.
#2. Previsione e budget
Quando una persona comprende gli obiettivi della propria organizzazione, i KPI come il ritorno sulle vendite (ROS) e come pianificare e prevedere entro tali limiti, sarà in grado di prendere decisioni aziendali ben informate.
Il ritorno sulle vendite (ROS) è una statistica finanziaria che misura il profitto con le vendite (utile netto diviso per vendite nette) (quanto profitto è generato da ogni dollaro di vendite).
#3. Acquisto e vendita
Comprendere il costo delle merci vendute (COGS) e Margine di profitto lordo (GPM) avrà un impatto significativo sul modo in cui le organizzazioni negoziano con i fornitori e su come i loro professionisti delle vendite interagiscono con i clienti.
Comprendere il GPM desiderato aiuterà i professionisti delle vendite a sfruttare la loro libertà di determinazione dei prezzi e modellare la discussione con i clienti. La possibilità di presentare il proprio prodotto o servizio come avente il potenziale per aumentare il GPM del cliente sposta la dinamica lontano dal semplice acquisto e vendita. Consentono ai loro clienti di esprimere giudizi ben informati e esperti di business.
Solo il 13% dei consumatori crede che i venditori possano dimostrare di comprendere le proprie difficoltà e soluzioni aziendali. Ricerca Forrester
Quando le persone dovrebbero esercitare le proprie capacità di acume negli affari?
Affinare le capacità di acume negli affari è vantaggioso in tutte le fasi di una carriera. Sebbene la profondità delle conoscenze vari a seconda dell'anzianità e della familiarità con l'azienda, decisioni aziendali più intelligenti avvantaggiano l'organizzazione a qualsiasi livello. Il vantaggio aggiuntivo è che la formazione sul senso degli affari è ora più accessibile che mai grazie ai servizi virtuali e alla formazione asincrona.
# 1. Inserimento di nuovi dipendenti
I nuovi assunti possono contribuire più rapidamente a un'organizzazione se vengono informati in anticipo su come l'azienda produce denaro, su come si adattano al quadro generale dell'azienda e su come possono aumentare il successo finanziario dell'organizzazione. Comprendere questi problemi non solo orienta i nuovi assunti verso l'azienda, ma li collega anche alla missione dell'organizzazione.
È stato dimostrato che i programmi di inserimento aumentano la fidelizzazione dei dipendenti del 25% e migliorano le prestazioni dei dipendenti fino all'11%.
SHARP
#2. Trasformare i dipendenti ad alto potenziale (HiPO) in leader
Molti individui ad alto potenziale in un'organizzazione vengono promossi senza migliorare le loro attuali competenze o pensare in modo strategico. Alcuni di loro iniziano persino a gestire P&L senza nemmeno sapere cosa sia un P&L!
Il sessantanove percento degli oltre 300 dirigenti e supervisori intervistati non è riuscito a identificare la definizione di "flusso di cassa libero".
Rivista della settimana d'affari
Niente può equipaggiare meglio un HiPO per il suo viaggio della consapevolezza di come le sue decisioni influiscano sui risultati finali. Con un forte senso degli affari come base, tutto il resto sulla loro ricerca per diventare un futuro leader andrà a posto.
#3. Finanza per manager non finanziari
Un manager non finanziario trarrà vantaggio dalla comprensione delle dinamiche di come funziona la propria attività, indipendentemente dall'area in cui lavora. E ha perfettamente senso. Un manager non può aiutare a guidare un'azienda se non comprende in che modo il denaro scorre all'interno della propria organizzazione, quali sono i margini lordi e le conseguenze complessive delle decisioni del proprio dipartimento.
Insegnare a questi manager i criteri principali utilizzati per determinare se un'organizzazione sta prendendo o meno decisioni aziendali valide si tradurrà in leader più esperti di business.
Perché un'azienda dovrebbe creare una forza lavoro esperta di business?
Dipendenti, manager e leader devono essere in grado di valutare accuratamente il panorama competitivo e integrare le decisioni e le azioni quotidiane con gli indicatori e gli obiettivi di prestazioni finanziarie, funzionali e aziendali chiave per le organizzazioni di oggi, indipendentemente dal loro successo.
Sebbene la maggior parte degli obiettivi aziendali sarà incentrata su redditività, espansione e sostenibilità, coltivare una cultura di forte acume per gli affari avrà implicazioni di vasta portata a livello di organizzazione.
# 1. Cultura
Instillare una cultura di proprietà, responsabilità e pensiero imprenditoriale consente alle persone di collegare le loro azioni aziendali, l'impatto di tali decisioni e le prestazioni dell'impresa.
Gli individui nei team con forti capacità di acume negli affari inizieranno a rappresentare valori come responsabilità, integrità, responsabilità fiscale, imprenditorialità e altri (attraverso le loro decisioni e comportamenti). Ciò promuoverà un ambiente e una cultura della proprietà, che alla fine condurranno a una cultura in cui gli individui accettano la responsabilità e la proprietà per influenzare positivamente le prestazioni aziendali.
#2. Redditività
Forti capacità di acume negli affari favoriscono un'atmosfera decisionale basata sui dati. La capacità di trasmettere la storia dietro i dati porta i dipendenti a tutti i livelli di un'organizzazione ad agire e prendere decisioni che influiscono sui profitti, sia attraverso la gestione dei costi, il miglioramento dei processi, l'eliminazione degli sprechi o facendo di più con meno.
- Profitto: Un numero assoluto stabilito dall'importo delle entrate o delle entrate ricevute in più rispetto ai costi o alle spese di un'azienda. Viene calcolato come ricavo totale meno le spese totali e compare nel conto economico di un'azienda.
- Redditività: La redditività è una metrica utilizzata per stimare l'ampiezza del profitto di un'azienda con le sue dimensioni; è un indicatore dell'efficienza e, in definitiva, del suo successo o fallimento.
Dare ai dipendenti una comprensione approfondita degli indicatori finanziari che la loro azienda utilizza per valutare le prestazioni fornirà loro le conoscenze di cui hanno bisogno per creare una migliore efficienza e aumentare la redditività in tutta la loro organizzazione.
#3. Crescita
Gestire le decisioni quotidiane di un'azienda e guidare un'azienda con una visione d'insieme degli indicatori anticipatori e in ritardo, la gestione del capitale circolante e la creazione di ritorni sugli investimenti possono aprire la strada a una crescita organica a lungo termine.
#4. Talento di reclutamento
I team sono in una posizione migliore per prendere decisioni di assunzione eccellenti quando comprendono l'impatto finanziario dell'abbandono e i costi di assunzioni scadenti. Una società di successo che promuove una cultura di forte senso degli affari è anche un'azienda per cui le persone vogliono lavorare.
#5. commerciabilità
Essere un'azienda finanziariamente consapevole ti rende un'azienda con cui i clienti vogliono lavorare, oltre ad essere un'azienda per cui le persone vogliono lavorare.
#6. Gestione del progetto
Garantire che gli individui comprendano in che modo l'oscillazione dell'ambito o l'influenza degli stakeholder chiave potrebbero influenzare il possibile risultato di un progetto aiuta i membri del team di progetto ad avere successo. Anche organizzazioni enormi possono essere messe in ginocchio da una cattiva gestione dei progetti.
Il superamento medio dei costi del progetto è stato del 27%, mentre un progetto su sei ha avuto un superamento dei costi del 200% e un superamento della pianificazione di quasi il 70%.
Revisione aziendale di Harvard (HBR)
#7. Vantaggio competitivo nel mercato
I team di vendita con un forte acume per gli affari possono posizionare meglio il valore dei loro prodotti e servizi per generare soluzioni efficaci per i clienti allineando il valore dei loro prodotti e servizi con le aree problematiche dei clienti. Le persone che hanno una mentalità proprietaria si assumono la responsabilità di contribuire all'attività in modo fiscalmente prudente. I dipendenti con acume per gli affari possono creare un vantaggio competitivo sia internamente che esternamente aumentando la loro linea superiore e razionalizzando la struttura dei costi per aumentare la redditività.
Come sviluppare un forte acume per gli affari
Ora che abbiamo esaminato alcune delle abilità che sono indicative di un elevato acume per gli affari, diamo un'occhiata ad alcune tecniche particolari per aiutarti a svilupparle.
# 1. Riconoscere il modello di business
Una conoscenza approfondita del modello di business della tua azienda è essenziale per costruire un forte senso degli affari. Questo va oltre la semplice comprensione di come l'azienda produce denaro e deve entrare in molte parti dell'attività, come la catena di fornitori dell'azienda e il ciclo di vita aziendale.
Il modello di business di un dentista, ad esempio, si basa sulla fornitura di servizi di odontoiatria ai pazienti. Tuttavia, per sviluppare il senso degli affari nel settore dentale, è necessario entrare in dettagli come il funzionamento della procedura assicurativa.
Comprendere l'importanza dell'acquisizione di talenti e i tipi di competenze che consentono a una persona di prosperare nella propria professione è un'altra componente del modello di business.
Questo è un tipo di acume negli affari delle risorse umane che usi per garantire che il membro del team reclutato nell'organizzazione abbia le competenze che li aiuteranno ad avere successo. Alcuni software per le risorse umane analizzeranno i curricula per identificare i candidati con le competenze necessarie e assisteranno nella pianificazione del personale.
Anche la componente di marketing di un'azienda è una parte importante del modello di business che dovrebbe essere studiato. Comprendere gli obiettivi di marketing dell'azienda, nonché i concetti di marketing essenziali come la strategia di posizionamento, la segmentazione dei clienti e i quattro principi di marketing ti aiuteranno a migliorare le tue conoscenze di marketing.
Più puoi approfondire la comprensione degli elementi di business che influenzano il potenziale della tua azienda di generare denaro, più ti aiuterà con tutti gli aspetti della crescita del tuo senso degli affari, come comprendere le ramificazioni commerciali delle tue decisioni.
Suggerimenti per la comprensione del modello di business:
È difficile dire se qualcuno ha una conoscenza approfondita del business plan di un'azienda. Ecco alcuni suggerimenti per iniziare.
Imparare cose nuove:
Sforzati di imparare tutto ciò che c'è da sapere sul business. Ciò comporta l'apprendimento di argomenti a cui potresti non essere stato molto esposto, come gli elementi che contribuiscono ai costi di produzione della fornitura di prodotti e servizi. Non devi conoscere ogni minimo dettaglio, ma dovresti avere un'idea generale ed essere in grado di approfondire aree specifiche che sono fondamentali per il modo in cui l'azienda produce entrate e gestisce le spese.
Comprendi le strategie:
È anche fondamentale comprendere gli attuali obiettivi di business dell'azienda. Quali sono i piani di espansione dell'azienda? Come evolveranno i suoi prodotti e servizi? Perché l'azienda persegue alcune fonti di guadagno ma non altre? Comprendere le strategie e l'obiettivo di ciascuna contribuisce a un quadro completo del modello di business della tua azienda.
#2. Capire i finanziari
Le misurazioni finanziarie sono utilizzate in ogni azienda. Per sviluppare il senso degli affari, devi comprendere le figure importanti ei processi finanziari che determinano la salute economica della tua azienda.
Questo perché questi punti dati ti aiutano a concentrarti su ciò che è importante e servono come mezzo per misurare il successo delle tue decisioni.
Alcune di queste misure, come l'utile netto e il valore della vita del cliente, sono condivise da tutte le aziende. Altri potrebbero essere specifici per la tua strategia aziendale.
Quando lavoravo in un'agenzia pubblicitaria, ad esempio, un elemento di dati cruciale era il costo di acquisizione del traffico (TAC), che rifletteva la quantità di denaro speso per indirizzare il traffico online dei consumatori verso il sito Web di un cliente.
Altri possono essere importanti solo per un particolare dipartimento. L'analisi delle vendite, ad esempio, è una raccolta di metriche rilevanti per il team di vendita, come la dimensione media dell'affare. Puoi cogliere le ramificazioni per la tua attività conoscendo questi KPI.
I suggerimenti per padroneggiare i dati finanziari includono:
Può essere difficile imparare i dati finanziari della tua azienda se non hai già un background in finanza. Ecco alcune idee per aiutarti a imparare queste informazioni.
Tieni traccia delle statistiche chiave:
Determina i KPI finanziari più critici per la tua azienda e monitorali nel tempo. Ciò fornisce dati quantificabili per formulare giudizi informati, nonché uno strumento per misurare il risultato per imparare dall'esperienza. Una strategia consiste nell'esaminare la business intelligence dell'azienda per acquisire informazioni dettagliate sui tipi di dati e sulle relative analisi a cui la tua organizzazione è interessata.
Trova assistenza:
Se non capisci il significato delle metriche utilizzate dalla tua organizzazione, puoi conoscere i dati finanziari aziendali tipici su un sito Web come Fool.com oppure, per metriche specifiche dell'azienda, chiedi ai colleghi che hanno familiarità con quei punti dati. Trovare un mentore all'interno dell'organizzazione è un'altra tecnica eccellente per migliorare la tua comprensione delle finanze dell'azienda.
#3. Perseguire l'istruzione
L'istruzione è importante per costruire il senso degli affari. La realtà è che non sempre puoi sviluppare le competenze necessarie per il senso degli affari sul lavoro e, se sei un imprenditore, c'è un'organizzazione più ampia da cui imparare.
Devi cercare le informazioni da solo. Iscriversi a un corso di business sul tuo settore o commercio, così come leggere libri di business come "Measure What Matters" di John Doerr, sono approcci frequenti per ottenere tale competenza.
Il tipo di studio che cerchi sarà determinato dal tuo livello di acume per gli affari. Se hai appena iniziato, è una buona idea controllare in classi o libri che forniscono consigli generali sulla gestione aziendale.
Se hai superato quel punto, puoi concentrarti sull'istruzione legata al tuo settore specializzato, oppure puoi mirare a determinate abilità che devono essere migliorate.
Suggerimenti per perseguire un'istruzione:
Ecco alcune idee per iniziare il percorso per ottenere acume negli affari attraverso l'istruzione.
Tieniti informato:
Prestare attenzione alle notizie economiche, in particolare agli eventi che si verificano nel tuo campo, è un approccio facile per ottenere informazioni cruciali per il senso degli affari. Questo ti aiuta a rimanere aggiornato sugli eventi che possono influenzare la tua attività e ad imparare da come altre organizzazioni affrontano difficoltà simili alle tue. Per rimanere informato, puoi anche iscriverti alle newsletter del settore o visitare i siti Web del settore.
Segui i leader aziendali:
Seguire rinomati leader aziendali nel tuo settore è un altro approccio per ampliare le tue conoscenze aziendali. Trova i loro blog o seguili sui social media per conoscere i loro pensieri e processi di pensiero.
#4. Presta attenzione ai tuoi clienti
L'ultima cosa in questa lista è la più cruciale. Scopri cosa motiva i tuoi clienti ad acquistare dalla tua attività. Vuoi capire i loro problemi in modo da poter analizzare come i servizi della tua azienda possono aiutare.
Più conosci i tuoi clienti, più sarai in grado di scoprire il modo migliore per la tua organizzazione di produrre prodotti e servizi interessanti.
Questo è fondamentale per aumentare il senso degli affari poiché stai acquisendo informazioni sugli stakeholder più importanti e aiuta con tutte le altre abilità del senso degli affari, come concentrarsi sui prodotti più importanti per i tuoi clienti.
Ad esempio, Steve Jobs si è costantemente concentrato sull'esperienza del consumatore per ciascuna delle innovazioni tecnologiche di Apple. Jobs è stato in grado di sviluppare prodotti leggendari come Mac, iPod e iPhone comprendendo cosa costituisce una soluzione fantastica per i suoi clienti.
Suggerimenti per l'ascolto dei clienti:
Quando si tratta di raccogliere informazioni sui clienti, ci sono due approcci. Ti consiglio di fare entrambe le cose.
Ricerca qualitativa
Si tratta di parlare direttamente con i tuoi clienti per conoscere le loro opinioni sui servizi della tua azienda. Ci sono alcuni problemi con questo metodo. Per ottenere una dimensione del campione significativa, è necessario parlare con un gran numero di clienti. I clienti inviano anche feedback pertinenti alle loro circostanze attuali ea qualsiasi cosa abbiano in mente. Poiché questi due fattori possono influenzare i risultati della tua ricerca, dovresti combinare questo metodo con la ricerca quantitativa.
Ricerca quantitativa
Ciò comporta la raccolta di informazioni sui tuoi clienti. Usando Software CRM è uno dei metodi migliori per ottenere questo risultato. I dati forniscono due vantaggi che compensano gli svantaggi della ricerca qualitativa. Ti offre un set di campioni di clienti più ampio ed è imparziale. Se un cliente ti dice che non gli piace un determinato prodotto, ma i tuoi dati rivelano che è un best-seller, sai che il cliente con cui hai parlato non è indicativo della maggioranza e devi parlare con gli altri.
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Come dimostrare capacità di acume negli affari
Di seguito sono riportate alcune strategie per enfatizzare le tue capacità di acume negli affari nel tuo CV, lettera di presentazione e colloqui di lavoro:
Sia nel CV che nella lettera di presentazione
Nel tuo CV, ci sono alcune strategie cruciali per evidenziare le tue capacità di acume negli affari. Un metodo consiste nell'aggiungere una sezione delle competenze al tuo curriculum che includa due delle cinque abilità più significative per il senso degli affari che hai in quanto si riferiscono alla posizione che stai cercando. Ad esempio, se stai cercando la posizione di responsabile marketing, menzionerai sia le capacità di leadership che di marketing. In questa parte puoi anche fornire un esempio di come hai utilizzato ogni talento.
Nella sezione della tua storia lavorativa, puoi anche includere le tue capacità di acume negli affari. Quando descrivi le tue responsabilità lavorative passate, comprese le capacità di acume negli affari che ti hanno aiutato a eccellere in quel ruolo, oltre a un esempio misurabile di come le hai utilizzate.
Scegli una o due abilità di acume negli affari rilevanti per la posizione per cui ti stai candidando e includile nella tua lettera di presentazione. Nel corpo della tua lettera di presentazione, enfatizza queste abilità fornendo uno o due esempi di come le hai impiegate con successo.
Durante un colloquio di lavoro
Durante un colloquio di lavoro, puoi mostrare una varietà di capacità di acume negli affari. Puoi mostrare forti capacità comunicative, ad esempio comunicando in modo breve e di facile comprensione. Puoi anche far emergere tutte le abilità di acume negli affari che ritieni rilevanti per il lavoro e dire all'intervistatore come hai utilizzato queste abilità in passato per far avanzare la tua carriera.
Le parole finali
Ci vuole tempo per sviluppare il tuo senso degli affari, ma una volta iniziato, puoi iniziare immediatamente ad applicare ciò che hai imparato. Diventerai un esperto di concetti aziendali essenziali come le tattiche di determinazione dei prezzi e lo sviluppo del business nel tempo.
Quando il tuo processo decisionale è più rapido, sei in grado di ruotare in modo efficiente quando le cose non vanno come previsto e i risultati delle tue decisioni sono spesso azzeccati, saprai di essere sulla strada giusta.
Quindi, se ti avvicini al tuo lo sviluppo personale mirando a sviluppare un approccio disciplinato e coerente valutare le situazioni aziendali e formulando giudizi informati, otterrai un forte senso degli affari.
Domande frequenti sull'acume negli affari
Quali sono gli indicatori chiave del senso degli affari?
Quattro elementi chiave sono centrali per il senso degli affari: la capacità di pianificare attraverso il pensiero strategico; una comprensione di tutti gli aspetti delle operazioni di un'azienda e di come sono interconnessi; riconoscimento degli elementi finanziari dell'impresa; e il processo decisionale per manovrare un business attraverso una strategia appropriata.
Perché abbiamo bisogno di acume negli affari?
L'acume per gli affari ti consente di comprendere ciò che serve affinché il tuo negozio di avanzamento contribuisca adeguatamente alla stabilità finanziaria della tua istituzione. Ti consente di comprendere e prevedere le ramificazioni finanziarie e legali delle tue azioni.
Che cos'è il senso degli affari finanziari?
L'acume finanziario è la conoscenza e la comprensione dei concetti finanziari e contabili fondamentali necessari per compiere scelte aziendali efficaci. Quelli con acume finanziario possono riconoscere come una scelta può influenzare la salute finanziaria di un team, dipartimento o azienda.
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