Il mercato del lavoro globale in tutto il mondo sta lentamente iniziando a riprendersi dopo la pandemia di COVID-19. Milioni di lavoratori qualificati in tutto il mondo sono stati resi superflui o ha dovuto prendere un taglio di stipendio durante la pandemia e il blocco che ha assicurato.
Ora che il mercato del lavoro globale si sta riprendendo, le aziende stanno ricominciando ad assumere e le persone in cerca di lavoro non stanno solo cercando di ottenere un buon lavoro, ma anche uno stipendio ben pagato.
Per quanto imbarazzante possa essere la conversazione, la negoziazione è una componente essenziale quando si tratta di ottenere ciò che si desidera. Ti consente anche di mostrare i tuoi tratti caratteriali assertivi che potrebbero rivelarsi utili a lungo termine. Inoltre, potresti essere piacevolmente sorpreso di scoprire che il tuo potenziale datore di lavoro potrebbe benissimo offrirti lo stipendio che avevi fissato fin dall'inizio.
Naturalmente, questo non implica affatto che dovresti sopravvalutare le tue aspettative. Mantenerlo realistico è fondamentale. Quindi aspettarsi di ottenere 10 in più rispetto all'offerta iniziale è puntare un po' troppo in alto. È bello essere ambiziosi, ma esagerare potrebbe rovinare le tue possibilità di ottenere il lavoro.
In effetti, la negoziazione è un'abilità che può essere estesa altri scenari in il mondo del lavoro. Prendi le aziende B2B, per esempio. Un tipico esempio è come società di marketing affiliate negozia ottimi bonus con i casinò online. Entrambe le parti hanno qualcosa da guadagnare dalla trattativa. La domanda è: quale parte ha più margine di manovra e margine di negoziazione?
#1. Fai la tua ricerca
Alcune aziende tendono a pubblicizzare lo stipendio insieme all'annuncio di lavoro che dà al candidato un'idea di quale pacchetto salariale possono aspettarsi. Alcune aziende non stabiliscono un numero specifico, ma offrono una fascia di stipendio basata sul candidato e sulla forma giusta. Tuttavia, molte aziende tendono a evitare di citare i numeri, ma usano il gergo del mercato come uno stipendio competitivo o uno stipendio alla pari con i leader del settore per attirare candidati senza impegnarsi in nulla di specifico.
Prima di candidarti per il lavoro e partecipare al tuo primo colloquio, è importante che tu presti attenzione a queste cose. Se viene menzionato un numero, prenderne nota. Se viene menzionato un intervallo di stipendio, prendere nota dell'estremità superiore dell'intervallo, non dell'estremità inferiore. Se non viene menzionato lo stipendio, assicurati di chiedere qual è l'intervallo durante lo screening iniziale e non aspettare fino alla fine!
#2. Non essere timido per chiedere di più
Nella maggior parte dei paesi occidentali ed europei, i candidati non si sentono a proprio agio nel chiedere al datore di lavoro uno stipendio più alto, anche se lo desiderano. Le persone in cerca di lavoro nei paesi asiatici sono molto più aperte a chiedere uno stipendio più alto perché l'arte della negoziazione è penetrato nell'economia e nella cultura asiatica. Dovresti sempre considerare di chiedere di più di quello che l'azienda sta pagando, soprattutto se scopri che hanno preso in simpatia per te e sono desiderosi di assumerti.
Un altro motivo per cui dovresti pensare di chiedere di più è che l'azienda avrà sempre un piccolo buffer da aggiungere alla posizione, soprattutto se si tratta di una posizione di mid-management o senior management.
#3. Impara l'arte di chiedere di più
Quando vuoi negoziare e chiedere di più, devi imparare a chiedere di più. Se lo fai nel modo sbagliato, potresti finire per perdere l'offerta di lavoro o sembrare avido. Il modo migliore per chiedere di più è chiedere educatamente se questa è la migliore offerta che l'azienda può fare, facendogli sapere che ti aspettavi un pacchetto leggermente più alto. Questo dà all'azienda l'opportunità di andare più in alto, se sono interessati a te o rifiutano e ti fanno sapere che è il meglio che puoi ottenere.
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