Le aziende devono sapere come affrontare la crescente complessità e volatilità, migliorare l'efficienza operativa e rendere più facile per le persone lavorare insieme in un mondo in cui le cose cambiano rapidamente. Tuttavia, la gestione di un'azienda è più impegnativa ora perché il mercato è sempre più connesso. Aziende e clienti hanno già accesso a molti dati, il che può essere sia un problema che un'opportunità di guadagno. La consulenza aziendale è il processo per assicurarsi che un'azienda disponga delle strategie, dei team e dell'esperienza di gestione della crescita per aiutare i propri clienti ad avere successo. Continua a leggere per conoscere i servizi di consulenza per le piccole imprese, i loro esempi, i prezzi e come commercializzare un nuovo servizio come la consulenza aziendale.
Servizio Consulenza aziendale
I servizi di consulenza aziendale forniscono consulenza esperta su questioni commerciali. Nella maggior parte dei casi, entro i termini di un contratto, le società di consulenza aziendale si impegneranno con i clienti per trovare modi per aumentare le prestazioni delle loro attività. Mentre, alcuni società di consulenza aziendale concentrarsi solo su un'area di competenza, mentre altri offrono una gamma molto più ampia di servizi. Una società di consulenza aziendale può avere una sola persona e lavorare solo in un'area, oppure può avere migliaia di persone e lavorare in tutto il mondo.
Inoltre, è fondamentale che il cliente tenga conto sia delle dimensioni dell'organizzazione che delle competenze chiave nella scelta di una società di consulenza aziendale.
I vantaggi della consulenza per i servizi alle imprese
- È fondamentale avere accesso alle informazioni, alle conoscenze e all'assistenza adeguate di qualsiasi impresa, sia essa una start-up o una società consolidata, per massimizzare la produzione e l'efficacia.
- Sia le piccole che le grandi imprese possono anche beneficiare di servizi di consulenza aziendale per prosperare anche in un clima economico difficile.
- Più che essere semplicemente in grado di creare un budget è necessario per rimanere redditizi e competitivi. La consulenza può essere fornita avvalendosi di un consulente esterno, che abbia esperienza nell'affrontare particolari problematiche aziendali.
Esempi di servizi di consulenza
Esempi di servizi di consulenza possono essere trovati in ogni campo e la parola "consulente" viene utilizzata per descrivere chiunque venga pagato per aiutare un'azienda con le proprie conoscenze o competenze. Gli esempi di servizi di consulenza includono:
#1. Fornire informazioni al cliente
Per un cliente, un consulente potrebbe compilare i seguenti dati:
- Studi di fattibilità.
- Indagini sull'atteggiamento.
- ricerca di mercato.
- analisi dei costi.
Questo è uno degli esempi di servizi di consulenza che esaminano il panorama competitivo di un'azienda o di un settore. Pertanto, a causa delle loro conoscenze o informazioni specializzate, i consulenti possono essere preziosi per le imprese. Quindi, se un'azienda non ha il tempo o le risorse per sviluppare i dati da sola, può invece assumere qualcun altro per farlo.
#2. Risoluzione dei problemi
Questo è uno dei migliori esempi di servizi di consulenza che aiutano a risolvere i problemi di un cliente. I consulenti di gestione devono spesso affrontare situazioni difficili. Un cliente può chiedere se sarebbe meglio per loro realizzare una parte da soli o acquistarla. Un CEO potrebbe anche chiedere consiglio al consulente sull'opportunità o meno di smettere di lavorare in un determinato settore, avviare nuove iniziative imprenditoriali o modificare un piano di marketing. Tuttavia, in una circostanza diversa, la direzione potrebbe cercare suggerimenti su come organizzare l'azienda per facilitare l'adattamento al cambiamento.
Inoltre, questo è uno degli esempi di servizi di consulenza che coinvolgono un consulente di gestione per determinare la migliore politica di comunicazione interna, piano di successione interna o politica finanziaria da attuare. Un consulente di gestione è tenuto a determinare se la questione posta è quella che deve essere risolta con maggiore urgenza, indipendentemente dall'argomento o dalla sfida.
#3. Identificazione dei problemi
Questo è anche uno degli esempi di servizi di consulenza che potrebbero aver bisogno di riformulare il problema per fornire un'analisi appropriata delle circostanze. La capacità dei consulenti di gestione aziendale di diagnosticare correttamente un problema rappresenta una parte considerevole del valore che forniscono alle aziende. Tuttavia, lo sviluppo di una diagnosi precisa può spesso mettere a dura prova la partnership tra un consulente aziendale e il suo cliente. Ciò è dovuto alla frequente riluttanza dei manager ad accettare la responsabilità per i problemi che il consulente di gestione potrebbe identificare.
#4. Dare consigli
Infine, questo è uno degli esempi di servizi di consulenza. Qui, il consulente di gestione in genere presenta i suoi risultati in una presentazione orale o presenta una relazione scritta al termine di un'indagine. Questo rapporto conterrà consigli approfonditi su ciò che il cliente dovrebbe fare dopo. Questi rapporti dovrebbero fornire correttamente i dati pertinenti e offrire un'analisi approfondita. Quindi, i suggerimenti saranno convincenti e le persone che riceveranno il rapporto capiranno perché questi problemi sono così importanti. In sostanza, il consulente deve suggerire un percorso di azione. La scelta se realizzare questo piano è poi lasciata al cliente.
Prezzi dei servizi di consulenza aziendale
Ricorda che sei al comando della tua società di consulenza. Non sei tenuto a stipulare un contratto con un'azienda se non sei d'accordo con i loro termini per effettuare i pagamenti. Molti consulenti aspettano di avere almeno una parte del pagamento anticipato prima di iniziare il loro lavoro. Pertanto, per stimare i prezzi dei servizi di consulenza aziendale, utilizza gli esempi seguenti come linea guida generale.
Questa è una delle cose da considerare nel determinare i prezzi dei servizi di consulenza aziendale. La paga oraria per i consulenti di social media alle prime armi va da $ 50 a $ 75. Se puoi dimostrare un ritorno sull'investimento per la tua clientela precedente, puoi addebitare molto di più.
#2. Costi per consulenza informatica
Non dovresti fatturare meno di $ 85 a $ 125 l'ora come consulente IT.
#3. Costi per consulenza HR
Questa è una delle cose da considerare nel determinare i prezzi dei servizi di consulenza aziendale. La tariffa oraria per i consulenti delle risorse umane può variare da $ 50 a $ 150.
#4. Costi di consulenza ingegneristica
La paga oraria per i consulenti di ingegneria varia da $ 75 a $ 125.
#5. Tariffe per Consulenza Direzionale
Questo è un fattore da considerare quando si determinano i prezzi dei servizi di consulenza aziendale. Le tariffe orarie di consulenza per i consulenti di gestione vanno da $ 100 a $ 350.
#6. Tasse per la consulenza sulla diversità
Puoi addebitare ai clienti da $ 150 a $ 250 l'ora per la consulenza sulla formazione sulla diversità.
#7. Spese di consulenza per Project Manager
I project manager spesso fatturano tra $ 70 e $ 150 l'ora per i servizi di consulenza.
#8. Commissioni di consulenza per le organizzazioni non profit
I consulenti senza scopo di lucro spesso fatturano tra $ 85 e $ 150 l'ora.
#9. Tariffe per consulenza Machine Learning
La tua tariffa oraria come consulente di machine learning può variare da $ 250 a $ 350.
#10. Costi di consulenza sulla sicurezza informatica
La tariffa oraria per un consulente di sicurezza informatica potrebbe variare da $ 225 a $ 300.
#11. Compensi per consulenza contabile
La tariffa oraria per i consulenti contabili, che devono essere anche CPA, può variare da $ 150 a $ 450.
#12. Tariffe per la consulenza di marketing
Infine, questa è una delle cose da considerare nel determinare i prezzi dei servizi di consulenza aziendale. Le tariffe orarie tipiche per i consulenti di marketing partono da $ 100 ma possono arrivare fino a $ 1000 in base al tipo di marketing per cui i loro clienti hanno bisogno di assistenza.
Come contrattare per le spese di consulenza
Ci sono diverse cose da tenere in considerazione quando si determina quanto addebitare per la consulenza prima ancora di iniziare il processo di negoziazione con i tuoi primi clienti. Molti consulenti addebitano automaticamente la stessa tariffa oraria che applicavano ai dipendenti. Tuttavia, i dipendenti godono di vantaggi che i consulenti non hanno! Pertanto, è fondamentale aumentare le spese per tenere conto di questa realtà.
Le tasse per i consulenti sono pagate da loro. Inoltre, dedicano una notevole quantità del loro tempo alla ricerca di clienti di consulenza.
Stabilisci tariffe di consulenza strategica per la tua azienda
Tieni presente che la scelta delle spese di consulenza non dovrebbe essere una decisione dell'ultimo minuto. Devi prendere in considerazione non solo i tuoi obiettivi finanziari, le spese e il tempo di interazione con il cliente desiderato, ma anche il valore che offri ai tuoi clienti di consulenza. Indipendentemente da quanto addebiti per la consulenza, sarai in grado di trascorrere più ore fatturabili con i clienti se non devi dedicare tempo alle attività amministrative.
Come commercializzare un nuovo servizio Consulenza aziendale
Come commercializzi il tuo nuovo servizio, la consulenza aziendale? Non sei l'unico a non sapere quale sia la migliore linea d'azione. Sebbene il marketing per un'azienda di consulenza possa sembrare difficile, esistono diversi metodi collaudati che puoi utilizzare per sviluppare un piano completo e aumentare la tua clientela. Quindi, segui queste linee guida su come commercializzare un nuovo servizio di consulenza aziendale.
# 1. Riconosci il tuo mercato di riferimento
Per commercializzare una nuova attività di servizi, i tuoi sforzi di marketing avranno più successo quanto più capirai i tuoi potenziali clienti. Inoltre, avrai difficoltà a capire come raggiungerli se pensi ai tuoi consumatori come "Tutti i proprietari di case che vogliono risparmiare denaro".
#2. Stabilisci l'identità del tuo marchio
La personalità del tuo marchio dipenderà dal pubblico che stai cercando di raggiungere, ma devi anche avere molta familiarità con te stesso. Una volta stabilito il carattere del tuo marchio, puoi utilizzare quella personalità per guidare tutto il tuo marketing. Inoltre, se la tua azienda sta prestando denaro, potresti voler esaminare le strategie di lead generation.
#3. Crea un sito web di successo
La sede digitale e la posizione centrale per tutto il tuo marketing su Internet è il sito Web della tua azienda. Quindi, per commercializzare un nuovo servizio di consulenza aziendale, dovresti rispondere alla domanda principale del visitatore: "Perché dovrei scegliere questo consulente piuttosto che qualcun altro?" mentre mostri il tuo marchio e parli direttamente al tuo mercato di riferimento.
Inoltre, il tuo sito web dovrebbe essere coerente con l'identità del tuo marchio in ogni pagina e rivolgersi direttamente al lettore per rassicurarlo che sei tu quello che può aiutarlo. Ogni pagina dovrebbe avere un invito all'azione che incoraggia i visitatori a mettersi in contatto con te. Il tuo sito web può anche avere pagine di destinazione, testimonianze dei clienti, case study o un blog per il content marketing.
#4. Mercato utilizzando contenuti pertinenti
Per commercializzare un nuovo servizio di consulenza aziendale, il tuo nome, la tua esperienza e l'identificazione del tuo marchio saranno di fronte a un flusso costante di potenziali clienti ben qualificati grazie a una strategia di contenuto di successo. Il contenuto del tuo blog ti offre qualcosa di pratico da condividere sui social media e nelle e-mail. Non sai cosa scrivere? Fai un elenco delle richieste più frequenti che ricevi come consulente e scrivi un post sul blog per ogni risposta. Se scrivere ti mette a disagio, agisci come se stessi rispondendo all'e-mail di un amico.
Sai bene quanto sia cruciale la presenza sui social media per le aziende contemporanee. Ma come si fa a utilizzare i siti di social networking al massimo delle loro potenzialità? È preferibile pensare alle piattaforme di social media come opportunità di networking o cocktail party. Molti uomini d'affari si avvicinano al social media marketing nello stesso modo in cui non parteciperebbero a una festa mentre portano un cartellone pubblicitario e gridano messaggi pubblicitari.
#6. Migliora la tua lista e-mail
Per commercializzare un nuovo servizio di consulenza aziendale, è fondamentale creare una mailing list. Invia subito un'e-mail di benvenuto o una serie automatica ai tuoi nuovi iscritti per rafforzare la tua connessione e costruire una relazione. Il loro interesse sarà stuzzicato se invii loro buoni consigli, sconti e altre informazioni utili nelle tue e-mail.
Inoltre, la tua newsletter regolare può includere i post del blog e i post sui social media che hai già pubblicato. Raggruppa il tuo pubblico in segmenti. Ciò consente di affrontarli in modo più personalizzato.
Servizi di consulenza per piccole imprese
I consulenti di piccole imprese sono in grado di svolgere una serie di compiti. Potrebbero creare una strategia di marketing, una campagna di pubbliche relazioni, un piano aziendale o una strategia di vendita. Inoltre, possono scegliere di specializzarsi in un campo come marketing, pubbliche relazioni, operazioni, risorse umane o contabilità. Possono aiutare una piccola impresa a coprire quasi tutte le sue basi. I servizi di consulenza per le piccole imprese comprendono:
#1. Consulenza commerciale e marketing
Puoi applicare prontamente le tue conoscenze come consulente di una piccola azienda se sei un esperto nel settore o hai esperienza nelle vendite e nel marketing. Esistono diversi modi in cui un consulente di una piccola azienda può collaborare con un team di vendita e marketing. Ad esempio, potrebbero ideare un piano di marketing, una strategia digitale o lavorare sullo sviluppo del sito o sugli aspetti formativi del progetto.
#2. Consulenza per la gestione dei progetti
La gestione dei progetti è uno dei motivi principali per cui le aziende assumono consulenti per le piccole imprese. Immaginiamo che un'azienda stia pianificando di introdurre un nuovo prodotto, ma non è sicura di come pianificarlo perché ha solo cinque dipendenti e nessuno di loro è coinvolto nella gestione del progetto. A quel punto, un consulente potrebbe intervenire e istruire il tuo staff su come gestire il progetto o assumere il ruolo di project manager a contratto.
Inoltre, se un'azienda sperimenta costantemente inefficienze operative, potrebbe pensare di coinvolgere un consulente per identificare queste inefficienze e sviluppare una strategia per migliorare la gestione dei progetti all'interno dell'azienda.
# 3. Segnalazione
Un consulente può assistere un'azienda con la creazione di report in due modi: può compilare analisi e report ed esaminare i report già esistenti. Un'azienda potrebbe scegliere di lavorare con un consulente a più lungo termine per questo servizio. Quando si tratta di rapporti, un consulente per piccole imprese assisterà un'azienda nella raccolta e nella comprensione delle analisi o dei rapporti in modo che possano prendere decisioni aziendali informate.
# 4. Previsione
Una piccola impresa appena avviata ha bisogno di proiezioni e previsioni per il futuro a breve e lungo termine. Tuttavia, la previsione è difficile quando non ci sono personale, risorse o tempo sufficienti per raccogliere e analizzare i dati. A quel punto può intervenire un consulente per piccole imprese. Collaboreranno con l'azienda per comprendere e formulare preventivi accurati.
#5. Consulenza informatica
Potrebbe essere difficile per una piccola impresa selezionare la tecnologia appropriata e impostare il sistema in modo efficace. Per questi motivi, le aziende hanno bisogno di consulenti per i servizi IT. Un consulente può assistere nella selezione della tecnologia appropriata e garantire che i sistemi tecnologici siano configurati correttamente ed efficacemente.
#6. Consulenza contabile
Un altro servizio a lungo termine che una piccola impresa potrebbe utilizzare è la contabilità. Avere uno staff contabile potrebbe non essere finanziariamente vantaggioso per un piccolo team. Ma ogni azienda richiede un professionista per supervisionare e gestire i fondi. Un consulente per piccole imprese con esperienza nella gestione finanziaria può essere coinvolto per aiutare con la preparazione delle tasse, l'impostazione delle buste paga e gli aggiustamenti del budget. Uno degli aspetti più impegnativi della gestione di una piccola impresa è la gestione delle finanze e della contabilità, ma è anche una delle aree più cruciali da fare bene.
Quali servizi forniscono i consulenti aziendali?
I seguenti sono solo alcuni dei numerosi servizi forniti dai consulenti:
- Fornire conoscenza in un determinato mercato.
- Riconoscere i problemi.
- Potenziare la forza lavoro esistente.
- Iniziare un cambiamento.
- Fornire imparzialità.
Che cos'è la consulenza di servizio?
I servizi di consulenza si riferiscono alla fornitura di conoscenze o consigli strategici resi disponibili per considerazione e giudizio.
Quali sono i tre tipi di consulenza?
Consulenza strategica, consulenza operativa, consulenza finanziaria, consulenza informatica e consulenza sulle risorse umane sono le cinque aree di base in cui tipicamente rientrano i ruoli di consulenza.
Come posso diventare un consulente di servizi?
Passi importanti per diventare un consulente di servizi:
- Scopri di più sulla formazione dei consulenti di servizio.
- Sviluppa le tue abilità come consulente di servizi.
- Rilevanza completa
- Tirocinio o tirocinio.
- Ottenere le certificazioni per i consulenti dei servizi.
- compiti di un consulente del servizio di ricerca.
- Prepara il tuo curriculum.
- Domanda di lavoro per un consulente di servizi.
Quali sono le 3 R di una consulenza?
Richiesta, motivo, rendering e segnalazione sono comunemente indicati come le "quattro R".
Quali tipi di consulenti sono richiesti?
- Professionista informatico.
- Consulenza nel marketing.
- consulente in finanza.
- Consulente risorse umane.
- consulente avvocato-infermiere
- consulenza in materia di locazione.
- consulente fiscale.
Riferimenti
- hubspot.com
- ConstantContact.com
- paperbell.com
- www.upcounsel.com
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