La vendita di contatti di vendita può essere un'impresa redditizia per una varietà di aziende o attività locali. Se sei responsabile del marketing per una compagnia di assicurazioni e hai bisogno di un modo per sbarazzarti dei lead in eccesso o gestisci un'azienda di marketing e hai bisogno di un nuovo flusso di entrate, sapere come vendere i lead potrebbe essere incredibilmente utile. Potresti anche scegliere di avviare aziende di lead generation con l'intenzione di vendere porta per fare soldi. In altre parole, imparare a vendere lead, online e offline, non solo ti aiuterà a far progredire la tua attività, ma ti consentirà anche di aiutare i consumatori in una varietà di aree ad alta richiesta.
Se qualcuno di questi scenari ti suona familiare, allora sei nel posto giusto. Questo post ti guiderà su come guadagnare vendendo lead online e offline, in particolare ad aziende e attività locali.
Panoramica
In parole povere, un lead è una persona o un'azienda interessata a ciò che stai vendendo. Per la maggior parte, le informazioni di contatto, come un indirizzo e-mail, un numero di telefono o persino un account di social media, vengono condivise per dimostrare interesse.
Ma negli ultimi tempi, diverse piccole imprese acquisiscono molte informazioni sui consumatori e si è tentati di fare soldi vendendo mailing list e conducendo a broker. Il primo passo per monetizzare le informazioni personali raccolte dai clienti è fornire loro la possibilità di accettare o meno di condividere le proprie informazioni con terze parti. La maggior parte dei broker di liste richiede che tu confermi che i tuoi lead sono opt-in.
Tipi di lead
Prospettive immediate ed mailing list i lead sono le due forme di lead. I siti Web di lead generator forniscono informazioni di contatto e informazioni di base sulle persone che sono sul mercato per acquistare un prodotto nel prossimo futuro, come le persone che cercano un'assicurazione auto online, per guidare broker e aziende. La freschezza di questi contatti determina il loro valore. La tua mailing list o lista clienti, che vendi ai broker di liste, viene utilizzata in una forma distinta di vendita di lead. I dati demografici sono il fattore più cruciale in questi contatti.
Informazioni richieste
Le aziende acquistano lead da persone desiderose di informazioni immediate o che si adattano a un profilo demografico specifico a cui l'azienda desidera vendere. Per entrambi i tipi di lead, un nome e un indirizzo e-mail sono generalmente insufficienti.
Fondamentalmente, le informazioni di contatto individuali, come nome, indirizzo e-mail, numero di telefono e indirizzo completo, sono le informazioni minime che devi ottenere. Le informazioni personali, come sesso, data di nascita, occupazione e patrimonio netto, sono richieste da alcuni broker principali.
Determina quante informazioni richiede un lead broker per qualificare una richiesta come potenziale lead.
Per scoprire un lead broker affidabile, cerca online "lead broker" o contatta il Associazione di marketing diretto. Scopri i tipi di informazioni che dovresti raccogliere e i tipi di lead che ora sono popolari prima di provare a raccogliere informazioni e vendere lead.
Nel frattempo, a meno che tu non stia vendendo un vantaggio a un miliardario che cerca di acquistare un'auto, la maggior parte dei broker di piombo ha una dimensione minima dell'elenco che prenderà. Dopo aver reso disponibile la tua mailing list a un broker di liste, verrai pagato in base al numero di lead acquistati dal broker. Prendi in considerazione la possibilità di rivolgerti direttamente alle aziende locali per negoziare una remunerazione per i contatti che fornisci loro se hai un elenco modesto di nomi locali o se la tua attività attira clienti che farebbero riferimento ideale ad altre aziende locali.
I vantaggi della vendita di lead
In larga misura, la vendita di lead presenta una serie di vantaggi che la rendono un'opzione praticabile per generare denaro da casa, tra cui:
- Investimento iniziale basso
- La creazione del prodotto non è richiesta
- Non è richiesta la consegna del servizio
- Non servono investitori o un prestito bancario.
- Non devi preoccuparti dei costi di spedizione, stoccaggio o stoccaggio.
- Il lusso di lavorare da qualsiasi luogo utilizzando qualsiasi dispositivo connesso a Internet.
- Alcune tecniche di lead generation ti consentono di guadagnare denaro mentre dormi.
Diversi professionisti ritengono che la vendita di contatti sia un modo meraviglioso per integrare le proprie entrate. Fondamentalmente, blogger, imprenditori, allenatori e chiunque altro possa mantenere un sito Web trarranno vantaggio dalla vendita di piombo.
Svantaggi della vendita di lead
La vendita di lead come azienda presenta una serie di svantaggi, tra cui:
- Potrebbe essere necessario del tempo per ottenere un traffico adeguato, a seconda di come si generano i lead.
- È possibile che la tua nicchia sia affollata.
- Potresti trovare difficile generare lead di alta qualità che vendono a un prezzo più alto.
- Non hai alcuna influenza sul prodotto che stai pubblicizzando.
La lead generation, come qualsiasi altra attività, ha le sue insidie. Quindi sta a te determinare se i vantaggi superano gli svantaggi nel tuo particolare scenario.
Quali sono i vantaggi di avviare un'attività di lead generation?
Per svilupparsi e rimanere in attività, la maggior parte delle aziende si affida a un afflusso costante di lead. E poiché molte aziende non hanno le risorse o le competenze per intraprendere internamente la generazione di contatti, si affidano a società di generazione di contatti per fornire loro contatti qualificati.
Esempi di attività popolari per la generazione di lead includono; prestiti, assicurazioni, mutui e miglioramento della casa. Queste aziende hanno un'insaziabile domanda di lead. Sono anche un settore molto competitivo, con piccole imprese che competono per clienti con marchi più grandi.
La generazione di lead fa parte del settore del marketing digitale, che dovrebbe valere 120 miliardi di dollari entro la fine del 2023 negli Stati Uniti.
La generazione di lead è fondamentalmente l'impresa commerciale appropriata per te se desideri un'attività molto richiesta, gestibile da un'unica persona ed è facile da scalare.
Come vengono venduti i lead?
Per vendere i tuoi contatti, dovrai raccogliere informazioni tramite un modulo web. Se lavori da solo, dovrai creare una pagina di destinazione con un modulo che raccolga informazioni sui lead. Se hai a che fare con una rete di affiliazione o una società di generazione di lead, potrebbero essere in grado di offrirti un sito Web white label a cui puoi inviare visitatori per generare lead.
Un semplice sito Web o pagina di destinazione che è stato creato da reti per i venditori principali è noto come sito Web con etichetta bianca. La rete sceglie il nome di dominio, basa il sito su siti di lead generation esistenti, crea il modulo di lead generation e lo ospita.
A seconda di come è stato progettato il sito e del tipo di rapporto che hai con la rete, potresti o meno essere in grado di alterare il materiale sul sito.
Ma poi, i lead vengono acquistati in vari modi da diversi settori. Richiedono anche informazioni distinte sui lead. È fondamentale sapere cosa vuole l'acquirente principale, nonché cosa è legalmente obbligato a fornire in un modulo web e altri fatti operativi. Queste informazioni possono aiutare l'acquirente principale a evitare problemi in futuro.
Inoltre, in qualità di venditore principale, devi anche assicurarti che i consumatori ricevano informazioni adeguate. L'acquirente o la rete con cui lavori possono fornirti direttamente le informazioni sulla divulgazione. Inoltre, è fondamentale rispettare tutte le norme e i regolamenti statunitensi durante la raccolta e la condivisione dei dati dei clienti. La revisione delle regole del Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) ti fornirà molte delle conoscenze di cui hai bisogno.
Leggi anche: LEADS DI VENDITA: Come generare lead di vendita per qualsiasi azienda, spiegato!!!
D'altra parte, dovrai interfacciare il modulo del tuo sito Web con la rete a cui stai vendendo se stai sviluppando il tuo sito. La maggior parte delle reti offrirà assistenza tecnica e ti assisterà nell'integrazione con il proprio sistema di acquisto di piombo, a volte noto come albero ping.
Come funziona un Ping Tree
Gli acquirenti di lead di prestito a breve termine utilizzano spesso alberi di ping. Un albero ping viene utilizzato per condurre un'asta di piombo dal vivo. Diversi acquirenti hanno collaborato con la rete o la società di lead generation. Questi acquirenti forniscono filtri di piombo, che sono requisiti che devono soddisfare per acquistare un piombo. Hanno la possibilità di impostare limiti di lead, nonché offerte minime e massime.
I dati del tuo modulo online vengono trasmessi all'albero ping quando produci un lead. Quindi mostra agli acquirenti una frazione dei dati, a partire dalla cima dell'albero.
Gli acquirenti che hanno accettato di pagare di più per piombo sono in cima al pino. Man mano che il vantaggio avanza lungo l'albero, si vende a meno.
Se viene raggiunto il limite di acquisto dei lead di un acquirente, questi verranno rimossi dall'albero dei ping e non verranno mostrati i lead. Ciò implica che solo i clienti interessati all'acquisto di lead vedranno i tuoi lead.
Leggi anche: Marketing di attrazione: guida dettagliata per ottenere più contatti
Sebbene possa sembrare una procedura lunga, il processo di acquisto dei lead richiede solo pochi secondi.
Dopo aver inviato il modulo, il consumatore viene indirizzato a una pagina di caricamento in cui viene informato che la sua richiesta è in elaborazione. Il tempo di attesa medio di un utente è inferiore a un paio di minuti. Se un cliente ha acquistato i propri dati, verrà indirizzato a una pagina di ringraziamento.
Sarai in grado di vedere la conversione nella tua dashboard di affiliazione se il tuo lead viene acquistato. Tuttavia, se non hai a che fare direttamente con una rete, dovrai investire nel software di monitoraggio.
È fondamentale tenere traccia delle tue entrate per ottimizzare le tue campagne. Se i tuoi contatti vengono venduti a un prezzo basso, potrebbero essere di scarsa qualità. Per creare più lead di qualità che vendono a un prezzo più alto, potresti dover modificare i contenuti che pubblichi o il targeting delle tue campagne.
Come guadagnare vendendo lead
Di seguito sono riportati un paio di passaggi da seguire per garantire che la vendita dei tuoi contatti abbia successo.
# 1. Fai un piano per la tua offerta di piombo
Se vuoi vendere lead, devi prima capire esattamente quale sarà il tuo prodotto. Ciò comporta la decisione su uno o più verticali di piombo su cui lavorare.
Dopo aver scelto uno o più verticali di lead, dovrai capire quali campi di lead andranno in ciascun tipo di lead. Questi sono i campi che raccoglierai nel modulo per i lead e offrirai ai tuoi acquirenti lead insieme alle informazioni di contatto di ciascun lead.
Se non sei sicuro dei campi da includere nel tipo di lead, possiamo fornirti un elenco di campi standard per la maggior parte dei tipi di lead. Invia semplicemente una richiesta. Inoltre, dopo aver aggiunto alcuni lead buyer, potrebbe essere necessario completare i campi dei lead perché alcuni acquirenti richiedono campi specifici per i lead che acquistano.
Dopo aver deciso i verticali dei lead e i campi dei lead da acquisire, dovrai capire che tipo di offerte di lead farai. Ciò significa che devi determinare se desideri vendere lead in "pacchetti" (ad esempio, 100 lead al mese) o fatturare ai tuoi clienti ogni singolo lead che hanno acquistato la settimana o il mese precedente. Devi anche determinare se venderai lead esclusivamente (un acquirente per lead), non esclusivamente (numerosi acquirenti per lead) o entrambi, nonché la struttura dei prezzi per ciascuno.
#2. Ottenere contatti di vendita: come farlo
È ora di ottenere i lead che desideri vendere ora che hai creato una struttura per la tua offerta di lead. Esistono due metodi principali per ottenere lead.
Creazione di lead da zero:
Questo è il metodo di generazione di lead più tipico ed è quello con cui la maggior parte dei professionisti del marketing utilizza. Questo articolo, tuttavia, non entrerà nel dettaglio di specifiche tattiche di creazione di lead. E poiché ogni lead generator ha il proprio insieme di punti di forza e opportunità, un approccio di lead generation che funziona per un'azienda potrebbe non funzionare per un'altra. Inizia qui per una migliore comprensione della generazione di lead.
Lead di acquisto:
Per fornire o migliorare il loro flusso di lead, diversi venditori di lead acquistano lead. L'acquisto di lead in tempo reale da un altro lead seller elimina la necessità per te di mantenere i tuoi sforzi di marketing, invece, ti consente di utilizzare la tua rete di acquirenti per identificare un fornitore di servizi per ogni lead che acquisisci. È fondamentale ricordare, tuttavia, che se stai acquistando lead solo per rivenderli, è nell'interesse di tutti se apporti valore al processo.
Prima di vendere un lead a un acquirente, molti acquirenti di lead utilizzano un call center per contattare i lead acquistati e controllare le loro informazioni per correggere eventuali informazioni contraddittorie. La verifica del call center è il termine per questo. Altre aziende utilizzano un call center per contattare contemporaneamente un lead e un lead buyer, presentare il lead all'acquirente e trasferire la chiamata in tempo reale al lead buyer. Ognuna di queste alternative aggiunge valore al processo, rafforzando il tuo servizio, aumentando l'esperienza del lead e garantendo che non sei solo un intermediario che può essere rapidamente sostituito.
Cosa evitare quando si ottengono contatti:
È anche fondamentale definire esattamente cosa intendiamo per "ottenere contatti". Non stiamo parlando di raccogliere indirizzi e-mail da Internet o da database, acquistare elenchi di e-mail a freddo o qualsiasi altra cosa che non sia la generazione di lead in tempo reale. Non possiamo assisterti se stai lavorando con vecchi dati o dettagli sui lead che non sono stati forniti di recente dai lead in cambio di un servizio specifico che desideravano. Per la vendita di lead sono necessari lead freschi, personalizzati e in tempo reale.
#3. Crea una rete di acquirenti
La fase successiva consiste nel creare una rete di acquirenti per acquistare i tuoi contatti una volta che hai sviluppato la tua offerta di contatti e definito come ottenerli. Quando si tratta di sviluppare il processo di vendita dei lead, questo è uno degli aspetti più critici. Se vuoi gestire un'attività di vendita di lead a lungo termine, all'inizio dovrai dedicare molto tempo e sforzi per scoprire e lavorare con i tuoi acquirenti di piombo. Di seguito sono riportati i tipi di reti disponibili.
Acquirenti di servizi finali/contatti al dettaglio:
Quando si tratta di vendere lead, i clienti più importanti finiscono i fornitori di servizi (noti anche come acquirenti al dettaglio). Questi sono gli acquirenti che intendono contattare direttamente i lead e fare loro un passo di vendita. Gli acquirenti al dettaglio sono gli acquirenti di lead più pagati sul mercato perché terminano i fornitori di servizi, ma in genere sono geograficamente limitati o hanno determinati requisiti di lead che limitano i lead che puoi vendere loro.
Questi potrebbero essere gli acquirenti sono agenti assicurativi nel settore assicurativo. Gli appaltatori, d'altra parte, sono gli acquirenti nel mercato del bricolage. Quindi, prima di iniziare la tua ricerca sull'acquirente, dovresti avere un'idea chiara di chi vuoi vendere i lead.
Acquirenti all'ingrosso/aggregatori di piombo:
I clienti all'ingrosso (o aggregatori di lead) acquistano lead con l'obiettivo di rivenderli alla propria rete di acquirenti. Nonostante il fatto che gli aggregatori di lead paghino meno degli acquirenti di lead per utenti finali/al dettaglio, potrebbero comunque essere clienti molto preziosi. Di solito sono più facili da individuare e stabilire connessioni di lavoro. Possono anche coprire un numero di contatti maggiore rispetto a quello dei tuoi acquirenti al dettaglio.
Che ne dici di una rete per l'acquisto e la vendita di lead?
Non esiste una rete di lead standard o uno scambio in cui puoi "collegare" e vendere lead. Nonostante il fatto che molte aziende abbiano tentato di organizzarlo, di solito fallisce per una serie di motivi. Il primo è che le reti di piombo raccolgono una percentuale di ogni vendita di piombo. Ciò riduce i margini di profitto nel settore dei lead, che sono già esigui.
La proprietà dei lead è il secondo problema principale con le reti di lead comuni o gli scambi di lead. La maggior parte degli scambi di lead sono creati da società di generazione di lead o fornitori di lead. Ciò significa che i dati che stai inviando attraverso la rete sono estremamente utili (se non critici) per il provider di rete principale.
In realtà, tutti coloro che inviano lead a uno scambio di lead offrono volontariamente i propri lead a un rivale, con la speranza che lo scambio li informi di una vendita e li rimborsi in modo appropriato. Questo è il motivo più comune per cui le reti di piombo falliscono. Ciò elimina in modo efficace il potere di vendita dell'azienda capofila e richiede che si affidi a un meccanismo esterno per ottenere il miglior prezzo possibile per ciascun vantaggio. Di conseguenza, anche se inizia con pochi clienti distinti, le organizzazioni leader più grandi e più grandi creano le proprie reti di acquirenti.
#4. Creare una logica per la distribuzione dei lead
La distribuzione dei lead in tempo reale era piuttosto uniforme, ma la nuova logica di distribuzione ora offre una varietà di alternative per massimizzare la redditività e ottimizzare il flusso dei lead.
Per iniziare, crea set di filtri per ciascuno dei tuoi clienti che includono non solo i campi dei lead accettati da ciascun acquirente, ma anche l'ora del giorno/settimana in cui i lead vengono accettati, le esclusioni dei prezzi e altro ancora. Puoi utilizzare questi set di filtri per creare regole aziendali uniche che corrispondano ai lead in tempo reale agli acquirenti di lead giusti.
Inoltre, sofisticati sistemi di distribuzione dei lead consentono di scegliere la logica di distribuzione per ciascun lead che corrisponde a più acquirenti.
Supponiamo di generare un vantaggio per l'assicurazione del veicolo che corrisponde a cinque potenziali acquirenti. Chi ottiene il vantaggio e quanto costa?
Non esiste una risposta valida per tutti a questo argomento; invece, ci sono numerose alternative logiche di distribuzione del piombo. In larga misura, ti consentono di distribuire i tuoi lead esattamente come desideri, abbinando ciascun lead al miglior acquirente possibile.
#5. Crea opzioni di acquisto per i lead
Infine, devi definire e personalizzare le scelte di acquisto dei lead che fornisci ai tuoi clienti. In che modo un cliente può ottenere un vantaggio dopo l'acquisto? Invierai automaticamente il lead al cliente tramite e-mail, lo inserirai nel CRM del cliente o lo memorizzerai in un portale dell'acquirente? Sebbene la maggior parte degli acquirenti offra parametri di pubblicazione che ti consentono di inserire automaticamente ogni lead nel proprio CRM o sistema di gestione dei lead, è necessario determinare cosa succede una volta che un cliente acquista un lead.
Come addebiterai il tuo cliente una volta che ha acquistato un lead? È anche fondamentale impostare un accordo di fatturazione strutturato. Questo afferma se;
- addebiterai i lead in tempo reale,
- emettere fattura alla fine di ogni settimana o mese, oppure
- avviare una rifatturazione automatizzata in base al tempo o al trigger
Vendita di lead online
D'altra parte, di seguito sono riportate alcune informazioni cruciali di cui avrai bisogno se non sei sicuro che la vendita di lead online possa essere un'opzione commerciale adatta. I sette vantaggi della vendita di lead online descritti di seguito dovrebbero aiutarti a fare una selezione informata e, forse, a guidare la tua azienda nella giusta direzione.
Mantieni le tue pratiche di marketing
Uno degli aspetti più interessanti della vendita di lead online è che non richiede un cambiamento significativo nel modo in cui offri i tuoi prodotti o servizi. È un ulteriore vantaggio se sei uno specialista in PPC o SEO. Puoi utilizzare queste abilità per aumentare il numero di persone che visitano le tue pagine di destinazione e compilano i tuoi moduli. È ottimo anche se sei specializzato in pubblicità radiofoniche, televisive o persino su cartelloni pubblicitari. Queste tecniche continuano ad aumentare le chiamate in entrata, indirizzare gli utenti alle pagine di destinazione e produrre più lead in generale.
Ti fornisce un prodotto da vendere
Hai un vantaggio significativo rispetto all'offrirti come servizio se vendi contatti e chiamate online. Consente di posizionare un prodotto su uno scaffale. Se ti affidi alla ricerca di organizzazioni che utilizzeranno i tuoi servizi, molto probabilmente dovrai affrontare il flusso e il riflusso dell'acquisizione di clienti, indipendentemente da quanto sei bravo nel marketing e nella promozione. Non sarai mai bloccato ad aspettare il grande account se hai un prodotto da vendere. Sarai sempre in grado di gestire le tue campagne e, se i tuoi contatti sono abbastanza buoni, gli acquirenti aspetteranno dall'altra parte.
Base clienti aumentata
Non sei più limitato dal numero di clienti che hai perché la generazione di chiamate e lead web ti offre un prodotto da vendere. In generale, tutti gli acquirenti nel settore dei lead hanno le stesse condizioni. Di conseguenza, ogni uomo d'affari razionale genererà lead in base a criteri comuni che soddisferanno le esigenze di praticamente ogni acquirente. Puoi vendere a un ampio numero di clienti con un prodotto standard, che non solo promuove una linea di fondo più coerente, ma ti consente anche di essere più selettivo con prezzi e modelli di vendita.
Flusso di entrate aggiuntivo
Molte aziende trovano che la generazione e la vendita di lead online sia un ottimo modo per integrare i loro guadagni attuali. La generazione di lead ti dà la libertà di condurre qualsiasi campagna desideri e dedicare il tempo e gli sforzi che desideri. Di conseguenza, la vendita di lead online è una fonte di entrate extra ideale per qualsiasi società di marketing che desideri aumentare le entrate complessive o compensare i crolli stagionali.
Prendi, ad esempio, una società di media o pubblicità tradizionale. Le entrate di questa agenzia sono limitate dalla stabilità delle esigenze di marketing dei loro clienti, anche se hanno numerosi clienti in un dato momento. Quindi, cosa succede se una manciata di loro clienti taglia le proprie spese di marketing o fa pubblicità solo durante le festività natalizie? Per porzioni prolungate dell'anno, molti account sono completamente inattivi, con conseguenti scarse entrate per l'agenzia. Questa agenzia può mantenere un reddito più consistente e persino darsi un progetto aggiuntivo su cui concentrarsi durante le stagioni più lente implementando una semplice campagna di generazione di lead tutto l'anno.
Più flessibilità nella struttura dei prezzi
Hai una maggiore leva per negoziare la strategia di prezzo che utilizzi se vendi lead online. Se stai spingendo un prodotto o offrendo servizi di marketing per una singola azienda, sei limitato dal fatto che stai solo commercializzando per quella società e il suo modello di prezzo. Puoi eseguire la stessa campagna e vendere a dozzine di acquirenti diversi durante il processo di generazione dei lead. Hai più flessibilità per determinare non solo la strategia dei prezzi ma il prezzo stesso, anche su base cliente per cliente, perché non sei vincolato da un'offerta o da un cliente.
Esegui le campagne che desideri
Un altro vantaggio significativo della vendita di contatti e chiamate online è la possibilità di commercializzare qualsiasi cosa tu voglia, quando vuoi. Non sei più vincolato dalle creatività del tuo inserzionista o dai vincoli e dai punti di vista del tuo cliente. Non solo, ma hai la libertà di commercializzare in qualsiasi verticale desideri. Certo, alcuni verticali offrono opzioni e spazi di mercato migliori rispetto ad altri, ma l'idea rimane la stessa. Con una flessibilità creativa illimitata, puoi commercializzare i tuoi punti di forza.
Opportunita di crescita
Ci sono diverse prospettive di crescita quando si vendono lead online. Per prima cosa, il settore è in rapida espansione e i clienti stanno ancora compilando moduli e componendo 800 numeri a un ritmo allarmante. Assolutamente, ci sono più contatti disponibili ora di quanti ce ne siano mai stati.
È legale vendere lead?
Sì, è del tutto lecito per gli agenti immobiliari vendere contatti. Tuttavia, gli avvocati affermano che è anche possibile per i professionisti infrangere le regole sulla privacy. Questo avviene vendendo le informazioni di potenziali acquirenti e venditori ad altri agenti.
Puoi fare soldi vendendo lead?
I lead sono spesso piuttosto redditizi. Meglio della maggior parte delle altre fonti di reddito. Se hai un sito web e puoi generare lead di qualità e guadagnare molti soldi se scegli i programmi corretti. I lead vengono generalmente pagati nell'intervallo da $ 5 a $ 50 per lead.
Come si entra nella vendita di lead?
Di seguito sono riportati i passaggi da seguire quando desideri entrare nella vendita di lead;
- Fai un piano per la tua offerta di piombo
- Ottenere contatti di vendita: come farlo
- Crea una rete di acquirenti
- Creare una logica per la distribuzione dei lead
- Crea opzioni di acquisto per i lead
Quali sono i quattro tipi di lead?
I potenziali clienti vengono definiti "hot lead", "working lead", "qualified lead" o "nurturing lead" da alcuni imprenditori e responsabili delle vendite. Ciò significa semplicemente che sono contatti che hanno espresso interesse per la tua attività. Ora li stai guidando attraverso la canalizzazione di vendita con vari approcci e piani.
Quali sono i 4 pilastri della vendita?
Onestà, integrità, conoscenza e genuino interesse sono i quattro pilastri delle vendite.
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