La crescita del mercato si basa su una serie di fattori. Non accade dall'oggi al domani come si aspettano tonnellate di imprenditori. È necessario che siano in atto determinate strategie di crescita del mercato, con il rigoroso rispetto di alcune cose da fare e da non fare. Ma, cosa più importante, dovresti anche essere in grado di eseguire di tanto in tanto alcuni calcoli sulla crescita del mercato per monitorare i tuoi progressi, il che è quasi impossibile senza la conoscenza delle tariffe. Se aspetti abbastanza a lungo, questi non saranno più un problema alla fine di questo articolo. Tuttavia, è fondamentale notare abbastanza presto in questo post che non esistono tipi di crescita del mercato; non come se fosse rilevante. Piuttosto esamineremo i fattori che influiscono davvero sulla crescita del mercato.
Conoscere questi fattori ti aiuterà a costruire strategie di mercato da solo, il che è più ideale. Il più delle volte, diventa davvero scoraggiante per un'azienda o un'azienda provare a seguire una determinata strategia progettata per un'altra attività anche se si trovano nella stessa nicchia. Sebbene esistano alcune strategie generiche di crescita del mercato, a un certo punto dovresti comunque modificarle.
Allora diamoci da fare...
Che cos'è la crescita del mercato?
Questo è caratterizzato da un aumento della domanda del mercato per un prodotto o servizio. In genere, questa crescita si verifica durante il periodo di espansione di un'azienda. Le aziende mirano a migliorare l'appeal del prodotto promuovendo le caratteristiche e, a volte, offrendo prezzi competitivi per aumentare le vendite.
Se un prodotto viene accettato sul mercato a un determinato prezzo, il mercato può espandersi in modo positivo. Quindi, se i consumatori accettano questo prezzo o accettano il prodotto, la domanda dei consumatori aumenta; se non accettano il prodotto, la domanda diminuisce e anche la sua crescita. In altre parole, la domanda di un prodotto è direttamente proporzionale alla sua crescita.
Comprensione del concetto
Spesso, quando il prezzo di una merce aumenta, la base dei consumatori si restringe. Quando il prezzo di una merce di alto valore diminuisce, il numero di clienti aumenta. Di conseguenza, è possibile concludere che il numero dei clienti è inversamente proporzionale al prezzo del bene o del servizio. Più basso è il prezzo, più clienti ci sono e viceversa.
Diversi fattori influenzano la crescita del mercato, tra cui domanda e offerta di prodotti, natura del mercato e concorrenti. Questi elementi hanno un impatto diretto sulla crescita del business.
Indicatori di crescita del mercato
I seguenti fattori sono alcuni dei punti vitali che non dovresti dare per scontati nella tua ricerca per costruire una strategia affidabile per la crescita del mercato. Tuttavia, contrariamente a quanto potresti essere stato portato a credere, questo non deve essere confuso con i tipi di crescita del mercato.
Richiesta
Il desiderio di un prodotto o servizio da parte di un consumatore nel mercato è noto come domanda. È influenzato da una serie di fattori, tra cui il prezzo del prodotto, le condizioni di mercato, i prodotti della concorrenza e i modelli di mercato. Il mercato cresce all'aumentare della domanda di una merce.
Di conseguenza, la domanda è proporzionale alla crescita del mercato. Al contrario della concorrenza, tuttavia, se la domanda di beni concorrenti aumenta, influirà sulla domanda del tuo prodotto, anche se il mercato cresce.
Alimentazione
Quando l'offerta aumenta, il prezzo della merce diminuisce; ma, quando l'offerta diminuisce, il prezzo dello stesso prodotto aumenta vertiginosamente. Poiché i consumatori devono pagare prezzi più alti per la stessa merce all'aumentare del prezzo del prodotto, la crescita della domanda aumenta.
Man mano che l'offerta cresce, ha un impatto diverso sulla crescita del mercato. Se il prezzo della merce continua a diminuire o se i consumatori scoprono beni alternativi, potrebbe esserci uno sviluppo negativo della domanda.
Se una merce ha un prezzo maggiorato, il prezzo standard può cambiare. Potrebbero esserci variazioni nel prodotto o potrebbe essere solo questa versione più costosa dello stesso prodotto. Il prezzo premium ha un vantaggio secondario che lo distingue dalle altre alternative. Nel settore dell'aviazione, ad esempio, il prezzo di un posto aereo varia a seconda della posizione. Un posto sullo stesso volo potrebbe costare $ 400 o $ 800.
Funzionalità aggiuntive come spazio per le gambe, bagaglio prioritario e così via potrebbero fare la differenza. La crescita del mercato accelererà con l'aumento della domanda di beni o servizi a prezzo elevato.
Prestazione
Un prezzo di vendita più elevato sarebbe associato a un prodotto con prestazioni migliori. Il prezzo di vendita avrà un impatto positivo sulla crescita del mercato. Potrebbero esserci una varietà di spiegazioni per risultati elevati, ma resta la verità che ha un impatto positivo sulla crescita del mercato. Ad esempio, vari modelli di telefoni cellulari hanno caratteristiche e varianti diverse e il prezzo di tutte le varianti si basa sui risultati.
Quando si tratta di iPhone di Apple, il modello più recente sarà sempre il più costoso, mentre le versioni precedenti saranno meno costose. I modelli più recenti aumenterebbero le vendite dell'azienda e, di conseguenza, la crescita del mercato.
mercificazione
La mercificazione si verifica quando un consumatore effettua una transazione in base al prezzo del prodotto. Poiché il consumatore nota alcune piccole variazioni nella merce, ciò si verifica. Ciò accade normalmente quando una nuova tecnologia o un nuovo prodotto viene introdotto sul mercato, rendendo superflui i prodotti più vecchi.
Con l'introduzione dei lettori DVD, ad esempio, i prezzi dei videoregistratori e dei lettori CD sono crollati. Allo stesso modo, quando è stato rilasciato l'iPod, il prezzo dei lettori di cassette è crollato.
Inflazione
Una delle influenze più importanti sulla crescita del mercato è l'inflazione. Un mercato che sta crescendo a un certo ritmo, come il 5%, non è intrinsecamente in crescita in termini di vendite di prodotti. Ciò avrebbe un impatto significativo sulla crescita del mercato.
L'inflazione è il risultato di cause sfavorevoli e spesso ha un impatto negativo sulla crescita del mercato per la maggior parte dei beni o servizi. L'inflazione è un fattore comune che ogni prodotto deve affrontare ad un certo punto per mantenere la crescita del mercato.
Dati Demografici
Per vari beni o servizi, il mercato di riferimento varia in termini di dimensioni. Le richieste dei consumatori possono variare a seconda dell'età della popolazione. Ad esempio, si consideri una popolazione giovane con una forte domanda di nuovi prodotti come telefoni cellulari, scarpe e le ultime tendenze della moda.
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Tipi di crescita del mercato
Per l'ennesima volta il termine “tipi di crescita del mercato” è inesistente. In altre parole, non ci sono davvero tipi di crescita del mercato anche se la maggior parte delle persone spesso incanala le proprie energie nella ricerca del termine. Piuttosto abbiamo indici o indicatori di crescita del mercato che sono stati elencati sopra e alcune persone spesso confondono i tipi.
Tuttavia, dovresti anche sapere che non sono davvero vitali. Stabilire progetti per aiutarti a sviluppare una strategia è un uso migliore di questi sforzi.
Qual è il tasso di crescita del mercato?
L'aumento delle entrate o della quota di mercato di una determinata base di consumatori in un determinato periodo di tempo è indicato come tasso di crescita del mercato. Quando un'azienda conduce un'analisi di mercato, deve sempre fare riferimento al tasso di crescita del mercato, aiutando i calcoli. Il tasso di crescita dei ricavi viene confrontato con il tasso di crescita del mercato, il che lo rende una componente vitale di qualsiasi azienda/azienda.
Si dice che la società stia andando bene quando i calcoli mostrano che il tasso di crescita dei ricavi è maggiore o uguale a quello della crescita del mercato. In uno scenario come questo, l'azienda è in buone condizioni ed è in fase di espansione. Quando l'azienda non sta andando bene, tuttavia, la crescita dei ricavi è inferiore al tasso di crescita del mercato; in questa situazione, il gestore deve indagare sulle potenziali cause.
Se combinato con la quota di mercato, il tasso di crescita del mercato aiuta un'azienda a utilizzare il capitale nella vacca da mungere e nelle stelle.
Formula e calcolo della crescita del mercato
Tasso di crescita del mercato = (Cambiamento delle dimensioni del mercato)/(Dimensione del mercato originale)
=(dimensione del mercato attuale-dimensione del mercato originale)/(dimensione del mercato originale)
La formula sopra può essere utilizzata durante i calcoli dalle aziende per accedere ai propri tassi di crescita del mercato.
L'attuale dimensione del mercato è il ricavo monetario cumulativo (compresi i concorrenti) per un prodotto specifico nell'anno in corso.
La dimensione originale del mercato per una merce in termini monetari nell'anno base è costituita dalle vendite complessive (compresi i concorrenti).
Esempio
Supponiamo che la dimensione attuale del mercato = 10 miliardi
Dimensione del mercato originale = 8 miliardi
Tasso di crescita del mercato = (10-8)/6 = 33.33%
Il significato
Per ottenere un'analisi migliore di un prodotto, il tasso di crescita del consumatore può essere combinato con altri fattori come i dati demografici e le vendite di altri beni. Il tasso di crescita del business è determinato principalmente dal ciclo di vita del prodotto; la crescita del mercato è maggiore quando il prodotto è in fase di lancio o di crescita. Il tasso di crescita, d'altra parte, rallenterà o precipiterà nel punto di flesso. Per mantenere i profitti più elevati del prodotto, i gestori devono prendere decisioni sagge.
I fragili, invece, avrebbero bisogno di forniture mediche. Di conseguenza, la crescita del mercato dipende dalla crescita della popolazione e dalla domanda.
Calcolo della dimensione del mercato
Utilizzando i dati che hai raccolto, calcola le dimensioni del mercato per ogni intervallo di tempo che stai calcolando. Supponi che il tuo mercato sia dominato da tre aziende.
L'azienda A è la tua azienda. I tuoi guadagni sono stati di $ 15 milioni nel primo anno e $ 16.5 milioni il secondo, per un totale di $ 16.5 milioni negli ultimi due anni. Le vendite del primo anno per la società B sono state di $ 25 milioni e le vendite del secondo anno sono state di $ 30 milioni. I ricavi della società C sono stati rispettivamente di $ 12 milioni e $ 13.5 milioni. Quando sommi i numeri per ogni anno, ottieni dimensioni di mercato di $ 52 milioni per il primo anno e $ 60 milioni per il secondo.
Spiegazione semplice
Sottrarre la dimensione del mercato per il primo anno dalla dimensione del mercato per il secondo anno per calcolare la crescita del mercato. Per convertire in percentuale, dividere il risultato per la dimensione aziendale per il primo anno e moltiplicare per 100. Se la dimensione del mercato nel primo anno era di $ 52 milioni e il secondo anno era di $ 60 milioni, dividere il differenziale di $ 8 milioni per $ 52 milioni e moltiplicare per 100 per ottenere un tasso di crescita del mercato del 15.4%.
Confronta il tasso di crescita del mercato con la crescita della tua azienda per vedere quanto bene stai facendo rispetto al mercato generale.
Strategie di crescita del mercato
Per cominciare, è fondamentale sapere che le strategie generiche spesso necessitano di modifiche per ottenere risultati migliori, soprattutto per una crescita di successo del mercato. Inoltre, richiede anche un sacco di tentativi ed errori per trovare quello che funziona perfettamente. Quindi, qualunque cosa tu decida di fare sul nostro elenco delle strategie di crescita del mercato, assicurati di fare la cosa giusta.
Qual è la buona crescita del mercato?
Ma in generale, un tasso di crescita sano dovrebbe essere superiore al ritmo di espansione dell'economia o del PIL (PIL). Inoltre, secondo la Harvard Business Review, la maggior parte delle imprese dovrebbe espandersi a un ritmo compreso tra il 10% e il 25% annuo.
Qual è la crescita del mercato nel piano aziendale?
Crescita del mercato significa che il numero di vendite di beni, servizi e attività economiche aumenta nel tempo.
Come si calcola la crescita del mercato?
Per calcolare il tasso di crescita, dividiamo l'aumento per la quota di mercato iniziale e moltiplichiamo il risultato per 100. Ciò indica che la quota di mercato della nostra azienda è aumentata del 150% nell'anno precedente. Il tuo calcolo per la crescita della quota di mercato sarebbe simile a questo: 15% / 10% = 1.5 x 100 Equivale a un aumento del 150% nel tempo.
Qual è il motivo della crescita del mercato?
Se ci sono più acquirenti che venditori (più domanda), gli acquirenti aumenteranno i prezzi delle azioni per incoraggiare i venditori a vendere di più. Se ci sono più venditori che clienti, i prezzi diminuiranno fino a raggiungere un importo che attiri gli acquirenti.
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