Le aziende dipendono dalla pubblicità per rimanere a galla. Ha il potenziale per aiutare un'azienda a raccogliere milioni se fatto correttamente, motivo per cui le aziende di tutto il mondo mettono da parte una parte significativa del loro budget per gli annunci. La pubblicità istituzionale è uno dei tanti tipi di pubblicità disponibili. Quindi, questo post ti aiuterà a comprendere il concetto di pubblicità istituzionale a partire dalle sue definizioni, tipi, esempi e così via. Ma come sempre, partiamo dalla definizione di pubblicità istituzionale che ti darà le basi.
Definizione di pubblicità istituzionale
La pubblicità istituzionale, nota anche come pubblicità aziendale, è qualsiasi forma di pubblicità che promuove un'azienda, un'agenzia, un'istituzione o altre unità simili. L'azienda promuove se stessa piuttosto che la sua merce nelle pubblicità istituzionali. Tuttavia, è importante notare che la pubblicità istituzionale non ha lo scopo di vendere specificamente qualcosa.
Piuttosto, cerca di proiettare un'immagine positiva per l'azienda, aumentare la buona volontà ed educare i clienti sulla filosofia dell'azienda. Informa principalmente il pubblico in generale sul lavoro dell'organizzazione nei settori della salute, dell'istruzione, dell'ambiente e di altri campi correlati, oltre a tentare di creare una reputazione per l'organizzazione. La televisione, la radio, il digitale e la carta stampata sono i mezzi più popolari per questa forma di pubblicità.
Eliminata la definizione di pubblicità istituzionale, passiamo agli obiettivi.
Obiettivi della pubblicità istituzionale
- L'obiettivo principale della pubblicità istituzionale è promuovere la reputazione complessiva di un'azienda piuttosto che un particolare prodotto o servizio.
- L'azienda si impegna inoltre a promuovere la propria missione, visione, filosofie e principi.
- La pubblicità istituzionale è anche un buon modo per costruire e mantenere un'immagine positiva dell'azienda sul mercato.
- Le organizzazioni usano spesso questa forma di pubblicità per pubblicizzare caratteristiche che le distinguono dai loro rivali. Questi possono includere affidabilità, prezzi bassi o un eccellente servizio clienti.
Alcuni buoni esempi di pubblicità istituzionale
Un perfetto esempio di pubblicità istituzionale è stata una campagna lanciata da Adidas per donare il 10% dei proventi delle loro vendite agli orfani bisognosi dell'Africa. Questo è stato un esempio di pubblicità istituzionale in gioco. Questo atto di filantropia proietta fondamentalmente una percezione dell'azienda stessa, lontana dai prodotti o dai servizi che offre.
Per promuovere il loro compagno di classe stazionario, ITC, un conglomerato multi-business, ha collaborato con CRY. Ogni pezzo di cartoleria conteneva un messaggio ambientale e ITC ha persino donato una rupia per ogni pezzo venduto. Nonostante il fatto che le sigarette fossero uno dei principali prodotti di ITC, l'organizzazione è stata in grado di ottenere un'immagine pubblica positiva grazie alla suddetta iniziativa.
IDEA cellulare, un provider di rete mobile indiano, è un altro esempio di pubblicità istituzionale efficace. La loro campagna pubblicitaria, "What an Idea Sirjee", che ha affrontato il problema della corruzione in India, ha colpito subito il grande pubblico. L'idea era di stabilire IDEA come un marchio che si preoccupasse di rendere l'India un ambiente libero dalla corruzione.
Coca-Cola è da tempo coinvolta nella pubblicità istituzionale. È stata in prima linea nella promozione delle questioni ambientali, grazie al suo prodotto di punta, la Coca-Cola. I suoi annunci che promuovono il riciclaggio e Greenpeace sono stati ben accolti dal suo pubblico di destinazione, permettendogli di affermarsi come un marchio che promuove la sostenibilità ambientale.
Tipi di pubblicità istituzionale
La stampa e i media elettronici sono i primi tipi di pubblicità istituzionale. Ciò include annunci su giornali, riviste, e-mail, messaggi di testo e altre forme di media.
Il secondo tipo di pubblicità istituzionale sono gli spot pubblicitari e gli annunci pubblicitari realizzati appositamente per la televisione e la radio.
I vantaggi della pubblicità istituzionale
Alcuni dei vantaggi di questo tipo di pubblicità includono quanto segue;
Alza il profilo dell'organizzazione
Il riconoscimento del marchio aumenta quando la reputazione dell'organizzazione viene migliorata dalla pubblicità istituzionale. Ad esempio, se un'azienda che vende prodotti per la casa di fascia alta desidera attirare acquirenti ad alto reddito, creerebbe una pubblicità con molti simboli di lusso, come vino pregiato o case di lusso, per invogliare i suoi clienti target a spendere di più per il loro alto - merce finale.
Creazione di un'identità di marca distinta
Negli scenari in cui la pubblicità istituzionale è incentrata su un unico tema, nasce un'identità di marca unificata. Un marchio che si rivolge al suo pubblico demografico – la classe operaia – ne è un esempio. Se include simboli di uomini o bambini nelle sue pubblicità, invia un messaggio misto al consumatore demografico, riducendo l'impatto della pubblicità.
Affrontare gli atteggiamenti negativi
Uno dei modi più efficaci per combattere la percezione negativa del mercato è attraverso la pubblicità istituzionale. Questo tipo di pubblicità viene utilizzata dalla stragrande maggioranza delle aziende per contrastare un'immagine negativa. Uno dei migliori esempi è ITC. Ha utilizzato la pubblicità istituzionale nell'esempio sopra per affrontare le percezioni dei consumatori sui suoi prodotti del tabacco.
Crea un passo di vendita subliminale
Il marketing istituzionale aiuta anche nella creazione e nello sviluppo di un sottile passo di vendita. I clienti target che sono esposti a questo tipo di pubblicità non sono consapevoli di essere implicitamente attratti dai prodotti dell'azienda.
Gli svantaggi della pubblicità istituzionale
Gli svantaggi non sono cose da cui puoi sfuggire o ignorare quando si tratta dei tipi di pubblicità negli affari; pubblicità istituzionale compresa. Quindi qui ci sono alcuni svantaggi di cui dovresti prendere nota.
- Poiché la pubblicità istituzionale cerca solo di rafforzare l'immagine dell'azienda nel suo insieme piuttosto che un prodotto particolare, alcuni analisti ritengono che si limiti semplicemente ad aumentare i costi pubblicitari dell'organizzazione senza fornire un significativo ritorno sull'investimento a breve termine.
- La pubblicità istituzionale e la pubblicità sulle merci hanno la stessa tendenza a ingannare i clienti. Di conseguenza, i clienti potrebbero sentirsi ingannati dall'azienda.
- Gli annunci istituzionali possono spesso portare al monopolio del mercato. Quando l'azienda di un singolo settore inizia a perseguire attivamente la pubblicità istituzionale, può trovarsi in una posizione in cui inizia a dominare sui suoi rivali, risultando in un monopolio. Ciò potrebbe mettere a rischio il mercato.
- La pubblicità istituzionale, come qualsiasi altro tipo di pubblicità, ha aspetti sia positivi che negativi. Tuttavia, se fatto correttamente, ha un enorme potenziale per aiutare l'azienda a stabilire un'identità di marca positiva. Con la rivalità sempre crescente, serve fondamentalmente come un vantaggio competitivo per le aziende.
- Ci sono stati casi noti in cui una campagna di marketing istituzionale di successo ha aiutato i marchi a radicarsi nella mente dei consumatori, rendendoli la prima scelta preferita. Il marketing istituzionale è qui per restare, quindi inizia a usarlo per creare un'identità di marca con il tuo pubblico di destinazione.
Pubblicità di prodotto e pubblicità istituzionale: qual è la differenza?
Gli esperti di marketing dell'e-commerce investono molto tempo e risorse nello sviluppo e nell'implementazione di strategie che li aiuteranno a vendere di più. Per portare i nostri contenuti di fronte al nostro pubblico di destinazione, utilizziamo storie, fatti veloci e tecniche di marketing nella speranza che risuonino con loro in qualche modo.
Sebbene le distinzioni tra questi due gruppi possano essere confuse, è fondamentale sapere se le tue campagne si basano principalmente su prodotti o pubblicità istituzionale. Le tue campagne possono diventare confuse se non sei sicuro e non otterrai i risultati che ti aspetti.
La pubblicità del prodotto riguarda la promozione di beni particolari, mentre la pubblicità istituzionale riguarda la promozione dell'intero marchio.
Sembrerà che ci siano alcune sovrapposizioni, il che è vero in una certa misura, ma l'obiettivo sottostante di ciascuno è distinto, il che è fondamentale. La pubblicità del prodotto mira a commercializzare beni unici il prima possibile. Al contrario, d'altra parte, si tratta di consapevolezza del marchio e credibilità nella pubblicità istituzionale. Quest'ultima è una strategia a lungo termine per generare vendite o lead, ma è altrettanto significativa.
Con quale dovrei andare?
La maggior parte delle aziende ha bisogno di un mix di pubblicità di prodotto e istituzionale.
Fondamentalmente, si completano a vicenda: le pubblicità dei prodotti rafforzeranno la consapevolezza del marchio, mentre le pubblicità istituzionali gettano le basi per la fiducia, il che aiuterà le pubblicità dei prodotti ad avere più successo. In altre parole, sono necessari entrambi.
Tonnellate di persone utilizzano Facebook Ads per pubblicizzare i propri annunci istituzionali, il che aiuta i nuovi consumatori a conoscere il marchio e ad avere un'idea di cosa si tratta. Quindi utilizzano il retargeting tramite gli annunci di Facebook o gli annunci di ricerca tramite AdWords per suscitare l'interesse degli utenti per il prodotto e aumentare le vendite.
Pubblicità per prodotti e istituzioni: buone pratiche
Se sei pronto per iniziare a creare annunci ad alta conversione, noterai subito che gli annunci pubblicitari di prodotti e istituzionali hanno best practice diverse. Ciò è dovuto al fatto che perseguono obiettivi diversi.
Dovresti fare quanto segue per ottenere i migliori risultati con la pubblicità dei prodotti:
- Invece di concentrarti sui vantaggi generali del marchio, concentrati su caratteristiche e vantaggi specifici del prodotto, nonché sui punti deboli dei clienti di nicchia. Non diresti "tutti i nostri prodotti sono biologici", per esempio; invece, sottolinei che questo particolare prodotto è biologico e che potrebbe aiutare la famiglia del cliente a vivere uno stile di vita più sano e felice.
- Nella copia, menziona il nome del prodotto. È anche possibile utilizzarlo come sovrapposizione di testo su un'immagine o un video.
- Il retargeting o il targeting per interessi di nicchia ti aiuteranno a esporre le campagne più importanti agli utenti giusti, ottenendo clic più pertinenti.
Le seguenti best practice si applicano agli annunci istituzionali per ottenere i migliori risultati:
- Usare lo storytelling per aiutare i nuovi utenti che ti stanno esplorando per la prima volta creano un legame emotivo con te.
- Prendere in considerazione come realizzare un video con il conto alla rovescia, che è uno strumento naturale per raccontare storie e può aiutarti a suscitare l'interesse dei nuovi utenti. Aiuta anche nella comunicazione efficiente delle emozioni in un periodo di tempo limitato.
- Anche se vengono visualizzati nell'oggetto visivo dell'annuncio, in genere dovresti evitare di nominare elementi specifici. Invece di definire un tavolo o un divano particolare, diciamo, "tutti i mobili sono realizzati con legno duro di qualità o pelle a grana fine". Questo è il posto giusto per notare che hai tariffe più economiche, sei un marchio di lusso o sei aperto a gruppi specifici: tutti gli ampi vantaggi che riguardano la tua missione e tutti i tuoi prodotti dovrebbero essere menzionati qui.
- Nella copia, menziona il nome della tua azienda.
- Partecipa a opere di beneficenza o attività comunitarie se riesci a trovare un modo naturale per promuoverle. Ciò può avere un impatto significativo sul profilo di un'azienda.
Ultimi pensieri
Rischi di far deragliare le tue campagne se non capisci la differenza tra un annuncio di prodotto e un annuncio istituzionale poiché non sarai in grado di ottimizzare veramente per ciascuno. Ci saranno alcune sovrapposizioni nel modo in cui pubblicizzi i tuoi beni e attività, il che va bene perché dimostra continuità.
Di conseguenza, vorrai assicurarti che le tue campagne siano focalizzate sul laser, con target e obiettivi precisi in mente. Le tue campagne saranno perfette se personalizzi il testo e il targeting per soddisfare tali obiettivi. Ad ogni modo, se sei in confusione, ripassa attentamente la definizione della pubblicità istituzionale, gli esempi, i tipi, gli svantaggi e il confronto. O meglio ancora raggiungere la sezione commenti.
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