Lavorare nel settore delle vendite non è una passeggiata. Esistono centinaia di fattori esterni che possono avere un impatto, positivo o negativo, sulla percentuale di successo delle tue vendite. Nel turbolento periodo economico in cui ora viviamo e lavoriamo, hai bisogno di tutto l'aiuto che puoi ottenere per prendere buone decisioni e fare buone vendite.
Il futuro non è mai prevedibile, ma ci sono cose che puoi fare per plasmarlo. Implementando ora determinati cambiamenti e strategie, puoi aumentare le tue vendite e costruire un business a prova di futuro che resisterà alla prova del tempo. Come puoi farlo esattamente? E quali sono gli ostacoli alle vendite di successo a cui potresti dover essere preparato?
In questo articolo discuteremo dei problemi che si presentano e dei suggerimenti che puoi mettere in atto per superarli. Primo: gli ostacoli.
Gli ostacoli alle vendite di successo
Ci sono diversi ostacoli comuni alle vendite che probabilmente incontrerai, soprattutto se la tua attività è nelle sue fasi iniziali. Proprio come una piantina in crescita deve affrontare più sfide per la sua sopravvivenza, la tua nuova attività dovrà affrontare innumerevoli ostacoli indipendentemente dal settore in cui operi. È interessante notare che il modo in cui rispondi a loro potrebbe creare o distruggere l'attività che stai cercando di coltivare.
# 1. Cercando di capire perché le persone acquistano
Non è una cosa facile da stabilire. Tuttavia, per continuare a fare vendite di successo, è essenziale comprendere e ricordare appieno perché le persone si rivolgono al tuo prodotto o servizio. Generalmente, come esseri umani, compriamo per impulso dell'emozione e giustifichiamo l'acquisto con la logica. Stando così le cose, è fondamentale che tu possa creare una connessione emotiva con il tuo cliente con il prodotto o il servizio che offri.
#2. Capire le tue cifre e numeri
È facile farsi coinvolgere dalle canalizzazioni di vendita e dalle campagne di marketing di una nuova attività e dimenticare di concentrarsi sulle finanze. Senza questa comprensione vitale, non sarai in grado di accertare quali prodotti ti stanno facendo guadagnare e quanto devi investire per aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Dedica del tempo a imparare e comprendere i tuoi margini e rapporti in modo da poter prendere decisioni finanziarie informate.
#3. Ottenere i contatti giusti
Quando si sta costruendo un'attività, c'è il pericolo di accettare qualsiasi tipo di lavoro solo per chiudere le vendite anche se non corrisponde al servizio principale che offri. Se lo fai, è probabile che tu svolga un lavoro che non desideri per le persone che non si adattano al tuo pubblico di destinazione. Anche se potrebbe essere scoraggiante, impara a dire di no. Ciò ti consentirà di avere la disponibilità per i clienti che si adattano alla tua attività.
#4. Offrendo le offerte perfette
Ci vuole molto tempo e considerazione quando si tratta di valutare i prodotti e offrire pacchetti che inducano il tuo pubblico a pensare di aver ottenuto un ottimo affare. Funzionalità aggiuntive come garanzie, tutorial o aggiornamenti rendono un prodotto molto più attraente per i potenziali acquirenti. Prova alcune diverse opzioni di bundle e vedi quale funzionerà per te.
#5. Guadagnare la fiducia del consumatore
Come in ogni relazione, la fiducia tra un venditore e un consumatore richiede tempo per costruirsi. Come nuova attività, non hai un track record per rafforzare la tua immagine o recensioni dei clienti per gridare le tue lodi. Pertanto, dedica tempo ed energia alla creazione di relazioni personali. Mostra qualità affidabili e dimostra di essere un'azienda onesta e laboriosa.
Questi sono solo alcuni degli ostacoli che i nuovi affari devono affrontare e potresti averne incontrati alcuni tu stesso. Oltre ai consigli già dati, quali suggerimenti ti aiuteranno ad aumentare le tue vendite nonostante le avversità? Scopriamolo…
Suggerimenti per aumentare le vendite
La vendita è un'arte che richiede tempo per essere padroneggiata. In questa nuova era di vendita, come puoi accelera le tue vendite nell'ambiente altamente competitivo in cui lavori?
# 1. Costruisci il tuo business con le persone giuste
Cerca il talento e lavora sodo per mantenerlo. Fai la tua parte per migliorare le persone che già lavorano per la tua azienda in modo da poter sviluppare le capacità del tuo personale di stare al passo in un ambiente frenetico. Più investi nel tuo personale, più uscirai come azienda.
#2. Lavora sodo per installare una mentalità per il marketing
Incoraggia i tuoi dipendenti a guardare le cose attraverso gli occhi del consumatore e a concentrarsi sulla costruzione di buone relazioni e sulla creazione di un'esperienza cliente positiva.
#3. Implementa la tecnologia giusta
Uno studio recente ha rivelato che di tutto il tempo a disposizione dei responsabili delle vendite, il 32% è dedicato alla gestione del proprio tempo, mentre fino al 44% è dedicato alle attività amministrative. Consenti al tuo team di vendita di concentrarsi sulla vendita piuttosto che sulle scartoffie implementando tecnologie intelligenti. Guardare dentro software di accelerazione delle vendite per aiutarti ad automatizzare lunghi processi e tenere d'occhio le tendenze.
Anche l'IA sta facendo la sua comparsa nella scena mondiale delle vendite con una crescita del 139% prevista nei prossimi tre anni. Fai il possibile per rendere i processi più semplici e il tuo team più efficiente e noterai presto la differenza nelle tue vendite.
Costruisci un'attività a prova di futuro, ora
Se sei un nuovo imprenditore, sei nella posizione migliore per implementare alcune semplici strategie e costruire un business che avrà successo ora e anche in futuro. Anche se sei un imprenditore esperto, cerca modi per aggiornare e migliorare in modo da poter stare al passo con il mondo degli affari altamente competitivo e frenetico che ora esiste. Ricordare le semplici basi della vendita può aiutarti a rivalutare e riadattare, concentrandoti sull'obiettivo principale e sui passaggi chiave per raggiungerlo.
Con gli strumenti giusti e l'aggiunta di software e tecnologia moderni, puoi avere fiducia nel tuo successo come azienda nel turbolento mondo delle vendite.
