CHE COS'È UN ELEVATOR PITCH: significato, importanza e scopo

Elevator Pitch
Software Patriot

Pensa di essere in un ascensore. Si ferma e interviene il vicepresidente di un'azienda in cui vuoi lavorare. Sicuramente, prima che esca dall'ascensore, dovrai presentarti, trasmettere il tuo messaggio e mantenere i contatti. In questa situazione, aiuta avere un "elevator pitch". Inoltre, quando vai a un evento in cui potresti incontrare potenziali connessioni di lavoro o di networking, è utile avere pronto un elevator pitch. Ma come si definisce un elevator pitch? esempi di elevator pitch, e a cosa serve un elevator pitch? Questo articolo esplorerà le risposte a queste domande e ti fornirà una spiegazione dettagliata di come scrivere un elevator pitch e perché è importante.

Cos'è un Elevator Pitch

Un elevator pitch è un breve riassunto dei tuoi risultati professionali ed educativi, nonché informazioni importanti relative ai tuoi talenti e alle tue ambizioni di carriera. Si riferisce a un breve discorso che delinea un'idea per un prodotto, servizio o progetto. Il nome "elevator pitch" deriva dall'idea che il discorso dovrebbe essere pronunciato nel breve lasso di tempo di una corsa in ascensore. Un elevator pitch non dovrebbe durare più di 30 secondi, con un massimo di 60 secondi. L'obiettivo di un elevator pitch è quello di coinvolgere la persona che ascolta abbastanza da agire, come chiedere maggiori informazioni o organizzare una riunione di follow-up.

Che cos'è un esempio di Elevator Pitch

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di elevator pitch per varie impostazioni. Che tu stia presentando per la tua azienda o per te stesso, un elevator pitch può aiutarti a organizzare i tuoi pensieri e prepararti per la realtà. Diamo un'occhiata ad alcuni indicatori chiave per ogni situazione in cui potresti trovarti.

#1. Evento di networking

È probabile che un evento di networking sia uno degli esempi più comuni di situazioni che incontri nella creazione di un elevator pitch. Con la nuova enfasi sulla virtualità, potrebbe essere ancora più difficile stabilire connessioni significative tramite chat video. È quindi essenziale preparare un elevator pitch persuasivo indipendentemente dal luogo da cui lo stai consegnando. Mentre la maggior parte dei venditori in questo ambiente si impegna in presentazioni casuali, potresti avere l'opportunità di incontrare un dirigente influente. Pertanto, dovresti essere preparato con un modello di presentazione flessibile

  • Sono Mary della Eagle Enterprises; è un piacere incontrarti. Siamo stati in grado di aumentare la produttività e la collaborazione dei team di tutto il mondo. assistenza nella gestione del progetto. Penso che potremmo fare molto per la tua attività. Terrò anche le tue informazioni di contatto a portata di mano.

#2. Colloquio di lavoro

Cerchi un nuovo lavoro o hai prossime fiere del lavoro? Molti esempi di elevator pitch implicano che la maggior parte delle interviste inizi con una versione di "Parlami di te", che si tratti di risorse umane, reclutatore o responsabile delle assunzioni. Questa è un'opportunità per i candidati al lavoro di descrivere brevemente se stessi e la loro esperienza professionale, utilizzando parole chiave e abilità essenziali del settore. Avere un elevator pitch pronto può aiutarti a essere completamente preparato quando si presenta l'opportunità

  • Sono Mary, una specialista della Eagle Enterprises. Ho scelto una professione nel project management perché ne ero appassionato e oggi posso dire con orgoglio di essere stato in grado di avere un impatto reale nella vita delle persone. Pertanto, sto cercando di continuare la mia carriera con un'organizzazione che condivide questi principi. Sono fiducioso che le mie capacità distintive avranno un impatto significativo sulla tua organizzazione perché ho dimostrato il mio successo su alcuni progetti importanti.

#3. Incontro formale

Ti sei assicurato l'incontro, congratulazioni! Ora è il momento di fare una presentazione ufficiale dell'ascensore che attirerà davvero la loro attenzione. Una presentazione può essere un'ottima aggiunta agli esempi di discorsi standard in ascensore quando si fa una presentazione formale. Che tu prepari o meno una presentazione, lo scopo di questo incontro è vendere il tuo prodotto nel modo più professionale possibile. Quindi vesti la parte e non dimenticare la tua proposta di vendita unica

  • Ho notato un'opportunità di miglioramento dopo aver esaminato i tuoi attuali livelli di produttività. Con il nostro software di gestione dei progetti, potresti guadagnare fino al 10% di tempo in più ogni giorno. Ciò non solo comporterebbe il completamento di più lavoro, ma avrebbe anche un buon effetto sul successo complessivo della tua azienda. Inoltre, la nostra piattaforma è l'unica sul mercato con strumenti di tracciamento degli obiettivi per garantire che le squadre rimangano in carreggiata.

#4. Passo di vendite

I professionisti usano spesso la terminologia di vendita convenzionale nelle loro presentazioni, ma la chiave principale è stabilire una connessione genuina menzionando sottilmente la tua offerta. Invece del solito discorso di vendita, inizia con una storia personale o un'introduzione spensierata. Puoi anche prepararti creando modelli di obiettivi per il tuo reparto vendite; in questo modo, tutti saranno sulla stessa pagina.

  • Il nostro team ha avuto difficoltà ad adattarsi al lavoro da casa. Le persone avevano difficoltà a mettersi in contatto tra loro e a trovare le informazioni giuste per portare a termine i progetti. Ma fortunatamente, abbiamo trovato una soluzione al nostro problema. L'applicazione di strumenti per la gestione dei progetti non solo ha aumentato la produttività, ma ha anche permesso al team di lavorare meglio nel suo insieme. Ogni azienda ha i suoi strumenti preferiti, ma posso dire con certezza che il nostro software è stato il migliore nel collegare gli obiettivi al lavoro che doveva essere fatto per raggiungerli.

Per cosa è progettato un Elevator Pitch

Una delle cose principali per cui è progettato un elevator pitch è fornire un discorso breve e persuasivo che susciti interesse per ciò che fa la tua azienda. Un elevator pitch è progettato anche per creare interesse per un progetto, un'idea o un prodotto o per te stesso.

Quando crei un elevator pitch, devi tenere presente che deve essere interessante, memorabile e breve. Un elevator pitch è anche progettato per descrivere ciò che distingue te, la tua azienda, il tuo prodotto o la tua idea.

Alcune persone pensano che un elevator pitch sia progettato per essere utile per i venditori che hanno bisogno di vendere i propri prodotti e servizi. Ma puoi usare un elevator pitch anche in altre situazioni.

Ad esempio, potresti usarne uno per presentare la tua attività a potenziali clienti o clienti. Nella tua azienda, puoi utilizzarne uno per presentare una nuova idea al tuo CEO o per informare i colleghi sull'iniziativa di cambiamento che stai conducendo. Puoi persino usarne uno per dire alla gente cosa fai per vivere.

 Come Scrivere un Elevator Pitch

Se l'idea di doverti “vendere” a qualcuno in meno di 30 secondi ti fa raggelare, non sei solo. Per sentirti più a tuo agio con il tuo elevator pitch, pianificane la struttura di base in modo da poterla modificare per adattarla a situazioni diverse. Ecco sei semplici passaggi su come scrivere un elevator pitch efficace:

# 1. Presentati

Per scrivere presentazioni efficaci, inizia con una semplice introduzione. Potrebbe essere semplice come fornire il tuo nome e datore di lavoro, se pertinente. Ma più personale puoi rendere il tuo elevator pitch, più naturale sembrerà. Anche il linguaggio del corpo e il contatto visivo sono componenti essenziali di un'introduzione efficace.

#2. Presenta il problema

Ogni soluzione inizia con un problema. Per stabilire il tono per il resto del tuo discorso, quando scrivi un elevator pitch, è essenziale trasmettere il problema che tu o la tua organizzazione state tentando di risolvere

#3. Offri la soluzione

Se il problema è ciò che interessa il pubblico, allora la risposta è ciò che lo mantiene lì. Ora è la tua occasione, scrivi perché hanno bisogno di te nella tua presentazione. Ecco una possibile risposta: il rendimento aziendale offre ai team un modo per organizzare e gestire il proprio lavoro in modo che tutti sappiano cosa fare, perché è importante e come farlo.

La soluzione è probabilmente la parte più importante quando scrivi un elevator pitch, quindi dedica un po' di tempo a perfezionarlo. Se stai proponendo per un'azienda, è probabile che qualcuno abbia già presentato la soluzione rapida. Ma ancora una volta, è sempre meglio rendere il tuo discorso il più personale possibile.

#4. Spiega la tua proposta di valore

Ora che hai attirato l'attenzione del tuo pubblico, è il momento di concludere l'affare. Nella tua presentazione, scrivi perché la tua soluzione è migliore di quella di tutti gli altri. Ad esempio, si potrebbe dire che l'unico punto di forza del "rendimento aziendale" è che è l'unica piattaforma che colma il divario tra gli obiettivi strategici e le attività quotidiane necessarie per realizzare tali obiettivi. La proposta di valore è diversa dalla soluzione perché si concentra sul motivo per cui il tuo pubblico dovrebbe scegliere la tua soluzione rispetto a quella di un concorrente. Se non lo sai ancora, fai un'analisi competitiva per confrontare i tuoi servizi con quelli dei tuoi concorrenti o guarda il tuo sommario esecutivo.

Se il tuo mercato è molto specifico e non c'è un modo chiaro per distinguerti o molta concorrenza, guarda le tue capacità di comunicazione e interfaccia. Scrivi cosa rende la tua idea o soluzione abbastanza unica da invogliare qualcuno a usarla.

#5. Coinvolgi il pubblico

Prima di separarsi dal tuo pubblico, è necessario coinvolgerlo con un complimento o una domanda, nonostante il fatto che la maggior parte del difficile lavoro sia stata completata. Pecca sempre per eccesso di sincerità invece di presentare un addio programmato.

Non esiste un approccio giusto o sbagliato al coinvolgimento del pubblico. Mentre concludere con una domanda può innescare una conversazione con il tuo pubblico, un complimento sincero può fare molto. Pensa al motivo per cui li hai lanciati in primo luogo e usalo per terminare la conversazione. Non dimenticare di scambiare le informazioni di contatto, come un biglietto da visita, se non l'hai già fatto.

Perché è importante

Ora che sai cos'è un elevator pitch, potresti chiederti perché è così importante per la tua carriera. Ci sono alcuni motivi per questo:

#1. Non li fa sbadigliare

Potresti pensare di avere la migliore idea del mondo o di essere la persona migliore per il lavoro, ma non pensare che saranno troppo interessati a te o al tuo prodotto. Il tuo elevator pitch è importante perché funge da ponte, ottenere tu alla porta e mostrare quanto tu o la tua idea siete preziosi nel minor tempo possibile.

#2. Organizza i tuoi pensieri

Se ti è mai stato chiesto di descrivere qualcosa a qualcuno senza alcuna preparazione, noterai che divaghi spesso, aggiungendo idee qua e là o tornando a punti precedenti. Ciò rende le spiegazioni difficili e lunghe, anche se hanno esplicitamente richiesto le informazioni. creare un elevator pitch è importante perché non solo hai una sceneggiatura pronta per ogni volta che si presenta l'occasione, ma ti aiuta anche a scrivere perché ritieni di essere il miglior candidato per il lavoro, o perché la tua azienda o il tuo prodotto è il migliore del suo genere. Organizza i tuoi pensieri e ti aiuta a valutare i fattori che ritieni abbiano contribuito al tuo successo. Poiché 30 secondi non sono molti, è importante includere i punti che faranno perdere la testa a qualcuno.

Non solo, ma tenendo presente l'aspetto personale: avere un Elevator Pitch preparato aiuta ad alleviare l'ansia di dover parlare con qualcuno di nuovo, e ti impedisce di essere colto alla sprovvista quando qualcuno ti chiede "Cosa fai?" o "Allora, qual è la tua azienda?"

#3. Siamo nell'era digitale!

Con l'ascesa dei social media, di Internet e delle notizie in rapida evoluzione, sta diventando sempre più difficile incontrare nuove persone nel mondo degli affari. Fare un Elevator Pitch è importante perché puoi avere uno script pronto da usare quando incontri nuove persone. Dopotutto, il punto è continuare a parlare dopo il limite di 30 secondi e lasciare che le persone facciano rete. È bello essere pronti per i pochi minuti in cui potresti vedere qualcuno senza cuffie o leggere un Kindle.

Cosa dovrebbe esserci in un Elevator Pitch di 5 minuti?

  • Mantieni la tua storia breve e al punto. Dirai solo circa 5-700 parole in 5 minuti.
  • Nella presentazione dell'ascensore, usa idee grandi e audaci. Stai cercando di farti notare dalla gente.
  • Cerca di distinguerti. Chiunque può parlare per cinque minuti.
  • Vanno bene parole semplici e frasi brevi. Utilizzo:…
  • Inizia e finisci con un impatto.

Quali sono i 5 passaggi per creare un Elevator Pitch?

  • Descrivi il problema. La cosa più importante è trovare un problema che valga la pena risolvere….
  • Indica il tuo piano d'azione.
  • Sii consapevole del tuo mercato di riferimento.
  • Fornisci una descrizione della competizione.
  • Elenca i membri della tua squadra.

Cosa fare e cosa non fare di Elevator Pitch?

Non tenere un discorso in ascensore che lascerà il tuo pubblico a pensare: "E allora?" Pensa ad aggiungere un interessante "gancio" che attirerà l'attenzione dell'ascoltatore, gli farà desiderare di fare domande e manterrà viva la conversazione. Non lasciare che le tue parole sembrino provate o imbarazzanti. Prova il tuo discorso.

Come si avvia un esempio di Elevator Pitch?

Un elevator pitch è progettato per iniziare con un'introduzione. Quando ti avvicini a qualcuno per presentarlo a un evento, un colloquio o per qualsiasi altro scopo, uno degli esempi di elevator pitch è che dovresti iniziare con un'introduzione. Presentati dando il tuo nome completo, sorridendo, tendendo la mano per una stretta di mano e dicendo qualcosa come "Piacere di conoscerti!"

Quali sono le 4 parti per un Elevator Pitch?

  • La parte 2 è il problema che stai cercando di risolvere.
  • Parte 3: la soluzione proposta.
  • Parte 4: Il vantaggio più importante della tua soluzione...
  • Parte 1: Nome e categoria del tuo prodotto.

Riferimento

  1. Passo di vendita: come scrivere un passo di vendita (+ esempi dettagliati)
  2. Come avviare un'attività di consulenza nel 2023 (Guida completa)
  3. STRATEGIA DEL MARCHIO: definizione, esempi e componenti del branding
  4. COME PROPORRE AGLI INVESTITORI: Suggerimenti pratici in tempo reale da implementare ora
  5. BRANDING YOURSELF: come farlo, citazioni e importanza
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