Le aziende e gli individui che desiderano accrescere la propria clientela o la propria base di fan sono sempre alla ricerca di nuovi modi per fare pubblicità. Con l'aumentare del numero di persone che utilizzano i social media, sono aumentate anche la quantità e la popolarità dei contenuti sponsorizzati. Comprendendo come funzionano i contenuti sponsorizzati e come realizzarli, puoi decidere se ha senso per la tua attività o piattaforma. In questo articolo esaminiamo alcuni esempi comuni, delineiamo le caratteristiche dei contenuti sponsorizzati e li confrontiamo con la pubblicità nativa.
Contenuto sponsorizzato
Il contenuto sponsorizzato, comunemente indicato come "pubbliredazionale", è un tipo di contenuto pubblicitario di uno sponsor o di un'azienda che viene pubblicato da un'altra persona o media e può imitare il contenuto attualmente fornito dall'editore. Inoltre, i contenuti sponsorizzati spesso sembrano più naturali della pubblicità standard che potresti vedere su siti Web o altre piattaforme. Le persone e le aziende utilizzano spesso contenuti sponsorizzati nei loro post sui social media per raggiungere più persone e creare fiducia.
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Vantaggi dei contenuti sponsorizzati
I contenuti sponsorizzati spesso supportano la strategia del marchio dell'editore e del partner, a differenza della pubblicità nativa, che di solito mira a vendere un prodotto. I contenuti sponsorizzati incorporano aziende, prodotti e servizi all'interno del sito Web, aumentando i clic e il traffico.
Altri vantaggi della creazione di contenuti sponsorizzati per aziende, marchi e fornitori di contenuti includono:
- Copertura: le aziende potrebbero non essere in grado di raggiungere determinati consumatori online tramite strategie e canali di marketing o pubblicitari convenzionali.
- Credibilità: mostrando a ogni pubblico che un partner si è fidato di loro e della loro attività abbastanza da ospitare lo sponsor o il contenuto dello sponsor, i contenuti sponsorizzati possono aumentare la credibilità.
- Generalmente più memorabile delle pubblicità una tantum è la narrazione. Poiché i contenuti sponsorizzati spesso includono una trama legata al materiale dell'editore, la pubblicità fa spesso parte di una narrazione più ampia che il marchio sta trasmettendo.
- Flessibilità: i formati sono scalabili su diverse piattaforme. Gli sponsor possono utilizzare la piattaforma dell'editore dove altrimenti non farebbero pubblicità e l'editore può utilizzare le risorse dello sponsor.
- Nelle collaborazioni di marca, è pratica comune favorire i legami fornendo ai siti host risorse e attrezzature per la creazione di contenuti. Ad esempio, un fashion blogger può utilizzare spesso le immagini di un marchio e dare al marchio la possibilità di fare pubblicità sul proprio sito web.
- Costi di hosting ridotti: invece di addebitare per clic, le aziende di solito addebitano una commissione per contenuto. Spesso, la spesa per la creazione del contenuto è coperta dallo sponsor, lasciando al poster il semplice compito di rilasciare il contenuto.
Esempio di contenuto sponsorizzato
Ecco alcuni esempi di contenuti sponsorizzati:
#1. Blog gastronomico
Un noto food blogger potrebbe pubblicare un video di se stesso mentre prepara un piatto nella sua cucina con un frullatore nuovo di zecca che l'azienda produttrice di frullatori gli ha regalato. Il blogger viene pagato per la creazione di contenuti che supportano la storia dell'influencer ora che l'azienda del frullatore ha accesso al proprio pubblico. Entrambe le parti ne trarranno vantaggio e il consumatore potrebbe non sentirsi come se la sua normale esperienza visiva fosse stata interrotta.
#2. Quiz sul sito web
Un blog sul campeggio e all'aperto può presentare il quiz sulle specie di piante di un popolare sito Web di quiz. Lo sponsor potrebbe utilizzare il materiale naturale del blogger per migliorare l'esperienza del lettore del blog se il blogger non può progettare un quiz. Ulteriori quiz possono attrarre nuovi utenti e migliorare l'esperienza dei lettori del blog.
#3. Filtri Snapchat
Un noto franchise sportivo può creare un filtro fotografico sui social media con uno sfondo che assomiglia alla sua posizione, pieno di banner sportivi e televisori, per dare agli spettatori l'impressione che stiano cenando lì. Di conseguenza, l'utente può incuriosirsi e indagare su eventuali vendite o eventi organizzati dalla società. L'editore in questo caso è la società di social network, che offre già filtri, quindi la pubblicità sembra accettabile. In modo simile, la catena potrebbe utilizzare il filtro per pubblicare contenuti promozionali sul sito di social media per convincere le persone ad andare lì.
Come si identificano i contenuti sponsorizzati?
La maggior parte delle pubblicità sono ovvie. Sono immediatamente riconoscibili dalle persone, che molto probabilmente li ignorano senza pensarci due volte. Tuttavia, il contenuto sponsorizzato è così ben integrato nel suo ambiente che potresti anche non accorgerti che stai visualizzando un annuncio se non presti molta attenzione.
Cerca qualsiasi testo nel sottotitolo o nella descrizione di un video che implichi che il contenuto è stato pagato. I siti con contenuti statunitensi devono indicare se i contenuti sono stati pagati da un'altra società. Potrebbe, tuttavia, essere indicato in modo strano, come "posta a pagamento", "contenuto da." o Brand Publisher.
L'avviso potrebbe essere nascosto all'interno del testo dell'articolo o nascosto in caratteri piccoli. Devi studiare attentamente l'immagine qui sotto per vedere che Spotify ha sponsorizzato l'articolo. Il materiale sponsorizzato si mescola così bene che molte persone potrebbero non essere in grado di distinguerlo da un contenuto imparziale. Il 31% dei giovani britannici di età compresa tra 12 e 15 anni è in grado di distinguere gli annunci dalle notizie nei risultati di ricerca di Google. Circa l'80% degli studenti delle scuole superiori e dei college statunitensi non riusciva a distinguere gli annunci dalle notizie.
Qual è lo scopo dei contenuti sponsorizzati?
Ecco alcuni scopi dei contenuti sponsorizzati:
#1. Aumentano le vendite
Gli articoli sponsorizzati hanno la capacità di aumentare le entrate per la tua azienda se fatti bene. Un terzo dei millennial, secondo Business Insider, ha effettuato un acquisto da un brand dopo aver letto un post sponsorizzato. Ciò si basava sui risultati di un sondaggio del 2017, quando i contenuti sponsorizzati non erano così popolari come lo sono ora. Sebbene non ci siano ancora studi che esaminino in particolare gli articoli sponsorizzati, l'influenza del materiale sponsorizzato è chiara.
#2. Sono più affidabili
I clienti identificano il marchio pubblicitario con l'editore quando leggono di un bene o servizio in un articolo sponsorizzato. Questo ritrae favorevolmente il marchio e dice al lettore che l'editore si fida, supponendo che il lettore rispetti l'editore, il che è probabile se ha visitato il sito Web per leggere il contenuto.
#3. Attirano l'attenzione dei clienti
Secondo uno studio condotto da IPG Media Lab, la pubblicazione di contenuti sponsorizzati può suscitare l'interesse dei consumatori e spostare i potenziali acquirenti lungo la canalizzazione di vendita. Secondo il sondaggio, dopo aver letto i contenuti sponsorizzati, i consumatori sono il 14% più inclini a cercare altro materiale dall'inserzionista. Poiché questo sondaggio deve essere aggiornato, il numero effettivo è significativamente maggiore nell'attuale era di picco della popolarità dei media.
#4. Fanno più che pubblicizzare
Il fatto che gli articoli sponsorizzati non siano pubblicità sfacciate e palesi a cui il pubblico si rivolge sempre di più potrebbe essere il loro più grande vantaggio. Un articolo sponsorizzato può fare molto di più che promuovere un bene o un servizio. Un articolo sponsorizzato può fornire al lettore informazioni, divertimento o spunto per riflettere profondamente su un argomento che almeno lo interessa leggermente, a seconda del tipo di contenuto che i lettori si aspettano dall'editore stesso. Lo stesso grado di profondità non potrebbe mai essere fornito da una singola pubblicità nativa.
#5. I loro tassi di coinvolgimento sono più alti
È improbabile che le pubblicità native ricevano lo stesso preavviso iniziale dei pezzi sponsorizzati. I lettori fanno clic su banner pubblicitari con titoli o sottotitoli accattivanti invece di evitarli. I clienti leggeranno gli annunci perché si fidano dell'editore. Poiché è più personalizzato e pertinente, è più probabile che questo contenuto coinvolga i lettori.
#6. Forniscono un'esposizione più lunga
Una pubblicità display potrebbe suscitare l'interesse degli spettatori per un breve momento. Tuttavia, i contenuti sponsorizzati destinati a promuovere un marchio possono richiedere più di cinque minuti per essere letti dall'inizio alla fine. È molto più probabile che un potenziale consumatore ricordi un marchio dopo averlo letto per un po' piuttosto che dopo averlo visto brevemente durante la navigazione sui social media o durante altre attività online.
Come faccio a creare contenuti sponsorizzati?
Segui questi passaggi per creare contenuti sponsorizzati:
- Stabilisci un obiettivo: in sostanza, i contenuti sponsorizzati sono un tipo di content marketing, una strategia che si concentra sulla produzione e diffusione di materiale utile per attirare visitatori sul tuo sito web.
- studia le persone che vuoi raggiungere: il primo passo nella produzione di contenuti sponsorizzati è identificare il tuo pubblico di destinazione.
- Fai i compiti e scegli un editore: selezionare un'azienda, un influencer o un editore per condividere i tuoi contenuti sponsorizzati è il passaggio successivo.
- Scegli una categoria di contenuti: scegli un tipo di contenuto che supporti i tuoi obiettivi. Ad esempio, se aumentare il traffico di ricerca organico è uno dei tuoi obiettivi, puoi pensare di sponsorizzare contenuti di lunga durata.
- Metti insieme i tuoi contenuti sponsorizzati da: editori e produttori di contenuti spesso scelgono di produrre loro stessi il materiale sponsorizzato. Ad esempio, T Brand Studio del New York Times collabora con le aziende per produrre contenuti di marca (come i contenuti di Dropbox che abbiamo visto in precedenza).
- Analizza i tuoi risultati: i risultati che puoi prevedere saranno influenzati dalla piattaforma e dal materiale su cui pubblichi. Ad esempio, i post sponsorizzati sui social media possono aumentare rapidamente il coinvolgimento e il traffico di riferimento. Tuttavia, non appena un fornitore di contenuti pubblica nuovi contenuti, questi risultati inizieranno a diminuire.
Quali sono i 4 tipi di sponsorizzazione?
Sono disponibili quattro diversi tipi di sponsorizzazione e ognuno può aiutare le tue pubblicità di mercato ad avere successo.
- Sostegno finanziario: in qualità di sponsor, puoi fornire denaro a un'organizzazione o a un evento particolare e ottenere un riconoscimento in cambio. Ci sono molti modi per ottenere questo risultato, come pagare direttamente le sedi, abbinare le donazioni, pagare il Wi-Fi per eventi o persino pagare i pasti. In sostanza, stai donando denaro in cambio del riconoscimento del nome e della promozione del marchio.
- Supporto in natura: lo sponsor offre servizi o beni gratuiti al posto del sostegno finanziario. Il suo contributo potrebbe essere qualsiasi cosa, dal fornire cibo per un festival, utilizzare i propri altoparlanti per un evento musicale o stampare poster e striscioni. Gli sponsor del premio e i partner della sede sono ulteriori esempi di questo tipo di sponsorizzazione.
- Finanziamento dei media: con una sponsorizzazione dei media, viene promossa l'azione di un'altra persona. Questa promozione può assumere la forma di pezzi di blog pubblicati su account di social media, materiale di trasmissione o post su account di social media. L'evento potrebbe essere coperto da una rete televisiva locale, il che costituirebbe una copertura mediatica vantaggiosa.
- Partner pubblicitari: simili a una sponsorizzazione dei media, i partner promozionali in genere sono costituiti da persone che pubblicizzano un'attività o un evento su varie piattaforme di social media, come blogger e influencer. In cambio, queste persone potrebbero ottenere un posto per parlare alla prossima conferenza o ottenere qualcos'altro.
Conclusione
Gli annunci vengono costantemente lanciati ai consumatori oggi. Molti utenti di Internet ora ignorano semplicemente gli annunci pubblicitari sui siti Web o addirittura utilizzano software per bloccarli completamente. Puoi raggiungere il tuo pubblico senza essere troppo invadente con i contenuti sponsorizzati e può persino aiutare la tua azienda a sembrare più affidabile. Per incorporare contenuti sponsorizzati nella tua campagna di marketing, segui le istruzioni fornite qui.
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