Ogni prodotto ha una durata di conservazione, che sia una settimana o dieci anni. Le aziende possono esprimere giudizi migliori se hanno una migliore comprensione della durata di vita di un prodotto. La teoria del ciclo di vita del prodotto si riferisce alle fasi del ciclo di vita di un prodotto. In questo post, definiremo la teoria del ciclo di vita del prodotto, discuteremo le fasi e presenteremo alcuni esempi del mondo reale.
Qual è la teoria del ciclo di vita del prodotto?
Raimondo Vernon ha stabilito la teoria del ciclo di vita del prodotto come approccio di marketing nel 1966. Ancora oggi è spesso utilizzata per aiutare imprese nella pianificazione la progressione dei loro nuovi beni. Il Ciclo di vita del prodotto La teoria evidenzia le fasi che attraversa ogni prodotto.
La teoria del ciclo di vita del prodotto ha quattro fasi. La durata di ogni fase varia in base al prodotto, con alcune che richiedono solo un giorno e altre che richiedono mesi o anni. Molti fattori influenzano la rapidità con cui un prodotto si muove attraverso le quattro fasi, incluso il modo in cui commercializzano il prodotto, la domanda del prodotto e il prodotto stesso.
Fasi della teoria del ciclo di vita del prodotto
La teoria del ciclo di vita del prodotto ha quattro fasi:
- Introduzione
- Crescita
- Scadenza
- Rifiuta
#1. introduzione
Un'azienda è pronta per iniziare il ciclo di vita del prodotto dopo aver completato la ricerca e aver prodotto un prodotto. La fase di introduzione si verifica quando un'azienda lancia con successo un nuovo prodotto sul mercato. Durante questa fase, l'azienda conduce ricerche per determinare la domanda dei consumatori e promuove il nuovo prodotto.
Poiché i potenziali acquirenti stanno ancora imparando a conoscere il prodotto, le aziende dovrebbero aspettarsi vendite inferiori durante la fase di introduzione. Questo potrebbe cambiare se la società genera un'attesa significativa prima del debutto.
Le aziende dovrebbero investire sforzi a questo livello per educare i clienti sul marchio e sul prodotto. Questo è anche il momento di valutare i canali di distribuzione e capire come vendere il prodotto in modo più efficace. Le aziende dovrebbero anche aspettarsi meno rivalità durante questa fase perché i concorrenti non hanno ancora cercato di imitare o migliorare i loro prodotti.
#2. Crescita
La fase successiva si verifica quando la domanda del prodotto inizia a crescere. Alla fine si traduce in più vendite, il che porta a maggiori profitti. Durante la fase di crescita, la popolarità del prodotto cresce e i concorrenti iniziano a prenderne atto. Mentre i concorrenti cercano di sottrarre parte delle loro vendite, le aziende potrebbero iniziare a vedere prodotti identici immessi sul mercato.
Investire in marketing e promozione è fondamentale in questa fase per attirare il maggior numero possibile di clienti. Poiché l'entusiasmo è ancora in aumento e c'è ancora relativamente poca concorrenza, questa è spesso la fase in cui le imprese vedono le maggiori vendite del loro prodotto.
#3. Scadenza
Il prodotto entra nella fase di maturità quando è ampiamente conosciuto e acquistato da un gran numero di clienti. Le aziende devono lavorare sodo durante questa fase per mantenere il loro prodotto rilevante man mano che la concorrenza cresce. Spendono soldi per mantenere il prodotto ai vertici del mercato e impedire che le vendite diminuiscano.
La saturazione potrebbe essere un problema durante la fase di maturazione. Con la saturazione del settore, i consumatori ora hanno più concorrenti tra cui scegliere. I team di marketing devono dedicare tempo a distinguere i propri prodotti dalla concorrenza e ad aumentare il riconoscimento del marchio. Le aziende dovrebbero migliorare le alternative del servizio clienti durante questo periodo di tempo per aiutare con il numero crescente di clienti.
I clienti che desiderano sostituire il loro prodotto con qualcosa di nuovo sono un altro problema nel periodo di maturità. Anche se il prodotto è ancora funzionante, possono scegliere di eseguire l'aggiornamento a qualcosa con funzionalità più avanzate. Di conseguenza, le aziende devono dedicare risorse significative al marketing per aumentare le vendite il più possibile.
#4. Declino
Quando nessuna quantità di marketing o promozione può impedire alle vendite di un prodotto di diminuire, raggiunge questa fase. Questa fase può verificarsi spontaneamente quando gli acquirenti perdono interesse per un prodotto più vecchio o può verificarsi a causa di prestazioni superiori al prodotto da parte dei concorrenti in termini di caratteristiche o prezzo.
Durante il periodo di declino, l'azienda può ancora vendere il prodotto. Molto probabilmente le vendite continueranno fino a quando il costo di produzione del prodotto non supererà i ricavi da esso realizzati. Inoltre, anziché affidarsi principalmente a un prodotto che ora è in declino, molte organizzazioni hanno numerosi prodotti sul mercato, ciascuno in una fase distinta del ciclo di vita del prodotto.
È possibile impedire che un prodotto entri nella fase di declino, almeno temporaneamente, ma ciò richiede che il prodotto diventi una scelta di mercato preferita.
Esempi che mostrano la teoria del ciclo di vita del prodotto
Ecco alcuni esempi che mostrano come funziona il ciclo di vita del prodotto:
# 1. videoregistratori
Un videoregistratore (VCR) è un dispositivo che registra e riproduce video su un televisore. Questi dispositivi erano in passato piuttosto popolari, ma le vendite sono diminuite drasticamente a causa dell'introduzione di prodotti tecnologicamente più avanzati. Il ciclo di vita del prodotto di un videoregistratore potrebbe essere simile al seguente:
- Introduzione: Nel 1977 fu rilasciato per la prima volta il videoregistratore. Era un nuovo gadget che permetteva di riprodurre il video sugli schermi televisivi. Gli utenti possono anche registrare e rivisitare i loro programmi TV preferiti.
- Crescita: Le vendite sono cresciute man mano che più persone sono diventate consapevoli del videoregistratore. Alla fine, diverse aziende iniziarono a produrre i propri videoregistratori.
- Scadenza: Il videoregistratore (VCR) è diventato un apparecchio domestico comune. I produttori devono scoprire modi per ridurre i costi aggiungendo funzionalità per continuare a vendere videoregistratori.
- Declino: I videoregistratori sono diventati meno popolari con l'avanzare della tecnologia. I servizi di streaming sono ora utilizzati dalla maggior parte delle famiglie per guardare i contenuti.
#2. Smartphone
Ogni due mesi viene prodotto un nuovo modello di smartphone mentre i fornitori si sforzano di superare la concorrenza. Un tipico ciclo di vita del prodotto per un nuovo dispositivo smartphone è il seguente:
- Introduzione: Il nuovo smartphone è stato lanciato sul mercato. Poiché le generazioni precedenti di questa tecnologia sono state rilasciate, c'è molta eccitazione. Di conseguenza, le vendite iniziano immediatamente dopo il lancio del prodotto, spingendo il prodotto nella fase di crescita.
- Crescita: La domanda per l'ultimo smartphone continua a salire man mano che più persone iniziano a utilizzarlo. I concorrenti ricercano le sue ultime funzionalità e iniziano a sviluppare i propri dispositivi in grado di superare questo modello.
- Scadenza: Lo smartphone ha perso parte del fervore originale che ha salutato il suo rilascio e le vendite si sono stabilizzate. I clienti continuano ad acquistare il prodotto, ma stanno valutando sempre più delle alternative. Le nuove funzionalità di questo smartphone sono ora standard in altri modelli, facendo risaltare questo dispositivo meno.
- Declino: Alla fine, questo nuovo modello di smartphone sarà considerato obsoleto. I consumatori cercano il modello più recente perché la concorrenza ha scoperto un modo per fabbricare un prodotto superiore. Il produttore del telefono originale potrebbe anche aver rilasciato una versione più recente del proprio dispositivo, che ora lo ha sostituito sul mercato. L'azienda continuerà a offrire il suo modello precedente fino a quando la domanda non sarà completamente esaurita.
Le tre fasi della teoria internazionale del ciclo di vita del prodotto
Raymond Vernon ha sviluppato la teoria del ciclo di vita del prodotto internazionale negli anni '1960 per spiegare il ciclo che attraversano i prodotti quando vengono esposti a un mercato internazionale. Come risultato dell'internazionalizzazione, il ciclo descrive come un prodotto matura e declina. All'interno della teoria, ci sono tre fasi.
# 1. Introduzione di un nuovo prodotto
Il ciclo inizia sempre con il lancio di un nuovo prodotto. Una società in un paese sviluppato inventerà un nuovo prodotto in questa fase. Di conseguenza, il mercato di questo prodotto sarà piccolo e le vendite saranno scarse. Vernon ha dedotto che è più probabile che articoli innovativi vengano generati nei paesi sviluppati perché i consumatori hanno più denaro discrezionale da spendere per cose nuove quando l'economia va bene.
Per mitigare l'impatto di scarse vendite, le aziende manterranno la produzione del prodotto locale, in modo che se si sviluppano problemi di processo o si presenta la necessità di adattare il prodotto nelle sue fasi iniziali, le modifiche possono essere apportate senza troppi rischi o perdite di tempo.
Con l'aumento delle vendite, le aziende possono iniziare a esportare il prodotto in altri paesi sviluppati per aumentare le vendite e le entrate. È un semplice passo verso l'internazionalizzazione di un prodotto perché gli appetiti delle persone nei paesi industrializzati tendono ad essere relativamente simili.
#2. La fase della maturità
Quando il prodotto ha stabilito saldamente la domanda nei paesi sviluppati, il produttore dovrà prendere in considerazione l'apertura di operazioni di produzione localmente in ogni paese sviluppato per soddisfare la domanda. Poiché il prodotto è fabbricato localmente, i costi di manodopera e di esportazione diminuiranno, riducendo il costo unitario e aumentando le entrate. Lo sviluppo del prodotto può ancora avvenire in questa fase perché c'è ancora spazio per adattare e adattare il prodotto, se necessario. In questa fase, l'appetito dei paesi sviluppati per il prodotto continuerà a crescere.
Sebbene i costi unitari siano stati ridotti a seguito della decisione di fabbricare le merci localmente, il prodotto richiederà comunque una manodopera altamente qualificata per essere fabbricato. Comincia a emergere la rivalità locale per fornire alternative. L'aumento dell'esposizione dei prodotti inizia a raggiungere i paesi con economie meno sviluppate e la domanda da questi paesi continua a crescere.
#3. Semplificazione della produzione e standardizzazione del prodotto
Le esportazioni verso le economie meno sviluppate iniziano sul serio. Le offerte di prodotti competitivi saturano il mercato, facendo sì che il fornitore originale del prodotto perda il suo vantaggio competitivo basato sull'innovazione. Di conseguenza, anziché continuare ad aggiungere nuove funzionalità al prodotto, l'azienda si concentra sulla riduzione dei costi del processo di produzione. Lo fanno spostando la produzione in paesi con redditi medi più bassi e standardizzando e razionalizzando i processi industriali necessari per creare il prodotto.
La manodopera locale nei paesi a basso reddito viene quindi esposta alla tecnologia e alle procedure utilizzate per fabbricare il prodotto e la concorrenza inizia a crescere, come accadeva in precedenza nei paesi ricchi. Nel frattempo, quando un nuovo prodotto cattura l'attenzione della gente, la domanda nel paese di origine del prodotto inizia a diminuire e alla fine diminuisce. Il mercato del prodotto è ora completamente saturo, quindi l'azienda globale interrompe la produzione nei paesi a basso reddito e si concentra invece sullo sviluppo di nuovi prodotti mentre esce con grazia dal mercato.
Ciò che resta della quota di mercato è diviso tra concorrenti principalmente stranieri e i consumatori nel paese di origine che desiderano il prodotto a questo punto molto probabilmente acquisteranno una versione importata del prodotto da un paese con redditi più bassi. Il ciclo poi ricomincia.
In che modo le aziende possono garantire una gestione efficace della teoria del ciclo di vita del prodotto?
La gestione della teoria del ciclo di vita del prodotto è fondamentale per le aziende, in quanto può aiutarle a comprendere le diverse fasi attraversate da un prodotto e prendere decisioni informate per massimizzare i profitti e ridurre al minimo le perdite. Tenendo d'occhio il ciclo di vita del prodotto ed essendo preparati per ogni fase, le aziende possono gestire con successo i propri prodotti dall'introduzione al declino.
Qual è la relazione tra la teoria del ciclo di vita del prodotto e la quota di mercato?
La relazione tra la teoria del ciclo di vita del prodotto e la quota di mercato è importante. Con l'avanzare del ciclo di vita di un prodotto, la quota di mercato può aumentare o diminuire, il che può avere un impatto significativo sui profitti e sul successo complessivo di un'azienda. Comprendere questa relazione è fondamentale per le aziende che vogliono prendere decisioni informate sui propri prodotti e sul mercato.
La teoria del ciclo di vita del prodotto può essere utilizzata per lo sviluppo di nuovi prodotti?
Decisamente! Infatti, la teoria del ciclo di vita del prodotto può essere uno strumento prezioso per lo sviluppo di nuovi prodotti. Comprendendo le diverse fasi che attraverserà un prodotto, le aziende possono prendere decisioni informate sullo sviluppo, sul marketing e sul posizionamento di nuovi prodotti per garantirne il successo.
In che modo le aziende possono valutare la fase del ciclo di vita dei loro prodotti?
Le aziende possono valutare la fase del ciclo di vita dei loro prodotti considerando fattori come le tendenze delle vendite, la saturazione del mercato e l'attività della concorrenza. Analizzando questi fattori e prendendo decisioni informate, le aziende possono determinare con precisione la fase in cui si trovano i loro prodotti e fare piani per il futuro di conseguenza.
In che modo le aziende possono prepararsi alla fase di declino della teoria del ciclo di vita del prodotto?
Prepararsi alla fase di declino della teoria del ciclo di vita del prodotto può comportare una serie di strategie, come la diversificazione in nuovi mercati, il rebranding o il riposizionamento del prodotto. Essendo proattivi e prendendo decisioni informate, le aziende possono ridurre al minimo l'impatto della fase di declino e garantire il continuo successo dei loro prodotti.
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