Per ogni singolo giorno dell'anno, i consumatori acquistano milioni di prodotti. Questi prodotti, come noi, hanno un ciclo di vita. I prodotti più vecchi e consolidati perdono gradualmente favore, mentre la domanda di beni più nuovi e più moderni normalmente aumenta rapidamente una volta introdotti.
Perché la maggior parte delle aziende riconosce le molte fasi di il ciclo di vita del prodotto e che gli articoli che vendono hanno tutti una durata limitata, la maggior parte di loro investirà ampiamente nello sviluppo di nuovi prodotti per garantire che le loro attività continuino ad espandersi. Vediamo le quattro fasi del ciclo di vita del prodotto e i loro esempi nel mondo reale in questo post.
Qual è il ciclo di vita del prodotto?
Il ciclo di vita del prodotto (PLC) descrive le fasi che un prodotto attraversa sul mercato quando entra, si stabilisce ed esce. In altre parole, il ciclo di vita del prodotto spiega le fasi che un prodotto dovrebbe attraversare. I manager possono usarlo per esaminare e costruire piani per i loro prodotti mentre entrano ed escono da ogni fase.
Quali sono le fasi del ciclo di vita del prodotto
Il ciclo di vita del prodotto è suddiviso in cinque fasi distinte secondo Theodore Levitt. Ogni fase ha il proprio insieme di caratteristiche che implicano cose diverse per le aziende che tentano di gestire il ciclo di vita dei propri prodotti. Le cinque fasi del ciclo di vita del prodotto sono le seguenti:
- Mercato
- Introduzione
- Crescita
- Scadenza
- Rifiuta
# 1. Fase di sviluppo
La prima fase del ciclo di vita del prodotto è solitamente un periodo delicato. Questo è il punto in cui migliori il tuo piano, conduci test, convalidi i tuoi suggerimenti e apporti le modifiche pertinenti.
Quanto sopra può far parte del tuo processo di avvio, ma non è esclusivo di loro. La promozione inizia nella fase di sviluppo e questo significa che l'azienda deve progettare vari mezzi per promuovere il proprio prodotto prima che venga introdotto.
# 2. Fase di introduzione
La fase di introduzione del ciclo può essere la più costosa per un'azienda per rilasciare un nuovo prodotto. Poiché il mercato del prodotto è piccolo, le vendite sono minime, anche se aumenteranno in futuro. D'altra parte, i costi di cose come R&D, test sui consumatorie il marketing richiesto per lanciare il prodotto può essere molto elevato, soprattutto se è in a competitivo campo. Nella fase di introduzione sono disponibili due strategie di determinazione dei prezzi:
- Deprezzare gradualmente: La pratica di addebitare un prezzo iniziale elevato e di abbassare progressivamente ("scremare") il prezzo all'aumentare del mercato.
- Penetrazione dei prezzi: stabilire un prezzo conveniente per entrare rapidamente nel mercato e acquisire quote di mercato prima di aumentare i prezzi in relazione alla crescita del mercato.
#3. Fase di crescita
La fase di crescita è spesso caratterizzata da rapidi aumenti delle vendite e degli utili e poiché l'azienda può iniziare a beneficiare delle economie di scala nella produzione, i margini di profitto e il profitto complessivo aumenteranno. Ciò consente alle organizzazioni di investire più denaro in attività promozionali per sfruttare il potenziale delle fasi di crescita del ciclo di vita del prodotto.
#4. Fase di maturità
Durante la fase di maturità, il prodotto è stato stabilito e l'obiettivo del produttore è ora quello di sostenere la quota di mercato conquistata. Questo è probabilmente il momento più competitivo per la maggior parte degli articoli e le aziende devono investire saggiamente in qualsiasi marketing che fanno. Devono inoltre esaminare qualsiasi alterazione del prodotto o aggiornamento del processo di fabbricazione che possa fornire loro un vantaggio competitivo.
#5. Fase di declino
Ad un certo punto, il mercato di un prodotto comincerà a contrarsi, e questa viene definita fase di declino. Questa contrazione potrebbe essere il risultato della saturazione del mercato (cioè, tutti i clienti che acquisteranno il prodotto lo hanno già acquistato), oppure potrebbe essere il risultato della migrazione dei consumatori a un diverso tipo di merce.
Sebbene questo declino possa essere inevitabile, le organizzazioni potrebbero comunque essere in grado di trarre profitto dalla transizione verso processi di produzione meno costosi e mercati più economici. Numerose strategie possono essere utilizzate durante il periodo di declino, ad esempio:
- Riduci gli sforzi di marketing e cerca di prolungare la vita del prodotto il più a lungo possibile (chiamato mungitura o raccolta).
- Riduci gradualmente le rotte di distribuzione e ritira la merce dalle aree geografiche con prestazioni inferiori. Un piano come questo consente all'azienda di ritirare il prodotto e provare a introdurre un prodotto sostitutivo.
- Vendita della merce ad un operatore specializzato o subappaltatore. Ciò consente all'azienda di sbarazzarsi di un prodotto a basso profitto mantenendo i suoi clienti fedeli.
Riepilogo delle fasi del ciclo di vita del prodotto
Le fasi del ciclo di vita del prodotto e le caratteristiche comuni sono riassunte nella tabella seguente.
| Fase del ciclo di vita del prodotto | Caratteristiche comuni |
| # 1. Fase di introduzione sul mercato | 1. I costi sono davvero notevoli. 2. Per cominciare, i volumi di vendita saranno bassi. 3. C'è poca o nessuna concorrenza 4. È necessario generare domanda. 5. I clienti devono essere incoraggiati a testare la merce. 6. A questo punto guadagna pochissimi soldi. |
| #2. Fase di crescita | 1. I costi sono ridotti per effetto delle economie di scala. 2. L'importo delle vendite è aumentato notevolmente. 3. La redditività inizia a crescere. 4. La conoscenza del grande pubblico cresce 5. Con l'ingresso di alcune nuove aziende nel mercato, la concorrenza inizia a farsi sentire. 6. Le riduzioni di prezzo si verificano a causa della crescente concorrenza. |
| #3. Fase di maturità | 1. I costi sono ridotti a causa dell'aumento dei volumi di produzione e degli effetti della curva. 2. Il volume delle vendite raggiunge picchi e il mercato è saturo. i nuovi entranti nel mercato arrivano in questa fase del ciclo di vita del prodotto 3. I prezzi tendono a diminuire a causa dell'espansione di articoli concorrenti. 4. Per mantenere o espandere la quota di mercato, sono incoraggiate l'unicità del marchio e la diversificazione delle caratteristiche. 5. I profitti sono in calo. |
| #4. Fase di declino | 1. I costi aumentano a causa di alcune perdite di economie di scala. 2. Il volume delle vendite sta diminuendo. 3. I prezzi e la redditività sono in calo. 4. Il profitto diventa una funzione dell'efficienza di produzione/distribuzione piuttosto che un aumento delle vendite. |
La domanda dei clienti per determinati articoli può fornire alcuni esempi molto interessanti delle fasi del ciclo di vita del prodotto se si osservano i modelli nei mercati chiave negli ultimi due decenni, o anche solo negli ultimi anni.
Esempi delle fasi dei cicli di vita del prodotto
La tipica curva del ciclo di vita del prodotto è suddivisa in quattro fasi distinte. I prodotti attraversano la fase di introduzione prima di entrare nella fase di crescita. Segue la maturità e il prodotto alla fine entra nella fase di declino. Vari esempi forniscono maggiori informazioni su queste fasi per determinati mercati.
# 1. Televisori 3D:
Sebbene il 3D sia in circolazione da alcuni decenni, è solo ora, a seguito di investimenti significativi da parte di emittenti e società tecnologiche, che i televisori 3D sono disponibili per la casa, offrendo un eccellente esempio di prodotto nella fase di introduzione.
#2. Giocatori Blue Ray:
Con una tecnologia avanzata che fornisce la migliore esperienza visiva, le apparecchiature Blue Ray stanno attualmente registrando un costante aumento delle vendite che è caratteristico della fase di crescita.
#3. Lettori DVD:
Dalla loro introduzione alcuni anni fa, i produttori di DVD e le apparecchiature necessarie per riprodurli hanno accumulato una quota di mercato considerevole. Tuttavia, devono comunque fare i conti con gli ostacoli posti dalle altre tecnologie, che sono tipici delle Fasi di Maturità del ciclo di vita del prodotto.
#4. Videoregistratori:
Sebbene i videoregistratori possano ancora essere acquistati, sono chiaramente nella fase di declino, poiché è diventato più facile e meno costoso per i consumatori migrare ad altri formati più attuali.
Un altro esempio dal settore dell'elettronica di consumo evidenzia l'introduzione e la crescita di nuove tecnologie, così come quello che potrebbe essere l'inizio della fine per coloro che sono lì da un po' di tempo.
# 1. Proiezione olografica:
Un ingresso relativamente nuovo nel mercato, la tecnologia di proiezione olografica consente ai consumatori di trasformare qualsiasi superficie piana in un'interfaccia touchscreen. Questa è un'altra fantastica illustrazione della prima fase del ciclo, con un grande investimento in ricerca e sviluppo e prezzi elevati che attireranno solo i primi utenti.
#2. Tablet PC:
Poiché questo prodotto entra nelle fasi di crescita del ciclo di vita e più concorrenti iniziano a entrare in un mercato che è davvero cresciuto dopo il lancio dell'iPad di Apple, c'è un numero crescente di tablet PC tra cui i consumatori possono scegliere.
#3. Computer portatili
I computer portatili sono in circolazione da un po', ma componenti più avanzati, oltre a numerose funzionalità che fanno appello a diverse parti del mercato, aiuteranno a sostenere questo prodotto mentre avanza nella fase di maturità.
Le macchine da scrivere e persino gli elaboratori di testi elettronici hanno capacità relativamente limitate. Con i consumatori che chiedono molto di più dalle apparecchiature elettroniche che acquistano, le macchine da scrivere si stanno avvicinando alla fine delle fasi del ciclo di vita dei loro prodotti commerciali.
È possibile presentare esempi di numerosi prodotti per meglio illustrare le varie fasi del ciclo di vita del prodotto. Ecco un esempio di come guardare la televisione registrata, nonché le numerose fasi di ciascun metodo:
- Introduzione: Televisori 3D
- Crescita: I dischi Blueray e i DVR sono in aumento.
- Scadenza DVD
- Declino: video cassette
Vantaggi del ciclo di vita del prodotto
Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi della gestione del ciclo di vita del prodotto per le aziende;
- Mantiene e migliora l'appeal, la reputazione e la fedeltà dei consumatori del tuo prodotto.
- Il ciclo di vita del prodotto aumenta il ritorno sull'investimento del lancio di nuovi prodotti
- Le aziende possono anche usarlo per prendere decisioni informate sui loro prodotti.
- Aumenta anche la redditività dell'azienda
- Adatta in modo proattivo i tuoi messaggi di marketing per rimanere in contatto con il tuo pubblico di destinazione.
Cosa succede quando un'azienda non riesce a massimizzare il ciclo di vita del prodotto?
Di seguito sono elencate alcune delle sfide che le aziende dovranno affrontare quando non riusciranno a massimizzare l'uso del ciclo di vita del prodotto;
- L'azienda probabilmente spenderà troppo per il suo inventario.
- Il prodotto potrebbe non essere all'altezza del suo potenziale
- Dovranno affrontare il problema della riduzione del profitto
- Ingresso nella fase di declino del mercato in una fase iniziale
L'importanza del ciclo di vita del prodotto
Uno strumento cruciale per manager, designer e addetti al marketing è il ciclo di vita del prodotto. Descrive le quattro fasi distinte del ciclo di vita di un prodotto e fornisce raccomandazioni per la creazione di strategie per sfruttare al meglio ogni fase e promuovere il successo commerciale complessivo del prodotto.
Quali caratteristiche ha il ciclo di vita del prodotto?
Introduzione, crescita, maturità e declino sono le quattro fasi che compongono il ciclo di vita di un prodotto. I professionisti della gestione e del marketing utilizzano i cicli di vita del prodotto per aiutarli a decidere programmi pubblicitari e fasce di prezzo, espandersi in nuovi mercati di prodotti, ridisegnare l'imballaggio e altro ancora.
Quali effetti ha il ciclo di vita del prodotto?
Lo sviluppo di un prodotto dal suo concepimento fino alla sua interruzione è noto come il suo ciclo di vita. Il ciclo passa attraverso quattro fasi: sviluppo, crescita, maturità e declino. Il ciclo di vita del prodotto aiuta gli imprenditori a gestire le vendite, stabilire i prezzi, prevedere la redditività e competere con altre società.
Quale fase del ciclo di vita del prodotto è più cruciale?
La fase di maturità in genere produce i profitti più elevati. Il prodotto è attualmente ampiamente accessibile, i costi di produzione sono bassi e le spese di marketing stanno diminuendo. Quando un prodotto raggiunge questo stadio, l'azienda che lo realizza deve aver recuperato il tempo e il denaro fin qui investiti nel suo sviluppo.
Conclusione
La gestione del ciclo di vita del prodotto è un concetto che esiste da un po' ed è un concetto importante che i produttori devono comprendere per realizzare un profitto e rimanere in attività.
La chiave per una produzione di successo, tuttavia, non è solo riconoscere questo ciclo di vita del prodotto, ma anche gestire in modo proattivo i prodotti per tutta la loro esistenza, utilizzando le risorse necessarie e le tattiche di vendita e marketing basate su dove si trovano gli articoli nelle fasi del ciclo.
Mentre in genere è lasciato ai produttori e agli esperti di marketing di cui preoccuparsi Gestione del ciclo di vita del prodotto e le ramificazioni che le varie fasi possono avere per la loro attività, considerando che gli articoli reali sono un metodo intelligente per illustrare ai clienti il ruolo che svolgono in questo ciclo di vita.
Domande frequenti sulle fasi del ciclo di vita del prodotto
Qual è un esempio di prodotto in fase di crescita?
Ci sono diversi prodotti attualmente in fase di crescita. Alcuni di questi sono una criptovaluta, Internet è un progetto di costruzione attuale e in corso e così via.
Quali sono gli esempi di prodotti in fase di declino?
La fase di declino di un prodotto è la fase in cui le sue richieste si sono drasticamente ridotte. I videoregistratori Sony sono un esempio di uno di questi prodotti nella sua fase.
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