Costruire un marchio non è così facile come sembra, ma con il giusto approccio puoi essere sulla buona strada per costruire un marchio di successo. Sia che tu voglia costruire un marchio per il tuo lavoro o attività o che tu stia costruendo un marchio per i tuoi social media, come Instagram, ecco tutto ciò che devi sapere sul branding di successo.
Cos'è un marchio?
Il tuo marchio è il modo in cui le persone ti vedono ovunque si connettano con la tua azienda: le impressioni che puoi e non puoi influenzare. Oltre ai marchi aziendali e dei media, le persone possono anche avere i loro marchi personali. La tua identità di marca informa la percezione che un individuo ha di te e del tuo stile di vita.
Come costruire il tuo marchio
Come puoi costruire il tuo marchio? Ecco alcuni passaggi da compiere:
# 1. Determina il tuo mercato di riferimento
Quando vuoi costruire il tuo marchio, è fondamentale capire chi stai cercando di prendere di mira.
Considera le cose che offrirai e chi serviranno. Cerca di essere specifico nella tua selezione di consumatori. Invece di concentrarsi sui "proprietari di cani", un'azienda di accessori per animali domestici potrebbe prendere di mira nuovi proprietari di cani con compagni canini più giovani o coloro che addestrano cani per spettacoli. La scelta di una specialità specifica significa che affronterai meno concorrenza.
Identificare il tuo target demografico ti aiuterà a selezionare una voce del marchio, un design e persino la migliore strategia di marketing per coinvolgere potenziali clienti. Puoi saperne di più sul tuo pubblico di destinazione procedendo come segue:
Esame dei clienti esistenti: hai dei clienti precedenti e, in caso affermativo, quanto ne sai? Qual è la loro età, da dove vengono e cosa apprezzano della tua azienda?
Considera la tua concorrenza: quali tipi di clienti si rivolgono ad altre attività come la tua? Ci sono segmenti di mercato sottoserviti che i tuoi prodotti possono aiutare?
Creazione di acquirenti: immagina il tuo consumatore ideale e crea un profilo che includa età, sesso, dati demografici, Mi piace, Non mi piace e persino azioni (come il modo in cui preferisce fare acquisti online).
Quando inizi a stabilire il tuo marchio di eCommerce, gli strumenti di analisi e i sondaggi sui consumatori ti forniranno una nuova opportunità per saperne di più sul tuo pubblico. L'aggiunta ai tuoi personaggi dei consumatori mentre procedi può aiutare a mantenerli aggiornati.
#2. Crea la tua posizione di marca
Avere una conoscenza approfondita del tuo pubblico di destinazione può anche fornirti informazioni sulla posizione del tuo marchio. Non puoi essere sia un'azienda di abbigliamento di lusso di fascia alta che un'impresa a basso costo. Devi scegliere dove entrerai nel mercato.
Il metodo più semplice per ottenere ciò è creare una dichiarazione di posizionamento. Si tratta di una o due frasi che possono aiutare a identificare chi sei e cosa fai. Ad esempio, la tua dichiarazione di posizione del marchio potrebbe essere qualcosa del tipo: "Siamo un'azienda di accessori per la casa che fornisce prodotti distintivi fatti a mano ai clienti in [area]".
Considera come distinguerai la tua azienda dalla concorrenza mentre sviluppi la posizione del tuo marchio. Dopo aver determinato la tua posizione e i tuoi punti vendita, puoi iniziare a sviluppare campagne di marketing e contenuti di marca che attirino il tuo pubblico di destinazione con il tono appropriato.
#3. Scegli un nome commerciale
Capisci il tuo mercato di riferimento e come vuoi presentare il tuo marchio. È giunto il momento di scegliere quell'importantissimo marchio.
Questa è una delle caratteristiche distintive più importanti del tuo marchio. Tutto ciò che il tuo cliente ha bisogno di sapere su di te dovrebbe essere condensato in una singola parola con il nome giusto.
#4. Crea una narrativa per il tuo marchio.
La storia del tuo marchio è essenzialmente il "perché" dietro la tua azienda. Ogni azienda deve avere un obiettivo (oltre al semplice guadagno). Considera perché hai avviato un'attività e in che modo i tuoi prodotti possono migliorare la vita delle persone.
Una buona storia del marchio può far innamorare le persone della tua azienda e apprezzare il tuo marchio.
#5. Crea il look del tuo marchio
Stabilire l'aspetto del tuo marchio implica selezionare come aiuterai le persone a identificare la tua azienda a colpo d'occhio. Ad esempio, che tipo di imballaggio useresti per i tuoi prodotti? Quando i clienti ordinano cose dalla tua attività di eCommerce, come riconosceranno il tuo pacco? Cosa vedranno quando navigheranno nel tuo sito Web per i prodotti?
Alcuni degli aspetti più cruciali dell'aspetto del tuo marchio sono:
Colori del marchio: i colori del tuo marchio sono un gruppo di colori che appariranno su tutti i materiali del tuo marchio, come il tuo sito Web, le e-mail e la confezione del prodotto. I colori possono avere un impatto emotivo sugli acquirenti. Il rosso, ad esempio, è audace e passionale, mentre il blu è affidabile e rilassante.
Caratteri: proprio come i colori del tuo marchio, i caratteri che scegli possono avere un impatto significativo sul modo in cui i tuoi clienti percepiscono il tuo marchio. I caratteri sans-serif sono in genere più moderni e accessibili, mentre i caratteri serif sono più tradizionali e autorevoli.
Immagini: che tipo di grafica, illustrazioni e fotografie utilizzi per i tuoi prodotti, sito Web e pubblicità?
Crea una serie di linee guida visive per aiutare a istruire il tuo team e tutti i designer con cui lavori dopo che hai i vari aspetti di cui hai bisogno per stabilire l'immagine del tuo marchio.
#6. Crea un logo
Un altro aspetto importante per imparare a costruire il tuo marchio è il tuo logo. Il tuo logo, insieme al tuo nome, sarà una delle prime cose che i tuoi acquirenti vedranno del tuo marchio.
Un grande logo dovrebbe essere rilevante e semplice da afferrare. L'immagine della mela del marchio Apple con il morso tolto è autoesplicativa. Lavorare con un designer professionista per aiutare a catturare la tua essenza visiva è l'approccio migliore per garantire che il tuo logo abbia l'effetto corretto.
#7. Integra il tuo marchio in tutto
Ora devi condividere il marchio che hai creato.
Per essere ricordate, le aziende devono incorporare il loro marchio in tutto ciò che fanno. L'approccio più semplice per iniziare è creare una guida di stile per i tuoi lavoratori e appaltatori. Assicurati che tutti i membri del tuo team capiscano come dovrebbe apparire e suonare il tuo marchio.
Quindi, considera come potresti attirare l'attenzione sul tuo marchio su molti media. Ad esempio, il tuo marchio dovrebbe essere visibile su:
Negozio e-commerce: seleziona un tema del negozio che integri l'identità del tuo marchio e utilizza i colori della tua azienda. Ricorda di includere il tuo logo in ogni pagina e di enfatizzare la voce del tuo marchio in tutto il contenuto del tuo sito web.
Social media: i social media sono una tecnica meravigliosa per aumentare il riconoscimento del marchio. Puoi condividere post che mostrano la tua personalità, immagini e elementi visivi che definiscono la tua azienda e persino incoraggiare le persone a condividere il tuo marchio con i loro amici e colleghi.
Campagne di marketing: sia che tu invii newsletter via e-mail o comunichi con i clienti tramite podcast, il tuo marchio dovrebbe essere chiaramente evidente in ogni campagna di marketing. Assicurati che l'immagine e la voce del tuo marchio siano costantemente comunicate in tutte le iniziative pubblicitarie.
Quando si costruisce un marchio di successo, la coerenza è essenziale. Più coerente è l'identità del tuo marchio sia online che offline, più la tua organizzazione si sentirà familiare al tuo cliente target. La coerenza rende anche il tuo marchio più stabile e affidabile.
Come costruire il tuo marchio sui social media
Costruire il tuo marchio sui social media richiede tempo e fatica. Tuttavia, se fatto correttamente, potresti essere in grado di ottenere il tuo prossimo cambiamento di carriera o stabilire connessioni vitali. Ecco come puoi costruire il tuo marchio sui social media:
# 1. Aggiorna i tuoi account sui social media
Scegli su quali account di social media concentrarti e rimuovi tutti i vecchi account che non utilizzi più. Assicurati che tutte le tue informazioni siano corrette e accurate per le reti che utilizzerai. Questo ti aiuterà a dirigere e aumentare il traffico verso le reti dove puoi mostrare te stesso e il tuo lavoro.
Può anche cancellare qualsiasi contenuto "discutibile" degli anni precedenti che potrebbe essere percepito come un marchio audace e non giova alla tua immagine professionale.
# 2. Determina la tua area di competenza
Tutti sono esperti in qualcosa, che si tratti di creare e distribuire contenuti eccezionali o di sapere tutto ciò che c'è da sapere sul tuo programma TV preferito.
È ora di allargarsi un po' di più? Considera i tipi di materiale che hai scritto a cui i tuoi fan hanno risposto di più. Puoi duplicarlo con materiale simile o riutilizzare qualcosa per coinvolgere nuovamente il tuo pubblico? Più contenuti unici e divertenti pubblichi sull'argomento di competenza prescelto, più i tuoi follower inizieranno a pensare a te come un leader nel settore prescelto.
#3. Le app dei social media semplificano la pubblicazione
Password dimenticate, lavoro a tempo pieno, sviluppo di contenuti e mantenimento di una presenza su Internet richiedono tempo. Tuttavia, sono disponibili numerose app di social media per semplificare la vita.
Sprout, Buffer e Hootsuite si connettono tutti alle tue reti di social media e ti consentono di eseguire il cross-post e pianificare i contenuti su diverse piattaforme. Ciò elimina la necessità di accedere a diversi siti Web. Queste applicazioni sono compatibili con la maggior parte dei principali social network, inclusi Twitter, LinkedIn e Facebook.
#4. Condividi il contenuto frequentemente
Più hai condiviso sui social media nei primi giorni, più coinvolgimento potresti generare. Oggi, tuttavia, il blogging eccessivo provoca esaurimento e frustrazione. Vuoi mantenere aperti i canali di comunicazione con il tuo pubblico, ma non vuoi nemmeno apparire disperato. Gli individui dovrebbero pubblicare tre o quattro volte a settimana.
Ci saranno giorni in cui non pubblichi, e va bene. Determina i migliori indicatori dei social media su cui concentrarti, analizza i dati collegati ai tuoi post e identifica un modello di lavoro. Se hai problemi a trovare materiale da condividere e vuoi avere un'idea migliore di ciò che è popolare, utilizza gli hashtag dei social media, i siti di aggregazione di notizie come Feedly o iscriviti a Google Alert.
#5. Carica i tuoi contatti
Potresti essere sorpreso di quante persone conosci già sui social network che utilizzi. Potrebbero esserci decine, se non centinaia, di persone con cui devi ancora entrare in contatto. Importa i tuoi contatti e-mail di Gmail o Outlook, o i contatti della rubrica, nei tuoi social network per vedere quante connessioni ti mancano. Linkedin, Instagram, Facebook e Twitter ti consentono di importare gratuitamente un numero limitato di contatti.
#6. Mantieni un tono positivo e coinvolgente nei tuoi post sui social media.
Il tuo obiettivo è costruire un marchio personale online inarrestabile, ma devi assicurarti che ti rappresenti accuratamente. Anche se ora sei consapevole di alcune delle cose che dovresti fare sui social media, sei consapevole di cosa non dovresti fare per mantenere un'impressione sociale positiva?
Considera le tue interazioni e il materiale come un curriculum di lavoro, nonché una rappresentazione del tuo atteggiamento professionale e della tua personalità generale. Ripubblicare le cose di altre persone (o curare i contenuti per i social media) è una buona idea, ma non è tutto ciò che dovresti fare. Devi anche condividere contenuti scritti per dimostrare la tua esperienza nel settore.
La creazione di contenuti interessanti richiede una nuova prospettiva sui tipi di aggiornamenti forniti alla rete. Non esitare a vantarti dei tuoi successi oa includere dettagli personali interessanti (ad es. viaggi e hobby sono adatti). Dopotutto, i social media riguardano prima di tutto le persone.
#7. Mantieni la coerenza nella voce, nell'immagine e nel tono del tuo marchio
Hai indubbiamente capito che aderire alla tua identità specificata è fondamentale. Se un analista politico popolare cambiasse improvvisamente e drammaticamente i partiti, perderebbe senza dubbio molti sostenitori dall'oggi al domani. Devi anche essere coerente nei tuoi pensieri e nel modo in cui li comunichi per essere memorabile e affidabile.
Potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori per trovare il tono di voce che funziona meglio per la tua attività, ma ci sono guide di personal branding che puoi utilizzare per trovare la soluzione perfetta per te. Non è semplice come dichiarare "Voglio essere divertente", perché dovrai espandere i tuoi pensieri per supportare il tuo approccio.
Seguire gli standard del tuo marchio può aiutarti a controllare le impressioni delle persone. Se uno dei tuoi profili appare con materiale o immagini che non corrispondono alla voce del tuo marchio, rischi di danneggiare una reputazione altrimenti impeccabile.
#8. Partecipa a un corso di social media e marketing per aiutarti a costruire il tuo marchio
Comprendere le basi è il metodo migliore per affermare il tuo marchio personale sui social media. Scopri come fare ricerche sociali per comprendere meglio il tuo pubblico, determinare quali formati di contenuto funzioneranno meglio per te e sviluppare una strategia, non importa quanto piccola, in modo da sapere dove vuoi andare e come arrivarci.
Dovrai anche conoscere i dettagli di ogni rete di social media, nonché cosa puoi fare per promuovere il tuo messaggio specifico. Con un po' di sforzo, imparerai rapidamente quali canali sono i più efficaci e come valutare le prestazioni. Inizia oggi selezionando un corso di social media e marketing che soddisfi la tua carriera e le tue esigenze personali.
Dopo aver visto come puoi costruire il tuo marchio sui social media, restringiamo il campo al marchio di Instagram.
Come costruire il tuo marchio Instagram
Ecco i passaggi per costruire un marchio di successo su Instagram:
# 1. Crea una strategia Instagram.
Questa è la prima fase perché è la più importante nello sviluppo di un marchio su Instagram.
Se non hai un approccio definito, ti ritroverai con materiale a basse prestazioni e un feed disorganizzato mentre tenti di inventare nuove idee.
Dovrai realizzare quattro cose per stabilire la tua strategia Instagram:
- Determina i tuoi obiettivi.
- Restringi il tuo mercato di riferimento.
- Indaga sui tuoi concorrenti.
- Crea una strategia di contenuto.
#2. Sfrutta le tendenze.
Basta solo il video o i suoni di una persona per diventare virali sui social media affinché il resto del mondo si unisca con la propria versione.
La maggior parte di queste tendenze sono divertenti e innocue, della durata di circa tre settimane o meno.
Perché dovresti partecipare? È un'opportunità per interagire con il tuo pubblico in un modo unico e divertente. Se ti avvicini in anticipo a una tendenza, puoi ottenere un rapido aumento del coinvolgimento e della portata.
Quando consideri di unirti a qualsiasi tendenza, ci sono due domande che dovresti considerare:
- Come posso applicarlo alla mia azienda e/o settore per renderlo più facilmente riconoscibile al mio pubblico?
- Qual è l'origine di questa tendenza e contraddice i valori della nostra azienda?
#3. Spendi denaro per risorse creative di alta qualità.
Un post Instagram perfetto segue una formula che include due componenti: immagini meravigliose e scrittura interessante.
Seleziona fotografie che raccontano una storia o evocano emozioni. Come appare per la tua azienda può variare a seconda del tuo settore, ma va oltre la condivisione di fotografie dei tuoi prodotti e servizi.
Pubblicare regolarmente di te sui social media è come essere quella persona a una festa che parla continuamente di se stessa. Diffidare anche dei problemi di copyright.
Se non possiedi l'immagine, chiedi il permesso per usarla o trova le foto che non richiedono l'attribuzione.
Usa copie accattivanti. Sebbene non sia necessario includere del testo nelle foto di Instagram, ciò aggiunge un livello di impatto che una fotografia da sola non può.
Considera la didascalia come un ulteriore modo per invogliare e coinvolgere i tuoi fan. È un luogo in cui fornire informazioni di base, offrire ulteriori informazioni, porre domande e sollecitare feedback.
#4. Crea una community di seguaci devoti.
Il coinvolgimento di Instagram può assumere numerose forme, come i follower che condividono il tuo materiale, apprezzano e commentano, taggano i loro amici e fanno clic sui tuoi inviti all'azione.
Hai mai pubblicato qualcosa sui social media che credi diventi virale solo per essere accolto con il silenzio? Hai ricevuto pochi Mi piace e condivisioni e gli unici commenti che hai ricevuto provenivano da spambot.
Sebbene sia allettante credere che tu abbia sottovalutato il potenziale del post, è anche possibile che tu abbia pubblicato l'aggiornamento nel momento sbagliato.
Vai alla dashboard delle informazioni dettagliate per scoprire quando i tuoi follower saranno attivi sull'app. Se hai un account aziendale (cosa che dovresti), puoi utilizzare l'app per raccogliere informazioni utili sui dati demografici e sul comportamento del tuo pubblico, come posizione, età, sesso e attività.
Puoi quindi pianificare i tuoi articoli in base ai giorni e agli orari più attivi del tuo pubblico di destinazione.
Richiedi l'impegno
Molti marchi creeranno account Instagram e poi diventeranno insoddisfatti quando le persone non interagiscono con i loro contenuti.
Può sembrare ovvio e semplice, ma chiedere al tuo pubblico di partecipare può fare la differenza. Puoi includere l'azione che vuoi che i tuoi follower compiano nell'immagine stessa o nella didascalia.
#5. Pubblica frequentemente.
Quando un utente scorre l'app, competi per la sua attenzione con milioni di marchi diversi.
Di conseguenza, la visibilità è fondamentale. Con così tanti metodi per condividere i contenuti, dalle bobine alle storie alle vite, ci sono numerosi modi per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, ognuno dei quali richiede una diversa quantità di impegno e pianificazione.
Questa è un'ottima notizia per i marchi, in particolare quelli di piccole dimensioni. Sebbene sia consigliabile condividere sulla piattaforma quotidianamente, puoi scegliere come condividere in base alla tua larghezza di banda e quali metodi offrono il miglior ROI.
Ad esempio, un post in-feed richiederà quasi sicuramente uno sforzo maggiore rispetto a una storia perché vivrà sul tuo profilo.
Con una Storia, puoi coinvolgere istantaneamente il tuo pubblico con un sondaggio, una domanda o un post ricondiviso sapendo che verrà rimosso dopo 24 ore.
Una buona regola pratica è pubblicare un post in-feed tre o quattro volte a settimana e condividere le storie su base giornaliera.
#6. Esamina i tuoi fatti e perfeziona la tua strategia.
Se hai già provato tutti i suggerimenti di cui sopra e stai ancora lottando per ottenere una trazione sostanziale con la tua app, il motivo potrebbe essere nei tuoi dati.
Troppo spesso, i marchi si fissano su un unico metodo e non riescono a controllare i propri dati per vedere se funziona davvero.
La dashboard di Instagram Insights fornisce informazioni dettagliate sul rendimento di ogni post, come impressioni, account raggiunti, interazioni con i contenuti e attività del profilo.
#7. Condividi il tuo profilo Instagram su altre piattaforme di social media.
Mentre lavori per aumentare il tuo seguito su Instagram, puoi anche indirizzare traffico sul tuo profilo da altre fonti.
Ospitare un concorso o offrire materiale esclusivo è un approccio per convincere i consumatori a seguire la tua pagina su quel sito.
Inoltre, non esitare a pubblicizzare il tuo account Instagram su altri social network. Ad esempio, il tuo sito Web potrebbe presentare un'area feed di Instagram con un invito all'azione per seguire la tua pagina. Nelle tue campagne di email marketing puoi anche aggiungere un link al tuo profilo Instagram.
Assicurati di condividere il link al tuo profilo ovunque tu abbia una presenza online in modo che il tuo pubblico sappia dove trovarti.
#8. Converti i tuoi follower in iscritti.
Come saprai, l'email marketing è fondamentale per il successo di qualsiasi attività commerciale.
Instagram è stata una fonte significativa di abbonati e-mail per Foundr, convertendo tra 15,000 e 30,000 follower ogni mese, a seconda delle nostre promozioni.
Ti starai chiedendo come sia possibile se hai familiarità con i limiti di Instagram. Dopotutto, Instagram non consente collegamenti nelle didascalie delle foto.
È qui che entra in gioco una biografia ben scritta.
Molte aziende faticano a convincere i follower a fare clic sui collegamenti nelle loro biografie poiché l'inclinazione è quella di riempire le biografie con ... Quindi, cazzate. Rompi gli schemi scrivendo la tua biografia come un Tweet: breve, utile e ricca di significato.
Puoi includere un URL che indirizzi gli utenti a un albero di link o un link diretto alla pagina di destinazione dell'abbonamento nella tua biografia.
Una volta stabiliti i processi, inizia a spingere i follower nella tua biografia incorporando inviti all'azione nei tuoi contenuti.
Quali sono i 12 archetipi di marca?
I 12 archetipi del marchio sono: l'innocente, l'uomo comune, l'eroe, il fuorilegge, l'esploratore, il creatore, il sovrano, il mago, l'amante, il caregiver, il giullare e il saggio.
Che cos'è la fedeltà alla marca?
La fedeltà alla marca si riferisce alla tendenza di un consumatore ad acquistare ripetutamente prodotti o servizi di una marca specifica.
Come posso aumentare la fedeltà al marchio?
Aumentare la fedeltà al marchio, fornire un servizio clienti eccezionale, offrire prodotti unici e di alta qualità e mantenere costantemente le promesse del marchio.
Che cos'è una dichiarazione di posizionamento del marchio?
Una dichiarazione di posizionamento del marchio è una dichiarazione concisa che definisce il pubblico target di un marchio e ciò che lo distingue dai concorrenti.
Come faccio a creare una dichiarazione di posizionamento del marchio?
Per creare una dichiarazione di posizionamento del marchio, definisci il tuo pubblico di destinazione, ricerca i tuoi concorrenti e identifica la tua proposta di valore unica. Usa questi elementi per creare una dichiarazione chiara e concisa.
Cos'è l'equità di marca?
L'equità del marchio si riferisce al valore che un marchio aggiunge a un prodotto o servizio al di là dei suoi attributi funzionali.
Come misuro l'equità del marchio?
L'equità del marchio può essere misurata attraverso sondaggi sui clienti, ricerche di mercato e analisi finanziarie, come la quota di mercato del marchio e la performance finanziaria.
Cos'è la reputazione del marchio?
La reputazione di un marchio è la percezione complessiva di un marchio sul mercato, basata su fattori quali la soddisfazione del cliente, la qualità dei prodotti e gli standard etici.
In conclusione
Costruire la tua identità di marca offre ai tuoi clienti qualcosa con cui possono effettivamente relazionarsi. È ciò che spinge i consumatori a tornare di più, ti distingue dalla concorrenza e converte i clienti occasionali in devoti sostenitori del marchio.
Domande frequenti
Cosa rende un marchio di successo?
Un marchio di successo è definito da dichiarazioni aziendali coerenti e riconosciute; fornisce non solo prodotti e servizi, ma anche significato.
Cosa rende popolare un marchio?
Un marchio popolare è uno che comprende i suoi mercati target. Ciò è dimostrato dallo sviluppo di messaggi che sono esclusivamente rilevanti per una nicchia di destinazione.
Quanto tempo ci vuole per costruire un marchio?
Ci vogliono circa 2-5 anni per costruire un marchio.
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