L'esposizione mediatica o la notorietà ottenuta attraverso strategie diverse dalla pubblicità a pagamento è nota come media guadagnata. Questo articolo farà più luce sul valore dei media guadagnati, sulle differenze tra media guadagnati, posseduti e pagati
Cosa sono i media guadagnati?
Qualsiasi scritto su di te o sulla tua azienda per il quale non hai pagato è considerato EM, noto anche come contenuto guadagnato. Anche se le opportunità dei media guadagnati sono sempre pubblicate da una terza parte, ci sono modi per i marketer di posizionarsi.
Ciò che i media guadagnati non sono?
La pubblicità che acquisti o possiedi non è considerata media guadagnata. Ad esempio, quando un'azienda paga una pubblicazione per produrre un pezzo positivo su di loro, non sta pagando per i media guadagnati; piuttosto, è solo un supporto acquistato. Inoltre, scrivere un post sul blog sulla versione più recente del prodotto per il blog della tua azienda non è considerato media guadagnati; piuttosto, è considerato media di proprietà perché sei l'autore di quel post sul blog.
Le differenze tra questi campi sono piuttosto ovvie, ma ogni marketer deve esserne consapevole.
Media di proprietà a pagamento e guadagnati
I media a pagamento sembrano piuttosto semplici, giusto? Si riferisce ai media (o alla pubblicità) che acquisti, come campagne PPC, annunci sui social media, annunci stampati e partnership.
I media di proprietà sono diversi dai media pagati e guadagnati in quanto sono costituiti dalle piattaforme di proprietà della tua azienda. Gli esempi includono le pagine dei social media, il sito web, il blog, ecc.
Il tuo marchio è responsabile sia dei media di proprietà che di quelli a pagamento, il che è un problema. Ad esempio, scegli come indirizzare i tuoi annunci pubblicitari a pagamento e quanti soldi spendere per essi. Scegli quali informazioni fornire sul tuo sito Web e produci post sul blog da distribuire sui social media.
Tuttavia, i media guadagnati non mettono il tuo marchio al comando. Come si ottiene EM, quindi? È semplicemente guadagnato, quindi. È ciò che gli estranei, come i media, gli influencer e i tuoi clienti, hanno da dire sul tuo marchio, non perché vengono pagati, ma piuttosto perché ne sono così commossi o incuriositi che lo vogliono.
Ora, è facile cadere nel mito secondo cui se il tuo marchio fornisce un bene o un servizio di alta qualità e interagisce spesso con clienti e altri marchi online, EM si materializzerà. È fattibile ma improbabile. Ci vuole lavoro per guadagnare quella copertura, forse molto più lavoro che per mantenere i tuoi media a pagamento e di proprietà.
La buona notizia è che puoi sfruttare una varietà di strategie di marketing per rafforzare il tuo marchio.
Valore mediatico ottenuto
Il valore dei contenuti dei social media viene misurato utilizzando la metrica di marketing dell'influencer nota come "valore dei media guadagnato". EMV tiene traccia dell'interazione dell'utente con materiale di social media prodotto da terze parti su un marchio. Sebbene EMV tenga conto anche dei post di media, negozi e altri marchi, questa terza parte è generalmente un influencer.
A tutti i marchi menzionati in un contenuto viene attribuito il valore del coinvolgimento (noto anche come EMV). Immagina, ad esempio, che un'influencer di lifestyle tagghi Coach, H&M e Benefit Cosmetics quando pubblica il suo look su Instagram. Coach, H&M e Benefit guadagnerebbero tutti $ 500 EMV da questa attività se il post crea un coinvolgimento del valore di $ 500 EMV.
Una società CreatorIQ chiamata Tribe Dynamics utilizza il suo algoritmo per valutare l'esatto valore media guadagnato del materiale digitale. EMV è ora lo standard de facto del settore per misurare l'efficacia del social media marketing grazie a questo lavoro. Il valore mediatico guadagnato può essere utilizzato insieme ad altre misure EMV. Questi includono una condivisione della voce, le dimensioni della comunità di influencer e la fidelizzazione EMV, per valutare l'efficacia delle iniziative di marketing degli influencer e stabilire parametri di riferimento per i marchi nei rispettivi segmenti di mercato.
Perché il valore dei media guadagnati è importante?
Parliamo innanzitutto del motivo per cui l'Earned Media Value è una misura cruciale per il social media marketing.
Innanzitutto, a differenza dei KPI per la pubblicità a pagamento, le metriche dei media guadagnati (EMM) includono tutti i contenuti su un marchio che non sono stati prodotti da quel marchio. Le raccomandazioni del passaparola online e le approvazioni degli influencer sono due esempi di media guadagnati che possono aumentare significativamente le conversioni di vendita.
A causa della sua affidabilità percepita dal cliente, EM è più prezioso per i marchi rispetto ad altri tipi di social media marketing. Piuttosto che fare affidamento su una pubblicità a pagamento, è più probabile che le persone effettuino acquisti dopo aver consultato un amico o un esperto. I media guadagnati sono una strategia cruciale per sviluppare la reputazione del tuo marchio. Questo perché spesso mostra il punto di vista oggettivo di un creatore di contenuti.
Inoltre, l'influencer marketing sta diventando sempre più cruciale per il successo di qualsiasi marchio man mano che l'economia creativa si espande. L'approccio migliore per le aziende per aumentare la quantità di EM generata su di loro e, di conseguenza, il loro valore mediatico guadagnato, è attraverso solidi programmi di influenza.
Metodi per la stima dell'Earned Media Value
Sfortunatamente, non puoi semplicemente inserire il nome della tua azienda in un calcolatore per determinare il valore dei media guadagnati, ma ciò non significa che il social media marketing sia un mistero. EMV viene calcolato utilizzando una formula segreta sviluppata da Tribe Dynamics, proprio come altri parametri EMV. I numeri EMV sono principalmente influenzati dalle piattaforme, dall'interazione del pubblico e dagli artisti. Esaminiamo i ruoli che ciascuno di questi fattori gioca nella formula per determinare l'Earned Media Value.
#1. Piattaforme
Il valore mediatico guadagnato tiene conto della piattaforma su cui viene pubblicato un post. Questo perché non tutte le piattaforme di contenuti sono create allo stesso modo. Un video di YouTube sulla tua attività, ad esempio, guadagna un valore EMV di base più elevato rispetto a un Tweet perché i video spesso richiedono più tempo per essere creati e guardati. Il software di influencer marketing di Tribe Dynamics tiene traccia dell'EMV per il materiale pubblicato su siti Web, blog, YouTube, Facebook, Pinterest, TikTok, Instagram e Twitter.
#2. Partecipazione del pubblico
La maggior parte delle prestazioni del valore mediatico guadagnato di un post si basa sul coinvolgimento del pubblico o sul numero di persone a cui è piaciuto commentare o condividere questo post dopo che è stato pubblicato.
EMV fornisce un quadro più accurato della rilevanza sociale dei contenuti enfatizzando il coinvolgimento piuttosto che altre metriche di marketing sui social media come portata e impressioni. I consumatori che scorrono passivamente su un post non gli daranno molto EMV; invece, un post andrà bene quando il suo pubblico è motivato a interagire con ciò che lo scrittore ha da dire.
#3. Creatori
Earned Media Value incorpora materiale di quattro diverse categorie di creatori di terze parti: periodici, aziende, rivenditori e influencer e funge da indicatore completo delle prestazioni dei media guadagnati. Poiché gli sforzi di marketing degli influencer sono l'obiettivo principale delle metriche EMV, i post degli influencer in genere rappresentano la maggior parte dei dati EMV attribuiti alle aziende. Tuttavia, qualsiasi informazione prodotta su un marchio da un rivenditore di terze parti, media o azienda verrà conteggiata anche per l'EMV di quel marchio.
In generale, maggiore è il pubblico di un creatore, maggiori sono le probabilità che produca più valore mediatico guadagnato per ogni post. Sebbene la dimensione del seguito di un creatore non sia presa direttamente in considerazione nei calcoli EMV, i contenuti di produttori affermati e noti tendono ad avere totali EMV più elevati rispetto ai contenuti di micro e nano-influencer poiché più follower portano a maggiori possibilità di coinvolgimento.
Il valore dei media guadagnati
I tuoi spettatori richiedono un filtro efficiente per prevenire il sovraccarico di informazioni perché vengono sempre spruzzati con idranti di informazioni. È più probabile che superi i filtri del tuo pubblico se ricevi media guadagnati. EM ti offre credibilità di terze parti perché un individuo che non viene ricompensato dalla tua attività ma ha abbastanza fiducia nei tuoi prodotti, intuizioni, ecc. Per discutere, citare o supportare il contenuto del tuo marchio.
Inoltre, EM aiuta la tua azienda a entrare in contatto con un pubblico più vasto, uno che potrebbe non conoscerti ma che potrebbe trarre vantaggio dalle tue informazioni, beni o servizi.
In poche parole, i media guadagnati dovrebbero essere una parte significativa del tuo piano di marketing dei contenuti, anche se potrebbe richiedere più lavoro perché non sei responsabile del processo o del processo decisionale.
Qual è il successo dei media guadagnati?
In poche parole, molto. Le famiglie, gli amici e le informazioni che leggono e vedono online hanno tutti un grande impatto sui clienti di oggi. Le persone non discutono più solo delle qualità buone, cattive e brutte delle aziende al refrigeratore d'acqua; invece, ne discutono anche con chiunque sia connesso online, il che può essere di centinaia di migliaia o addirittura milioni.
E molte di quelle persone prestano attenzione e basano le loro decisioni di acquisto su quelle storie. Il 57% degli americani negli Stati Uniti ha affermato che quando vengono a conoscenza di un nuovo prodotto, è più probabile che credano a ciò che i loro amici e parenti hanno da dire al riguardo. Circa un terzo degli acquirenti americani preferisce i dati che possono ottenere da una ricerca su Google.
I media guadagnati si svilupperanno insieme al marketing digitale e ai social media, e i dipartimenti diversi dalle pubbliche relazioni, come il marketing e il servizio clienti, saranno ritenuti più responsabili per garantire l'attenzione dei mercati emergenti.
Analizziamo cosa significa oggi "earned media" e i diversi modi in cui puoi utilizzarlo nel tuo marketing per assicurarti di essere aggiornato su questa versione "web 2.0" di un termine antiquato.
Esempi di Earned Media
A differenza dei media di proprietà e dei media a pagamento, "media guadagnati" potrebbe essere un termine con cui hai familiarità. Le distinzioni tra media a pagamento, media di proprietà e media guadagnati sono piuttosto distinte, come accennato in precedenza: "paghi" per i media a pagamento, "possiedi" i media di proprietà e "guadagni" i media guadagnati. Ecco alcuni esempi tipici di EM di oggi per dimostrare come funziona nella pratica.
#1. Notiziario televisivo
Puoi ancora anticipare i media guadagnati sotto forma di un annuncio di notizie di 90 secondi su una stazione locale (o nazionale) se la tua azienda fa un tuffo abbastanza significativo nel suo settore. Alcune delle prime forme di EM sono ancora utilizzate oggi.
Ad esempio, un'azienda che sposta la sede centrale in una nuova città e la pubblicità che si sposta online potrebbe essere in grado di ottenere un'intervista con la stazione di notizie locale della zona su alcuni dei nuovi lavori che cercherà.
#2. Articolo in una rivista commerciale
Gli annunci di piccole imprese potrebbero non catturare l'interesse di enormi conglomerati di media, ma potrebbero benissimo farlo in una pubblicazione commerciale specializzata in quell'area. Questo è EMas bene.
Ad esempio, un'azienda ambientale che sviluppa una nuova tecnica di compostaggio potrebbe passare inosservata ai notiziari notturni, ma è probabile che una rivista dedicata alla sostenibilità voglia scrivere un articolo su questa tecnica innovativa per i suoi lettori specializzati.
#3. Panoramica del Prodotto
Per i lettori alla ricerca di prodotti di alta qualità, gli sviluppatori di contenuti scrivono costantemente articoli di "raccolta", che classificano il meglio di un determinato tipo di prodotto. Ottenere un prodotto elencato nella carrellata di qualcuno è una sorta di media guadagnato se lo costruisci abbastanza bene.
Un produttore di tende per una persona, ad esempio, troverebbe il proprio prodotto elencato in un articolo intitolato "Le 10 migliori tende per una persona per campeggiatori con un budget limitato".
#4. Traffico organico
È difficile definire questo esempio. I media guadagnati in genere assumono la forma di contenuti scritti o visivi. Tuttavia, se produci i tuoi contenuti e "guadagni" traffico su di essi apparendo più in alto nei risultati di ricerca, il traffico che ottieni potrebbe essere considerato EM. Ma siamo chiari: SEO e traffico organico differiscono in modo significativo in modi cruciali.
#5. Articolo di giornale
I giornali riportano continuamente sviluppi locali significativi che hanno un impatto sulle persone a livello locale e nazionale, sia sulla carta stampata che online. Di conseguenza, proprio come in un servizio televisivo sullo sviluppo di nuove imprese, i giornali locali possono facilmente scrivere su questo argomento per i lettori online.
#6. Twitta
Twitter può essere focalizzato su argomenti di attualità globale, ma ci sono innumerevoli piccoli gruppi di individui che condividono le loro opinioni su questioni pertinenti al loro settore. Pertanto, un tweet è un esempio molto piccolo di media guadagnati. Tuttavia, dipende da chi ha inviato il tweet.
Quali sono alcuni vantaggi e svantaggi di EM?
EM ha il vantaggio di avere un'ottima reputazione. I media guadagnati, tuttavia, presentano alcuni inconvenienti. Non offre quasi alcun controllo rispetto ai media di proprietà e potrebbe essere utilizzato per diffondere sentimenti sfavorevoli sull'azienda. Inoltre, potrebbe essere difficile per le aziende monitorarne e valutarne gli effetti.
Qual è l'impatto dei media guadagnati?
Bypassare l'anonimato delle fonti Internet per comunicare con i consumatori a un livello personale e affidabile Quando i lettori ti percepiscono come degno di fiducia, il content marketing è più interessante. È probabile che questo lasci loro un'impressione favorevole della tua attività.
Quali sono i quattro tipi di media?
In generale, puoi classificare i media in quattro tipi:
- Carta stampata (riviste, giornali)
- Media di trasmissione (TV, radio)
- Media fuori casa (OOH).
- Internet
Come si guadagnano i media guadagnati?
EM potrebbe sembrare al di fuori del tuo controllo perché è nelle mani di terzi, ma non è così. I marketer hanno il potere di influenzare alcuni (ma non tutti) i dialoghi che circondano i loro marchi. Tre dei più grandi approcci per realizzarlo sono elencati di seguito:
- Produrre materiale degno di condivisione.
- Passa molto tempo a comunicare sui social media.
- Rendi i tuoi clienti incredibilmente, molto felici.
Strumenti per Earned Media
Ora sei pronto per iniziare a sviluppare il tuo piano media guadagnato perché hai una comprensione di come dovrebbe funzionare. Ecco 3 strumenti media guadagnati che aiutano il tuo marchio a raggiungere i suoi obiettivi e a diffondere con successo i tuoi contenuti.
#1. Newswire PR
A volte hai bisogno di un piccolo aiuto per spargere la voce quando hai buone notizie da condividere. Con l'assistenza di PR Newswire, puoi divulgare rapidamente e facilmente notizie, annunci ed eventi a un'ampia gamma di fonti. Basta registrarsi e PR Newswire si occuperà del resto, attivando il tuo account e aiutandoti a diffondere il tuo comunicato stampa a un pubblico più ampio. Puoi diffondere le tue notizie a un pubblico più ampio e garantire che le persone giuste le vedano utilizzando PR Newswire.
#2. Buzzstream
Qualsiasi operatore di marketing che cerchi di aumentare il proprio profilo di collegamento e la portata deve utilizzare Buzzstream. Utilizzando questo servizio, puoi connetterti con influencer nella tua nicchia e fornire contenuti che potrebbero trovare interessanti. Inoltre, poiché gli influencer possono facilmente trascinare e rilasciare i contenuti nei loro account Buzzstream, Buzzstream semplifica la condivisione dei contenuti con loro. Puoi utilizzare lo strumento per organizzare tutte le tue attività di sensibilizzazione, dalla creazione di elenchi al monitoraggio delle risposte.
#3. Soddisfatto
Costruire un portfolio su Contently è un ottimo modo per mostrare a potenziali clienti e aziende quanto sei bravo a scrivere. Articoli, saggi e persino il tuo blog possono essere aggiunti a un portfolio che puoi rendere pubblico o privato. Se lo desideri, puoi anche scegliere di includere esempi di scrittura da altre fonti. Chiunque può inviare lavoro a Contently come scrittore, romanziere o giornalista, non importa quanta esperienza abbia. Creare un portfolio con Contently è un modo fantastico per esporre il tuo lavoro a un pubblico più ampio e può aprirti nuove porte.
Sommario
Dovresti dare la priorità ai media guadagnati nel tuo piano di content marketing rispetto ai media di proprietà e a pagamento. In questo modo, non dovrai fare affidamento esclusivamente sulle persone che scoprono e menzionano il tuo marchio. Stai facendo consapevolmente e intenzionalmente le mosse necessarie per ottenere questo risultato. Inizierai a vedere risultati quantificabili man mano che i tuoi sforzi inizieranno a dare i loro frutti. Ciò aumenterà il traffico del tuo sito, le classifiche di ricerca, i lead, le vendite e il valore del marchio.
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