Questo è un approccio completo per un branding efficace del cibo per cani che amplierà il tuo pubblico, convertirà estranei in consumatori devoti e alla fine amplierà la tua attività. Copre informazioni valide di cui avresti bisogno per farlo correttamente. Ma poi le informazioni in questo post sono totalmente applicabili a qualsiasi marchio di prodotti per animali domestici a parte il cibo per cani.
Senza ulteriori indugi, diamo il via alla palla al balzo...
Branding del cibo per cani: panoramica
I prodotti per animali domestici hanno un'industria enorme che è in continua crescita. Secondo Statista, nel 2018 i clienti negli Stati Uniti hanno speso oltre 72 miliardi di dollari in prodotti e servizi per animali domestici, rappresentando il 56% di tutte le famiglie del Paese.
E tutto ciò che serve sono pochi minuti di conversazione con il proprietario di un animale domestico per rendersi conto di una cosa: adorano i loro animali domestici.
Fondamentalmente, i proprietari di animali domestici vogliono il miglior cibo per i loro bambini di pelo (o piume!) E sono disposti a pagare un premio per un prodotto se credono di ottenere la massima qualità.
Quindi, se vendi cibo per cani o carrozze, la tua azienda avrebbe sicuramente bisogno di un marchio eccezionale a tutto tondo per esprimere il suo valore e distinguersi nel mercato congestionato degli animali domestici.
Le piccole e medie imprese spesso iniziano mettendo insieme un filtro Instagram qui, una frase lì e alcuni colori essenziali sul sito web. Mentre i primi "tutte le mani sul ponte!" le fasi di una startup sono esaltanti, la maggior parte delle aziende alla fine raggiunge un punto in cui ha bisogno di guardare al proprio marchio attraverso una lente più strategica e creare un'identità visiva che le porti al livello successivo.
Quindi, se il potenziale del tuo marchio non è stato raggiunto o non stai attirando i clienti che desideri, è il momento di creare un strategia di marca unificata che ispirerà i tuoi progetti visivi, colori, caratteri, fotografie e contenuti.
Branding del cibo per cani: perché ne hai bisogno
Secondo Sarah Julian, proprietaria di Offleash Communications, una società di consulenza di marketing e branding che lavora con numerose aziende di prodotti per animali domestici, il "sottomarchio" è un grosso problema nel settore del cibo per cani. E con underbranding, intendeva usare solo foto commoventi di adorabili cuccioli per rappresentare la tua azienda o avere una dichiarazione di intenti a livello di settore, come "per aiutare gli animali domestici a vivere una vita lunga e felice,” che è ciò a cui aspira ogni azienda di cibo per cani o di prodotti per cani. Questa non è una caratteristica distintiva.
Ci sono diverse idee su come creare e sostenere un marchio di cibo per cani nel mercato di oggi. Per cominciare, devi riconoscere che non puoi più fare affidamento su una strategia per trasmettere il tuo marketing e sperare che le persone giuste lo vedano. Piuttosto, devi possedere il tuo marchio, la tua storia, e il tuo rapporto con il tuo mercato di riferimento per attirarli dentro. Ma come si fa?
Gli attributi del tuo marchio sono la chiave del successo del marchio di cibo per cani
Non è mai troppo tardi per aggiornare, ricreare o modificare i tuoi metodi di branding per il cibo per cani, non importa da quanto tempo sei in attività.
Secondo Guida allo studio della gestione, gli attributi del marchio sono;
un insieme di caratteristiche che mettono in risalto gli aspetti fisici e di personalità del marchio. Gli attributi vengono sviluppati attraverso immagini, azioni o presunzioni. Gli attributi del marchio aiutano a creare l'identità del marchio.
MSG (marcatura del cibo per cani)
In altre parole, il primo passo per creare un marchio di successo è determinare gli attributi del marchio della tua azienda. Gli attributi del marchio sono le qualità che il tuo pubblico di destinazione percepisce come le basi del tuo marchio; il che lo rende un aspetto vitale del marchio di cibo per cani.
Facciamo finta che il tuo marchio sia una persona che entra in un pub. Fanno una buona prima impressione, incontrano nuove persone, raccontano alcune storie e poi se ne vanno.
Cosa direbbero gli altri di quell'individuo dopo che se ne fossero andati?
Più significativamente, come vuoi che venga descritto il tuo marchio quando non sei presente?
Le tue risposte ti porteranno nella direzione degli attributi del marchio della tua azienda.
Per la maggior parte, alcuni componenti di marketing, come le tendenze delle piattaforme di social media, cambieranno nel tempo, costringendo la tua azienda a svilupparsi; tuttavia, a meno che tu non scelga di effettuare il pivot e il rebranding, gli attributi del marchio della tua azienda non cambieranno.
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Gli attributi del marchio di una società fungono da pietra angolare del marchio generale perché rimangono coerenti nel tempo. Man mano che la tua azienda impara quali metodi di marketing e design funzionano meglio per attirare i tuoi clienti ideali, il tuo team di marketing e design trasmetterà questi tratti del marchio in vari modi.
Ma allora non sei sicuro di chi siano i tuoi consumatori ideali? Il nostro completo guida al marketing di destinazione ti mostrerà come individuare il tuo cliente perfetto (fino al nome e al punto di ritrovo dopo il lavoro!) in modo da poterne attrarre di più.
Branding del cibo per cani: come identificare gli attributi del tuo marchio
Ecco un rapido esercizio per aiutarti a determinare gli attributi del marchio della tua azienda di alimenti per cani e a fare il marchio nel modo giusto:
- Fai un elenco di parole che descrivono la cultura della tua azienda. Quali parole userebbero i tuoi dipendenti per descrivere la tua attività? Qual è il quadro generale della tua azienda?
- Fai un secondo elenco di parole, questa volta con le caratteristiche dei tuoi potenziali clienti mente. Gli importa di quanto sia sicuro il tuo cibo per cani? Aspirano a far giocare il loro cane a prendere con loro? Quali aggettivi useresti per caratterizzarli?
- Fai un terzo elenco di termini, questa volta includendo i sentimenti desiderati che i tuoi acquirenti dovrebbero provare dopo aver utilizzato il tuo prodotto. Sono entusiasti di aver finalmente scoperto un'alternativa sicura alle norme a cui sono abituati? È perché sanno che il loro animale domestico è in buone mani che si sentono a proprio agio?
- Fai un quarto (e ultimo!) elenco di termini che descrivono la voce del marchio della tua organizzazione. La tua azienda di prodotti per animali domestici è alla moda, medica, professionale, amante del divertimento o qualcos'altro?
Infine, torna indietro sui quattro elenchi precedenti e trova il termine più forte in ciascuno. I tuoi attributi fondamentali del marchio sono questi quattro termini.
Sebbene gli attributi del marchio di ciascuna azienda siano unici, ci sono diversi consigli specifici del settore che la tua organizzazione dovrebbe considerare quando identifica gli attributi del tuo marchio. I consumatori considerano quanto segue durante l'acquisto di prodotti per animali domestici in generale; compreso il cibo per cani:
# 1. Il tuo marchio è affidabile e sicuro?
I clienti vogliono sapere che quando usano il tuo prodotto, i loro cani saranno al sicuro e illesi.
Il tuo marchio è invitante, premuroso o ottimista?
I proprietari di animali domestici hanno attaccamenti emotivi estremamente positivi ai loro animali e il tuo marchio può riflettere quei sentimenti positivi.
Il tuo marchio è orientato a un mercato di fascia alta, media o basso?
Ci sono tonnellate di proprietari di animali domestici in ogni fascia di prezzo. Tuttavia, se vuoi rivolgerti a uno di questi settori con i tuoi prodotti, il tuo marchio visivo è un ottimo punto di partenza.
Definire gli attributi del marchio della tua azienda
Entreremo nel dettaglio di come comunicare gli attributi del tuo marchio attraverso i contenuti e le immagini della tua azienda, ma la regola fondamentale della strategia del marchio è rendere gli attributi del tuo marchio la stella polare di tutto ciò che fai.
Aziende con marchi forti (come Uber, Starbucks e Coca-Cola) mantengono la loro posizione rimanendo sempre "on brand". Queste aziende pubblicano, condividono e creano solo contenuti coerenti con i valori del loro marchio.
Starbucks, ad esempio, partecipa a progetti socialmente consapevoli perché il loro marchio apprezza la comunità. Altre aziende, come Nike, non hanno paura di essere coinvolte nella politica perché sono note per la loro natura dirompente. Queste decisioni non vengono prese d'impulso, ma piuttosto dopo un attento esame delle caratteristiche uniche del marchio di ciascuna azienda.
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Colori, forme e imballaggi per il branding di alimenti per cani
Ora che hai determinato le caratteristiche distintive del marchio della tua azienda, è tempo di trasmettere visivamente il tuo marchio attraverso colori, forme e design visivo.
Tieni presente che quando si tratta di acquistare prodotti per animali domestici in generale, i tuoi clienti sono più preoccupati per la salute, la sicurezza e la felicità dei loro animali domestici. È, quindi, fondamentale che il tuo marchio di cibo per cani appaia autentico e professionale, indipendentemente da quanto sia fantastico il tuo prodotto o da quanto tempo sei in attività. Il tuo pubblico di genitori preoccupati di animali domestici non si fiderà di un marchio che sembra essere troppo fresco o fai-da-te.
La prima cosa che cattura l'attenzione di un cliente e influenza la sua opinione inconscia sulla tua organizzazione è il marchio visivo (colori, forme, caratteri e immagini). In altre parole, in larga misura, contribuisce a stabilire se un cliente sarà disposto o meno a scegliere il tuo prodotto.
Inoltre, puoi scoprire perdite nel marchio del tuo cibo per cani e generare suggerimenti su come rappresentare gli attributi del tuo marchio in modo più efficace se hai una conoscenza di base del design visivo e dei principi psicologici.
Esaminiamo questi, uno dopo l'altro.
# 1. Branding del cibo per cani usando le forme
Parte del dovere di un designer, indipendentemente dal fatto che il pubblico se ne renda conto o meno, è utilizzare intenzionalmente colori e forme per suscitare i sentimenti desiderati negli spettatori.
Come regola generale, quando si tratta di utilizzare le forme nel marchio della tua attività:
Linee rette (quadrati, rettangoli e triangoli) sono simboli di affidabilità, serietà e sicurezza.
Linee curve (cerchi) raffigurano armonia, integrità, movimento e femminilità.
A seconda delle caratteristiche del loro marchio, i marchi di cibo per cani possono utilizzare una di queste possibilità.
Tuttavia, entrambe le strategie possono avvantaggiarti; dipende solo dagli attributi del marchio che vuoi che gli acquirenti associno al tuo prodotto.
#2. Branding del cibo per cani usando i colori
Quando scegli i colori per il tuo marchio, ricordati di metterti nei panni del tuo cliente ideale e immagina come vuole sentirsi dopo aver utilizzato il tuo prodotto. Fai riferimento agli attributi del marchio che hai scelto per la tua azienda sopra, quindi esegui alcune ricerche di base sulla psicologia del colore per vedere quali colori corrispondono a tali attributi.
Tonalità più calde, come l'arancione, il rosa, il giallo e il rosso, sono associati a emozioni più energizzanti come felicità, rabbia e creatività. Colori più freddi, come il verde, il viola e il blu, suscitano sensazioni di pace e relax. Ciò, tuttavia, dipende dall'ombra, dal tono e dalla posizione della tonalità rispetto ad altri colori nella tavolozza del marchio.
#3. Esprimere la personalità del tuo marchio
Anche se i clienti sono principalmente interessati alla sicurezza e alla felicità del loro animale domestico, potresti comunque divertirti con il marchio visivo della tua attività di cibo per cani. Le persone che aprono i loro portafogli per acquistare i tuoi articoli sono persone autentiche che potrebbero essere attratte dall'umorismo, dalla cultura pop e dai temi stagionali che potresti aggiungere al tuo social media aziendali, sito web, e contenuti di marketing.
La quantità di pubblico che desideri mostrare nel tuo marchio sarà determinata dagli attributi del tuo marchio. Se la tua azienda vende forniture mediche per cani, ad esempio, uno degli attributi del tuo marchio dovrebbe essere "serio". In altre parole, dovresti probabilmente evitare di andare troppo oltre con concetti di branding bizzarri e divertenti.
Social media per i marchi di cibo per cani
Hai mai notato che quando chiedi a qualcuno se ha qualche immagine del proprio cane, impiega circa 0.05 secondi per estrarre il telefono e mostrarti la sua raccolta di foto di cani?
In poche parole, se la tua azienda produce cibo per cani, gatti o pesci, una cosa è certa: i tuoi consumatori adorano le belle fotografie di animali. Migliaia di fotografie di animali domestici sono disponibili in rete per aiutarti ad attirare l'attenzione sui tuoi account sui social media. Quando crei materiale per i social media, tienilo a mente.
Inoltre, le didascalie che utilizzi, i video che realizzi e gli articoli didattici che offri saranno tutti determinati dalle specifiche del tuo prodotto e dagli attributi del marchio.
Leggi anche: Suggerimenti per il marketing sui social media: i 29 migliori consigli per le piccole imprese
Ecco alcune idee di social media e marketing dei contenuti più specifiche del settore a cui pensare;
- Testimonianze dei clienti fornisci prove sociali che i tuoi prodotti per animali domestici sono affidabili, quindi è fondamentale includerli regolarmente nel tuo piano di contenuti.
- Fotografie di cani che interagiscono con i tuoi prodotti.
- Fare un regalo è anche un concetto meraviglioso. In cambio della possibilità di vincere un grosso premio, chiedi ai clienti di scattare una foto dei loro animali domestici mentre utilizzano i tuoi prodotti. (Gli omaggi sono regolati da regole diverse su diverse piattaforme di social media, quindi assicurati di leggere prima i loro Termini di servizio.)
- Immagini di citazioni o meme: Prima di pubblicare i meme, pensa alla voce del tuo marchio, anche se per alcune aziende questa tattica può intrattenere e coinvolgere il tuo pubblico.
- Fotografia del prodotto: Investi in fotografie di prodotti di qualità per avere un impatto su piattaforme incentrate sulla vista come Instagram.
- Contenuti dietro le quinte: Gli esseri umani sono naturalmente curiosi e ci piace sbirciare dietro le quinte per osservare cose come il fondatore dell'azienda e il processo di produzione.
- Collegamenti ad articoli informativi: Se questi articoli e materiali sono pubblicati dalla tua azienda con l'obiettivo di educare e creare fiducia con il tuo pubblico, otterrai punti bonus.
Progettazione di un sito Web per un'azienda di cibo per cani
Il portale definitivo del tuo marchio è il tuo sito web. Potresti avere 10,000 recensioni positive estatiche e il miglior prodotto del pianeta... Tuttavia, se i visitatori arrivano al tuo sito Web e trovano un miscuglio di colori, scarse velocità di caricamento e un processo di acquisto sconcertante, perderai il loro interesse.
Un sito web ben progettato e brandizzato instillerà un senso di fiducia e sicurezza nei tuoi clienti; in più tienilo a mente fiducia ed problemi di sono le principali considerazioni per il tuo mercato di riferimento.
Ecco alcune linee guida generali e suggerimenti specifici del settore per garantire che il tuo sito Web dia un'immagine positiva al tuo marchio:
Nozioni di base sul web design
Va benissimo se hai creato il tuo sito Web in un impeto di rabbia quando hai ridimensionato la tua azienda - molti imprenditori lo fanno!
Tuttavia, mentre cerchi di stabilire il tuo marchio di cibo per cani e attirare nuovi consumatori, è fondamentale rivedere il tuo sito Web per assicurarti che rifletta il marchio e la professionalità che hai lavorato così duramente per stabilire nel tempo.
I siti Web efficaci devono essere artistici, piacevoli alla vista, facili da navigare e reattivi su tutti i dispositivi, inclusi tablet, telefoni, laptop e desktop. I nuovi visitatori devono essere in grado di cogliere l'esperienza dell'utente e il sito Web deve caricarsi rapidamente; in caso contrario, gli spettatori perderanno interesse e passeranno a un'altra pagina.
Leggi anche: SITO WEB AZIENDALE: cosa dovresti sapere prima di crearne uno
Alcuni degli standard dei social media di cui sopra si applicano alla progettazione di siti Web quando si tratta di cibo per cani o marchi di animali domestici in generale.
Soprattutto, tieni presente che i tuoi consumatori adorano gli animali e le testimonianze. Devono avere completa fiducia nel tuo prodotto prima di procedere con un acquisto. Quindi è fondamentale che tu mostri pubblicamente le tue recensioni e testimonianze piuttosto che metterle da parte in una pagina laterale.
Suggerimenti per aggiornare il tuo sito web
Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti ad aggiornare il sito Web del tuo prodotto:
# 1. Nome del dominio
Questo dovrebbe essere facile da ricordare e capire e dovrebbe corrispondere al nome della tua azienda. Se qualcuno ti incontra al mercato di un agricoltore ma perde il tuo biglietto da visita, vuoi che sia in grado di accedere facilmente al tuo sito web digitando il nome della tua azienda. Quando possibile, evita di usare trattini o sequenze di parole estese.
#2. SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)
Quando si tratta di consapevolezza del marchio, la tua startup potrebbe non essere in grado di competere con i marchi di alto livello. Tuttavia, con alcune ricerche di parole chiave e una solida strategia di contenuto, diventa un po' più facile da gestire. Alla fine, potresti essere in grado di aumentare i ranghi del tuo sito Web nei motori di ricerca come Google.
#3. Parole chiave
Quando un acquirente cerca il tuo prodotto specializzato, ad esempio "alternativa sicura agli alimenti per cani", desideri che il tuo sito Web venga visualizzato come uno dei primi risultati; molto più avanti della concorrenza. La ricerca per parole chiave ti aiuta a raggiungere questo obiettivo senza stress.
#4. Esamina il testo del tuo sito web e assicurati che sia tutto orientato al tuo pubblico di destinazione
I veri aneddoti di 5 paragrafi su come abbiamo iniziato a scrivere le nostre attività sono divertenti da scrivere. Tuttavia, la verità rimane che la maggior parte dei visitatori del tuo sito penserà sempre: "Cosa c'è per me?"
È, quindi, fondamentale che la copia del tuo sito web parli direttamente dei loro obiettivi, curiosità e aree problematiche.
Marchio di cibo per cani: e-commerce
La prima regola della vendita di prodotti online è rendere il più semplice possibile l'acquisto da parte dei potenziali clienti.
Se i tuoi clienti possono ordinare le cose direttamente dal tuo sito web, il tuo compito è rendere la procedura semplice e diretta. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti in questo;
- Chiedi feedback agli altri su ciò che dovrebbe essere aggiunto o eliminato per semplificare le cose. Ad esempio, chiedere ai consumatori per la prima volta di creare un account può essere un totale rimandare per coloro che non vogliono ricordare un'altra password.
- Crea un programma di premi in cui i consumatori possono ricevere sconti sui prodotti o sulla spedizione per incoraggiare la fedeltà dei clienti. Questo tipo di programmi a premi sono particolarmente vantaggiosi per un'azienda di cibo per cani. Questo perché la tua azienda fornisce prodotti che i clienti dovranno acquistare regolarmente.
Iscrizioni per e-mail
I visitatori dovrebbero essere in grado di iscriversi alla tua newsletter via email direttamente dalla home page del sito web della tua attività.
Offrire uno sconto o un codice coupon in cambio dell'indirizzo e-mail di un cliente è una strategia comune e di successo per le aziende di prodotti per ampliare la propria lista e-mail ed esporre i clienti ai loro prodotti. Se qualcuno è sul punto di effettuare il primo acquisto, quel semplice coupon potrebbe essere la spinta di cui ha bisogno per acquistare il tuo prodotto e potenzialmente diventare un cliente a lungo termine.
D'altra parte, inviare regolarmente e-mail ai consumatori, ma non continuamente, è una pratica intelligente per gli imprenditori di animali domestici. La dimensione del tuo personale, tra le altre cose, influenzerà la strategia unica di email marketing della tua azienda.
Tuttavia, va bene se hai un piccolo team e non puoi inviare e-mail regolarmente come vorresti; basta inviare una newsletter via e-mail ogni due settimane. Ma poi se hai uno staff di contenuti a tutti gli effetti e vuoi inviare la tua lista via email più frequentemente, puoi sicuramente sperimentare per vedere quale frequenza funziona meglio per il tuo team e i tuoi clienti.
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Contenuto sul sito web
I siti Web possono essere utilizzati per una varietà di obiettivi, come educare e intrattenere i visitatori, incentivare gli acquisti e aumentare la consapevolezza del marchio. La salsa segreta che mostra la voce del tuo marchio ai potenziali clienti è il materiale unico che sviluppi per il tuo sito web.
Il contenuto è un'espressione ampia che comprende un'ampia gamma di media, inclusi post di blog, podcast, video, serie TV, programmi radiofonici e altro ancora. Considera chi sono i tuoi clienti target e quali mezzi di contenuto preferiscono quando selezioni quali tipi di contenuti sviluppare per il tuo marchio di cibo per cani.
Ma poi, tonnellate di imprenditori commettono l'errore di concentrarsi sulle proprie preferenze: "Il mio colore preferito è il giallo, quindi il giallo è il mio colore principale del marchio". Adoro i podcast, quindi ovviamente ne creeremo uno!” Ma, alla fine della giornata, il tuo marchio deve essere sviluppato tenendo sempre a mente i tuoi clienti target. Fondamentalmente, se i tuoi clienti ideali ascoltano podcast, guardano video o leggono articoli di blog, il tuo marchio dovrebbe apparire in questi luoghi.
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Ecco alcune idee per i contenuti da fornire sul sito Web del tuo prodotto alimentare per cani:
Casi Studio: Il proprietario di un animale domestico ha beneficiato del prodotto ingegnoso della tua azienda? Uno dei tuoi clienti ha scoperto che usare il cibo per cani rendeva la crescita molto più facile? Evidenzia queste storie di successo utilizzandole come casi di studio nei post del blog, nei video o negli episodi di podcast della tua azienda.
Contenuto educativo: prendi le obiezioni più diffuse dei consumatori e trasformale in post di blog informativi o in una sezione di domande frequenti sul tuo sito web. Ad esempio, potresti pubblicare un post sul blog educativo intitolato "Come aumentare l'alimentazione nel cibo per cani" e fornire un collegamento al tuo prodotto alla conclusione.
Prendi in considerazione la creazione di un'infografica per cambiare le cose e visualizzare i tuoi contenuti in modo fresco e visivo. I modelli sono disponibili su siti Web come Venngage e Piktochartoppure puoi assumere un designer per creare infografiche personalizzate che riflettano la strategia del tuo marchio in termini di caratteri, colori e voce.
Come posso commercializzare il mio cibo per cani?
La commercializzazione del tuo cibo per cani inizia con la costruzione di un marchio che soddisfi gli interessi e le aspettative del tuo mercato di riferimento.
Chi è il mercato di riferimento per il cibo per cani?
Il mercato di riferimento per il cibo per cani include; proprietari di cani, medici veterinari, rifugi per animali domestici e così via.
Gli esseri umani possono mangiare cibo per cani in modo sicuro?
Sebbene il cibo per cani sia creato da sostanze teoricamente sicure per gli esseri umani, non è progettato per soddisfare le speciali esigenze nutrizionali degli esseri umani. Di conseguenza, non è intrinsecamente velenoso per le persone e potrebbe essere innocuo in caso di emergenza. Tuttavia, mangiare o raccogliere qualsiasi marca di cibo per cani aumenta le possibilità di contrarre una malattia di origine alimentare.
Qual è la regola del 3% per il cibo per cani?
3% o la regola "Con". Secondo questo regolamento, qualsiasi etichetta di prodotto che utilizza la parola "con" nella descrizione deve includere anche almeno il 3% della quantità specificata di carne. Esempi che vengono usati frequentemente sono fatti con pollo e cibo per cani con manzo. La regola del "sapore".
Quali etichette dovrei cercare sul cibo per cani?
Nome del prodotto e del marchio o un'identità univoca. Quantità espressa in termini di peso del prodotto, misura liquida o conteggio, in base alla formulazione dell'alimento. Analisi garantita che definisce le quantità di particolari nutrienti. Gli ingredienti devono essere indicati in ordine di peso decrescente
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