Nel mondo odierno di opzioni illimitate, le aziende competono costantemente per una quota di mercato maggiore. Si tratta di farlo al minor costo possibile. Il co-branding è una di queste strategie in cui due o più marchi collaborano strategicamente per costruire un nuovo piano di marketing. È considerata una strategia vincente perché ogni marchio partner ha l'opportunità di mostrare le proprie capacità beneficiando al tempo stesso delle risorse di un altro. Molte delle cose specifiche offerte da queste aziende sono quasi certamente il risultato di un efficace co-branding. Quindi cos'è esattamente il co-branding, come funziona e cosa implica per la tua azienda?
Quindi, continua a leggere. Questo post ti insegnerà di più sul co-branding, la sua importanza, vantaggi, svantaggi, fantastici esempi e strategie che puoi utilizzare per la tua azienda.
Che cos'è il co-branding?
Il co-branding è una collaborazione strategica di marketing e pubblicità tra due marchi in cui il successo di un marchio porta al successo dell'altro.
Il co-branding può essere una strategia efficiente per far crescere la tua attività, aumentare la visibilità ed entrare in nuovi mercati, ma deve essere una situazione vantaggiosa per tutte le parti coinvolte. Entrambi i tipi di pubblico, come Betty Crocker e gli appassionati di cioccolato di Hershey, devono scoprire il valore.
Ci sono molti esempi eccellenti di collaborazioni di co-branding disponibili. Per dimostrare perché hanno così tanto successo, abbiamo compilato una raccolta di eccezionali esempi di partnership di co-branding per ispirarti.
Come funziona il co-branding?
Ma quanto è efficace il co-branding? Ti faremo sapere se lo scopriamo. Come detto in precedenza, due o più marchi si fondono e collaborano per creare un nuovo prodotto o servizio che servirà i mercati condivisi di entrambi i marchi. Quando si considera il co-branding, è fondamentale trovare un partner la cui organizzazione o mercato sia complementare al proprio. Nonostante il fatto che ogni marchio offra un prodotto unico, dovrebbe competere nello stesso mercato o in un mercato simile.
Il co-branding presenta dei rischi, ma i vantaggi lo rendono un'opzione praticabile per molte organizzazioni. Tuttavia, poiché il co-branding è così interconnesso, scegliere il partner sbagliato può essere disastroso. È probabile che qualsiasi percezione negativa di un marchio venga comunicata esclusivamente attraverso l'affiliazione o il collegamento con quel marchio. Pertanto, se stai prendendo in considerazione il co-branding, assicurati che sia coerente con il tuo marchio e la tua strategia. E che condividi gli stessi valori dell'altro brand con cui vuoi collaborare. Non c'è niente di peggio che collaborare con un marchio con il quale non si condividono valori, il che potrebbe portare a problemi lungo la strada.
Perché i marchi collaborano?
Il co-branding aiuta a guadagnare quote di mercato, aumentare i flussi di entrate, aumentare la consapevolezza dei clienti e ridurre i rischi individuali. Il co-branding è utile anche per i seguenti motivi:
#1. Unisci le risorse per accelerare la crescita
Il co-branding consente ai marchi partner di iniettare strategicamente il meglio dei propri marchi. Quando i marchi si combinano strategicamente, possono scegliere i migliori componenti di creatività e innovazione per costruire un'alleanza.
Infine, i marchi partner possono presentare i loro maggiori punti di forza per sviluppare una strategia di marketing più preziosa.
#2. Migliora l'accettazione e la ricettività
I clienti fedeli al marchio raramente sperimentano le offerte di un marchio diverso. Ciò rende il co-branding essenziale per raggiungerli e aumentare la probabilità di accettazione e ricettività.
Il co-branding consente ai marchi di combinare le loro personalità in una sola. Ciò migliora i tassi di accettazione e ricettività tra i clienti di un marchio per provare la nuova offerta in co-branding e persino altre offerte offerte dal secondo marchio di cui non erano a conoscenza.
#3. Creare valore attraverso l'innovazione
Il co-branding è essenziale per stare al passo con l'innovazione aziendale. I consumatori sono continuamente alla ricerca di marchi migliori che offrano soluzioni più preziose e abbiano identità di marca più uniche.
I marchi partner possono beneficiare del co-branding in termini di innovazione e creazione di valore.
Considera i marchi RedBull e GoPro.
Stratos, una delle acrobazie co-brand più famose, è stata creata da GoPro e RedBull. Stratos è stato un salto dalla superficie terrestre da parte di un astronomo mentre trasportava telecamere GoPro su tutta la sua tuta spaziale. Invece delle normali macchine fotografiche e bevande energetiche, questa trovata co-brand è andata al pubblico e ha dimostrato che i marchi rappresentavano sfide, innovazione e modernità.
#4. Costruisci credibilità
Il co-branding consente alle aziende più piccole di collaborare con marchi più grandi e consolidati, aumentando l'autorità e la credibilità. Ciò è dovuto al fatto che i marchi partner hanno l'opportunità di evidenziare e riflettere sulle reciproche risorse, migliorando così la loro posizione in un determinato settore.
Co-branding vs. co-marketing
Il co-marketing si verifica quando due aziende coordinano le loro campagne promozionali senza produrre un nuovo prodotto o servizio tangibile. Un servizio di streaming musicale, ad esempio, può accettare di co-marketing con un produttore di veicoli. Questi partner possono utilizzare uno spot pubblicitario per promuovere sia la funzionalità del servizio di streaming musicale che la qualità del sistema audio del veicolo.
Il co-branding, d'altra parte, è l'atto di collaborare con altre aziende per creare un nuovo marchio sotto forma di un prodotto o servizio. Ad esempio, un'azienda di caramelle e un'azienda di gelati potrebbero collaborare per creare una nuova gelateria al gusto di caramelle. Quando i dirigenti aziendali decidono di co-branding, mettono in comune idee e risorse per produrre un nuovo prodotto o servizio e promuoverlo efficacemente ai consumatori.
Tipi di strategie di co-branding
Di seguito sono riportati alcuni esempi di frequenti strategie di co-branding:
#1. Co-branding degli ingredienti
Con questo tipo di collaborazione, i dirigenti aziendali scelgono di integrare materiali o componenti di un marchio nel prodotto di un altro. Il partner di ogni accordo è spesso un marchio significativo e rinomato nel proprio campo e ogni prodotto ha proprietà brevettate uniche. I partner potrebbero trarre vantaggio dalla loro attuale reputazione sul mercato dei consumatori collaborando a un progetto.
#2. Co-branding all'interno della stessa organizzazione
Il co-branding all'interno della stessa azienda è un mezzo per pubblicizzare vari marchi interni attraverso lo sviluppo e la promozione di un unico prodotto. Per commercializzare nuovi prodotti, i grandi conglomerati alimentari utilizzano spesso il co-branding della stessa azienda. Questo tipo di co-branding coinvolge solo una società, tuttavia, può includere collaborazioni con filiali.
#3. Co-branding da nazionale a locale
Il co-branding da nazionale a locale si verifica quando piccole imprese locali collaborano con un marchio riconosciuto a livello nazionale. La nostra collaborazione mira ad aumentare la consapevolezza del marchio nazionale aumentando al contempo le entrate delle piccole imprese. Le società di carte di credito, ad esempio, spesso collaborano con grandi magazzini e altri piccoli commercianti. I produttori di automobili e i concessionari di veicoli locali possono co-brand.
#4. Joint Venture o co-branding composito
Una joint venture, nota anche come co-branding composito, è un'alleanza formata da due o più organizzazioni ben note con lo scopo di offrire un nuovo prodotto o servizio che altrimenti non sarebbe possibile. Ciò può comportare lo sviluppo di un prodotto completamente nuovo o l'aggiornamento di uno esistente. Quando una piattaforma di servizi di streaming collabora con studi cinematografici per sviluppare o ospitare film e programmi televisivi, questo ne è un esempio.
#5. Co-branding di sponsor multipli
Il co-branding di più sponsor si verifica quando due o più aziende collaborano per condividere tecnologie e attività promozionali. Il co-branding di più sponsor viene utilizzato dai professionisti in eventi sportivi, concerti e acrobazie che attirano l'attenzione. Ogni organizzazione che partecipa ha spesso la possibilità di aumentare le entrate, il riconoscimento del marchio o la reputazione.
I vantaggi del co-branding
Quindi, quali sono i vantaggi del co-branding per la tua azienda? Se eseguito correttamente, il co-branding può fornire molteplici vantaggi a tutte le aziende coinvolte sfruttando la forza di un marchio per compensare la debolezza di un altro.
#1. Aumenta la credibilità
Il co-branding consente alle aziende di espandere o sviluppare il proprio marchio collaborando con un'altra importante azienda. Quando due marchi collaborano, si costruisce credibilità poiché ciascuna azienda può evidenziare e riflettere i punti di forza dell'altra, rafforzando la propria posizione in un determinato mercato.
#2. Ampia portata del pubblico
Quando due aziende uniscono le forze per formare una partnership di co-branding, hanno l'opportunità di catturare l'attenzione dei rispettivi mercati. Di conseguenza, potrebbero essere in grado di ottenere l'accesso e aumentare la loro visibilità in un mercato.
Un prodotto o una campagna in co-branding aumenta l'esposizione del marchio al pubblico di destinazione del tuo partner di co-branding a causa della sovrapposizione del pubblico. Anche se da soli non avrebbero mai preso in considerazione il secondo marchio, i clienti impegnati di un marchio potrebbero essere disposti a provare il nuovo prodotto o servizio in co-branding. Di conseguenza, il secondo marchio può sfruttare il potere del marchio originale per entrare in nuovi mercati.
Il co-branding può anche generare consapevolezza ed esporre le aziende a un pubblico che non ha familiarità con tutti i marchi coinvolti nella campagna, suscitando scalpore tra il pubblico al di fuori dei loro attuali mercati di riferimento.
#3. Marketing a basso costo e con un ROI elevato
Le aziende comprendono che i prodotti pubblicitari possono essere un compito costoso. Il fatto che le spese siano spesso divise tra le due parti è un vantaggio significativo del co-branding. Questo vantaggio consente strategie e opportunità di marketing più fantasiose, che alla fine possono tradursi in un maggiore ritorno sull'investimento (ROI). I marchi possono ottenere il doppio del ritorno sull'investimento con la metà del budget.
Svantaggi di un co-branding
D'altra parte, ci sono alcuni inconvenienti di cui dovresti essere a conoscenza prima di implementare questa strategia di marketing. Nonostante la sua crescente popolarità, il co-branding non è una strategia di marketing perfetta perché presenta alcuni inconvenienti. Il marketing in co-branding richiede accordi complessi. I marchi possono tentare di influenzare questi accordi a loro favore. Se i marchi partner lo scoprono in tali condizioni, potrebbe esserci un contraccolpo piuttosto che armonia e collaborazione.
Quando due marchi con personalità di marca identiche co-brand, i clienti possono confondersi. Di conseguenza, il pubblico delle imprese dello stesso settore non è cooperativo; piuttosto, sono in competizione. I marchi partner con reputazioni contrastanti possono danneggiarsi a vicenda.
Esempi di co-branding
Diamo un'occhiata ad alcuni rinomati casi studio di co-branding che mostrano come la produzione di alta qualità e la comunicazione cooperativa possano fornire alle aziende che la pensano allo stesso modo un vantaggio competitivo.
#1. Spotify e Starbucks
Starbucks ha migliorato la sua atmosfera da Coffeehouse nel 2015 collaborando con l'enorme colosso dello streaming musicale, Spotify.
I dipendenti di Starbucks ricevono un abbonamento Spotify Premium come parte della partnership e creano playlist che fungono da sottofondo musicale per gli appassionati di caffè a cui possono accedere tramite l'app Starbucks. Spotify quindi rende queste playlist disponibili "in movimento" e offre tariffe di abbonamento scontate, guadagnando una sfilza di nuovi potenziali abbonati.
È una strategia di co-branding digitale di imperi caldi e alla moda che incorpora tecnologia e musica in caffè espresso e latte macchiato. Ciascun marchio beneficia di promozioni congiunte, programmi di fidelizzazione combinati e premi redditizi forniti per conto dell'altro. Spotify fornisce i suoni,
Starbucks fornisce la posizione ed entrambe le aziende si completano a vicenda.
La partnership fornisce playlist settimanali e funzionalità esclusive per gli artisti e consente a entrambi i marchi di connettersi con un pubblico in cattività. Sette giorni alla settimana, i consumatori osservano e apprezzano l'offerta di ciascuna entità mentre consumano e si mescolano.
#2. Milka e Oreo
Una strategia di co-branding potrebbe non avere successo in alcune circostanze. Alcune strategie fallite combinano due marchi simili in un modo che fuorvia i consumatori o danneggia l'immagine del marchio.
Milka è un cioccolato premium all'interno della categoria dei dolci di fascia alta, con un marchio nato in Svizzera e prodotto in Germania da oltre 100 anni. Il suo marchio è orgoglioso della sua consistenza morbida, del gusto delizioso e delle ricette meticolosamente preparate.
OREO, d'altra parte, è un colosso globale e il biscotto più venduto al mondo. È un marchio noto con un prodotto di alta qualità; tuttavia, OREO è in una categoria separata di beni di consumo. È un alimento di consumo del mercato di massa che può essere trovato su ogni scaffale della vendita al dettaglio americana. Il suo marketing è gioioso, coinvolgente e adatto alle famiglie, ma come percepiranno i consumatori la collaborazione tra Milka e Oreo?
Quando i due marchi di dolciumi hanno lanciato una nuova linea nel 2016, le vendite e il consumo di prodotti sono aumentati. Tuttavia, potrebbe non essere un abbinamento perfetto con una lunga durata. Poiché combina un marchio di lusso naturale con un pasto elaborato, l'iniziativa potrebbe non risuonare con determinati dati demografici.
Abbiamo discusso della necessità di fiducia e di aderire ai criteri per una partnership di co-branding di successo. Nella situazione di Milka e Oreo, a causa di un errore di traduzione, entrambe le immagini del marchio sono state compromesse quando le barrette Milka Oreo sono state richiamate negli Emirati Arabi Uniti quando è stato scoperto un errore di etichettatura che leggeva erroneamente "liquore" al cioccolato con "liquore" al cioccolato.
#3. La Croce Rossa americana e la Coca-Cola
Il co-branding di successo coinvolge un nuovo pubblico e offre un messaggio che dovrebbe ispirare e interessare. Coca-Cola collabora con la Croce Rossa americana da oltre 100 anni per costruire una partnership incentrata sulla buona volontà e sulla promozione delle comunità locali in tutto il paese.
Il magnate delle bevande aumenta la sua visibilità partecipando all'assistenza in caso di calamità, eventi sanitari locali, attività di beneficenza e volontariato. D'altra parte, la Croce Rossa ha un partner premium su una chiamata con una catena di approvvigionamento pronta a servire. La Croce Rossa americana ha un partner in atto per aiutare e assistere le squadre di supporto sul campo e i cittadini sofferenti bisognosi, grazie all'enorme assortimento di acqua, succhi, bibite e bevande energetiche di Coca-Cola. Coca-Cola ottiene il favore della comunità locale co-branding della sua attività con un santuario umanitario.
Mentre alcuni prodotti Coca-Cola sono considerati malsani e l'associazione con un gruppo sanitario rispettabile come la Croce Rossa può provocare una reazione, la connessione co-branding si estende oltre il prodotto. Esemplifica una collaborazione globale tra due aziende All-American ricche di storia e tradizione. Inoltre, Coca-Cola possiede e dona bevande salutari alla Croce Rossa, come i suoi marchi Dasani Water, SmartWater e Vitamin Water.
#4. Bmw e Louis Vuitton
Quando un marchio automobilistico di prim'ordine si unisce all'alta moda, il lusso incontra il lusso e il mercato raddoppia. Precisione, qualità e prestazioni sono importanti per gli appassionati di "Beamer". Queste caratteristiche sono indissolubilmente legate alla qualità percepita dell'esclusiva linea di abbigliamento, prodotti in pelle e valigeria di Louis Vuitton.
Nel 2014, le due aziende hanno sviluppato un'eccellente operazione di co-branding con un cliente affluent e una strategia di marketing che capitalizza su diversi gruppi di mercato.
Louis Vuitton ha introdotto una linea di bagagli che può essere riposta esattamente all'interno dell'ultima auto di lusso della BMW, la i8, grazie alla ricerca, alle capacità di produzione e al lavoro di squadra dedicato. È una collaborazione allettante che rispecchia le rispettate icone di classe, stile e innovazione delle due aziende.
Conclusione
Man mano che i mercati si evolvono, i consumatori saranno in grado di acquistare articoli e servizi attraverso una crescente varietà di canali e punti vendita.
Come si vede dagli esempi, il co-branding di successo si verifica quando marchi compatibili rilasciano un prodotto di valore che risuona con i consumatori e crea interesse.
Con l'ascesa di AI, AR e VR, le aziende continueranno a trovare nuovi metodi per combinare campagne e co-creare prodotti e servizi che muovono l'ago e spingono la busta.
Il co-branding è un'idea di marketing consacrata dal tempo, ma le possibilità di creatività e potenziale stanno solo grattando la superficie.
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Riferimenti
