I clienti tendono a sentirsi più obbligati ad acquistare da qualcuno di cui si fidano, si relazionano o idolatrano dal punto di vista dell'acquirente.
Ecco perché le sponsorizzazioni delle celebrità funzionano così bene con i nuovi prodotti. Le celebrità possono spesso incoraggiare gli acquirenti a fare clic su "Acquista" quando altrimenti esiterebbero.
Inoltre, le sponsorizzazioni delle celebrità possono essere estremamente redditizie. Secondo uno studio recente, gli annunci di sponsorizzazione di celebrità sui social media possono aumentare le vendite di un'azienda in media del 4% rispetto ai suoi concorrenti. Tuttavia, sebbene sia un modo fantastico per sviluppare la tua attività, può anche essere costoso e, in determinate situazioni, non sicuro. Queste battute d'arresto sono particolarmente difficili per le piccole imprese e le start-up. Quindi, come fai a portare i tuoi prodotti nelle mani di una celebrità quando non hai un grande marchio? Scopriamolo con alcuni esempi di sponsorizzazione di celebrità.
Approvazioni di celebrità
Le sponsorizzazioni delle celebrità sono un approccio di marketing che consente alle aziende di tutte le dimensioni di utilizzare una celebrità o un influencer come portavoce per promuovere il proprio marchio, prodotto o servizio. Le celebrità possono utilizzare la loro celebrità e il loro status per portare un prodotto o servizio all'attenzione di un pubblico nuovo o più ampio.
Come ottenere l'approvazione di celebrità per i tuoi prodotti
Le sponsorizzazioni delle celebrità al giorno d'oggi sembrano molto diverse rispetto al passato.
Prima dell'avvento dei social media, le celebrità di serie A venivano utilizzate per sostenere i marchi attraverso spot televisivi, pubblicità stampate e altri metodi di marketing tradizionali, come il McDonald's del 2003 di Justin Timberlake campagna di marketing.
Sebbene le celebrità potessero attirare spesso un vasto pubblico, il rapporto tra l'esponente e il marchio era spesso, nella migliore delle ipotesi, traballante.
Di oggi pubblicità è molto diverso, con una maggiore enfasi sul rapporto tra il testimonial e il consumatore che mai.
Si consideri la partnership di Jennifer Aniston con Aveeno o la partnership di Roger Federer con Nike. Queste celebrità non sono state "selezionate a caso" per questi marche basato esclusivamente sulla loro popolarità; piuttosto, il loro stile di vita e le loro scelte di carriera li hanno resi testimonial del marchio ideali.
Tuttavia, non esiste una strategia valida per tutti per trovare il giusto testimonial del marchio di celebrità. Chi vuoi che sia il volto del tuo marchio? Quanti soldi dovresti investire? Che tipo di pubblico speri di attirare?
Ecco alcune cose a cui pensare prima di iniziare la ricerca.
# 1. Determina il tuo budget.
Prima di procedere con l'approvazione di una celebrità, dovresti decidere quanti soldi vuoi spendere. Una volta che hai deciso una cifra, è fondamentale attenersi ad essa.
Check out FamaPick per avere un'idea di quanto potrebbero costare certe celebrità. FamePick è un esempio di sito Web che collega aziende di tutte le dimensioni con celebrità per l'approvazione attraverso un mercato ricercabile.
#2. Comprendi il tuo pubblico di destinazione.
Determina a chi vuoi indirizzare i tuoi sforzi di marketing prima di cercare una celebrità. Questa è anche una fantastica opportunità per dirigere riparazioni e definisci le tue Buyer Personas.
Quali tipi di clienti desideri attirare? Dove trascorre più tempo il tuo pubblico? Vuoi raggiungere un numero piccolo o enorme di persone? Prima di coinvolgere un influencer, considera il tipo di pubblico a cui vuoi rivolgerti.
#3. Trova celebrità che sono entusiaste del tuo marchio.
Si tratta di trovare il candidato giusto per soddisfare la missione del tuo marchio, che si tratti di un atleta di alto livello o di un fenomeno di YouTube.
Può sembrare ovvio che la selezione di una celebrità popolare attirerà la massima attenzione e, in alcuni casi, questo è corretto.
Trovare un influencer che sia appassionato della tua causa, d'altra parte, potrebbe conferire autenticità al tuo marchio. Inoltre, se credono nella tua idea, sarà molto più facile presentargliela.
Si consideri la collaborazione di Michael Phelps con TalkSpace, una società di trattamenti online. Poiché l'atleta olimpico ha precedentemente parlato apertamente di depressione e ansia, la sua interazione con l'app terapeutica sembra sia genuina che potente.
#4. Pensa ai micro-influencer.
I micro-influencer (influencer sui social media con 1,000-10,000 follower) sono meno costosi delle sponsorizzazioni delle celebrità e possono anche essere più efficaci quando si commercializza un prodotto.
In effetti, oltre l'82% dei consumatori intervistati ha dichiarato di essere propenso ad acquistare qualcosa consigliato da un micro-influencer.
Infine, i micro-influencer sono fonti estremamente affidabili all'interno della propria attività. Il loro contenuto è spesso riconoscibile e pertinente al pubblico di destinazione.
Un micro-influencer potrebbe essere, ad esempio, un fitness coach online che offre utili suggerimenti di fitness su Instagram. Se guardi il seguito dell'influencer, molto probabilmente troverai persone interessate a mantenersi in salute o ad allenarsi. Se l'influencer decide quindi di supportare un prodotto relativo al fitness, è più probabile che il suo pubblico accetti la sua raccomandazione rispetto alle celebrità che hanno un legame personale con il proprio pubblico.
Considera il tuo pubblico di destinazione e confrontalo con il micro-audience. influencer Quando selezioni i micro-influencer, assicurati che il loro pubblico sia simile al pubblico di destinazione del tuo marchio.
A causa della prevalenza del social media marketing, le sponsorizzazioni delle celebrità hanno un impatto più forte che mai, il che è vantaggioso per le piccole imprese.
Perché è così? Per cominciare, l'approvazione delle celebrità sui social media è spesso meno costosa rispetto a punti vendita più tradizionali come televisione e radio. Inoltre, è spesso più efficace delle tradizionali campagne di marketing. I social media possono stabilire una connessione diretta tra il tuo marchio e il consumatore.
E, ammettiamolo, chi non è sui social in questi giorni? Il 79% della popolazione negli Stati Uniti ha almeno una presenza sui social media. Infine, i social media offrono un'enorme opportunità per le piccole imprese di aumentare il riconoscimento del marchio e raggiungere un pubblico più ampio.
Naturalmente, le sponsorizzazioni di celebrità possono anche essere rischiose: diamo un'occhiata ad alcuni esempi di sponsorizzazioni di celebrità disastrose in seguito.
Approvazioni di celebrità che sono andate storte
Le sponsorizzazioni delle celebrità si sono rivelate un'efficace tattica di marketing del marchio.
Tuttavia, nonostante gli aspetti positivi, le sponsorizzazioni delle celebrità possono cambiare e danneggiare il tuo marchio. In quanto celebrità pubbliche che vengono continuamente esaminate dal pubblico, qualsiasi errore commesso può avere un impatto dannoso sulla percezione dei consumatori delle aziende a cui sono associati.
In altre circostanze, il marchio potrebbe anche essere in colpa, come l'invio del messaggio sbagliato in una pubblicità. Ecco alcune testimonianze di celebrità che sono andate terribilmente storte per aiutarti a comprendere le ripercussioni.
# 1. Pepsi e Kendall Jenner
Il controverso spot della Pepsi con protagonista Kendal Jenner è stato ritirato poco dopo essere andato in onda a causa del contraccolpo, poiché molti lo vedevano come "tono sordo" per il suo apparente furto della causa Black Lives Matter. Sebbene l'annuncio di sponsorizzazione delle celebrità abbia danneggiato la reputazione di Pepsi, da allora la società si è ripresa.
#2. Microsoft e Oprah Winfrey
Oprah ha stretto una partnership con Microsoft per pubblicizzare il suo tablet Surface, che ha annunciato su Twitter. L'unico problema era che il suo tweet, che era rappresentato come il dispositivo utilizzato nel messaggio, era stato creato su un iPad.
#3. QuickTrim e Kim Kardashian
Kardashian ha collaborato con QuickTrim nel 2012, sostenendo che il prodotto dietetico era responsabile della sua perdita di peso. La pillola dimagrante, d'altra parte, è risultata essere sia malsana che inefficace.
La sua approvazione da parte di una celebrità ha provocato una causa collettiva da 5 milioni di dollari a New York, sostenendo che le Kardashian hanno esagerato l'efficacia del prodotto. Poiché Kim Kardashian ha una sfilza di fan adoranti che ripongono la loro fiducia in lei, questa collaborazione è stata particolarmente negativa perché alla fine ha messo i suoi fan a rischio di acquistare un prodotto dietetico non sicuro.
Esempi di approvazioni di celebrità di successo
Diamo ora un'occhiata ad alcuni esempi di sponsorizzazioni e annunci di celebrità di successo.
Esempi di approvazioni di celebrità
- Nike e Michael Jordan
- Messika e Gigi Hadid
- Ed Sheeran e Heinz
- TalkSpace e Michael Phelps
- Aveeno e Jennifer Aniston
# 1. Nike e Michael Jordan
Il legame di Michael Jordan con Nike, che ha portato alla nascita del marchio Air Jordan, è uno dei testimonial più iconici dei prodotti delle celebrità. Nike e Jordan dimostrano il potere di un grande marketing e la celebrità giusta per rendere un successo l'approvazione di una celebrità.
L'approvazione di Jordan è iniziata all'inizio della sua carriera nella NBA. Jordan era considerato uno dei migliori giocatori della NBA, quindi è stata una decisione facile per Nike, un'azienda di calzature, concludere un accordo con lui.
Nike è iniziata con l'iconica Air Jordan I rossa e nera, la scarpa che ha dato inizio a tutto. L'NBA ha bandito la scarpa poco dopo il suo rilascio perché i colori violavano le regole delle scarpe "tutto bianco".
Jordan li indossava comunque, ma ogni volta veniva multato di $ 5,000. Questo attirò rapidamente l'attenzione dei media e lanciò una delle campagne di marketing di maggior successo di Nike.
Come risultato del dibattito, le scarpe erano più attraenti per i consumatori e si sono rapidamente esaurite. Ancora oggi è impossibile pensare a Michael Jordan senza pensare a Nike, e viceversa. L'evento ha cambiato il modo in cui il marketing sportivo sarebbe stato percepito in futuro.
#2. Messika e Gigi Hadid
Gigi Hadid, una delle modelle più famose al mondo, è anche una delle principali celebrità influencer sui social media. Non c'è da stupirsi che Gigi abbia diversi marchi di moda in competizione per farle pubblicizzare i loro prodotti grazie al suo successo come qualcuno che ha familiarità con la passerella.
Ciò include Masika, un'azienda di gioielli di moda che rivendica Gigi come il loro primo ambasciatore. La cooperazione comprendeva una collezione di gioielli e altre collaborazioni.
#3. Ed Sheeran e Heinz
Ed Sheeran e Heinz sono due delle sponsorizzazioni più strane. Sheeran, un cantautore, ha collaborato con l'azienda alimentare Heinz per creare una bottiglia in edizione limitata soprannominata "Edchup". Sorprendentemente, Sheeran è un grande amante del ketchup di Heinz. Lo adora così tanto che ne ha un tatuaggio sul braccio.
#4. TalkSpace e Michael Phelps
Come affermato in precedenza, TalkSpace è una piattaforma di trattamento online che ha collaborato con il nuotatore olimpico Michael Phelps nel tentativo di destigmatizzare la terapia e mostrare i suoi benefici anche a uno degli sportivi maschi più potenti.
Phelps ha raccontato la propria esperienza con tristezza e ansia in diversi spot pubblicitari per Talkspace, esortando gli ascoltatori a cercare cure per la salute mentale. Poiché Phelps ha già parlato di depressione e ansia, la sua relazione con TalkSpace non si sente disallineata con i suoi stessi ideali, facendola sembrare genuina.
#5. Aveeno e Jennifer Aniston
Jennifer Aniston, una star di A-list di straordinario successo, ha senza dubbio una miriade di prodotti di bellezza e cura della pelle ideali a sua disposizione. Questo è il motivo per cui la sua collaborazione con Aveeno è così impressionante e reale.
In effetti, Aniston ha ammesso di aver usato Aveeno da quando era un'adolescente negli ultimi tre decenni. I fedeli fan di Aniston, così come le donne in cerca di prodotti per la cura della pelle a prezzi accessibili, ricorreranno sicuramente a questi spot pubblicitari e annunci di sponsorizzazione di celebrità come una fonte affidabile per gli articoli che soddisfano le loro esigenze.
Le celebrità possono approvare prodotti in qualsiasi settore?
Le celebrità possono approvare prodotti in qualsiasi settore, purché l'approvazione non sia in conflitto con l'immagine o la reputazione della celebrità.
In che modo l'approvazione delle celebrità influisce sulla reputazione di un marchio?
L'approvazione delle celebrità può avere un impatto positivo o negativo sulla reputazione di un marchio, a seconda dell'immagine della celebrità e della qualità del prodotto o servizio sponsorizzato.
L'approvazione delle celebrità può migliorare la fedeltà al marchio?
L'approvazione delle celebrità può migliorare la fedeltà al marchio creando una percezione positiva del prodotto e aumentando il riconoscimento da parte del consumatore.
In che modo l'approvazione delle celebrità influenza le decisioni di acquisto dei consumatori?
L'approvazione delle celebrità può influenzare le decisioni di acquisto dei consumatori aumentando il riconoscimento del prodotto, creando una percezione positiva del prodotto e influenzando la fiducia dei consumatori.
Le sponsorizzazioni di celebrità possono aumentare le vendite?
L'approvazione di celebrità può aumentare le vendite, sebbene l'efficacia di un'approvazione di celebrità dipenderà dall'immagine, dalla reputazione e dalla qualità del prodotto o servizio sponsorizzato dalla celebrità.
In che modo le aziende misurano il successo dell'approvazione di una celebrità?
Le aziende possono misurare il successo dell'approvazione di una celebrità analizzando le vendite, il coinvolgimento dei consumatori, il riconoscimento del marchio e il feedback dei consumatori.
Conclusione
Le sponsorizzazioni e gli annunci di celebrità, indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda, possono essere un prezioso complemento ai tuoi sforzi di marketing. Tuttavia, prima di firmare una transazione, è fondamentale avere un quadro chiaro dei tuoi obiettivi e del pubblico di destinazione.
Infine, indipendentemente dalle relazioni che esplori, è fondamentale rimanere fedeli al tuo marchio. Con questi pilastri in atto, sarai in grado di attrarre persone che sono entusiaste del tuo marchio quanto te.
Domande frequenti sull'approvazione delle celebrità
Chi sono alcune celebrità che promuovono i prodotti?
Di seguito sono elencate 10 delle nostre migliori scelte approvate dalle star, tra cui la caffettiera Nespresso preferita di George Clooney e la linea di prodotti per capelli alla moda su cui giura Jennifer Aniston.
- Ugg. Credito: Ugg. …
- Grembiule blu. Credito: grembiule blu. …
- FabFitFun. Credito: FabFitFun. …
- Prova vivente. Credito: Prova vivente. …
- Keds. Credito: Keds. …
- nespresso. …
- Controllori del peso.
Qual è l'approvazione di celebrità più pagata?
- Accordi di sponsorizzazione redditizi. …
- Michael Jackson, Pepsi: $ 5 milioni (£ 3.3 milioni) …
- George Clooney, Nespresso: $ 5 milioni (£ 3.6 milioni) ogni anno. …
- Jennifer Aniston, Emirati: $ 5 milioni (£ 3.2 milioni) per campagna. …
- Charlize Theron, Dior: $ 5 milioni (£ 3.6 milioni) ogni anno. …
- Travis Scott, McDonald's: almeno $ 5 milioni (£ 3.9 milioni)
Qual è un esempio di sponsorizzazione di celebrità?
Michael Jordan e Nike – una partnership ha portato allo sviluppo di una nuova linea di prodotti. George Clooney & Nespresso – hanno trasmesso con successo l'immagine di Nespresso come marchio elegante e sofisticato. Beyoncé e Pepsi - con Pepsi che spende fino a $ 50 milioni per vincere l'affare. David Beckham e H&M
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