Prendi in considerazione la possibilità di chiedere un aumento al tuo capo se lavori da un po' o ritieni di aver superato i tuoi colleghi. La negoziazione di un aumento di stipendio di successo spesso richiede fiducia nel valore che fornisci alla tua azienda, nonché professionalità per avere una conversazione produttiva e positiva con il tuo datore di lavoro. Conoscere i passaggi che potresti intraprendere durante questo processo può aumentare le tue possibilità di ricevere un aumento. In questo post, spieghiamo perché i professionisti chiedono spesso un aumento e descriviamo in dettaglio le azioni che potresti intraprendere per negoziare un aumento di stipendio durante una revisione della promozione come donna.
Perché i professionisti chiedono un aumento?
Molte aziende danno ai dipendenti aumenti programmati o casuali per premiare la loro etica del lavoro, produttività e lealtà o per rispondere a un aumento del costo della vita. Alcune aziende, invece, possono emettere aumenti solo su richiesta di un dipendente. Se questa è la tua esperienza, puoi considerare di valutare alcuni dei motivi più tipici per cui le persone richiedono aumenti per aiutarti a decidere se avviare una negoziazione. Ecco alcuni motivi per cui dovresti richiedere un aumento:
- Sei in azienda da almeno sei mesi.
- Non è prevista alcuna revisione delle prestazioni imminente o piano di rilancio.
- Nelle sue relazioni finanziarie più recenti, la società ha registrato ottimi guadagni.
- Hai appena aumentato le tue responsabilità o assunto una nuova posizione.
- Le metriche del tuo lavoro superano costantemente i tuoi obiettivi.
- I tuoi capi si affidano spesso a te per completare compiti lasciati incompiuti da altri membri del team.
- Hai ricevuto un'offerta ben retribuita da un'altra organizzazione ma non desideri lasciare il tuo ruolo attuale.
Qual è il momento migliore per negoziare un aumento?
Non c'è mai un buon momento per chiedere un aumento, ma applica il tuo buon senso. Non richiedere un aumento durante un periodo delicato, ad esempio quando la tua azienda ha licenziato dipendenti, il tuo dipartimento ha dati trimestrali deprimenti o il tuo supervisore sta gestendo una difficile crisi personale.
Prendi in considerazione le attuali politiche di aumento salariale della tua azienda. Se di solito emettono aumenti il 1° gennaio, contatta il tuo datore di lavoro a novembre o dicembre. Darai loro la possibilità di valutare la tua richiesta e lavorare con i loro manager in questo modo, piuttosto che chiedere loro di modificare la loro scelta dopo aver appreso del tuo aumento del tasso.
Se non esiste un metodo normale per aumentare gli stipendi, prova a fare la tua richiesta durante un periodo "buono", come quando sai che il tuo datore di lavoro è soddisfatto del tuo lavoro, durante un trimestre redditizio o durante un periodo dell'anno in cui tutti non lo sono t stressato.
Come negoziare un aumento di stipendio
Seguire questi passaggi può aumentare le tue possibilità di guadagnare un aumento di stipendio dopo aver negoziato con il tuo datore di lavoro:
#1. Cerca i dati sugli stipendi per la tua posizione.
Prima di chiedere un aumento, cerca la fascia salariale tipica per la tua posizione e il tuo livello di competenza. Se ti senti a tuo agio nel farlo, potresti informarti sugli stipendi di altri dipendenti della tua azienda che ricoprono ruoli simili o hanno livelli di esperienza comparabili. Puoi anche condurre ricerche online per determinare lo stipendio medio per il tuo lavoro e la tua località. Per aumentare le tue possibilità di ricevere l'aumento, assicurati che rientri nella gamma di ciò che guadagnano le persone con il tuo lavoro e la tua esperienza.
#2. Pensa alla performance finanziaria dell'azienda.
Familiarizzare con i dati finanziari e le prestazioni dell'azienda negli ultimi trimestri può aiutarti a determinare se è in espansione e redditizia. Un'azienda in fase di stagnazione o declino potrebbe non essere in grado di fornire aumenti. Queste informazioni potrebbero anche aiutarti durante il processo di contrattazione.
#3. Esamina i tuoi risultati
Uno dei modi migliori per convincere il tuo datore di lavoro che meriti un aumento è mettere in evidenza i risultati specifici che hanno aiutato l'azienda a raggiungere i suoi obiettivi. Questo può aiutarti a dimostrare che il valore che apporti alla squadra vale lo stipendio più alto. Ciò è particolarmente vero per le posizioni che contribuiscono direttamente alle entrate di un'azienda.
#4. Determina l'intervallo target del tuo rilancio.
Convincere il tuo datore di lavoro che meriti l'aumento è solo il primo passo. Puoi negoziare l'importo del tuo aumento di stipendio dopo che credono che tu ne meriti uno. Determinare l'intervallo che accetti può aiutarti a prepararti per questa parte della negoziazione. Cerca di far iniziare la tua gamma con l'importo più basso che potresti guadagnare e finisci con l'importo massimo che ritieni ragionevole chiedere, in base alla tua ricerca. Se il tuo datore di lavoro accetta di concederti un aumento, puoi fare riferimento a questo intervallo mentre negozi la tariffa.
#5. Pianifica la tua presentazione
Dovresti essere preparato con una storia avvincente sul motivo per cui ti meriti questo aumento quando partecipi alla riunione. Per mantenere organizzate le tue argomentazioni, in genere è utile formattare le tue idee come una presentazione o un discorso di vendita. Anche se non stai facendo una presentazione, prepararti come se lo fossi potrebbe aiutarti a incorporare gli argomenti più importanti e comunicare in modo più chiaro.
#6. Prova a negoziare con amici o parenti.
Prendi in considerazione la possibilità di chiedere a un amico o un familiare di esercitarsi nella negoziazione con te una volta che hai determinato le cose più cruciali da discutere con il tuo datore di lavoro e l'importo che vuoi chiedere. Scegli qualcuno che abbia esperienza nella richiesta di un aumento o che sia in una posizione dirigenziale per fornire suggerimenti utili su come avere successo. Possono anche fornire feedback sul tuo linguaggio del corpo, sullo stile di comunicazione e sulle informazioni che offri per aiutarti a sviluppare un'argomentazione più persuasiva e completa.
#7. Organizza il tuo incontro.
Il tempo è spesso importante quando chiedi un aumento perché potrebbe influenzare la volontà o la capacità dell'azienda di concedertene uno. Anche il tempismo è importante poiché ti consente di negoziare mentre il tuo manager può concentrarsi sulla discussione ed è del miglior umore possibile. Ciò aumenta le tue possibilità di ottenere l'approvazione e l'importo desiderato.
Come negoziare un aumento durante una revisione
I dipendenti dovrebbero prepararsi per le loro valutazioni di fine anno, secondo gli esperti, sviluppando un caso forte basato sulle loro prestazioni. Le seguenti cinque strategie possono essere utilizzate per negoziare un aumento in una revisione delle prestazioni:
#1. Metti da parte la tua modestia.
La maggior parte dei dipendenti è riluttante a discutere di soldi o dei loro risultati, ma la tua valutazione delle prestazioni è l'occasione ideale per farlo. Questa è una di quelle volte in cui devi sfruttare un po 'di energia egoistica. Secondo Kaplan, “Preparati a discutere i tuoi primi dieci successi durante la riunione.
#2. Spiega il significato del tuo lavoro.
Piuttosto che parlare di ciò che hai ottenuto al lavoro l'anno scorso, concentrati sull'impatto dei tuoi successi e su come hanno influito sui profitti dell'azienda. "Siate pronti a discutere l'impatto economico diretto che le vostre attività hanno sui profitti dell'azienda", consiglia Blain. Prendi in considerazione una maggiore fidelizzazione dei clienti, un aumento delle vendite o dei ricavi o un'estensione del mercato.
#3. Scopri qual è il tuo valore di mercato.
Se sospetti che il tuo stipendio sia inferiore a quello di mercato, controlla quanto vengono pagati gli altri nella tua posizione, quelli che vivono nella stessa città e hanno gli stessi anni di esperienza, istruzione e competenze. Tuttavia, poiché le cifre sugli stipendi sono autodichiarate, la maggior parte dei manager è scettica nei confronti dei dati provenienti da siti come Glassdoor.
#4. Assicurati che sia stato un buon anno.
Solo se la conversazione con il tuo manager è positiva dovresti negoziare per un aumento di stipendio durante una revisione delle prestazioni, secondo Kaplan. Non chiedere soldi aggiuntivi se ricevi critiche sfavorevoli sulla tua performance. Se la tua azienda non ha avuto un anno redditizio e ha dovuto licenziare del personale, non chiedere un aumento.
#5. Tieni le finanze personali fuori dal dibattito.
"Non parlare mai di inflazione o del tuo desiderio di più soldi quando chiedi un aumento", avverte Blain. "Il tuo capo non vuole sentire che l'inflazione ti sta rendendo difficile allungare il tuo stipendio poiché tutto costa di più", dice. E le tue condizioni finanziarie non influenzeranno la tua gestione.
Come negoziare un aumento con una promozione
Come nel caso di qualsiasi processo di negoziazione, dovresti affrontare le conversazioni sugli aumenti di stipendio con sottigliezza e apertura mentale. Preparati a valutare tutte le possibilità e dimostra la tua disponibilità al compromesso. Ecco alcuni suggerimenti su come negoziare un aumento di stipendio con la tua promozione:
#1. Riconosci il tuo valore di mercato
Se vuoi negoziare per un aumento di stipendio con una promozione, dovresti basare il tuo caso su informazioni ben studiate. Il valore di mercato della tua nuova occupazione è un fattore cruciale da considerare. Puoi raccogliere queste informazioni in una varietà di metodi, tra cui conversare con altri professionisti nella tua zona e chiedere consiglio ai tuoi mentori. Anche se non rivelano la paga esatta, possono fornirti stime e altre informazioni utili.
#2. Evidenzia il tuo valore
Se ritieni di meritare un aumento di stipendio a seguito della tua promozione, devi offrire alla direzione validi motivi per cui. Se hai perseguito la promozione, la direzione potrebbe ritenere che ti accontenterai di un aumento salariale minimo o nullo. Puoi informarli che la tua nuova posizione ha compiti aggiuntivi e possibilmente orari più lunghi.
#3. Avere una mente aperta
Abbi una mente aperta e sii ragionevole in ogni momento durante il processo di negoziazione. Anche se il tuo manager crede che meriti un aumento, potrebbe non essere in grado di concederti la percentuale che cerchi a causa di una serie di vincoli.
#4. Parla dei prossimi passi.
Se la tua azienda ora non è in grado o non è disposta a fornirti un aumento di stipendio, dovresti discutere le tue opzioni con il tuo manager. Se il budget dell'azienda non consente ora un aumento, il tuo manager può fornirti una data in cui può continuare la discussione sul tuo aumento.
#5. Mantieni la fiducia del tuo manager e dell'azienda.
La negoziazione di un aumento dopo aver ricevuto una promozione è una procedura complessa che dovrebbe essere affrontata con cautela. Innanzitutto, la direzione ha dimostrato la sua fiducia in te e ha riconosciuto i tuoi sforzi con una promozione.
Come negoziare un aumento da donna
Molte donne sono scoraggiate dal negoziare gli stipendi nel mercato del lavoro a causa delle discrepanze retributive di genere. Nonostante questi ostacoli, puoi comunque negoziare un aumento di stipendio come donna che rifletta il valore che puoi dare a un'azienda o a un datore di lavoro. Approfitta delle seguenti tattiche per negoziare in modo efficace la tua prossima offerta di stipendio.
#1. Conduci la tua ricerca.
Il primo passo per prepararti a negoziare un aumento del tuo stipendio come donna è condurre ricerche. Prima di accettare un'offerta di lavoro, esamina la fascia salariale media per titoli di lavoro simili o impiego nel tuo campo. Utilizza risorse online come Glassdoor per determinare gli stipendi per le posizioni aziendali interne. Questo ti darà un'idea della scala salariale del datore di lavoro e se rientra nella fascia salariale che cerchi.
#2. Sottolinea ciò che puoi portare all'azienda.
Alcune donne possono sottovalutare le proprie capacità e contributi al lavoro. Inoltre, le donne possono intenzionalmente evitare di essere assertive per evitare di essere etichettate come una "donna arrabbiata", un misogino che può causare un vero danno alle donne sul posto di lavoro.
#3. Impiega varie strategie di negoziazione.
Entrare in trattative salariali come donna può essere spaventoso, specialmente nei settori in cui gli uomini hanno storicamente dominato. Preparati praticando vari approcci per chiedere uno stipendio più alto prima di accettare l'offerta di lavoro.
#4. Negoziare benefici extra oltre allo stipendio.
Se lo stipendio per un'offerta di lavoro sembra fisso ma è ancora inferiore a quello che vorresti, considera di essere flessibile e di negoziare altri vantaggi e benefici. Per negoziare altri benefici al di fuori dello stipendio, come alternative di lavoro a distanza, ore di ferie extra o un titolo di lavoro migliore, prendi in considerazione l'intero pacchetto retributivo. La negoziazione di vantaggi extra ti consente di incontrare un datore di lavoro a metà strada e rende l'offerta più completa per te.
Cosa non dovresti dire quando negozi un aumento?
- Ho diritto a un aumento perché lavoro con questa azienda da 'x' anni".
- "Ho idea che..."
- "X guadagna più di me."
- "Sono in ritardo per un aumento."
- "Se non ottengo un aumento di importo X, me ne vado."
- "Dovrò partecipare alla competizione."
- "Sono in debito, quindi ho bisogno di più soldi."
Come si chiede cortesemente un aumento di stipendio?
Spiega in un'e-mail al tuo manager che vorresti incontrare per rivedere la tua remunerazione. Chiarisci la tua influenza in modo chiaro e semplice. Crea elenchi puntati accattivanti che illustrino come hai eccelso nel tuo ruolo. Non tirare in ballo gli stipendi dei tuoi colleghi o qualsiasi motivazione personale che potresti avere per aver bisogno di più soldi.
Come chiedi un aumento maggiore di quello offerto?
Consigli su come chiedere un aumento di stipendio
- Descrivi i tuoi risultati negli ultimi sei mesi, anni e mandato con l'organizzazione.
- Comprendi cosa comporta uno stipendio competitivo per la tua posizione.
- Spiega al tuo manager cosa ci guadagna.
- Abbi fiducia in te stesso.
- Invia la tua richiesta per iscritto.
Come si chiede cortesemente di negoziare lo stipendio?
- Inizia con il tuo numero.
- Richiedi più di quanto desideri.
- Evita di usare un intervallo.
- Sii gentile ma fermo.
- Prestare attenzione al valore di mercato.
- Ordina le tue richieste per priorità.
- Ma non sollevare esigenze personali.
- Ottieni una guida.
Perché mi sento male a chiedere un aumento?
La paura del rifiuto e l'ansia di affrontare la questione in modo diplomatico sono tra le ragioni. Spesso è difficile individuare il vero motivo. Forse ha qualcosa a che fare con gli atteggiamenti sfavorevoli nei confronti del denaro che spesso vengono tramandati di generazione in generazione.
Articoli Correlati
- COME NEGOZIARE: Le migliori tattiche da usare e migliorare velocemente
- COME INVIARE EMAIL A QUALCUNO SU UN LAVORO
- QUANDO CHIEDERE UN AUMENTO
- COME CHIEDERE UN AUMENTO AL TUO CAPO: Suggerimenti efficaci
- RACCOLTA FONDI PER L'AVVIO: la migliore creatività realistica da implementare ora
Riferimenti
- Infatti
- Traghetto Korn
