Durante un incendio significativo, una tattica usata frequentemente per combattere l'incendio è, sorprendentemente, non fare nulla. Perché e come funziona? Innanzitutto, dobbiamo capire che tutti gli incendi hanno bisogno di combustibile per continuare a bruciare. Quindi, vigili del fuoco esperti valuteranno l'ambiente circostante e le condizioni in cui è presente l'incendio. Se scoprono molto presto che l'incendio avrà consumato tutte le sue risorse per bruciare, possono scegliere di lasciarlo estinguere da solo. Puoi capire come questo sarebbe favorevole, soprattutto se un altro approccio metterebbe a rischio la vita dei vigili del fuoco.
Perché parliamo di combattere gli incendi? Vogliamo capire, soprattutto come imprenditori, un principio fondamentale. Non fare nulla porta a bruciare. Cosa intendiamo? Potresti avere l'idea o il business migliore, ma non alimentandolo correttamente, potresti contribuire al suo fallimento. Un'area in cui questo è forse più rilevante è nel mercato scelto da un'azienda. Affinché un'azienda abbia una crescita sostenuta, ha bisogno di una base di clienti che possa e continuerà a crescere.
Quali sono i vantaggi di entrare nel mercato estero
Forse quando hai avviato la tua attività, hai avuto un incredibile successo nella tua zona. Per continuare a crescere, dovrai espanderti, forse in una città vicina. Questa è una progressione naturale e una decisione che forse hai avuto poche difficoltà a prendere. Non siamo ingenui: entrare in un mercato estero è un grande passo, sia che la tua azienda sia piccola o abbastanza grande da generare entrate a sette cifre. Tuttavia, se fatto correttamente, ha il potenziale per enormi ricompense, sbloccando nuove opportunità di guadagno e persino aiutandoti a prosperare nel tuo mercato interno.
Strategie di base per entrare nel mercato estero
Esaminiamo brevemente alcune strategie comuni per raggiungere i mercati globali.
#1. Partnership e Joint Venture:
A associazione è un rapporto di lavoro tra una o più "persone". Laddove "persone" potrebbe significare un individuo, un'azienda o altre parti, una joint venture, sebbene simile, è un metodo più coeso in cui gli investimenti provengono da entrambe le società ed entrambe concordano di perseguire lo stesso o gli stessi obiettivi.
Questa strategia diventa ancora più preziosa quando i tuoi prodotti o servizi devono essere modificati per adattarsi a un nuovo mercato. Puoi aumentare le tue possibilità di successo di dieci volte collaborando con un'azienda locale che ha l'esperienza e sa cosa serve e quali sfide deve affrontare per avere successo in quel mercato.
Un avvertimento, però: quando stabilisci una partnership, soprattutto una joint venture, devi scegliere saggiamente il tuo partner. Fai le tue ricerche e la dovuta diligenza prima di firmare un accordo e assicurati che qualsiasi accordo sia prodotto con cura per evitare futuri disaccordi.
#2. Franchising:
Uno dei metodi più utilizzati nel settore dell’ospitalità e della ristorazione è il franchising. È qui che una terza parte paga per il diritto di gestire l'intera attività con il tuo marchio affermato. Ciò spesso include l’accordo finanziario per il pagamento di una somma fissa iniziale seguita da una riduzione delle entrate.
Questo è un modo eccellente per portare il tuo marchio in un altro mercato con un rischio finanziario relativamente basso e ricompense potenzialmente elevate. Tuttavia, dovrai essere in grado di mostrare ai potenziali franchisee che l'utilizzo del tuo marchio darà loro un vantaggio rispetto alla concorrenza. Dovrai anche assicurarti che gli affiliati continuino a sostenere gli stessi valori promossi dal tuo marchio, ricordando che ciò che fanno rifletterà la tua azienda nel suo insieme.
# 3. Commercio elettronico
Il modo più semplice e forse che richiede l'investimento più basso, avendo quindi un rischio limitato, è la vendita online. Avrai bisogno di un processore di pagamento appropriato e di un modo per distribuire beni e servizi ai tuoi nuovi clienti. Potrebbe essere necessario localizzare il tuo sito Web in modo che i clienti possano visualizzarlo nella loro lingua madre.
#4. Esportazione diretta e licenza:
Se ritieni che sarà necessaria una maggiore conoscenza del mercato estero per vendere all'estero, potresti prendere in considerazione l'esportazione diretta o la licenza.
Con l'esportazione diretta, la tua azienda collabora con un distributore ben radicato nel proprio mercato interno. Avranno contatti, elenchi di potenziali rivenditori e una comprensione di chi può vendere meglio il tuo prodotto. Ciò può significare che le vendite dei prodotti possono decollare rapidamente nel tuo nuovo mercato.
Probabilmente dovrai solo lavorare con il distributore e loro, a loro volta, si occuperanno dei rivenditori. Tuttavia, alcune aziende scelgono invece di trattare direttamente con i rivenditori. Sebbene ciò possa far risparmiare denaro, comporta il carico di lavoro aggiuntivo per la gestione delle relazioni con questi rivenditori. Se vuoi avere successo nel tuo nuovo mercato, dovrai farti conoscere dai tuoi potenziali clienti. Non puoi fare affidamento esclusivamente sulla reputazione che porti nel tuo mercato interno. Per costruire questa nuova presenza, dovrai investire in diverse forme di marketing localizzato.
La licenza è simile perché stai trasmettendo le operazioni generali agli specialisti locali nel tuo mercato di riferimento. Tuttavia, con la licenza, anziché essere il cliente il consumatore finale, è il licenziatario. Un accordo di licenza di solito consente al licenziatario di produrre, promuovere e vendere il tuo prodotto nella regione in cui risiede.
Perché è necessario agire ora
Un vigile del fuoco addestrato guarda avanti per creare una strategia antincendio efficace. Allo stesso modo, devi agire ora e guardare avanti per pianificare la tua strategia. Anche se, al momento, potresti sentire di avere abbastanza "carburante" per mantenere accesa la tua attività, ora potrebbe essere il momento di iniziare a prendere provvedimenti per entrare in nuovi mercati.
Potresti essere in grado di capitalizzare la crescita che stai attualmente vivendo per spingerti nel tuo mercato di riferimento. Non commettere l'errore di pensare che non hai mai bisogno di espanderti; non vuoi esaurirti quando la tua base di consumatori si esaurisce. Quindi sii un vigile del fuoco efficace e valuta subito la tua attività per l'espansione in un mercato estero!
