Il concetto di mercato di massa ci è familiare imprenditori ma molti ignorano i suoi vantaggi, quindi raramente lo praticano. Molti lo praticano ma non conoscono il termine giusto per definirlo. Questo post sarà illuminante, fidati!
Se dicessi economie di produzione su larga scala, faresti un cenno alla comprensione dei suoi concetti, giusto? Bene, sono simili. In effetti, possiamo dire che sono gli stessi, tuttavia, non esistono due concetti esattamente uguali.
Iniziamo la nostra discussione sul mercato di massa, la sua importanza, gli esempi, le caratteristiche ei prodotti che possono essere prodotti in serie. Non si dimenticheranno nemmeno i vantaggi e gli svantaggi.
Che cos'è il mercato di massa negli affari?
Il termine mercato di massa si riferisce a un mercato in cui le merci vengono prodotte in grandi quantità per molti utenti finali.
Inoltre, sono percepiti come un gruppo di persone specializzate in prodotti per la casa comuni di cui molti clienti hanno bisogno. Hanno una grande varietà di persone con bisogni.
Dizionario aziendale lo definisce un mercato non segmentato in cui prodotti di grande richiamo come l'aspirina, il succo d'arancia sono offerti a ogni cliente attraverso la GDO o negozi indipendenti e promossi attraverso i mass media.
È diverso dal nicchia mercato, più come il contrario. Come? Te lo diremo. Il mercato di nicchia si concentra su un particolare segmento di mercato e realizza prodotti specifici per loro. ma il mercato di massa si concentra su clienti senza preferenze identificabili e background diversi in un ampio segmento di mercato.
In altre parole, utilizza la distribuzione di massa e i mass media per raggiungere il pubblico più ampio possibile. L'obiettivo è raggiungere il maggior numero di clienti.
L'evoluzione del marketing di massa
Le aziende hanno tradizionalmente servito mercati geografici abbastanza piccoli nel corso della storia. La dimensione dei mercati target di un'azienda era generalmente limitata alla gamma del modo di trasporto personale dell'imprenditore.
I progressi nei trasporti, come treni e veicoli, hanno aperto le porte alla distribuzione di merci di massa tra la fine del 1800 e l'inizio del 1900. Negli anni '1920, le trasmissioni radiofoniche consentivano alle aziende di recapitare contemporaneamente messaggi promozionali a un pubblico vasto e indifferenziato, dando vita al concetto di mercato di massa e alle prime strategie di marketing di massa.
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Quali sono le caratteristiche di un mercato di massa?
Prima di entrare nelle caratteristiche di un mercato di massa, è importante notare che in un mercato di massa ci sono molti produttori. Poiché i clienti che hanno bisogno dei prodotti sono molti, un solo produttore non può produrre tutte le esigenze del mercato. Ad esempio, solo Unilever non può produrre tutti gli articoli da toeletta che un paese come gli Stati Uniti utilizzerà in un anno.
Dopo aver stabilito questo, le caratteristiche chiave sono;
- I clienti costituiscono la maggioranza nel mercato
- I bisogni e i desideri dei clienti sono generali e non specifici
- Il mercato di massa è noto per una maggiore capacità di produzione (economie di scala)
- Per avere successo in questo mercato, il tuo prodotto avrà un basso costo, una promozione di massa, una distribuzione e sarà un marchio leader
Perché è importante il mercato di massa
Sappiamo tutti che il motivo per essere nel mercato è fare vendite. Quindi, la tua capacità di ottenere clienti ti rende vincente.
Allo stesso modo, il mercato di massa è importante perché ti espone a più clienti e a un mercato non segmentato. Il re in questo mercato diventa quello con grandi promozioni, bassi costi operativi e, cosa molto importante, grandi marchi.
Perché questo concetto è importante è perché offre a ogni produttore un terreno di gioco equo per miglioramenti e infinite opportunità. Il gusto del cliente non è nemmeno specifico.
Quindi, qualsiasi marchio che possa distinguere il proprio prodotto a un prezzo inferiore è già al potere. C'è spazio per l'innovazione e una sana competizione.
Qui, il marketing è per tutti e si concentrano sulla vendita di prodotti essenziali quotidiani a un prezzo basso per ottenere il maggior numero di vendite e quindi ottenere l'esposizione del marchio.
Vantaggio e svantaggi del mercato di massa
Vantaggi
I vantaggio principale di questa tecnica di marketing è la vendita di materie prime essenziali, a basso prezzo, utilizzando la produzione di massa, e quindi guadagna sufficiente visibilità del marchio dell'azienda.
Un altro è che espone i marchi a un marketing conveniente a causa delle merci in generale, quindi l'annuncio non lo è aerodinamico a una sola demografia o segmento di mercato. L'annuncio raggiunge numerosi clienti con un solo messaggio e una sola spinta.
Inoltre, il loro costo di produzione è ridotto e forse anche più economico di quelli di produzione o dei mercati target a causa della produzione di massa e del basso costo pubblicitario. Ad esempio, un acquisto all'ingrosso può anche garantire sconti.
Inoltre, viene creata la consapevolezza del marchio.
Svantaggi
Il detto che tutto ha uno svantaggio è particolarmente vero, come vedremo con questo.
Molti clienti si stanno stancando dell'unico prodotto adatto a tutte le spinte del mercato di massa. Cercano di avere prodotti specifici per le loro esigenze.
Inoltre, la modalità generale di pubblicità sta causando risentimento per alcuni prodotti. La cultura e la posizione hanno un impatto sul modo in cui viene ricevuta una pubblicità. Una campagna di marketing di massa può avere successo in una regione mentre non riesce a fare impressione sui consumatori in un'altra.
Per questo motivo, gli sforzi per generare volumi elevati possono portare a rendimenti inferiori.
Un altro svantaggio è che porta il potere del monopolio nelle mani delle grandi aziende. Le aziende più piccole che si occupano di marketing di nicchia dovranno spendere di più per essere notate.
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Tecniche di marketing di massa
Ci sono un bel numero di tecniche i marketer di massa usano per fare appello a un pubblico più ampio. Ne elencheremo solo alcuni.
I pubblicità tradizionale metodo su media come televisione, radio e Internet. Anche volantini e cartelloni pubblicitari.
Inoltre, il Guerrilla marketing è un altro metodo comunemente usato. Questo metodo produce annunci pubblicitari che catturano l'attenzione di un vasto pubblico con messaggi emozionanti e memorabili, coinvolgendo comunque i clienti. Abbiamo un post dedicato a questa tecnica di marketing. Fai bene a leggerlo.
Prodotti del mercato di massa
Diversi prodotti FMCG come saponi e detersivi rientrano in questa categoria.
Deodoranti per il corpo, oltre a molti prodotti per l'igiene personale come dentifricio, bastoncini da barba, tamponi femminili, ecc.
Un esempio di marchio che commercializza di massa è Coca-Cola.
Che cos'è un esempio di mercato di massa?
Questa tecnica di marketing è utilizzata principalmente dalle grandi organizzazioni che realizzano produzioni massicce.
Pensa a un prodotto che usa quasi tutte le persone: il dentifricio.
Marchi come Colgate utilizzano il marketing di massa pubblicando spot pubblicitari in TV, annunci su riviste e altri canali come social media e cartelloni pubblicitari. Spesso collaborano con celebrità famose in modo che il cervello del consumatore colleghi un'esigenza, in questo caso, il dentifricio con una celebrità che gli piace.
Un altro esempio include annunci di deodoranti come Nivea.
Lusso vs Grande Distribuzione Organizzata
I negozi di lusso, al contrario dei merchandiser del mercato di massa, vendono prodotti rivolti a persone facoltose che acquistano cose esclusive. Queste cose sono in genere fuori portata dal punto di vista monetario per il cliente medio, ma i consumatori ambiziosi possono comunque acquistarle. I negozi di lusso sono collegati con una qualità superiore e un servizio clienti superiore. I rivenditori di lusso includono Bergdorf Goodman, Barney's, Tiffany & Co. e Saks Fifth Avenue.
Negli Stati Uniti, le vendite di articoli tramite i commercianti del mercato di massa rappresentano una quota considerevole delle entrate guadagnate dai beni di consumo e dagli acquisti di generi alimentari. I commercianti più piccoli o i negozi mom-and-pop che servono comunità e regioni locali potrebbero essere preferiti in altri paesi. Tuttavia, poiché sempre più città in tutto il mondo diventano più densamente popolate, i rivenditori del mercato di massa potrebbero cogliere l'opportunità di stabilirsi in tali aree.
Conclusione
Il marketing di massa è molto efficace per nuovi prodotti innovativi. Questo aumenta la consapevolezza e dà loro clienti fedeli.
Un consiglio, prima di entrare nella produzione di beni di massa, assicurati di controllare la domanda di quel prodotto in modo da non sprecare i tuoi sforzi.
Infine, alcune aziende potrebbero utilizzare il marketing di massa più del necessario. Trova la strategia giusta e andrà tutto bene!
Domande frequenti sul mercato di massa
Apple è un mercato di massa?
Gli articoli Apple sono prodotti di fascia alta e di fascia alta che sono in cima al mercato di massa. I componenti di un Apple Watch sono solo circa $ 80 in termini di valore/costo. I loro concorrenti producono prodotti comparabili.
Qual è un esempio di mercato di massa?
I negozi di grandi dimensioni come Target, Sam's Club e Best Buy sono esempi di rivenditori di massa, così come marchi come Levi Strauss e Gap, nonché siti di e-commerce come Amazon. I rivenditori del mercato di massa includono supermercati, farmacie, merci di massa e attività di magazzino.
Qual è lo svantaggio del marketing di massa?
Lo svantaggio principale dell'adozione del marketing di massa è che mette tutte le uova nello stesso paniere. Sebbene il marketing di massa possa essere estremamente efficace per le grandi aziende, i cambiamenti del mercato possono verificarsi e spesso si verificano, lasciando le piccole e medie imprese esposte alle conseguenze.
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