La strategia di profitto più critica di ogni affari sta nel conoscere la relazione di pareggio tra prezzi e volumi di vendita diversi.
Sai quale prezzo ci vuole per raggiungere il pareggio nella tua attività?
In questo articolo imparerai cos'è il prezzo di pareggio, la strategia di prezzo e come applicarlo alla tua attività.
Che cos'è il prezzo di pareggio?
Il prezzo di equilibrio o di pareggio è la quantità di denaro o la variazione di valore per cui un bene deve essere venduto per coprire il costo di acquisizione e possesso del bene. Può anche riferirsi alla quantità di denaro che un prodotto o servizio deve essere venduto per coprire i costi di produzione o di consegna. Nel trading di opzioni, il prezzo di pareggio è il prezzo dell'azione al quale gli investitori possono esercitare o vendere il contratto senza subire perdite.
Pareggiare Prezzo Economia delle formule
Il prezzo di pareggio è matematicamente l'ammontare del reddito monetario che corrisponde al numero di contributi monetari. In termini di costi di aggiustamento delle vendite, la transazione correlata dovrebbe essere in equilibrio: nessuna perdita e nessun profitto.
Per formulare il prezzo di pareggio, una persona utilizza semplicemente l'importo del costo totale di un'attività commerciale o finanziaria come prezzo obiettivo per vendere un prodotto, un servizio o un'attività o per negoziare uno strumento finanziario per raggiungere l'equilibrio. Ad esempio, il prezzo di equilibrio per vendere un prodotto sarebbe la somma del costo fisso dell'unità e del costo variabile di realizzazione del prodotto
In un contratto di opzioni come un'opzione call o put, il prezzo di equilibrio è uguale al livello del titolo sottostante che copre interamente il premio (o il costo) dell'opzione. Conosciuto anche come Breakeven Point (BEP), può essere rappresentato dalle seguenti formule per una chiamata o una vendita:
BEPchiamata = prezzo d'esercizio + premio pagato
BEPmetti = prezzo di esercizio – premio pagato
Strategia dei prezzi di pareggio
L'utilizzo del prezzo di equilibrio come strategia aziendale è più comune con le nuove attività, soprattutto quando un prodotto o servizio non differisce sostanzialmente dalla concorrenza. Offrendo un prezzo di equilibrio relativamente basso senza margine di profitto, un'azienda può avere maggiori possibilità di guadagnare più quote di mercato, anche se lo fa a scapito di un profitto non realizzato.
Per essere un leader di costo e vendere a pareggio, un'azienda deve disporre delle risorse finanziarie per sostenere periodi senza profitto. Tuttavia, una volta stabilito il dominio, un'azienda può iniziare ad aumentare i prezzi se i concorrenti deboli non possono più indebolire i suoi sforzi per aumentare i prezzi.
Secondo Investopedia, la seguente formula viene utilizzata per calcolare il punto di pareggio di un'azienda:
Costi fissi / (prezzo – costi variabili) = punto di pareggio in unità
Il punto di pareggio è il totale dei costi fissi diviso per la differenza tra il prezzo unitario e i costi variabili.
Vantaggi del prezzo di pareggio
Comprendendo la relazione tra volume delle vendite e prezzo, gli esperti di marketing possono pianificare strategie di prezzo e campagne pubblicitarie. L'analisi dell'equilibrio mostra l'impatto delle variazioni di prezzo e ricavi sugli utili, secondo l'Università del Michigan.
Quando i costi fissi aumentano, l'analisi del prezzo di pareggio mostra quanto è necessario aumentare il volume oi prezzi delle vendite per compensare l'aumento dei costi. È importante eseguire questa analisi di bilancio affinché un'azienda funzioni senza intoppi.
Il calcolo dei prezzi di pareggio per diversi volumi di vendita fornisce informazioni preziose sulla redditività dei singoli prodotti e sulle strategie di vendita. In un mercato altamente competitivo, i prezzi di pareggio possono essere utilizzati per scoraggiare i nuovi entranti e per allontanare dal mercato i concorrenti esistenti.
Effetti del prezzo di pareggio
Ci sono effetti sia positivi che negativi del trading a un prezzo di equilibrio. I prezzi di pareggio non solo guadagnano quote di mercato e sostituiscono la concorrenza esistente, ma contribuiscono anche a creare una barriera all'ingresso nel mercato per i nuovi concorrenti. Questo alla fine porta a una posizione di controllo nel mercato a causa della ridotta concorrenza.
Tuttavia, il prezzo relativamente basso di un prodotto o servizio può creare la percezione che il prodotto o servizio potrebbe non essere così prezioso, il che potrebbe in seguito diventare un ostacolo all'aumento dei prezzi. Nel caso in cui altri siano coinvolti in una guerra dei prezzi, anche il prezzo non sarebbe sufficiente per ottenere il controllo del mercato. Nel caso di prezzi al ribasso, possono verificarsi perdite quando i prezzi di equilibrio lasciano il posto a prezzi ancora più bassi.
Punto di pareggio in contabilità
Break-Even Point (BEP) è un termine contabile che si riferisce alla situazione in cui le entrate e le spese di un'azienda erano le stesse in un determinato periodo contabile. Ciò significa che non ci sono stati utili o perdite netti per l'azienda: è stata “bilanciata”. BEP può anche riferirsi al reddito che deve essere generato per compensare le spese sostenute in un periodo di tempo.
Punto di pareggio per contabilità e punto di pareggio finanziario
Ci sono diverse differenze tra il punto di pareggio di contabilità e il punto di pareggio del bilancio finanziario.
Il punto di pareggio in contabilità è da un lato il metodo più semplice e comune per analizzare i risultati. È facile calcolarlo prendendo il costo totale di una data produzione e calcolando quante unità del prodotto devono essere vendute per coprire il costo.
Il punto di pareggio finanziario, d'altra parte, è più difficile da misurare perché vengono applicate misure diverse nonostante si tratti dello stesso concetto. Non si riferisce a un prodotto specifico oa un numero specifico di unità, ma piuttosto all'utile di un'azienda, in particolare a quanto deve guadagnare affinché l'utile per azione sia zero. Il profitto è l'importo lordo che l'azienda guadagna prima che le tasse e le spese vengano detratte.
Fattori che aumentano il punto di pareggio di un'azienda
È importante calcolare il punto di pareggio di un'azienda per conoscere il suo obiettivo minimo per coprire i suoi costi di produzione. Tuttavia, ci sono momenti in cui il BEP aumenta o diminuisce a seconda di determinati fattori. Ecco alcuni dei fattori:
- Aumento delle vendite con i clienti
Quando le vendite dei clienti aumentano, significa una maggiore domanda. Quindi un'azienda deve produrre più dei suoi prodotti per soddisfare questa nuova domanda, che a sua volta aumenta il BEP per coprire i costi aggiuntivi.
- Aumento dei costi di produzione
La parte difficile della gestione di un'impresa è mantenere invariate le vendite dei clienti o la domanda di prodotti mentre il prezzo dei costi variabili aumenta, ad esempio B. il prezzo delle materie prime. In questo caso, il BEP aumenta anche a causa dei costi aggiuntivi. Oltre ai costi di produzione, possono aumentare anche l'affitto di un magazzino, l'aumento degli stipendi dei dipendenti o maggiori costi accessori.
- Riparazione di attrezzature
Nei casi in cui la linea di produzione si guasta o parte della catena di montaggio, il BEP aumenterà poiché il numero target di unità non verrà prodotto entro il periodo di tempo desiderato. I guasti alle apparecchiature significano anche maggiori costi operativi e quindi un migliore equilibrio.
Come abbassare il punto di pareggio
Affinché un'azienda possa generare profitti più elevati, il BEP deve essere ridotto. Questi sono i modi più efficaci per ridurre questo.
- Aumenta i prezzi dei prodotti
Questo è qualcosa che non tutti gli imprenditori esitano a fare per paura che possa perdere alcuni clienti.
- Optare per l'esternalizzazione
La redditività può aumentare se un'azienda sceglie di esternalizzare. Ciò può aiutare a ridurre i costi di produzione all'aumentare dei volumi di produzione.
Cosa significa il prezzo di pareggio negli affari?
Il punto di pareggio è il momento in cui il costo totale e il ricavo totale sono uguali, il che implica che la tua piccola azienda non ha perdite o benefici.
Il pareggio significa profitto?
A questo punto, il tuo reddito totale (vendite o fatturato) soddisfa i tuoi costi totali. In questo momento non vi sono né profitti né perdite: in altre parole, si raggiunge il pareggio.
Perché le aziende preferiscono i prezzi di pareggio?
Questa procedura di determinazione del prezzo supporta l'impresa nell'identificazione del prezzo più basso accettabile al quale è possibile mantenere il flusso di cassa e l'azienda può continuare a operare. Allo stesso tempo, ottieni un vantaggio competitivo.
Quali sono i limiti del pareggio?
Tuttavia, ci sono alcuni svantaggi nell’analisi del pareggio: il pareggio presuppone che una società venda tutte le sue azioni (di un prodotto specifico) allo stesso prezzo. I calcoli delle imprese possono essere irragionevoli. Le spese variabili possono cambiare con una certa frequenza, rendendo l'analisi errata.
Avvolgere Up
Conoscere il tuo punto di pareggio può aiutarti a decidere se lanciare un nuovo prodotto sul mercato, quando eliminarne uno e quale impatto avranno le tue vendite oltre il pareggio sui profitti e sulle tasse. Questo può aiutarti a definire meglio le strategie di prezzo.
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