Le aziende utilizzano spesso il ROI per determinare se la spesa per il marketing e attrezzature costose aumenterà il loro reddito complessivo. Per attirare nuovi investitori, le aziende emergenti possono includere una percentuale del ROI nelle loro presentazioni aziendali. In questo articolo, discuteremo cos'è un buon ROI e come può aiutarti.
Qual è il buon ROI
Un buon ROI funge da standard del settore perché rappresenta il rendimento medio dell'S&P 500, un indice che misura la performance complessiva del mercato azionario americano. Sebbene l'aggettivo "buono" sia arbitrario, molti professionisti ritengono che un buon ROI per gli investimenti azionari sia del 10.5% o più.
Se una società o un investitore effettua un investimento in un determinato settore, il mercato di nicchia può avere un impatto sui rendimenti dei loro investimenti iniziali.
Perché un buon ROI è fondamentale?
Il ROI è significativo poiché può aiutare le aziende e gli investitori a comprendere i vantaggi dei loro investimenti recenti o imminenti. Lo stakeholder può scegliere se passare attraverso un'opportunità di investimento rischiosa o cercarne una più redditizia.
Ad esempio, un investitore può scegliere un'opzione più stabile con una società consolidata se è consapevole che investire in una nuova impresa commerciale disturberebbe il proprio portafoglio.
Chi ha bisogno del ROI?
Di seguito sono riportati alcuni casi di organizzazioni che utilizzano il ROI. Un ritorno sull'investimento di successo dipende spesso da una serie di variabili, tra cui il settore, i premi e i costi. Ecco alcuni esempi di settori e opportunità di investimento che potrebbero beneficiare di una percentuale di ROI e quale sarebbe un ROI adatto per loro:
#1. Investitori
La percentuale di ROI e il tempo necessario per vedere un ritorno su un investimento sono due elementi importanti che gli investitori prendono spesso in considerazione quando decidono se investire in un'impresa o in altre opportunità di investimento.
Quando un investimento ha un alto tasso di rendimento, in genere gli investitori impiegano più tempo per vedere i loro soldi. I ritorni sugli investimenti con una percentuale di ROI inferiore spesso arrivano più rapidamente.
#2. Piccole Compagnie
Mentre prendono decisioni sull'opportunità di investire in nuovi macchinari, tecnologia o inventario, le piccole imprese spesso calcolano le percentuali del ROI. Le piccole imprese possono effettuare ricerche di mercato per valutare i potenziali ritorni sugli investimenti mentre fanno queste scelte. Possono determinare questo rendimento utilizzando il valore dell'azienda come valore dell'investimento e il costo dell'attrezzatura o della tecnologia necessaria come costo dell'investimento.
#3. Specialisti del marketing
Gli esperti di marketing possono utilizzare il ROI per valutare se le iniziative di marketing o la spesa pubblicitaria aumenteranno il reddito di un cliente. Un'analisi approfondita può supportare elevate spese di marketing e dimostrare che la campagna riesce a raggiungere il pubblico previsto. Il reparto marketing potrebbe sperimentare strategie pubblicitarie alternative o tentare di raggiungere nuovi consumatori senza investire risorse extra se il ROI non è abbastanza elevato.
Come determinare il ROI
La formula per il ROI è la seguente:
#1. Stabilire il valore dell'investimento
La quantità di denaro guadagnata o promessa alle imprese e agli investitori dopo che hanno investito è il valore dell'investimento. Ad esempio, se un'azienda è alla ricerca di investitori, potrebbe garantire $ 150 in cambio per ogni $ 100 investiti. Il valore dell'investimento sarebbe di $ 150.
In altre circostanze, potresti non essere in grado di conoscere il valore dell'investimento fino a molto tempo dopo. Ad esempio, l'investimento varrebbe $ 500 se investissi $ 300 in azioni e successivamente le vendessi a $ 500.
#2. Calcola il costo dell'investimento
L'importo che una società prevede per un'opportunità di investimento è noto come il costo dell'investimento. Seguendo l'esempio del primo passaggio, $ 100 sarebbe il costo iniziale dell'investimento se una società garantisce un rendimento di $ 150 per ogni $ 100 investiti da un investitore.
Il costo dell'investimento tiene conto di tutto, dalle spese di produzione e marketing ai costi di ricerca e sviluppo se un'azienda lancia un nuovo prodotto. Usa la formula. Il passaggio finale consiste nell'utilizzare queste due cifre nella formula dopo averle determinate:
#3. Il ROI è determinato dividendo il costo dell'investimento per il valore dell'investimento
Concludiamo i nostri esempi dai primi due passaggi:
- Il ritorno sull'investimento sarebbe (150 – 100) / 100 = 0.5 o 50% se un'azienda ha investito $ 100 in un'opportunità e successivamente ha ricevuto $ 150 in cambio.
- Il ritorno sull'investimento sarebbe (500 – 300) / 300 = 67 o 67% se hai investito $ 300 in azioni della società e poi le hai vendute per $ 500.
Qual è un buon ROI per la proprietà in affitto
ROI, o ritorno sull'investimento, è il termine. In parole povere, è la quantità di denaro che ottieni (o perdi) da qualsiasi investimento. Il ritorno sull'investimento (ROI) per una proprietà in affitto misura quanti soldi la proprietà genera rispetto ai soldi spesi per la manutenzione. Entrare in una situazione senza eseguire una stima del ROI non è mai una buona idea.
È inoltre essenziale eseguire i calcoli del ROI su base continuativa se possiedi una proprietà in affitto per prevedere il tuo margine di profitto. Ad esempio, quando i costi di manutenzione aumentano a causa dell'inflazione, ciò può avere un impatto immediato sui profitti.
Come determinare il rendimento di una proprietà in affitto
Il ROI è facilmente determinato per una proprietà in affitto dividendo il totale per il valore del mutuo dopo aver dedotto le spese di gestione annuali dal reddito annuo da locazione. Ma ci sono anche altri calcoli che puoi fare per capire quanto di un ritorno puoi anticipare quando effettui un investimento in un particolare immobile.
Calcolo del ROI del flusso di cassa
Immediatamente dopo il pagamento delle spese operative, le caratteristiche del flusso di cassa producono un flusso di cassa consistente ogni mese. Il calcolo del ROI del flusso di cassa è abbastanza semplice:
- Flusso di cassa = Affitto lordo – Costi
Quando si affitta un immobile, i costi operativi possono includere cose come marketing o pubblicità mentre la proprietà non è occupata, servizi di gestione della proprietà se si assume qualcun altro per occuparsene, riparazioni, manutenzione, tasse sulla proprietà e assicurazione.
Cos'è un buon ROI nel settore immobiliare
Dopo aver dedotto le spese dell'investimento, che in genere includono il prezzo di acquisto e gli eventuali costi aggiuntivi relativi alla manutenzione o alla ristrutturazione, il ROI è il profitto realizzato dall'acquisto di un immobile. Il ROI non diventa evidente fino a quando la proprietà non viene venduta.
L'apprezzamento immobiliare, o quando un pezzo di proprietà aumenta di valore nel tempo, è uno dei modi più popolari per fare soldi investendo nel settore immobiliare. Ad esempio, se spendi $ 300,000 su una casa e migliora il valore equo di mercato a $ 400,000 nel corso di cinque anni, ciò indica un guadagno di $ 100,000. Considera che hai speso $ 20 per gli aggiornamenti oltre ai $ 300 che hai pagato per la casa, portando il suo prezzo di vendita a $ 400.
Come viene determinato il ROI?
Il ROI è calcolato come (costo dell'investimento meno prezzo di vendita) / costo dell'investimento.
Vendite di usato e contanti:
#1. Rivendita e Vendite
Il calcolo del ROI nelle vendite in contanti e nelle transazioni di rivendita spesso non è troppo difficile. Dividi il prezzo di vendita finale, che viene spesso definito "guadagno", per l'importo del costo dell'investimento dopo aver dedotto l'intero costo dell'investimento. Il ROI è la conclusione di questo calcolo.
#2. Affitti
Avere una proprietà in affitto può produrre un reddito costante e duraturo. Prima di calcolare le tue spese di gestione annuali, che possono includere cose come assicurazioni, tasse sulla proprietà, quote HOA e spese di manutenzione, devi prima prevedere il tuo reddito annuo previsto per l'affitto. La seguente formula può essere utilizzata per determinare il ritorno sull'investimento per una proprietà in affitto: il ROI è determinato dividendo le spese operative annuali per il reddito annuo da locazione (ovvero, l'importo che deve ancora essere pagato sul mutuo ipotecario).
#3. REIT
Un fondo di investimento immobiliare è indicato come REIT. Questo metodo passivo di investimento immobiliare consiste nell'acquistare azioni REIT e riscuotere dividendi, proprio come la proprietà di azioni. (In realtà, alcuni REIT sono scambiati apertamente.)
Che cos'è una buona percentuale di ROI
La percentuale di ritorno sull'investimento (ROI) ritenuta adeguata per una piccola impresa si basa su una serie di variabili, tra cui il settore, le dimensioni, la tolleranza al rischio e lo stadio di sviluppo.
In generale, la forte percentuale di ROI di una piccola impresa può variare dal 15% al 30%, a seconda del settore e del rischio coinvolto. Tuttavia, a seconda dei particolari di ciascuna organizzazione, questa percentuale può cambiare drasticamente.
È fondamentale per i proprietari di piccole imprese valutare i propri obiettivi e rischi finanziari e stabilire obiettivi di ROI ragionevoli basati sul proprio mercato, settore e stile aziendale. Altri indicatori di performance che i proprietari di piccole imprese dovrebbero prendere in considerazione quando valutano il loro successo finanziario includono il margine di profitto lordo, il margine di profitto netto e il flusso di cassa.
Ma cosa costituisce un ritorno sull'investimento favorevole per la tua azienda?
Se si vuole dare un numero, un buon ROI può essere determinato prendendo la differenza tra il valore corrente dell'investimento e il suo costo e dividendola per il costo dell'investimento.
È possibile determinare un buon tasso di rendimento degli investimenti in una varietà di metodi e utilizzando una varietà di calcoli.
Ma alla fine, il ROI con il valore più alto sarà il risultato dei tuoi calcoli.
Qual è un buon ROI per il marketing
Un rapporto 5:1 è spesso considerato lo standard del settore per il ROI del marketing, mentre un rapporto 10:1 è considerato straordinario. Qualunque cosa al di sotto di un rapporto di 2:1 è considerata non redditizia perché le aziende spesso vanno in pareggio con le loro spese e rendimenti a causa delle elevate spese di produzione e distribuzione.
Tuttavia, le aziende con costi e spese generali inferiori al 50% del prezzo di vendita possono comunque realizzare un profitto a rapporti inferiori. Poiché ogni azienda è unica, è fondamentale
Tenere conto delle spese generali specifiche, dei margini di profitto e delle considerazioni e dei requisiti specifici del settore.
Quali ostacoli deve affrontare la valutazione del ROI del marketing?
Le equazioni necessarie per calcolare il ROI del marketing possono inizialmente sembrare semplici, ma possono facilmente diventare complesse e profonde. Pensa a quanto segue:
#1. Gli indicatori di marketing sono troppo semplici
Ci sono numerosi aspetti da tenere in considerazione quando si determina il vero ROI del marketing. Affinché i professionisti del marketing possano valutare il loro successo, dovrebbe prima esserci una base di vendita distinta e affidabile. Inoltre, nel calcolo del ROI dovrebbero essere prese in considerazione variabili esterne come il tempo, le tendenze stagionali, gli eventi, ecc. che influenzano il successo delle campagne.
#2. Gli esperti di marketing si preoccupano dei risultati immediati
Per valutare l'efficacia dei propri sforzi, molti esperti di marketing si concentrano su misurazioni precise e istantanee. Controlliamo le percentuali di clic, le impressioni, le condivisioni sui social, ecc. troppo frequentemente. Tuttavia, spesso i professionisti del marketing impiegano mesi o anni per realizzare appieno gli effetti degli sforzi intesi a supportare iniziative a lungo termine come la consapevolezza del marchio, le relazioni con i clienti o la fidelizzazione dei clienti. Alla luce di ciò, è fondamentale abbinare gli indicatori di successo con l'obiettivo generale e il periodo di tempo di una particolare campagna.
#3. L'ambiente di marketing è multicanale
Le odierne campagne multicanale includono una varietà di punti di contatto su piattaforme online e offline anziché essere limitate a un singolo canale. Misurare il ROI del marketing principalmente attraverso uno o più canali fornirà ai professionisti del marketing solo un quadro parziale dell'intero impatto del marketing. La capacità di collegare misure eterogenee in approfondimenti coerenti e granulari è ora necessaria per una misurazione precisa del ROI di marketing.
#4. Una varietà di punti di contatto prima dell'acquisto
Prima che un consumatore effettui una scelta di acquisto, in genere ci sono 6-10 punti di contatto. Gli esperti di marketing devono comprendere l'influenza dei punti di contatto online e offline in tutto il marketing mix per analizzare accuratamente il ROI del marketing a livello granulare. Quando si calcolano i ritorni di marketing, deve essere presa in considerazione anche la connessione tra i vari punti di contatto della canalizzazione di vendita.
#5. Modelli di attribuzione inefficaci
L'utilizzo di modelli di attribuzione obsoleti può comportare un'attribuzione errata, che può influire sull'accuratezza dei calcoli del ROI quando i professionisti del marketing valutano e attribuiscono l'impatto dei punti di contatto e dei canali. Le informazioni precise richieste dai professionisti del marketing non verranno fornite utilizzando misurazioni aggregate come i modelli di media mix. D'altra parte, metriche specifiche come i modelli di attribuzione multi-touch non mostrano in che modo i canali offline e le variabili esterne influenzano il ROI del marketing.
Consigli su come aumentare il ROI del marketing
Il passo successivo è iniziare ad applicare le lezioni apprese ai futuri sforzi di marketing al fine di massimizzare le prestazioni future ora che sei a conoscenza della nozione di ROI del marketing e di cosa sia un buon ROI nel marketing. Ecco alcuni suggerimenti per aumentare il ROI per il successo del marketing a lungo termine:
#1. Stabilisci obiettivi specifici
Return-On-Marketing-Objective è indicato come "ROMO" nel libro What Sticks: Why Most Advertising Fails and How to Guarantee Yours Succeeds di Rex Briggs. Questa parola, che può essere utilizzata al posto di "marketing return on investment" (ROMI), evidenzia l'idea che una campagna può ottenere più del semplice ROI, come l'alterazione della percezione di un marchio.
Alla luce di ciò, è fondamentale che i professionisti del marketing fissino obiettivi precisi che specifichino quali aspetti esterni costituiscono i loro ROMO e come questi particolari fattori possono essere misurati (e successivamente applicati al calcolo del ROI del marketing). Usa metriche come sondaggi sulla strategia di consapevolezza del marchio, interazioni con piattaforme social o la proporzione di MQL rispetto a SQL.
#2. Calcola i costi
Per costruire correttamente le proprie tecniche di valutazione del ROI di marketing e scegliere quali indicatori includere nei calcoli del ROI, i professionisti del marketing possono trarre vantaggio dalla definizione di costi di marketing come sviluppo creativo, personale, commissioni di agenzia, spese generali e altri.
#3. Utilizza una piattaforma per l'analisi di marketing
Il monitoraggio dei clienti nel panorama omnicanale è reso molto più semplice utilizzando i modelli di attribuzione appropriati e le tattiche di misurazione del marketing, che producono risultati più completi e dettagliati. Poni la tua attenzione su una piattaforma tecnologica di marketing in grado di combinare varie attribuzioni con metriche sia online che offline. Con una soluzione di analisi come Marketing Evolution Platform a loro disposizione, i professionisti del marketing saranno in grado di sfruttare migliori informazioni nei loro calcoli, ottenendo una valutazione del ROI più precisa ed efficace.
Un ROI del 50% è buono?
Un ROI del 50% è considerato buono, ma ci sono altre cose da tenere in considerazione per determinare se il tuo investimento ha avuto successo.
Un ROI dell'80% è buono?
Un ROI dell'80% sembra eccellente per un investimento di cinque anni, ma meno impressionante per un investimento di 35 anni, quindi c'è un rischio quando si utilizza questa metrica per valutare i rendimenti degli investimenti a lungo termine.
Un ROI del 20% è buono?
No,
Secondo la teoria economica, questo è noto come "costantemente sovraperformante rispetto al mercato", quindi non è concepibile.
Un ROI del 15% è buono?
Ottenere un ritorno sull'investimento costante del 15% è difficile e potrebbe non essere possibile con le strategie di investimento convenzionali. Il mercato azionario ha storicamente visto alti e bassi, con un rendimento medio annuo di circa il 10%.
Probabilmente dovresti investire in attività ad alto rischio come azioni ad alto rendimento, capitale di rischio o investimenti alternativi se desideri guadagnare costantemente il 15% sui tuoi investimenti. Ricorda che grandi rendimenti comportano un rischio maggiore e non vi è alcuna garanzia che riceverai il rendimento desiderato.
Un ROI del 10% è buono?
Per gli investimenti azionari a lungo termine, la maggior parte degli investitori considererebbe un tasso di rendimento annuo medio del 10% o superiore un ROI decente. Ricorda solo che questa è una media. Ci saranno anni con rendimenti ridotti o addirittura negativi.
Conclusione
Naturalmente, calcolare il ROI non è sempre così semplice come calcolare il profitto di base meno i costi. A volte il valore dell'investimento è superiore a un semplice profitto e non è immediatamente evidente.
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Riferimenti
