Le start-up aziendali richiedono finanziamenti aggiuntivi nelle fasi critiche dello sviluppo. Le ragioni più diffuse per gli imprenditori di piccole imprese che cercano investitori sono il finanziamento delle startup e il capitale per passare al livello successivo.
Trovare e ottenere potenziali investitori per la tua startup potrebbe essere fondamentale per il successo della tua azienda come piccolo imprenditore. Imparare alcune tattiche collaudate può aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo. In questo post tratteremo i principali modi per trovare investitori per le tue startup, oltre a suggerimenti su come entrare in contatto con i tuoi investitori.
Come trovare investitori per le startup
# 1. Famiglia e amici
La famiglia e gli amici sono le fonti più diffuse di finanziamento delle startup dopo aver investito in beni personali. Ha senso: non è necessario sottoporsi ai processi a volte difficili associati ad altri investimenti. Uno dei vantaggi principali dell’investimento piuttosto che del prestito è che potresti essere in grado di acquisire più denaro in anticipo e non dovrai ripagarlo a rate.
I tuoi amici e la tua famiglia, come qualsiasi altro investitore, vedranno restituito il loro denaro solo se la tua azienda è redditizia. Ricorda che questa è ancora un'impresa commerciale. Hanno una partecipazione nella società e ora sono anche esposti a qualche rischio. Possono anche avere un certo potere decisionale, a seconda dell’entità dell’investimento.
Assicurati di presentare la tua idea come se fosse rivolta a un investitore esterno. Presenta il piano della tua azienda e fornisci una stima di quando potrebbero aspettarsi un ritorno sull'investimento. Spiegare i rischi connessi se sono nuovi agli investimenti.
Combinare relazioni personali e professionali è uno svantaggio. Questo è più di un semplice rischio finanziario. Prima di provare a raccogliere fondi da amici e familiari, dovresti considerare attentamente gli scenari peggiori. Esistono opzioni alternative per raccogliere fondi. I tuoi amici e la tua famiglia non possono essere sostituiti.
#2. Prestiti alle piccole imprese
Quando si tratta di capitale, un prestito per piccole imprese può essere la migliore alternativa.
Ovviamente il primo punto di riferimento è la tua banca locale. Hai maggiori probabilità di successo se sei un'azienda affermata con una comprovata esperienza di crescita. Le banche richiedono notevoli informazioni finanziarie prima di approvare qualsiasi richiesta di prestito. Quindi assicurati che i tuoi documenti siano impeccabili.
La Small Business Administration, o SBA, è un'organizzazione governativa statunitense che assiste le piccole imprese.
Sebbene la SBA non presti denaro, offre uno strumento di abbinamento dei prestatori sul proprio sito Web per assistere le aziende nella ricerca di finanziatori che sono già stati sottoposti al controllo della SBA. Alcuni oneri amministrativi per le piccole imprese sono assicurati, con termini di rimborso generosi e tassi di interesse più bassi.
Lo svantaggio principale di un prestito aziendale è che dovrai rimborsarlo a rate, indipendentemente dal successo della tua attività, e molto probabilmente con gli interessi.
# 3. Contributi alle piccole imprese
Negli Stati Uniti sono disponibili numerosi premi statali, federali e senza scopo di lucro. I requisiti di ammissibilità sono tutti diversi. Alcuni sono pensati su misura per imprenditori, start-up o piccole imprese in particolare. Altri sono esclusivi di settori specifici o sono destinati ad aiutare un gruppo specifico di persone (come i veterani).
In altre circostanze, oltre al denaro vengono fornite risorse e tutoraggio.
Nota: non è necessario rimborsare una sovvenzione per piccole imprese. Tuttavia, devi essere molto specifico nella tua domanda per assicurarti di soddisfare tutte le condizioni di idoneità alla sovvenzione.
#4. Investimenti angelici
Angelo investendo è fornito da individui ricchi che sono anche investitori qualificati. Spesso cercano opportunità di investimento nelle prime fasi di un’impresa e investono il proprio denaro. Gli angel investor, in generale, desiderano un potenziale di crescita per ottenere un buon ritorno sul proprio investimento.
Quando si coinvolge un angel investor, è probabile che dia abbastanza da non richiedere altri investitori. Ciò mantiene la ripartizione azionaria più chiara rispetto a quando si dispone di un gran numero di investitori. Questi investitori privati spesso intraprendono progetti appassionati nei quali si identificano fortemente. Tuttavia, il tuo piano aziendale deve essere inattaccabile: devi conoscere le tue cifre.
È probabile che qualsiasi angel investor voglia essere coinvolto nelle operazioni quotidiane di un’azienda. Ciò implica che avrai un altro esperto che lavora nella tua azienda. Tuttavia, ciò implica anche che devi essere disposto a rinunciare a una parte del controllo.
#5. Società di capitale di rischio
Il capitale di rischio è fornito da società di venture capital. Queste attività sono finanziate da soci accomandanti. La società di venture capital effettua quindi i propri investimenti in piccole imprese accuratamente selezionate. In cambio del loro investimento, vogliono equità e voce in capitolo nella direzione della tua azienda.
Le società di venture capital tentano di investire in aziende che hanno il potenziale per una rapida crescita. L’obiettivo finale dei venture capitalist è far crescere la tua azienda fino al punto in cui può essere acquistata da un’organizzazione più grande o diventare pubblica. Questo è fondamentale da tenere presente durante la ricerca di finanziamenti perché potrebbe non coincidere con i tuoi obiettivi aziendali.
Una società di venture capital è un gradino sopra altri tipi di investimento. Non ne avrai bisogno finché la tua azienda non sarà cresciuta e sarà pronta ad espandersi, possibilmente in un'impresa più rischiosa. Se hai un piano di trasformazione rivoluzionario e hai bisogno di soldi per realizzarlo, ora è il momento di cercare venture capitalist interessati.
Tuttavia, le società di venture capital investono occasionalmente nelle imprese, quindi non escluderle.
In genere, i venture capitalist effettuano investimenti sostanzialmente maggiori rispetto agli angel investor. Hanno milioni di dollari da investire. Tuttavia, solo se si aspettano un ampio ritorno sull’investimento.
#6. Cerca fonti di finanziamento azionario.
Ricevere denaro da una terza parte in cambio di una partecipazione nella propria azienda viene definito finanziamento azionario. Sebbene vendere una parte della tua azienda a qualcun altro possa non sembrare allettante nella fase iniziale di un'organizzazione, ti aiuta a raccogliere denaro rapidamente e ad utilizzarlo per immettere i tuoi articoli sul mercato. I finanziamenti azionari possono essere trovati in una varietà di luoghi, comprese le società di investimento, online crowd-funding siti, incubatori, programmi di accelerazione e organizzazioni online.
Suggerimenti su come fare rete con gli investitori
Considera i seguenti suggerimenti mentre fai rete con possibili investitori:
#1. Prepara un business plan dettagliato.
A meno che non si tratti di parenti o familiari, gli investitori spesso ricercano una serie di startup prima di decidere di investire in una. Un solido piano aziendale che descriva chiaramente ciò che la tua azienda sta cercando di fare, come intendi farlo e quali sono i tuoi tempi potrebbe aumentare le tue possibilità di convincere un investitore a scegliere la tua startup.
#2. Preparati a rifiutare un pessimo accordo.
Quando fai rete con potenziali investitori per assicurarti finanziamenti, potresti ricevere offerte di contratto che richiedono di rinunciare a più capitale o autorità gestionale di quanto sei disposto a offrire. Sebbene acquisire un investitore sia una fase significativa nella vita di una startup, è necessario stabilire limiti chiari su quanto sei disposto a rinunciare e rifiutare proposte che non soddisfano tali requisiti.
#3. Prepara un elevator pitch di 30 secondi.
Quando incontrano potenziali investitori, potrebbero non avere il tempo di ascoltare la storia completa della tua azienda. Prepara una presentazione concisa di mezzo minuto che descriva semplicemente ciò che fai e ciò che speri di ottenere.
#4. Assicurati che i tuoi fondi siano in ordine.
Sebbene le startup raramente abbiano documenti finanziari estremamente complicati, è fondamentale che siano in perfetto ordine e pronte per essere presentate a un possibile investitore. Avere a disposizione tutte le informazioni necessarie può indicare un investimento sicuro e aumentare le possibilità di trovare un investitore adatto.
