Uomini e donne d'affari tendono ad aggiungere costi aggiuntivi alle merci a causa delle spese sostenute prima che le merci raggiungano la sua mano. Esamineremo cos'è il costo maggiorato, esempi, vantaggi e svantaggi.
Che cos'è il costo maggiorato?
Il costo maggiorato comporta l'addebito di un addebito al costo di beni e servizi per determinare il prezzo di vendita. In questa strategia, si sommano il costo diretto dei materiali, la manodopera diretta e le spese generali del bene, quindi si aggiunge una percentuale di markup per ottenere il prezzo. Inoltre, il prezzo Cost-plus può essere utilizzato anche in un contratto con il cliente, in cui il cliente compensa il venditore per tutti i costi spesi e paga anche un profitto concordato oltre ai costi spesi.
Analisi del prezzo Cost Plus
Questa tecnica non è idonea a ricavare il costo del prodotto. Questo deve essere messo in vendita in un settore competitivo. Principalmente perché non tiene conto del prezzo competitivo. Di conseguenza, è probabile che questo metodo produca un prodotto significativamente troppo caro. Inoltre, i prezzi dovrebbero essere fissati in base a ciò che i clienti sono disposti a pagare. Il che potrebbe anche comportare un margine significativamente diverso rispetto al margine standard assegnato utilizzando questo metodo di determinazione del prezzo.
Il costo maggiorato è una risorsa più utile in un contesto contrattuale perché il fornitore non ha perdite potenziali. Tuttavia, assicurati di valutare quali costi sono autorizzati al recupero ai sensi del contratto. Perché è possibile che ci siano restrizioni nei termini dell'accordo che il fornitore deve escludere dal rimborso numerosi costi, e quindi può eventualmente incorrere in una perdita.
Costo più prezzo Esempio
Di seguito sono riportati esempi di prezzo maggiorato.
ABC International, come esempio di costo maggiorato. Progettano prodotti con costi materiali diretti di $ 20.00, costi diretti di manodopera di $ 5.50 e spese generali allocate di $ 8.25. Tutti gli articoli dell'azienda sono contrassegnati da un tipico markup del 30%.
Inoltre, ABC combina i prezzi insieme per ottenere un costo totale di $ 33.75. E poi moltiplica questo importo per (1 + 0.30) per arrivare al prezzo del prodotto di $ 43.88.
Un altro esempio di prezzo CP è quando produci un prodotto da $ 15 e desideri un margine di profitto del 50%, quindi lo vendi a $ 30. Le aziende utilizzano questo prezzo di costo maggiorato.
Vantaggi del costo più prezzo
# 1. Richiede poche risorse: Vantaggi del costo più prezzo
Il costo maggiorato non richiede ricerche di mercato approfondite. Il costo di produzione è qualcosa di cui la maggior parte delle organizzazioni è consapevole grazie alla somma di numerose fatture, costi di manodopera e così via. Inoltre, le aziende possono quindi prendere i costi totali e aggiungere un margine che ritengono che il mercato sopporterà. È piuttosto semplice e, di conseguenza, è un metodo comune tra le piccole organizzazioni o quelle in cui altre parti della produzione devono prendere precedenza.
#2. Offre una copertura completa delle spese e un tasso di rendimento regolare.
I vantaggi dei prezzi CP garantiscono la copertura dell'intero costo di produzione del prodotto o dell'esecuzione del servizio. consentendo così al mark-up di fornire un tasso di rendimento positivo fintanto che chi calcola le spese per utente o articolo somma tutto accuratamente.
Tuttavia, numerosi costi aggiuntivi sono spesso irresponsabili, con conseguente riduzione dei margini. Le aziende, fortunatamente, possono costruire un cuscinetto contro le spese impreviste e le variazioni della domanda aumentando il margine discrezionale. Inoltre, poiché le tue tariffe rimangono inattive, puoi semplicemente entrate previste per un determinato mese in base alla cronologia delle conversioni, alle spese di marketing e così via.
#3. Protegge dalla mancanza di conoscenza.
Il costo maggiorato è molto utile quando non sai quanto un consumatore è disposto a spendere. E sapendo che non ci sono concorrenti diretti sul mercato. Fondamentalmente, gli unici dati che hai per influenzare la tua scelta dei prezzi sono il calcolo o la stima dei tuoi costi, che ti consente di impostare almeno un prezzo di partenza da cui lavorare come mercato e il cliente evolve.
Costo più prezzo Svantaggi
# 1. È una colossale perdita di tempo: costi più prezzi Svantaggi
Gli svantaggi dei prezzi CP sono che la garanzia di un tasso di rendimento obiettivo fornisce poca motivazione per ridurre i costi o aumentare la redditività attraverso la differenziazione dei prezzi. Le parti interessate possono rapidamente diventare compiacenti riguardo al prezzo, incoraggiando la negligenza e l'atrofia dei profitti man mano che il mercato e il cliente si evolvono. Per contestualizzare, il governo utilizza questo metodo per garantire margini di profitto sui costi per rendere “più facili” i contratti con le imprese private. Di conseguenza, c'è un incentivo a ottimizzare le spese, con conseguenti miliardi di dollari in sprechi e artigianato scadente.
#2. Promuove una cultura dell'isolazionismo profit-loss.
Questa strategia introspettiva scoraggia le ricerche di mercato. Sebbene il monitoraggio dei prezzi della concorrenza non sia l'elemento fondamentale dei prezzi, è piuttosto significativo. Dovresti essere consapevole del prezzo dei prodotti concorrenti perché può influenzare la tua strategia di marketing e tariffazione. Inoltre, senza ricerca, hai poche o nessuna informazione sul valore percepito del prodotto dai tuoi clienti (maggiori informazioni nell'ultimo punto).
#3. Non tiene conto dei consumatori.
Lo svantaggio più significativo del costo maggiorato prezzi è che ignora completamente la disponibilità a pagare del cliente. Un consumatore deve essere in esso, per fare soldi. Sono l'aspetto più cruciale della vendita di qualsiasi cosa, quindi qualsiasi struttura dei prezzi che ignori il valore del cliente crea un vuoto che sottrae tutto il profitto all'azienda.
Inoltre, per dirla senza mezzi termini, ai clienti non importa quanto ti costa produrre qualcosa. Questo è solo il fatto e la verità. Riconoscono che ci sono costi associati alla gestione di un'azienda, ma i consumatori sono più interessati all'importo del valore che fornisci. Ad esempio, produrre una bottiglia di Rogaine può costare $ 3, $ 10 o $ 50, ma i clienti considerano il prezzo solo in relazione al valore di un marito con i capelli in testa, che può essere 2x, 10x o 100 volte il costo a seconda del follicolare efficacia. Il semplice perseguimento di un tasso di rendimento desiderato può comportare una diminuzione della domanda che viene ignorata fino a quando non si verificano perdite significative. Anche se i clienti stanno acquistando il tuo prodotto, potrebbe esserci di meglio prezzi disponibili per l'ottimizzazione dei ricavi e la differenziazione dei prezzi.
Analisi dei prezzi di costo maggiorato
Questo approccio non è adatto per determinare il prezzo di un prodotto da vendere in un mercato competitivo. Poiché non tiene conto dei prezzi praticati dai concorrenti. Di conseguenza, è probabile che questa strategia produca un prodotto notevolmente più costoso. Inoltre, i prezzi dovrebbero essere stabiliti in base a ciò che il mercato è disposto a pagare, il che potrebbe comportare un margine molto diverso rispetto al margine convenzionale assegnato utilizzando questa strategia di prezzo.
Poiché il fornitore non ha alcun rischio di ribasso, il prezzo CP è uno strumento più potente in un contesto contrattuale. Tuttavia, assicurati di verificare quali costi sono autorizzati per il rimborso ai sensi del contratto. Perché è possibile che le disposizioni del contratto siano così limitate che il fornitore debba escludere dal rimborso diversi addebiti, con potenziale conseguente perdita.
Qual è il vantaggio dei prezzi di costo maggiorato?
Senza condurre ricerche di mercato approfondite, può aiutare le aziende a stabilire prezzi coerenti per i loro beni e servizi. Potrebbe anche essere una tecnica solida per piccole organizzazioni o aziende con poco tempo libero da dedicare a strategie di prezzo complesse.
Qual è il problema principale con i prezzi di costo maggiorato?
Rende fin troppo semplice smettere di preoccuparsi del prezzo dopo che è stato deciso. Non si riferisce al valore che il tuo prodotto offre ai clienti. fornisce poca motivazione per aumentare i guadagni attraverso modifiche o espansione delle entrate. rende difficile adeguare i prezzi se necessario.
Qual è la differenza tra il prezzo di costo maggiorato e il prezzo target?
Il costo maggiorato e il costo target sono due concetti distinti. Secondo Accounting Tools, il target costing è una strategia di gestione utilizzata nello sviluppo del prodotto per stimare i costi di produzione e il prezzo CP è un sistema utilizzato per stimare il prezzo di vendita del prodotto.
In che modo vengono utilizzati i prezzi di costo maggiorato dalle aziende?
Quando un'azienda utilizza i prezzi CP, moltiplica il costo degli articoli venduti per la percentuale di markup desiderata per determinare i prezzi. Basta moltiplicare il costo di produzione per una percentuale predeterminata per determinare il prezzo di vendita.
Come funziona un piano Cost Plus?
In un piano "cost plus", il datore di lavoro stipula un contratto con una compagnia di assicurazioni o un piano fiduciario per fornire un indennizzo per le richieste presentate dai dipendenti sulla base di rischi predeterminati. Il datore di lavoro si impegna a rimborsare al piano o alla compagnia assicurativa il costo di tali richieste più una commissione amministrativa.
Perché il costo maggiorato viene criticato?
Il prezzo di costo maggiorato è stato spesso applicato ai contratti governativi (noti anche come contratti di costo maggiorato), ma è stato criticato per la diminuzione degli incentivi dei fornitori a gestire i costi diretti, i costi indiretti e i costi fissi, indipendentemente dal fatto che siano collegati o meno alla creazione e vendita del bene o servizio.
Che cosa significa esattamente "costo maggiorato del 20%"?
In conformità con i termini del contratto, l'appaltatore può "riempire" alcuni costi, in particolare i salari del lavoro, per tenere conto dei costi generali e dei costi imprevisti. Non esiste uno standard di settore, anche se la parte "plus" dei contratti cost-plus varia spesso dal 10% al 20% del costo complessivo del progetto.
Conclusione
Il costo maggiorato è l'approccio più basilare per stabilire il prezzo perché contiene l'idea fondamentale di fare affari.
Domande frequenti sui costi maggiorati
Cosa significa prezzo maggiorato?
Il costo maggiorato è un metodo in cui il prezzo di vendita viene impostato valutando tutti i costi variabili sostenuti da un'azienda e aggiungendo una percentuale di markup per stabilire il prezzo.
Che cos'è un esempio di costo maggiorato?
Cost Plus Pricing è una strategia di prezzo molto semplice in cui decidi quanto extra addebitare per un articolo rispetto al costo. Ad esempio, potresti decidere di vendere le torte per il 10% in più rispetto al costo degli ingredienti per realizzarle. Il tuo prezzo sarebbe quindi il 110% del tuo costo.
Come viene utilizzato il costo maggiorato a un prezzo ragionevole?
Il costo maggiorato comporta l'aggiunta di un ricarico al costo di beni e servizi per arrivare a un prezzo di vendita. Con questo approccio, si sommano il costo diretto del materiale, il costo diretto della manodopera e i costi generali per un prodotto e si aggiunge una percentuale di markup per ricavare il prezzo del prodotto
- Strategie di prezzo maggiorate: formule ed esempi
- Strategia di prezzo: le migliori strategie per massimizzare il profitto
- Commissioni di vendita di eBay: prezzi, calcolatrici e migliori pratiche nel Regno Unito
- Vendi la tua attività: come vendere la tua attività e le tue idee online
- Vendita online: guida per principianti all'acquisto e alla vendita online
- Strategia dei prezzi premium: panoramica ed esempio dettagliato
