Per costruire un'attività di lunga durata, un marchio di abbigliamento richiede più di un semplice design di abbigliamento squisito. Richiede anche tutte le trappole di un business di successo. I rivenditori di abbigliamento devono essere qualificati in una varietà di aree, tra cui marketing, produzione e vendita al dettaglio.
Allora, sei uno stilista o un imprenditore nel settore dell'abbigliamento? Iniziamo se stai avviando un'attività di abbigliamento (part-time o full-time) e vuoi sapere come avviare un marchio di abbigliamento di successo.
Questa è la guida definitiva per avviare un marchio di abbigliamento, trattando argomenti come design, campionatura, produzione, confezionamento, sviluppo di una presenza sul web, ricerca di partner o investitori e molto altro. È anche pieno zeppo di consigli di esperti del settore.
Avviare un marchio di abbigliamento in 10 semplici passaggi: istruzioni dettagliate
I grandi marchi dell'industria dell'abbigliamento non sono stati messi insieme a pezzi. Anche quando si sono verificati alcuni tentativi ed errori, questi marchi hanno quasi sicuramente seguito un piano aziendale e hanno continuato a crescere a un ritmo sostenibile. Usa questa guida passo passo per aiutarti ad avviare il tuo marchio di attività di abbigliamento.
Quando inizi il tuo viaggio nel settore dell'abbigliamento, preparati per vette e valli. Avviare un nuovo marchio di abbigliamento da zero non è mai facile, ma è sicuramente fattibile. Tieni presente che tutti i marchi iconici di oggi sono iniziati da qualche parte.
Passo 1. Determina un requisito di mercato.
Una linea di abbigliamento di successo non sarà costruita sulla vanità del suo fondatore. Considera una nicchia di mercato che non viene attualmente riempita. È una t-shirt che può essere indossata per un evento formale? È una linea di felpe che mettono in risalto le curve di qualcuno? Determina quali prodotti dovrebbero esistere che una grande azienda di abbigliamento non offre attualmente.
Passo 2. Crea un piano aziendale.
Un business plan ti guiderà per tutta la tua carriera di stilista e produttore di abbigliamento. Considera questo: qual è il mio obiettivo finale per questo prodotto? Voglio essere un noto marchio venduto da Nordstrom e Macy's? Voglio avviare un marchio del distributore per un rivenditore come Target o H&M? Oppure, voglio creare un marchio di fascia alta che sarà venduto in una boutique in Melrose Avenue a Los Angeles o SoHo a New York City? Determina il tuo obiettivo e tienilo in primo piano nella tua mente mentre costruisci il tuo marchio.
Passaggio 3. Determina il tuo pubblico di destinazione.
Questo passaggio segue quasi immediatamente il primo. Il tuo obiettivo è identificare non solo un capo di abbigliamento che dovrebbe esistere, ma anche il mercato di consumo per quel prodotto. Dopotutto, un design brillante è inutile se non ci sono potenziali clienti. Considera i vantaggi e gli svantaggi del targeting di dati demografici specifici. I giovani, ad esempio, sono attenti allo stile e possono essere più ricettivi al marketing online e al passaparola, ma possono anche avere risorse finanziarie limitate. I clienti sulla quarantina e sulla cinquantina possono permettersi un prezzo più alto, ma possono essere meno interessati allo stile e già fedeli all'identità del marchio.
Passaggio 4. Inizia a progettare.
Supponendo che questa sia la tua area di competenza, questa è la tua occasione per brillare in modo creativo. La prima collezione che immetterai sul mercato dirà molto su di te come designer, quindi assicurati che sia qualcosa che saresti orgoglioso di usare come biglietto da visita in futuro. Pensa praticamente allo stesso tempo. Qualunque sia il tuo progetto deve essere prodotto in modo conveniente. Essere uno stilista di successo richiede un equilibrio tra l'ideale e il realizzabile.
Passaggio #5. Cerca un produttore di abbigliamento.
A meno che tu non intenda procurarti, tagliare e cucire tu stesso tutti i tuoi materiali, avrai bisogno dei servizi di un partner di produzione. Questo potrebbe significare una varietà di cose. Forse stai semplicemente cercando collaboratori che ti aiutino a realizzare vestiti nel tuo studio di casa. Forse stai cercando un venditore di tessuti. Forse stai cercando una fabbrica completamente operativa in grado di produrre una quantità limitata dei tuoi articoli boutique insieme a articoli di serie di un noto marchio.
La produzione di abbigliamento ha sede al di fuori degli Stati Uniti da decenni. Di conseguenza, è possibile che la ricerca di un produttore ti porti in Cina, Vietnam, Sri Lanka o Bangladesh. Potresti voler visitare la fabbrica di persona, ma per i nuovi designer con un budget limitato, l'intero processo di verifica dovrà essere completato per telefono e via e-mail. Se i tuoi obiettivi di moda sono modesti, come un nuovo logo stampato sopra lo streetwear o l'abbigliamento casual esistente, potresti essere in grado di produrre i tuoi articoli localmente, ad esempio in un vicino impianto di serigrafia print-on-demand.
Passaggio #6. Prendi una decisione su un marchio, un logo e un profilo di mercato.
Se sembra che i tuoi capi di abbigliamento possano essere prodotti a un costo ragionevole, sei pronto per iniziare a pianificare il tuo profilo pubblico. Ciò include la scelta di una ragione sociale, un logo e, se necessario, uno slogan. Implica la creazione di un sito Web utilizzando una piattaforma di eCommerce come Shopify o Etsy. I clienti preferiscono i marchi che raccontano una storia avvincente, quindi anche incorporarne uno nel nome del marchio, nel logo o nel sito Web ti aiuterà. Questo lavoro dovrebbe essere completato entro la fine del processo di produzione. In questo modo sarai pronto a vendere i tuoi prodotti non appena saranno finiti.
Passaggio #7. Imposta una fascia di prezzo per i tuoi articoli.
Questo passaggio è correlato all'identificazione e alla comprensione del tuo pubblico di destinazione. Scegli un prezzo che copra i tuoi costi di produzione senza alienare i clienti di cui avrai bisogno per far decollare la tua attività di moda.
Passaggio 8. Inizia il processo di marketing.
A questo punto, la tua nuova azienda richiede il riconoscimento del marchio. Instagram è diventato popolare come piattaforma per questo, con molti influencer di Instagram desiderosi di promuovere nuovi marchi di moda in cambio di prodotti.
Passaggio #9. Stabilire obiettivi di vendita e distribuzione raggiungibili.
Non aver paura di collaborare con un professionista per fare questo passo. Solo perché hai un senso della moda non significa che capisci la distribuzione dell'abbigliamento. Se raggiungi i tuoi obiettivi di vendita, puoi continuare ad espanderti secondo il tuo piano aziendale.
Passaggio #10. Inizia con un lancio graduale, quindi cerca ulteriori investimenti e partnership.
Dopo aver stabilito una prova di concetto, vestiti che possono essere venduti in quantità limitate, puoi rivolgerti a potenziali partner commerciali e coinvestitori. Sì, sarebbe l'ideale possedere la tua azienda a titolo definitivo e mantenere tutti i profitti futuri. Tuttavia, poiché la maggior parte degli imprenditori inizia ad espandersi, richiedono l'accesso al capitale. Assumere un partner commerciale che può fornire quel capitale in cambio di una percentuale dei profitti futuri è il modo più tradizionale di procedere.
Cosa serve per avviare un marchio di abbigliamento?
Poiché ogni linea di abbigliamento è unica, i prezzi variano. Tuttavia, dovrai preventivare: il design del tuo marchio di moda (logo, biglietti da visita e sito Web), costi di licenza o permesso, depositi e affitto per un luogo di lavoro fisico se prevedi di affittare il tuo spazio di lavoro, costi di abbigliamento di base come servizi telefonici e Internet, software di fatturazione, costi di marketing e pubblicità, strumenti di cucito o di design (macchine da cucire, forbici, righelli, modellisti, accessori per la stampa di tessuti, modelli di t-shirt, ecc., materiali per y (tra le altre spese).
Quando avvii un marchio di abbigliamento, cosa dovresti fare prima?
Devi iniziare con un eccellente concetto di linea di abbigliamento. L'industria della moda è altamente competitiva e molti prodotti sembrano identici. Quindi, se vuoi competere e distinguerti, identifica la tua nicchia e il tuo pubblico di destinazione, quindi dedica del tempo a sviluppare una nuova linea creativa che piacerà al tuo pubblico.
Quanti pezzi sono necessari per avviare un marchio di abbigliamento?
Per la tua prima riga, dovresti creare una varietà di pezzi. Per la tua prima collezione, punta a creare da dieci a dodici stili. Per fornire una varietà sufficiente, ogni stile dovrebbe avere almeno alcuni pezzi.
È necessaria una licenza per avviare un marchio di abbigliamento?
Secondo la US Small Business Administration, quasi ogni nuovo tipo di attività richiede un qualche tipo di licenza o permesso, come accennato nella guida. I requisiti variano a seconda di dove vivi. Ad esempio, potresti aver bisogno di un permesso per vendere e riscuotere le tasse. Dovresti anche registrare la tua attività come LLC o società per proteggerti dalla responsabilità personale.
Quanto costa produrre capi di abbigliamento?
Il costo di produzione varia. Quando produci vestiti in una fabbrica, stai tentando di produrre grandi quantità. Di conseguenza, i costi per unità potrebbero essere piuttosto elevati. Un maglione girocollo a maniche lunghe, ad esempio, può costare tra $ 70 e $ 75 da realizzare, compreso il cucito. Una semplice t-shirt, d'altra parte, potrebbe costare $ 5.50 per unità per magliette in cotone e $ 6.50 per magliette in tre miscele.
Come si ottiene la proprietà legale di un marchio di abbigliamento?
Per possedere legalmente un marchio di abbigliamento, devi prima avviare un'attività e registrarla nel tuo stato e paese in cui opera. Puoi anche acquistare un marchio di abbigliamento esistente e cedere l'attività a te stesso, ma per sicurezza, consulta un avvocato prima di farlo.
Come si lancia una piccola linea di abbigliamento comodamente da casa?
Avviare un piccolo marchio di abbigliamento da casa sul tuo computer è semplice. Poiché i negozi di eCommerce non richiedono una posizione fisica, puoi creare il tuo negozio con Shopify o Wix senza spendere molti soldi in anticipo.
Come si avvia un marchio di abbigliamento di lusso?
In sostanza, segui gli stessi passaggi che abbiamo delineato sopra per qualsiasi linea di abbigliamento. Quando si cerca di attrarre un mercato della moda benestante, tuttavia, ci sono alcune considerazioni aggiuntive.
Per prima cosa, in questo mercato, l'impressione che fai come stilista con la tua prima collezione di abbigliamento è ancora più importante. Il supporto di clienti e influencer di alto livello per la tua private label è fondamentale per il successo del tuo marchio di lusso.
La qualità è fondamentale se vuoi che la tua linea di abbigliamento si distingua in questo mercato competitivo della moda. I tuoi clienti target vogliono sapere che stanno ottenendo un design unico nel suo genere che è superiore a qualsiasi altra cosa sul mercato.
Ricorda che stai commercializzando uno stile di vita, non solo abbigliamento. Considera l'esperienza che la tua linea di abbigliamento offre ai tuoi clienti. Considera la vendita di accessori di fascia alta (borse, occhiali da sole, orecchini e così via) oltre alla tua linea di abbigliamento.
Un altro modo in cui una linea di abbigliamento può attrarre clienti di fascia alta è attraverso la personalizzazione. Scopri le preferenze dei tuoi clienti e cerca di offrire loro un'esperienza altamente personalizzata. Ciò aumenterà la loro fedeltà alla tua linea di abbigliamento e li renderà più propensi a consigliarla ad altri.
Un'altra cosa da considerare: quando avvii un marchio di abbigliamento di lusso, il tuo piano aziendale sarà molto diverso. I clienti che possono permettersi articoli di lusso sono meno numerosi, il che significa che il tuo marchio di abbigliamento venderà meno. I singoli articoli dovranno avere un prezzo più alto per compensare il volume delle vendite inferiore.
Quanto guadagnano le aziende di abbigliamento?
Quando inizi per la prima volta la tua linea di abbigliamento, è difficile prevedere quanti soldi guadagnerai. Il mercato è volatile e ciò che è caldo oggi potrebbe essere una vecchia notizia domani.
Si è tentati di guardare alle poche storie di successo degne di nota in cui una linea di abbigliamento ha guadagnato miliardi di dollari in un anno.
A parte questo, le entrate della linea di abbigliamento varieranno a seconda della qualità dell'articolo, dei costi di produzione e dei punti di prezzo.
I ricavi delle aziende di abbigliamento che hanno avuto successo per diversi anni variano. Nordstrom, ad esempio, ha realizzato un utile netto di $ 138 milioni nel 2016. The Gap ha ricevuto $ 239 milioni, mentre L Brands ha ricevuto $ 181 milioni. Tuttavia, dato che si tratta di leader del settore, questo probabilmente non è un obiettivo realistico per una nuova linea di abbigliamento appena iniziata.
Anche le aziende di abbigliamento in fallimento spesso ottengono una seconda possibilità online dopo la chiusura delle loro sedi fisiche.
Secondo Ziprecruiter, lo stipendio medio annuo per una linea di abbigliamento è di circa $ 35,000, o $ 17 all'ora.
Esiste un'app che ti permette di disegnare i tuoi vestiti?
Esistono diverse app che possono aiutarti con il processo di progettazione per la tua azienda di abbigliamento.
Ecco qualche esempio.
- Pinterest: funge da moodboard e da una raccolta gratuita di immagini ispiratrici curate da altri utenti. Questi utenti hanno già fatto molto lavoro per te aggiungendo articoli che possono ispirare i design per la tua linea di abbigliamento e aiutarti a decidere cosa realizzare. Devi solo fare clic per aggiungerli alla tua bacheca.
- Adobe Illustrator: Nonostante la sua popolarità come strumento di progettazione grafica, Adobe Illustrator funziona bene anche per il disegno piatto e gli schizzi. Ti permette di sperimentare facilmente colori e fantasie durante la progettazione della tua linea di abbigliamento.
- Schizzo è ricco di funzionalità e plug-in che lo rendono uno strumento incredibilmente facile da usare per i designer. E nuove funzionalità di design vengono costantemente aggiunte per aiutarti a concentrarti su ciò che desideri creare.
- Instagram e TikTok: Quando si avvia una linea di abbigliamento, Instagram e TikTok sono essenziali per un buon networking. Ti consente di condividere le foto dei tuoi progetti e di entrare in contatto con altri titolari di attività, inclusi i clienti.
- Shopify: semplifica l'avvio del tuo negozio online, la connessione con i clienti e la progettazione dello spazio con numerose opzioni di personalizzazione per un'esperienza di acquisto unica nel suo genere. Facilita anche la spedizione.
Come chiami il tuo marchio di abbigliamento?
Il nome della tua azienda è una componente importante della tua identità di marca. Può creare o distruggere una linea di abbigliamento nel settore della moda. Puoi usare il tuo nome, come è consuetudine nel settore della moda. Puoi anche assumere esperti di denominazione per aiutarti a trovare un nome commerciale unico e potente.
Conclusione
Secondo gli imprenditori intervistati, pazienza, adattabilità e dedizione sono caratteristiche essenziali per imparare ad avviare e gestire la propria linea di abbigliamento.
Aspettati di affrontare curve di apprendimento significative indipendentemente dal fatto che tu abbia precedenti esperienze nell'avvio di una piccola impresa o meno. Avviare una linea di abbigliamento da zero non è sempre facile e presenta sfide uniche rispetto ad altre piccole imprese.
Ma se ti dedichi abbastanza, non c'è niente di meglio che vedere i tuoi clienti vivere la loro vita nelle tue creazioni e farlo alle tue condizioni.
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Riferimenti
