Il modello di entrate Ti assicura di tenere conto delle spese di produzione, degli stipendi dei dipendenti, di ciò che i tuoi clienti sono disposti a pagare e, in pratica, di guadagnare entrate sufficienti per mantenere operativa la tua azienda. Inoltre, vuoi confermare che la tua strategia è in linea con l'offerta che stai facendo.
Puoi mettere la tua azienda sulla strada giusta utilizzando una varietà di strategie di guadagno. Li descriveremo in questo post insieme a suggerimenti su come scegliere quello migliore per la tua attività.
Modello di ricavi
Questa è una struttura per produrre denaro. Il valore da fornire, come valutare il valore e chi pagherà per il valore sono tutti determinati. È una parte importante di a modalità aziendalel. Specifica essenzialmente i beni o servizi che saranno prodotti per fare soldi, nonché i canali di distribuzione di tali beni o servizi.
È più probabile che le nuove imprese abbiano difficoltà a causa dei costi che non saranno in grado di coprire se non dispongono di un modello di reddito chiaro e ben definito o, in altre parole, di un piano chiaro su come produrre entrate. Un'azienda può concentrarsi su a mercato di riferimento, finanziare piani per lo sviluppo di un prodotto o altri obiettivi stabilendo un modello di entrate esplicito.
Un'idea di come fornire valore a un consumatore è il fondamento di qualsiasi attività commerciale. Ad esempio, se un cliente ha bisogno di un tavolo, puoi crearne uno, commercializzarlo, spedirlo e farti pagare; questo è il tuo modello di business. Le entrate sono il carburante che fa muovere il tuo treno; allo stesso modo è l'intera somma di denaro guadagnata. A seconda della complessità del modello aziendale, le entrate pagheranno per la produzione, la consegna, la pubblicità e altre spese.
Esempi di modelli di entrate
#1. Proprietà
Il modello di reddito di licenza, in cui i clienti pagano un addebito una tantum per l'accesso al tuo prodotto, è il più tipico per oggetti digitali.
Vantaggi del modello di proprietà:
- può essere un ottimo approccio per convincere i clienti a pagarti una volta.
- .Poiché non stai vendendo un oggetto fisico o un servizio, i clienti che pagano una licenza spesso hanno una migliore percezione del valore della tua offerta. Questo semplifica il ridimensionamento della tua attività.
# 2. Marketing
Il modello pubblicitario, in cui le aziende vendono spazi pubblicitari sul loro sito Web o nella loro newsletter via e-mail, è più popolare per le imprese Internet.
Vantaggi del modello di marketing
Un'altra fonte di reddito che integra altri tipi di entrate è la pubblicità perché aumenta le tue entrate
Dato che non stai vendendo una merce o un servizio fisico, il ridimensionamento potrebbe essere più semplice.
#3. Sottoscrizione
Grazie alla sua adattabilità, alla promessa di entrate continue e all'elevato valore e all'equilibrio della vita del cliente, il modello di abbonamento è probabilmente il più comune tra Aziende SaaS. Se fatto correttamente, è un biglietto di sola andata per un'espansione a lungo termine. Il modello di reddito SaaS "vanilla" è il modello di abbonamento, non che un piano di abbonamento ben eseguito sia in alcun modo noioso. Le aziende fatturano ai clienti mensilmente o annualmente l'utilizzo di un bene o servizio. Il pagamento di tutte le entrate viene ritardato e quindi effettuato a rate.
#4. Marcatura
Per le aziende acquirenti, il markup è un modello di reddito relativamente frequente (ad esempio le aziende che acquistano i prodotti che vendono). È il più semplice possibile: prendi il costo delle cose che hai appena acquistato, aumentalo di un certo importo e approfitta dell'investimento originale.
#5. Donazione
I clienti pagano denaro per supportare l'organizzazione o la causa tramite il modello di entrate contributive, che è più popolare per le organizzazioni non profit. Le donazioni degli utenti regolari sono una fonte di reddito comune per organizzazioni di beneficenza, media online (come YouTuber) e testate giornalistiche indipendenti.
#6. I dati vendono
Molte aziende che vendono prodotti e servizi digitali non sarebbero in grado di funzionare senza le loro risorse di dati fondamentali. Questi dati vengono venduti direttamente a un consumatore oa un cliente aziendale in base al modello di ricavo della vendita di dati. Le vendite di dati vengono spesso utilizzate per supportare altri modelli di entrate, nel frattempo alcune aziende le utilizzano come principale fonte di reddito.
Che cos'è un modello di entrate?
La struttura per la generazione di reddito che è una componente del modello di business di un'azienda è nota come modello di reddito. L'abbonamento, la licenza e il markup sono tipiche strategie di guadagno. Il modello di reddito aiuta le aziende a decidere come generare reddito. Ciò include le fonti di reddito su cui concentrarsi, chi sono i loro consumatori target e quanto far pagare per i loro prodotti.
Poiché ognuno rappresenta una fonte separata di produzione di entrate, i modelli di entrate e i flussi di entrate sono spesso confusi. Questi sono anche mescolati con modelli di business, che includono modelli di reddito.
La divisione dei profitti derivanti dalla vendita di beni o servizi tra contributori e parti interessate è nota come modello di reddito condiviso. L'azienda divide i soldi rimasti dopo le spese tra i suoi lavoratori. Un'organizzazione che utilizza un modello di business basato sulla condivisione dei ricavi distribuisce entrate extra ai propri partner. Un investitore in una società paga denaro a un partner. Un accordo di compartecipazione alle entrate è un contratto scritto tra due persone. Una parte dei proventi delle entrate deve essere suddivisa tra le parti in conformità con questo accordo.
Condivisione dei guadagni
La pratica delle società che condividono i guadagni con i propri stakeholder, come intermediari o anche principali concorrenti, viene definita "revenue sharing". Di conseguenza, in questo modello di business, i tratti benefici vengono combinati per produrre risultati commensali. Ciò si traduce in un aumento dei profitti condivisi con i partner che partecipano alla crescita e alla redditività estese. Una parte che trae vantaggio dal miglioramento del valore per la propria clientela può ottenere una riduzione dei profitti generati dall'altra parte.
È fondamentale comprendere i numerosi principi di compartecipazione alle entrate connesse. Due idee chiave nella compartecipazione alle entrate sono la compartecipazione totale alle entrate e un modello di business di compartecipazione alle entrate.
Quali sono i 3 tipi principali di modelli di entrate?
Non esiste un modello di entrate ideale, ma molti di quelli elencati di seguito sembrano essere adatti alla situazione del settore in questo momento in base alla loro popolarità. Qui discuteremo 3 tipi principali di modelli di entrate e le circostanze in cui potrebbero essere più utili e appropriati.
- Modello di entrate da abbonamenti: Offrire ai tuoi consumatori un prodotto o un servizio che possono pagare per un periodo di tempo più lungo, in genere di mese in mese o addirittura di anno in anno, è ciò che include il modello di ricavo dell'abbonamento.
- Modello di ricavo delle licenze: Molte aziende, legate alla tecnologia e non, si sforzano di fare affidamento sul modello di entrate transazionali, e anche per buoni motivi. Questa strategia è una delle più semplici perché coinvolge un'azienda che offre un buon servizio.
- Modello di markup delle entrate: Il modello di markup viene utilizzato quando un'azienda addebita una commissione per una transazione che facilita tra le parti coinvolte. Viene spesso utilizzato dalle società di intermediazione e, fondamentalmente, dalle case d'asta poiché agiscono come mediatori, forniscono un servizio e guadagnano denaro attraverso commissioni sulle vendite di beni o azioni.
Qual è il significato del modello di reddito?
Questo specifica come una società fatturerà ai clienti un bene o un servizio per fare soldi. A seconda di chi lo sta pagando e di cosa viene consegnato, i modelli di entrate danno la priorità ai modi migliori per fare soldi.
Contrariamente alla credenza popolare, i modelli di prezzo vengono utilizzati dalle aziende per determinare il prezzo ottimale per i beni che stanno vendendo al fine di massimizzare i profitti. I modelli di prezzo non devono essere confusi con i modelli di reddito. Ciò determinerà in che modo i consumatori sborseranno quel prezzo quando effettueranno un acquisto dopo che la strategia di prezzo è stata decisa. Ti assicura inoltre di tenere conto delle spese di produzione, degli stipendi dei dipendenti e di ciò che i tuoi clienti sono disposti a pagare. Ciò dimostra che guadagni entrate sufficienti per mantenere le tue operazioni, il che è importante. Inoltre, vuoi confermare che la tua strategia è in linea con l'offerta che stai facendo.
Che cos'è un esempio di modello di entrate?
Un'idea di come fornire valore a un consumatore è il fondamento di qualsiasi attività commerciale. Comparativamente, se un cliente ha bisogno di un tavolo, puoi crearne uno, commercializzarlo, spedirlo e farti pagare; questo è il tuo modello di business. Le entrate sono il carburante che mantiene operativa la tua attività; è l'intera somma di denaro guadagnata. A seconda della complessità del modello aziendale, le entrate pagheranno la produzione, la distribuzione, il marketing e altre spese.
Un esempio perfetto da considerare è quello di un negozio di e-commerce che fa uso di contenuti relativi agli annunci per vendere i propri prodotti attraverso la copertura del collegamento dei prodotti. I costi di manutenzione di un sito Web e gli stipendi dei dipendenti sono coperti dalle entrate derivanti dalle pubblicità, lasciando un profitto.
Come si crea un modello di entrate?
Le prestazioni di un modello di reddito sono determinate dalla sua capacità di fornire guadagni preferibili sia ai benchmark di settore che ai concorrenti già esistenti. Un elevato margine di profitto lordo su ciascun articolo o servizio offerto è il fattore principale necessario per generare eccezionali ritorni sull'investimento (ROI). Ogni unità venduta deve generare complessivamente più denaro del suo costo delle merci vendute (COGS) al tasso più alto sopportato dal mercato.
I quattro processi principali nella generazione di un forte modello di reddito sono
- Ricerca industriale,
- Identificare il tuo mercato di riferimento,
- Sviluppare la tua offerta di valore distintivo, ed
- Effettuare valutazioni aziendali almeno una volta l'anno.
Qual è il miglior modello di entrate?
Il miglior modello di entrate per l'avvio è il Modello di entrate basato sulla pubblicità. Con il modello di entrate basato sulla pubblicità di avvio, guadagni offrendo spazi pubblicitari a chiunque sia curioso. Il marketing a pagamento è un popolare flusso di entrate. Per le società di trasmissione e stampa / media digitali, come pubblicità su riviste a tutta pagina, spot pubblicitari e annunci su Internet, è particolarmente appropriato.
In base a questa strategia aziendale, generi entrate offrendo ad altre aziende e marchi un posto dove fare pubblicità.
Cosa dovrebbe includere un modello di entrate?
Un modello di entrate include i seguenti contemporanei
- Offerte di valore
- Metodi di generazione dei ricavi
- Fonti di reddito
- Consumatore target dei prodotti offerti
Conclusione
Capire cosa ha più senso per ciò che stai vendendo e cosa ha più senso per il pubblico a cui ti rivolgi è la chiave per selezionare un modello di entrate. Rifletti sul tuo piano tariffario, scegli un modello di entrate che si adatti ad esso e inizia a guadagnare denaro.
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Riferimenti
