La segmentazione psicografica è un aspetto importante del marketing. Ti offre una visione più approfondita dei tuoi consumatori e delle scelte che fanno.
Questo articolo ti fornirà tutto ciò che devi sapere su questo argomento. Quindi, tuffiamoci dentro.
segmentazione psicografica
Fondamentalmente, abbiamo diversi tipi di segmentazione del mercato e la segmentazione psicografica è una di queste.
La segmentazione psicografica è il tipo di segmentazione del mercato che separa i consumatori in sottogruppi in base alle loro caratteristiche psicologiche. Questi sottogruppi includono convinzioni, priorità, interessi, ecc. Di conseguenza, siamo in grado di spiegare e prevedere il comportamento dei consumatori.
Inoltre, questo studio di mercato ti aiuta a capire bene i tuoi consumatori e a scoprire i motivi per cui acquistano.
Tuttavia, molte persone pensano che puoi ottenere una migliore comprensione dei tuoi consumatori solo studiando i loro dati demografici. Ma oserei dire che è importante che tu faccia una ricerca adeguata e aggiunga caratteristiche psicografiche comuni per ulteriori chiarimenti.
Un ottimo esempio potrebbe essere un'azienda che vende attrezzi da pesca. Esegue un rapido controllo psicografico sui suoi potenziali clienti e nota che questo potenziale acquirente è un introverso. Ciò consentirà all'azienda una migliore comprensione del consumatore. Con queste informazioni, sceglierà di visualizzare annunci che riflettono le persone che pescano da sole e mostrano solitudine e pace.
Chiaramente, questo si ricollegherebbe meglio a questa prospettiva.
D'altra parte, la segmentazione comportamentale e quella psicografica possono sembrare simili, ma non lo sono.
Quindi, esploriamo la differenza tra entrambi.
Leggi anche: Segmentazione del mercato: tutto ciò che devi sapere con esempi
Segmentazione comportamentale e psicografica
La segmentazione psicografica sta semplicemente dividendo un mercato in consumatori correlati in base ai loro stili di vita, valori, interessi e caratteristiche della personalità.
È il tempo investito per capire come la persona vive, pensa e sente.
Inoltre, la segmentazione psicografica cerca di scoprire cosa è importante per un consumatore e cosa lo spinge ad agire in determinati modi.
D'altra parte, la segmentazione comportamentale non si riferisce al comportamento di una persona. Si riferisce piuttosto alle azioni misurabili di un consumatore sul mercato.
Inoltre, riflette il modo in cui i consumatori interagiscono e interagiscono con i prodotti di un'azienda.
Le variabili utilizzate nella segmentazione comportamentale includono Atteggiamento verso i marchi, fedeltà alla marca, ecc.
Vantaggi della segmentazione psicografica
Ci sono così tanti vantaggi legati all'utilizzo dei dati psicografici. Loro includono:
- La segmentazione psicografica rivela maggiori informazioni sulle ragioni dietro le decisioni degli acquirenti. scopre motivazioni e atteggiamenti nascosti dietro le decisioni degli acquirenti.
- Aiuta gli esperti di marketing a regolare le caratteristiche e i messaggi dei loro prodotti per adattarsi meglio al loro pubblico di destinazione.
- Crea una migliore comprensione del consumatore.
Al contrario, nel corso degli anni, alcuni brand hanno utilizzato i dati psicografici a proprio vantaggio. Diamo un'occhiata ad alcuni di questi marchi:
Esempi di segmentazione psicografica:
McDonald
McDonald è uno dei ristoranti in più rapida crescita negli Stati Uniti.
È uno dei più grandi esempi di marchi che praticano il marketing psicografico.
McDonald's si è adattato in base alla comodità, alla classe sociale e allo stile di vita dei suoi consumatori.
Un esempio eccezionale è stato il caso di un paese che aveva un'enorme popolazione vegetariana. Hanno escogitato nuove linee di prodotti con cui integrarsi. Questi includevano articoli come Mc Veggie Burger e così via.
Starbucks
Questo marchio è un importante rivenditore di caffè che si concentra su una varietà di marchi di caffè miscelati e bevande ghiacciate.
Il marchio ha adottato diverse strategie di marketing per ottenere e fidelizzare i clienti. Una delle principali strategie di marketing utilizzate è la segmentazione psicografica.
Inoltre, questa azienda si rivolge ai clienti in base alle scelte di vita e alle attitudini.
Ma questo articolo non sarebbe completo se non menzioniamo alcuni strumenti utilizzati per ottenere dati psicografici.
Segmentazione del mercato: tutto ciò che serve know circa
Strumenti di segmentazione psicografica:
Google Analytics
Questa è una guida online gratuita e dettagliata. Google Analytics ti dà accesso ad alcuni dati psicografici generali dei visitatori del tuo sito web.
Puoi utilizzare le informazioni ottenute da qui per scoprire gli interessi del tuo pubblico.
Ogni piattaforma di social media che offre servizi pubblicitari fornirà dettagli psicografici.
Piattaforme come Twitter e Facebook ti forniranno informazioni sugli interessi e sugli stili di vita del tuo pubblico.
Dati del sito web
Un'altra opzione è eseguire esperimenti sul tuo sito web. Puoi eseguire vari esperimenti per testare ciò a cui i tuoi visitatori rispondono in merito a copia, caratteristiche del prodotto e altri.
indagini
I sondaggi sono anche un buon modo per ottenere dati psicografici, ma a volte potrebbero non essere così efficaci.
interviste
Intrattenere conversazioni individuali con un consumatore è un altro modo per ottenere informazioni più approfondite su come queste persone pensano e agiscono.
Qual è la differenza tra segmentazione demografica e segmentazione psicografica?
La segmentazione psicografica contrasta con la segmentazione demografica, che classifica il pubblico potenziale in base a una caratteristica specifica (come sesso, età o reddito).
I ricercatori di mercato utilizzano i tratti psicografici per assistere nello sviluppo e nel posizionamento dei loro prodotti e nelle strategie di marketing per vari gruppi target.
Nelle ricerche di mercato, i marketer utilizzano sia i dati demografici che quelli psicologici per sviluppare il loro piano di marketing. Queste informazioni forniscono specificità alle persone dell'acquirente, che regolano l'orientamento del marchio, lo sviluppo del prodotto e le comunicazioni di marketing.
Come puoi utilizzare i segmenti psicografici per il tuo pubblico di destinazione?
Le Buyer Personas sono un esempio di una sorta di segmentazione psicografica. Una Buyer Persona è un profilo fittizio di un possibile consumatore che può contenere il suo titolo di lavoro o funzione, le sue preferenze personali, i suoi ostacoli e fattori di stile di vita.
La persona dell'acquirente comprende sia i fatti che le motivazioni alla base del comportamento dell'acquirente. Le Buyer Personas sono il passo iniziale per comprendere il percorso dei tuoi potenziali clienti o le fasi che intraprendono prima, durante e dopo l'acquisto del tuo prodotto.
Puoi anche costruirne vari strategie di marketing, servizi, esperienze e persino offerte di prodotti per ciascuno dei tuoi segmenti utilizzando la ricerca psicografica.
È pratica tipica, ad esempio, fornire lo stesso prodotto o servizio con meno funzionalità a clienti attenti al prezzo. I clienti che non si preoccupano dei prezzi ma preferiscono funzionalità aggiuntive potrebbero acquistare lo stesso prodotto a un prezzo più elevato con più funzionalità.
Alcuni dei tuoi clienti potrebbero dare la priorità alla comodità, mentre altri daranno la priorità al servizio clienti. Dividendoli in segmenti, puoi adattare il tuo marketing e i tuoi servizi alle loro motivazioni.
Che cos'è uno psicografico nel marketing?
La psicografia sono le caratteristiche cognitive e psicologiche di un consumatore che ne indicano le opinioni, i valori e gli obiettivi.
Quali sono i fattori psicografici?
Tratti della personalità, credenze, atteggiamenti, classe socioeconomica, valori, stile di vita e interessi sono esempi di queste qualità interne.
Quali sono i 3 tipi di psicografia?
Le categorie psicografiche primarie sono interessi, azioni e opinioni.
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